Hvordan annonsere på Quora: Social Media Examiner

Leter du etter en ny online kilde til potensielle kunder og kunder? Har du vurdert å annonsere på Quora?

I denne artikkelen lærer du hvordan du kan oppdage om publikum er på Quora og hvordan du kjører Quora-annonser for å nå dem.

Hvorfor markedsførere bør vurdere Quora-annonser

Avhengig av bedriftens salgssyklus, kan det hende du må omfavne flere berøringspunkter for å holde deg på toppen av potensielle kunder. Og du kan ikke anta at målgruppen bare bruker Google eller Facebook.

Det er verdt å ta deg tid til å undersøke om publikum kan bli funnet på andre kanaler, som faktisk kan være rimeligere enn de du allerede målretter mot. Quora er en av disse kanalene. Det vanligste svaret jeg får når jeg foreslår at Quora-annonser er: "Vi føler ikke at målgruppen vår er på Quora."

Å legge til Quora-pikselet på nettstedet ditt er en enkel måte å avgjøre om du skal være på plattformen. For en av mine klienter som ikke trodde at publikum brukte Quora, installerte jeg pikslen selv og opprettet målgrupper fra nettopp besøkende på siden. Jeg viste da dataene nedenfor og sa: "Tror du fortsatt at publikum ikke er på Quora?"

Klienten var overrasket, men dette var informasjonen de trengte for å begynne å teste annonser på Quora. Og fordi jeg tidligere hadde opprettet besøk til publikum, kunne vi begynne å prøve plattformen med remarketingkampanjer for å hjelpe brukerne ned i trakten til en eventuell konvertering. I tillegg til remarketingkampanjer, kan du gjøre det samme med kundelister.

Uansett hvilken bransje du er i eller hvor nisje virksomheten din er, kan du finne publikum på Quora på kort tid. Slik finner du de riktige brukerne å målrette mot med annonser på Quora.

# 1: Bekreft at publikummet ditt er på Quora

Den gode nyheten er at du kan se om publikummet ditt allerede er på Quora uten å måtte kjøre en annonse. Det er riktig - du kan registrere deg for en Quora for Business-konto, begynne å samle publikum og se om Quora-annonser passer for deg uten å måtte oppgi kredittkortinformasjonen din.

Bruk Quora Pixel til å lage et trafikkmålgruppe på nettsteder for Quora-brukere

Gå over til Quora for Business og registrer deg for en konto. Når du er registrert, må du ikke begynne å lage en kampanje med en gang. I stedet klikker du på Piksler og konverteringer-fanen i toppnavigasjonen. Klikk deretter på Setup Pixel-knappen på høyre side av siden.

I popup-vinduet har du muligheten til å installere pikselet manuelt eller med en partner. Installere Quora-pikselet via Google Tag Manager er den enkleste ruten, så velg Installer med en partner.

Kopier piksel-IDen du ser på skjermen.

Nå naviger til Google Tag Manager for å starte pikselinstallasjonen. I navigeringen til venstre velger du Tagger og klikker deretter Ny til høyre.

Når lage din nye tag, velg Quora Pixel-taggtype og lim inn piksel-IDen du nettopp kopierte fra Quora-grensesnittet. Velg Alle sider for utløseren. Deretter legger du til et navn for koden og klikker Lagre.

Etter at du har publisert taggen, kan du begynne å samle publikum i Quora.

Last opp en kundeliste for å generere en målgruppemåte for Quora-brukere

For å se om dine nåværende kunder allerede bruker plattformen, kan du laste opp en CSV-fil til Quora med alle e-postadressene dine. For å gjøre dette, klikk på kategorien Målgrupper øverst på siden og deretter på Opprett målgruppe.

Velg List Match i vinduet Create Audience.

Fyll deretter ut detaljene om publikum og last opp kundefilen din.

Hvis du finner ut at samsvaringsfrekvensen er høy, kan du begynne å kjøre målrettede kampanjer for listen eller lage målgrupper fra dine nåværende kundelister for å kjøre liknende kampanjer. Merk at basepublikummet ditt må være minst 3000 brukere før du kan lage en lookalike i Quora.

# 2: Forskningsspørsmål og emner for å målrette brukere med Quora-annonser

Når du vet at du har et publikum på Quora, er neste trinn å undersøke spørsmål og emner du kan målrette mot annonsekampanjene dine.

Hvis jeg måtte forklare Quora for noen, vil jeg si at det er et spørsmål og svar-nettsted. Alle spørsmålene folk har stilt er kategorisert i emner. Så når du er logget på Quora, kan du bruke søkefunksjonen i toppnavigasjonen for å starte forskningen. Et alternativ er å søke etter spesifikke spørsmål.

Eller du kan søke etter bestemte emner.

Å søke manuelt etter spørsmål og emner er en måte for annonsører å undersøke publikumsvolum, men det er ikke det eneste alternativet. I de neste to avsnittene vil jeg bli mer spesifikk om hvordan du bedre kan bruke søkefunksjonen til å undersøke målrettingsalternativer for fremtidige annonsekampanjer.

# 3: Kjør en Quora-annonse for å svare på et spesifikt spørsmål fra Quora-brukere

Spørsmålretting er bare en av måtene du kan målrette annonsene dine på. Du kan ikke bli mer spesifikk enn dette. Hvis du ser Quora-brukere stille spesifikke spørsmål og firmaet ditt har den perfekte løsningen på disse spørsmålene, kan du kjøre annonser på de spesifikke spørsmålene. Og fordi Quora lar deg legge til et bilde på 1200 x 628 i annonsen din, kan du være den eneste iøynefallende visuelle på siden.

Mens spesifisiteten til målretting mot spørsmål er fantastisk, kan det noen ganger være vanskelig å skalere. Før du starter en kampanje med en rekke spørsmålsmålrettede annonsesett, må du først undersøke volumet på de ønskede spørsmålene dine.

Anta at du kjører annonser for et CRM-selskap med fokus på små bedrifter eller solo-entreprenører. Det kan være lurt å målrette spørsmål som dette:

Før du bestemmer deg for om du vil målrette dette spørsmålet, kan du se på noen få områder på spørsmålssiden. Først, se hvor mange som følger spørsmålet.

Relevante spørsmål med mange følgere er en indikasjon på hvor populært spørsmålet er og hvor mange ganger brukere kan gå til den spesifikke spørsmålssiden for å få den forespurte løsningen. Jo flere følgere du ser på et spørsmål, desto mer sannsynlig vil du målrette det.

Hvis du ser spørsmål med få eller ingen følgere, kan du være tilbøyelig til å videreformidle det spesifikke spørsmålet. Men før du gir opp det, sjekk ett område til. Rett under spørsmålet, klikk på ellipsen og velg alternativet Vis statistikk og logg fra rullegardinmenyen.

Du får nå se hele svarloggen / loggen for spørsmålet. Fokuser på dataene om spørsmålsstatistikken på høyre side av siden. Legg spesielt merke til den totale levetidsvisningen for dette spørsmålet og datoen for sist gang noen fulgte spørsmålet.

Du ønsker å velge spørsmål med et stort antall følgere for dine spørsmålsmålrettede kampanjer, og du vil sannsynligvis også velge spørsmål med mange visninger. Noen ganger kan du finne spørsmål med bare noen få livssyn.

Det tar bare et par sekunder å evaluere statistikken for hvert potensielle spørsmål å målrette. Gjør den ekstra innsatsen for å sikre at du målretter mot spørsmål som brukerne skal se. Hvis du finner spørsmål du liker, men ikke er klare til å målrette akkurat nå, kan du gå tilbake til ellipsemenyen og velge å følge spørsmålet privat.

Hver Quora-bruker vil ha et område i profilen sin der de kan se alle spørsmålene de har fulgt. Du kan bruke denne funksjonen på flere måter:

• Lagre relevante, men lite volum spørsmål. Dette lar deg sjekke tilbake senere og se om volumet har økt.
• Se etter spørsmål relatert til en kommende produktutgivelse proaktivt, og lagre dem for referanse. Når tiden er inne for å starte annonsekampanjene dine, har du allerede en liste med spørsmål du kan målrette deg mot.
• Følg spørsmålene om konkurrentene dine privat. Se hva brukerne spør og svarer om konkurrentene dine. Du kan deretter bruke denne informasjonen til å lage en annonsekopi for Quora som passer perfekt til konkurrentenes spørsmål.

# 4: Forskningsemner for å målrette brukere med Quora-annonser

Hvis du finner at målretting mot spørsmål ikke har rekkevidden du leter etter, eller hvis du har et større budsjett, kan du utvide til emnemålretting. Du kan enkelt søke etter emner som er relevante for nesten alle bransjer.

Jeg nevnte tidligere at alle spørsmålene om Quora er lagt inn i emner. Temaer lar annonsører målrette mot hele settet med spørsmål i stedet for å søke etter spørsmål en etter en.

Mens du kan bruke søkefunksjonen til å finne emner du vil målrette mot, er den enkleste måten å søke etter mange emner samtidig å begynne å lage en Quora-annonsekampanje. Ikke bekymre deg; du trenger ikke å bruke penger ennå for å gjøre denne undersøkelsen. Du starter bare prosessen med å sette opp en kampanje og undersøke målrettingsalternativene dine. På dette tidspunktet vil du ikke bruke en krone på plattformen, akkurat som når du oppretter publikum.

For å starte forskningen, klikk Ny kampanje. På neste side må du legge til et kampanjenavn og et budsjett før du kan fortsette. Du kan bruke standardinnstillingene for alt annet.

Etter at kampanjeinnstillingene er på plass, velger du emner du vil målrette mot på annonsesettnivået. Under Topptekst for innholdsmålretting velger du Emner som målrettingstype. Så i feltet Målrettede emner til høyre begynner du å skrive inn nøkkelord for å søke etter relaterte emner. Quora vil da foreslå emner relatert til søkeordet ditt. Du velger et av emnene Quora foreslår, som på bildet nedenfor.

For å gjøre prosessen enklere, klikk på koblingen Bulk Legg til. I popup-vinduet, bruk igjen nøkkelord for å søke etter emner, og merk deretter av for alle aktuelle temaalternativer Quora anbefaler.

Når du har undersøkt alle emnene du vil målrette deg mot, kan du gå gjennom målrettingskriteriene for det du har på plass. Mer spesifikt, se på de potensielle inntrykkene dine nåværende målrettingsalternativer kan få.

Akkurat som du brukte publikum for å se hvor mange av dine nåværende kunder eller besøkende på nettstedet som bruker Quora, du kan bruke målrettingskriteriene for å se hvor mange ganger brukere i en ønsket målgruppe kan se din annonser. Dette er mer bevis på at målgruppen din bruker Quora.

I tillegg til å se på søkeord relatert til produktene eller tjenestene dine, bør du vurdere å undersøke disse emnene som er målrettet mot temaer som skal brukes i Quora-annonsekampanjer:

• Konkurrentemner: Denne tilnærmingen kan være mye rimeligere enn å prøve å målrette mot konkurrentens nøkkelord på Google. Du kan også oppleve at konkurrenter du vil målrette deg mot ikke dukker opp som interesser å målrette på Facebook. Søk og se om disse konkurrentene dukker opp på Quora. Deretter kan du få estimater av hva det anbefalte CPC-budet vil være på Quora å sammenligne med de andre sosiale kanalene.
• Brukeratferd: Det er vanlig å søke etter emner som er relatert til hva produktet eller tjenesten din er; vurdere å søke etter emner på hvordan brukere kan bruke produktet eller tjenesten din. Hvis du for eksempel selger gjødsel, kan du prøve å målrette annonsesett som utvides utenfor rekkevidden til gjødselemnene. Tenk i stedet over brukeratferdstemaer som hagearbeid, vedlikehold av plen og lignende. Se etter emner der brukerne vil ha behov for det du prøver å selge.

Hvis du oppdager at alternativene for målretting mot spørsmål og emner ikke gir deg volumet du ønsker, bør du vurdere å teste interessemålretting. Emnemålretting viser brukerne annonsen din når de for øyeblikket er på en spørsmålsside i emnekategoriene dine. Med interessemålretting kan du fremdeles søke og målrette mot de samme emnekategoriene.

Hovedforskjellen er at interessemålretting bruker historisk atferdsmålretting. Brukere har besøkt eller svart på spørsmål i de målrettede emnene dine tidligere, men de kunne se annonsene dine på hvilken som helst side med mindre du har brukt ekskluderinger.

# 5: Sett opp din Quora-annonsekampanje

Når du har fullført spørsmålet ditt og emnet målrettet forskning, er du klar til å konfigurere Quora-annonsekampanjen.

Klikk på Opprett kampanje i Quora Ads-oversikten. Skriv deretter inn kampanjenavnet ditt og velg kampanjemål. For øyeblikket kan du velge mellom fire mål: Konverteringer, Appinstallasjoner, Trafikk og Bevissthet.

Du må også angi kampanjebudsjett og tidsplan. Klikk på Fortsett når du er ferdig.

Gå videre til nivået for annonsesett. Start med å legge til et navn for dette annonsesettet, og velg din primære målretting.

Under det, skriv inn en by, stat, land eller postnummer hvis du vil målrette (eller ekskludere) et bestemt sted. Du kan også avgrense målrettingen din etter enhetstyper (stasjonær og mobil), mobile plattformer (iOS og Android) og nettlesere (Chrome, Firefox og Safari).

I tillegg har du muligheten til å ekskludere spesifikke spørsmål og målgrupper fra målretting med dette annonsesettet.

For å fullføre konfigureringen av annonsesettet ditt, bestemme om du vil optimalisere annonseleveringen for klikk eller visninger, og angi deretter et bud. Klikk Fortsett for å gå videre til annonsenivået.

For å konfigurere annonsen, skriv inn annonsenavnet og velg annonseformatet ditt (bildeannonse, tekstannonse eller promoter et svar).

Deretter gir du detaljene om annonsen din, inkludert overskrift, hovedtekst, handlingsfremmende uttrykk, bilde og URL til destinasjonssiden.

Når du er ferdig med å konfigurere Quora-kampanjen, kan du legge til en betalingsmåte om nødvendig og klikke Fullfør bestilling.

Konklusjon

I PPC-verdenen kan anbefaling av nye kanaler å teste noen ganger være et ikke så morsomt hinderløp å navigere. Mange ganger tror bedrifter at de trenger å maksimere Google og Facebook før de utvides til andre kanaler. Men å utvide og teste andre kanaler er viktigere enn du tror.

Bruk anbefalingene i denne artikkelen for å se om målgruppen din er på Quora. Siden du kan gjøre all denne undersøkelsen gratis, er det ingen unnskyldning for ikke å prøve Quora-annonser.

Hva tror du? Vil du vurdere å annonsere på Quora? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om sosiale medier-annonser:

• Finn seks tips for å skrive sosiale medier som kopierer.
• Lær hvordan du bygger en vellykket Instagram-annonsekampanje med bare $ 5 per dag.
• Oppdag hvordan du optimaliserer annonsebudsjettet ditt mellom Facebook og Instagram.