Sosiale markedsføringstendenser: Visdom fra Gary Vaynerchuk: Social Media Examiner

Ønsker du å skape et varig følge online? Lurer du på hvilke sosiale medieplattformer du bør bruke akkurat nå?

For å utforske de siste trendene innen markedsføring av sosiale medier, intervjuer jeg Gary Vaynerchuk på Social Media Marketing Podcast.

Gary er administrerende direktør i Vayner Media, et fullservicebyrå. Han er også programleder for #AskGaryVee Show og forfatteren av Knuser det.

Du vil oppdage hvordan Gary har opprettholdt synligheten på nettet i mer enn et tiår, og hvilke plattformer han tar hensyn til akkurat nå. Du vil også lære hvordan du kan utvikle engasjerende innhold for dagens sosiale medieplattformer, inkludert TikTok.

Ukonvensjonelle strategier

En venn av meg åpnet nylig en formue-informasjonskapsel og fant Gary Vaynerchuks bilde på gliden inni.

Gary kom personlig med formue cookie-strategien. Han møtte selskapets eiere på et cocktailarrangement og jobbet senere med dem for å lage ideer om hva som skulle legges på begge sider av den formue-cookie-meldingen. Gary administrerer også personlig nettsamfunn av mennesker som tar bilder av det og legger dem ut.

Han startet fra en kjernetro på at folk åpnet formue-informasjonskapsler, så distribusjonen og bevisstheten var der. Han bestemte seg for at det var riktig pris for riktig henrettelse - selv om han også visste at det kunne bli fryktelig galt. Han trengte å prøve det og se. Han stolte også på at hver eneste person som fikk den formuekaken med sitt bilde, telefonnummer, og sitat ville tatt et bilde og lagt det ut på sosiale medier, uansett om de visste hvem han var.

Gary gikk denne ukonvensjonelle ruten fordi han ikke bare handler om digital - han handler om det han kaller "underpriced Merk følgende." Det er en lignende motivasjon for mange kreative ting han har gjort på flere nye plattformer som TikTok og Spotify. Fortune cookie er bare et annet eksempel på å forstyrre mønstre.

Garys fortune cookie-meldinger oppfordrer folk til å sende ham en sms på 212-931-5731. Ved hjelp av en ny SMS-app kalt Community, sender Gary meldinger tre eller fire ganger i uken til hele tekstlisten. Han tekster også folk i samfunnet sitt på bursdager.

Gary synes tekst er en veldig interessant plattform for å skape forbruk og engasjement, og sammenligner den med sosiale medier eller e-post. Av titusenvis av tekster han mottar hver uke, svarer han hundrevis av dem og prøver å til slutt svare alle.

Teksting har en intimitet med det - i hvert fall foreløpig før markedsførere ødelegger det. Alle i verden sender tekstmeldinger. Det er flere som sender SMS hver dag enn det er folk som bruker Messenger. Telegram er kongen av SMS i Brasil, og WhatsApp er verdensledende. Tidligere handlet SMS-markedsføring i utgangspunktet om å presse e-posttilbud. Gary behandler SMS mer som Twitter.

Han vil legge ut et innlegg som han tror vil gi publikum verdi i stedet for å prøve å selge noe. Samfunnet hans liker det, så svarer de, og han svarer tilbake til dem. Generelt anbefaler Gary at markedsførere gjør det store flertallet av tekstmeldingene deres latterlig verdifulle for sine tilhengere, som deretter gir dem tillatelse til å spørre noe om det samfunnet når det er på tide selge.

TikTok

Gary begynte først å bruke TikTok for omtrent 5 år siden, tilbake da det fremdeles var musikalen. Han trodde det hadde potensial til å bli neste Snapchat eller Instagram. Gary hadde to av de største musikalske stjernene på #AskGaryVee Show i april 2016, og til og med vurderte å investere i selskapet. Så ble det kjøpt, forsvant en stund, og dukket opp ompakket som TikTok-plattformen.

TikTok begynte virkelig å bli varm for rundt halvannet år siden. Gary har blitt veldig seriøs med innholdsoppretting for plattformen, og legger ut innhold tre til fem ganger om dagen, og har samlet 3,3 millioner fans. Han ser på påvirkere, videoer, trender og viralitet.

Omtrent 80% av Garys TikTok-innhold er kreativt etter produksjonen. Teamet hans ser på det andre innholdet som han filmer hele dagen, og deretter produserer det etterpå for TikTok. Med overlegg, klistremerker og ord er målet å få det til å springe. De andre 20% av Garys TikTok-innhold er relatert til det som spesielt trender på plattformen. TikTok har mange populære memes og “utfordringer”Så Garys team vil bokstavelig talt løpe inn på kontoret hans mellom møtene for å fortelle ham hva som trender og sette noe sammen.

TikToks fordel er at den er ung og morsom, noe andre plattformer ikke har klart å fange. Hvis du ikke er ung og morsom, er du forvirret av det. Det handler ikke så mye om alder som det er ungdommelig energi. Gary anser seg selv som "ung og morsom" på 44. Det er også en lykkelig plattform, og det gjør det bra akkurat nå.

Mange andre sosiale nettverk er tunge og skremmende - men TikTok vil også utvikle seg. Fra 2006 til 2009 var Twitter et lykkelig sted, og da ble det mer komplisert over tid, og TikTok vil også. Instagram var tidlig superkunstnerisk, alle filtre og måneskudd og solnedganger og turer på stranden. Ting utvikler seg. Hver plattform har. Akkurat nå er TikTok ung og morsom. Det dominerer også aldersgruppen 15 til 30 år med oppmerksomhet, og det betyr noe for Gary som gründer og forfatter.

De rike blir rikere på disse plattformene, slik at de første brukerne blir kontoene som folk engasjerer seg mest med. Algoritmene ser høyt engasjement og skyver innholdet. Samarbeid er en måte å øke eksponeringen på. Hashtags hjelper også. Ved å hoppe på trender og bruke hashtag vokser engasjement akkurat som på alle andre plattformer. Dette er konsekvente strategier som kan hjelpe deg med å bryte ut. TikTok har nettopp lagt til en lenke i biografien, og det var alltid lenker ut til Instagram- og YouTube-profiler.

Gary anbefaler at folk fokuserer mindre på å følge de fremtredende TikTok-kontoene; i stedet er det bare å gå til plattformen og bruke 8 timer på å konsumere fôret. Utforsk... bare se deg rundt. Gary bruker hundrevis og tusen timer på å konsumere kommentarer, atferd og trender. Han ønsker ikke å se hva en bestemt person gjør. Han bruker bare makroen til atferd, noe som fører til virkelig god innsikt han deretter kan syntetisere.

Viraliteten på TikTok er veldig ekte. Gary mener andre plattformer burde være like bemerkelsesverdige og mer "overalt." Innholdet skal ikke være i lommen. På TikTok kan han legge ut noe som får 88 visninger og deretter legge ut noe annet som får 2,9 millioner visninger. Han mener at denne tilfeldigheten innen rekkevidde burde være mer vanlig på tvers av plattformer, fordi det virkelig snakker til sannheten om publikums verdi.

Gary mener virkelig at på dette tidspunktet bør enhver B2C-virksomhet være på TikTok fordi den vokser ganske raskt og inkluderer publikum på 30- og 40-åringer. Hvis du selger tannprodukter til 90-åringer, er Facebook fortsatt plattformen din. Men hvis for eksempel V8 bestemte seg for å målrette 60- til 70-åringer, kan en smart TikTok-kreativitet rundt et barnebarn som gjør en bestefar oppmerksom på V8s helsefaktorer, faktisk fungere bra.

Snapchat

Gary tror ikke Snapchat er død - alle plattformer ebber ut og flyter på oppmerksomheten. Fersken er død. Snapchat er bare falming; den har ikke så mye oppmerksomhet som den gjorde. Men hvis du virkelig presser hardt, er det en mulighet. Det er ikke annerledes enn å kjøpe opp eiendom i Detroit, og deretter snur Detroit seg. Hvis Snapchat hadde en stor funksjonsoppdatering i morgen, kan det være tilbake i samtalen. Hver plattform ebber ut og flyter på noe nivå, og det er fortsatt mye fremtidige muligheter på Snapchat.

Du kan virkelig bygge et samfunn hvor som helst. Gary sier at hvis han hadde 4000 mennesker som aktivt tok hensyn til ham på MySpace, ville han sannsynligvis skape noe for det. Han legger fortsatt ut hver dag på Snapchat - han gir det ikke hele farta. Også teamet hans hjelper ham med å klare det, noe han sier ikke er så bra som når han bare gjør det selv. Men det kan endre seg hvis det er der samfunnet hans virkelig begynner å ta av igjen.

Instagram

Instagram er Garys sterkeste plattform akkurat nå. Imidlertid spekulerer Gary i at Instagram er i forgrunnen til å ha sine utfordringer - å være "etableringen" og bli destruktiv. Anekdotisk hører Gary at folk snakker om å slette Instagram fordi det er for mye, eller fordi det gir dem FOMO; det har blitt mer negativt. Mye av TikToks vekst har sannsynligvis kommet fra Instagrams overdominans.

Han fornemmer at vi er på den andre siden av Instagrams toppunktøyeblikk, som kanskje var for et år siden. Det var en enorm befolkning på 20 til 30-åringer som bare fokuserte på Instagram. Det var der Facebook var for 5 år siden. Du kan bare kjenne det vippepunktet. Å kunne ane disse markedsskiftene er en del av det som har gjort Gary så vellykket, og han ser det skje nå.

Facebook

Hva Facebook, Inc. har gjort utrolig bra er å justere. Facebooks tunge skyv inn grupper har nå gjort det mulig å bli internettets nye oppslagstavle. Du kan ikke like en million forskjellige ting om det, men som et produkt og en utvikling av en forbrukeradferd har Mark Zuckerberg gjort en bemerkelsesverdig jobb. Facebooks evne til å justere - mer enn Yahoo, MySpace og andre før det, kanskje til og med mer enn Google - setter det på en sokkel og holder det relevant.

Facebooks organiske rekkevidde på sider har virkelig blitt bulket, men kan fortsatt være viktig for de som forstår plattformen og kjernepublikummet til 40- til 90-åringer. Hvis Gary bestemte seg for å fokusere på det 40- til 90-åringene bryr seg om og produserte massevis av originalt innhold til dem på Facebook, er han sikker på at han ville klare seg ganske bra på plattformen.

Det er opp til oss å tilpasse oss plattformenes oppmerksomhetsopptak, for å kunne vinne det organiske spillet. Og så langt som annonsespillet går, er det veldig vanskelig å finne bedre annonsebeholdning enn Facebook og Instagram akkurat nå, som dekker 20- til 80-åringer over hele Amerika og verden.

LinkedIn

LinkedIn har blitt en innholdsplattform som Facebook. For fem år siden handlet det egentlig om forretningsinnhold. For rundt 2 år siden begynte Gary å innse at folk hadde begynt å poste om ting som familieturer, trening og vin videre LinkedIn. Han innså at hvis du ikke har noen følgere, og du legger ut på LinkedIn, får du 800 visninger, 50000 visninger og 100 kommentarer.

Er LinkedIns organiske rekkevidde bemerkelsesverdig for noen som ikke har publikum? Ja, det er det fordi de sender det til tilkoblinger. Han råder alle til å begynne å bruke LinkedIn fordi det faktisk er Facebook 2012.

Det er mye overlapping mellom folk som er på LinkedIn og Facebook; de handler bare annerledes. På Facebook oppfører de seg som om vi alle er på et samfunnshus, i noen hus, på et PTA-møte eller debatterer om politikk. LinkedIn har litt mer av et profesjonelt sving.

Du ser ikke så mye av sinne, hat eller tull som du kan se på Facebook fordi folk er redde for at sjefen deres ser det. De vil fortsatt snakke som et menneske, men du ser litt mer forsiktighet, noe som fører til mindre moro og også mindre sinne.

Influencer Marketing

Påvirket jungeltelegraf har eksistert for alltid. John Wayne fikk betalt av sigarettfirmaer for å røyke en sigarett. Om 500 år vil en eller annen robot få betalt for å snakke om oljen den bruker til leddene. Dette forsvinner aldri. Det er evigvarende, og nå er det mange flere mennesker som har mye mer innflytelse. Det er en mye lengre hale.

Påvirkning er ikke bare for kjendiser og idrettsutøvere i verden. Vi har alltid sett opp til visse mennesker som er innflytelsesrike. Det var rundt før det sosiale, og det vil være rundt etter det sosiale. Den menneskelige hjerne ønsker å kunne stole på noen.

Gary elsker at Instagram nå begynner å skjule visning og liker tellinger fordi folk er usikre. Når du skjuler beregninger, hjelper det folk fordi de alle panderer etter beregninger. Gary mener plattformer også bør vurdere å skjule antall følgere. Han er ikke bekymret for at det skader ham fordi han ikke føler at han får sin innflytelse, innflytelse, suksess eller lykke fra hvor mange tilhengere han har.

Enda viktigere, han vet at besettelsen av følgere teller andre. Han er villig til å ofre sine følgere for verdens beste.

Gary føler ikke å skjule ting som antall følgere vil påvirke influencer marketing veldig mye. Det handler mer om hva som er frontvendt, og kontoene i seg selv vil fortsatt ha beregningene uansett.

Han tror de fleste mennesker ikke vet hvordan de skal prise seg selv, noe som betyr at en høy andel av påvirkere er veldig overpriset. Det betyr også at en høy andel av dem er veldig underpriset for oppmerksomheten og cosignen de gir et merke eller en bedrift i retur.

YouTube

YouTube er ofte plattformen folk tenker minst på når de snakker om sosialt. Men for YouTube-innholdsskapere, som er en annen rase, er det den eneste plattformen de tenker på.

For eksempel kommer D-Rock, som har jobbet med Gary lenge på videoer, fra en verden der alle de andre sosiale plattformene ikke betyr noe. For ham har det alltid handlet om YouTube. Selv i dag sliter mange YouTube-innholdsskapere med å produsere for IGTV eller kutte ned arbeidet sitt for Twitter.

Gary er besatt av YouTube og mener det er en av de mest utviklede plattformene i verden. Han innrømmer at han egentlig ikke har utført en solid plan for YouTube-historier likevel, til stor bekymring for teamet hans. Han sverget på denne podcasten for å få teamet sitt opptatt med oppgaven med å revidere sin YouTube- og Spotify-historieutgang med en gang.

Podcaster og Spotify

Gary er også besatt av podcasting. Han har gjort det veldig bra de siste 4 årene. Han er på topp 100 podcaster på Apple-hitlistene, og hans Spotify-tall er uhyrlige. Han er på tvers av alle plattformer, og han legger ut en podcast hver dag i uken.

Spotify er i ferd med å lansere et pre-roll-produkt der du kan skrive et manus - som en radioannonse - og legge det inn på plattformen slik at podcast-verter kan ta tak i det, lese det og få betalt. Potensialet for dette kan være enormt.

Spotify har også opprettet en ny Stories-funksjonalitet for visse kontoer - ikke for podcaster, men for musikkspillelister. Gary har en spilleliste som er ganske vellykket, kalt mandag til mandag, som inneholder fremtredende hiphop- og Latin-trap-musikk og nye unge SoundCloud-lignende artister.

Hvorfor tidlig adopsjon har betydning

En av Garys viktigste strategier er å være på disse plattformene tidlig.

En del av det er å komme inn dit med et yngre publikum. Etter hvert vil de vokse opp, og de kommer til å komme i virksomhet og entreprenørskap. Så vil de følge ham og se alle de andre tingene han har på gang.

En annen grunn er at en av Garys største konkurransefortrinn er at han faktisk snakker om disse nyere plattformene. Gary driver et av de mest suksessrike digitale markedsføringsbyråene i verden, og hans klienter som er rettet mot ungdom vil ønske seg en strategi. Ved å være en faktisk utøver, samt konsernsjef, har Gary hjulpet VaynerMedia med å hoppe over konkurransen.

Han konkurrerer med administrerende direktører som faktisk er økonomidirektører eller dresser som jobber for store holdingselskaper, mens han både er en praktisk operatør og en topputøver. Fordi han er der ute og gjør det, kan han snakke om det og forklare sine klienter hvilken tilnærming som er og ikke er riktig for dem. I tillegg har han bygget en seriøs virksomhet; hans ideer selger produkt.

Gary anbefaler at du legger 2% –3% av energien din til å lære nye plattformer mens du bruker resten av energien på andre ting. Til slutt, hvis den nye tingen blir neste Instagram, vil du ønske å være der uansett.

Det var en app kalt Socialcam som virkelig ble varm av å ri på bølgen av Facebook-algoritmen, og samlet rundt en million følgere. Det var veldig varmt i noen korte måneder før det forsvant. DailyBooth var en selfie-app; det var ikke mobil, men det var en forløper for Instagram. Det Gary lærte ved å være en første bruker på Socialcam og DailyBooth, ble grunnen til at han er god på Vine, Snapchat, IGTV, Instagram og til slutt TikTok.

Han la inn representantene som lærte ham på de tidligere plattformene. De ble ikke Facebook eller Twitter, men Gary lærte nyanser av forbrukeradferd og innholdsoppretting. Han brukte disse leksjonene på Vine, Snapchat, Instagram og TikTok, som har hatt stor nytte av ham. Hvis du kan finne ut hvordan du lager innhold i video-, lyd- eller skriftlig form, kan du finne stemmen din, og du kan være klar til å lage nytt innhold på andre plattformer.

En annen ting Gary føler at han har vært veldig god på, er å forstå sammenheng - hvordan video fungerer på Twitter kontra LinkedIn kontra TikTok — fordi han respekterer forbruksatferd, plattform og psykologi til den som bruker den.

Nøkkelen til Garys utholdenhet

Gary betegner ambisjonen som den viktigste grunnen til at han har vært en leder innen digital markedsføring i mer enn et tiår.

Gary har alltid hatt veldig store ambisjoner, samt ferdigheter innen entreprenørskap, markedsføring og forbrukeratferd. Den kombinasjonen av talent, hardt arbeid og ambisjon er grunnen til at han fortsatt er her. Han ser tilbake på de første dagene da han skrev Knuser det i 2009. Han kan se hvordan tingene han skrev for mer enn ti år siden, har blitt veldig sanne, spesielt om mulighetene som har oppstått for hverdags mennesker til å bygge personlige merker via internett.

På det tidspunktet hadde Gary allerede bygget en veldig stor vellykket familiebedrift ved hjelp av søk, e-handel og e-post. Han har gjort en konsekvent innsats og har alltid overgått feltet når det gjelder å ta vare på samfunnet sitt og gi dem verdi. Han har også mye naturlig energi, selvtillit, og riktignok litt bravado.

Men han krediterer også ydmykheten. Han er virkelig takknemlig for hver tilhenger, interaksjon, engasjement og person som kommer opp til ham og ber ham om en selfie, stiller ham et spørsmål eller retter sin virksomhet til ham. Han mener at ydmykhet har bidratt til å motivere ham til å fortsette å gi verdi.

Gary har konsekvent skapt innhold og engasjert seg med mennesker, men rundt 2014 la han hodet ned og presset for å bygge grunnlaget for VaynerMedia. Det var da han gikk fra 20 til 400 ansatte på et blunk. I løpet av den tiden sier Gary at hans "personlige merkevare" ikke vokste så mye, selv om han var i stand til å holde seg veldig konsistent på Twitter.

Men han var også i stand til å sette en ny seier på brettet som operatør og viste at han ikke bare pontifiserte. Han ble den mest interessante nye aktøren innen organisk vekst i reklamelandskapet - noe mange ikke trodde han hadde i seg, og en prestasjon han er ekstremt stolt av.

I dag engasjerer Gary seg mest på Twitter og via tekst. Han anslår at han har svart på tweets 96% av dagene i livet hans de siste 13 årene. Han er ganske aktiv på Instagram-kommentarer også - Instagram er for øyeblikket hans mest vellykkede plattform.

I tillegg prøver han å være mer gjennomtenkt om LinkedIn og YouTube-kommentarer. Utfordringen er en ren båndbredde og tråkkfrekvens. Han satser alltid på å svare på flere og flere av sine følgere hver dag på alle plattformer.

Viktige takeaways fra denne episoden:

• Finn ut mer om Gary på hans nettsted.
• Følg Gary videre Twitter, Instagram, YouTube, Snapchat, og TikTok.
• Se på #AskGaryVee Show.
• Lytt til Gary’s Mandag til mandag spilleliste på Spotify.
• Lese Knuser det.
• Send en tekstmelding til Gary på (212) 931-5731.
• Sjekk ut Samfunnet app.
• Registrer deg for Social Media Marketing Society.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Se vårt ukentlige markedsføringspratprogram på sosiale medier på fredager klokka 10 Pacific Crowdcast.

Hva tror du? Hva er tankene dine på de sosiale medieplattformene markedsførere bør bruke akkurat nå? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.