Hvordan målrette Facebook-annonsetrafikk for konverteringer: Social Media Examiner

Jobber du med en ny Facebook-piksel? Lurer du på om du skal bruke en trafikkmålkampanje eller en konverteringsmålkampanje?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du kombinerer Facebook-annonsetrafikk og konverteringskampanjer for å oppnå målene dine.

Forstå Facebook Ads trafikk- og konverteringsmål

Målet du velger når du oppretter Facebook-kampanjen, har stor innvirkning på resultatene dine. Det er det som definerer resultatet av kampanjene dine, og er derfor det viktigste elementet for å få rett.

De to mest populære kampanjemålene er Trafikk og Konverteringer. På overflaten ser de ut som de gjør det samme, men resultatene dine vil variere mye, avhengig av hvilken du bruker og hvilken type annonser du kjører i kampanjen. Hvis du velger feil mål, kan du kaste bort annonsebudsjettet ditt og se lite igjen.

Det viktigste å forstå om kampanjemålene er at Facebook vil fokusere på å vise annonsene dine til folk som mest sannsynlig vil gjøre det som er satt av målet ditt.

• Hvis du velger målet Video Views, vil Facebook vise annonsene dine for folk som ser mange videoer på plattformen.
• Hvis du bruker trafikkmålet, viser de annonsene dine for folk som klikker på mange annonser.
• Hvis du bruker konverteringsmålet som er optimalisert for standardhendelser (for eksempel kjøp), vil de vise annonsene dine for folk som mest sannsynlig vil utføre hendelsen (kjøp av produktet).

Algoritmen fungerer ved å segmentere folk i bøtter basert på hvor sannsynlig det er at de tar din objektive handling, for eksempel Klikk på annonsen din ved hjelp av trafikkmålet, eller utløs konverteringshendelsen du optimaliserer for når du bruker konverteringene objektiv.

Hvis du vinner annonseauksjonen, vil Facebook vise annonsene dine til folk de har lagt inn i de som mest sannsynlig vil gjøre det. Så over tid, som annonseutmattelse blir et problem eller når du skaler kampanjene dine og det er ikke flere mennesker igjen i den bøtta, Facebook vil gå videre til neste gruppe mennesker som sannsynligvis vil ta din objektive kampanje. Det er da din kostnad per resultat vil begynne å øke.

Fordi målet ditt er et så viktig element i Facebook-annonseringen din, må du velge den rette for å få de beste resultatene. Trafikk- og konverteringsmålene er de to viktigste alternativene for å lede folk til nettstedet ditt, slik at de kan finne ut mer om virksomheten din og deretter konvertere til kunder eller potensielle kunder.

Som jeg tidligere har nevnt, på overflaten, gjør disse to målene det samme: lede folk fra Facebook eller hvilken som helst plassering du har valgt i kampanjen din til nettstedet ditt. Men hvis du kjører den samme annonsen til nøyaktig samme målgruppe, men bruker de to forskjellige målene, får du helt andre resultater.

Hvilket mål bør du bruke: trafikk eller konverteringer?

Mesteparten av tiden vil du bruke konverteringsmålet og optimalisere for den handlingen som er viktigst for virksomheten din.

Hvis du er en e-handelsvirksomhet og selger et fysisk produkt eller informasjon via nettkurs, kan du bruke konverteringsmålet til å optimalisere for handlingen av kjøpshendelsen. Men hvis du er en tjenestevirksomhet, kan du bruke konverteringsmålet til å optimalisere for den ledende hendelsen, som utløses etter at noen har gjort en forespørsel til virksomheten din.

Fordi Facebooks algoritme er så god til å identifisere personer som sannsynligvis vil samordne med den objektive konverteringshendelsen din, vil du optimalisere for den hendelseshandlingen som er viktigst for din virksomhet.

Imidlertid er det en situasjon når det er lite sannsynlig at konverteringsmålet fungerer, og du må bruke trafikkmålet for å komme i gang. Dette er når du har en helt ny piksel på nettstedet ditt, og den ikke har samlet inn nok data til å optimalisere for en konverteringshendelse ennå.

I dette tilfellet, start med å bruke trafikkmålet. Så når du har samlet nok hendelseshandlinger fra personene som har besøkt nettstedet ditt, kan du bytte målet ditt til konverteringer, og optimalisere for en hendelseshandling i salgstrakten din. Jeg kaller denne prosessen objektiv stabling.

La oss nå se på hvordan vi kan implementere objektiv stabling.

# 1: Sett opp Facebook Pixel og Conversion Events

Før du bruker noen av disse målene, må du installere Facebook-piksler og konverteringshendelser. Ellers vil du ikke kunne optimalisere trafikkampanjen din for landingssidevisninger eller konverteringskampanjen din for en hendelseshandling.

Facebook-pikselet er et stykke kode som du installerer på nettstedet ditt som sporer oppførselen til de besøkende. Deretter legger du til konverteringshandlinger kalt standardhendelser til basiskoden på bestemte sider eller knapper som gjenspeiler en viktig handling for virksomheten din. Eksempler inkluderer kjøpsbegivenhet ved å klikke på Place Order-knappen eller en leadhendelse på takkesiden som lastes inn etter at noen har sendt inn en forespørsel.

For en gjennomgang av hvordan du installerer Facebook-piksler og konverteringshendelser på nettstedet ditt, Klikk her.

# 2: Sett opp en Facebook-annonsekampanje med trafikkmålet

Når du har installert Facebook-pikselet, kan du lage den første trafikkampanjen.

Husk, bruk bare trafikkmålet hvis du har lite eller ingen pikselhendelser registrert av din Facebook-piksel.

Først skal vi dekke hvordan du bygger en trafikkampanje. Deretter ser vi på når vi skal bytte det til konverteringsmålet og de forskjellige måtene du kan bruke konverteringsmålet på.

Klikk på Opprett kampanje i Ads Manager-oversikten. Deretter blir du presentert for to alternativer for å opprette kampanjen din: Veiledning eller Oppretting raskt. I dette eksemplet skal vi bruke arbeidsflyten Quick Creation.

Når du har valgt det, navngi kampanjen, annonsesettet og annonsen din, og velg Trafikk fra rullegardinlisten Kampanjemål. La delt testing og Kampanje budsjettoptimalisering slått av.

Når du har angitt innstillingene for kampanjenivå (inkludert valg av trafikkmål), går du til annonsenivå for kampanjen. Denne typen kampanjer brukes best midt i salgstrakten din for fornyelsesmarketing, for eksempel målretting mot videofilere eller sideengasjere.

Du kan også bruke den til kaldkjøp / lead-testkampanjer, der du målretter mot kalde målgrupper (for eksempel interesser eller like publikum) med produkt- eller tjenestetilbudsannonser for å lede folk til nettstedet ditt. Ved å gjøre dette utløser du de hyperresponsive menneskene i målgruppene dine som er klare til å kjøpe nå, slik at du kan generere potensielle salg eller salg direkte fra disse kampanjene.

Uansett hvilken målgruppe du målretter mot, kald eller varm, vil du bruke samme posisjonering i annonsene dine; produkt- eller tjenesteannonser som bruker en eller annen type tilbud, noe som reduserer adgangshindringen for publikum å kjøpe.

For e-handel eller noen som selger noe der kundene betaler online, fungerer rabatter ekstremt bra. For lokale servicevirksomheter gir gratis konsultasjoner et flott tilbud. For programvarevirksomheter er gratis prøveversjoner en utmerket måte å ombord potensielle kunder på.

Opprett eller velg målgruppen din i annonsesettet. Hvis du bruker kampanjen for fornyelsesmarkedsføring, velger du sideengasjementene dine. Hvis du bruker den til kaldkjøp / lead-testkampanjer, må du stille den til ditt kaldt lookalike eller interessepublikum.

Etter at du har valgt målgruppene dine, fortsett til plasseringsdelen. Når du bruker trafikkmålet, vil du redigere plasseringene dine for å velge bare de mest verdifulle. I dette tilfellet vil du ha Facebook- og Instagram-feeder, samt Stories.

Hvis du angir automatiske plasseringer og lar Facebook bestemme hvilke plasseringer som skal vises for annonsene dine, vil du oppdage at størstedelen av rekkevidden din vil være i målgruppenettverket. Det gir super-billige klikk, som på overflaten høres bra ut, men kvaliteten på trafikken er forferdelig og ingen vil konvertere.

Den siste delen av å opprette annonsesettet i trafikkampanjen er å angi optimalisering. Som standard er koblingsklikk aktivert, men du vil endre det for å optimalisere for visning av destinasjonssider.

Med koblingsklikk vil Facebook vise annonsen din til folk som sannsynligvis vil klikke på annonsen din, mens Facebook med destinasjonssider vil se etter folk som sannsynligvis vil klikke på annonsen din. og opphold for å laste inn siden, som deretter vil utløse hendelsen for destinasjonssiden på Facebook-pikselet ditt.

Pro Tips: Når du kjører en kampanje med enten trafikk- eller konverteringsmål, må du alltid overvåke forholdet mellom klikk og landingsside. Et stort avvik i antall landingssidevisninger for koblingsklikk betyr at folk ikke bor for å laste inn siden, og oftest er det fordi du har en lav sideinnlastingshastighet.

Når annonsesettet er fullført, går du videre til annonsenivået i trafikkampanjen. Her vil du lage produkt- eller tjenesteannonser som plasserer et tilbud for å oppmuntre publikum til å konvertere til kunder eller kunder.

For å illustrere bruker denne produktannonsen en rabatt for å markedsføre gaveesker:

Når trafikkampanjen din er i gang og du genererer landingssidevisninger, kan du overvåke konverteringen hendelser du har installert på nettstedet ditt for å se hvor mange som blir utløst av den nye trafikken på din nettsted.

For å se hvor mange hendelseshandlinger som blir tatt opp, naviger til Hendelsesbehandling. I hovedpikseloversikten under grafen ser du alle hendelsene som spores, og hvor mange handlinger som er spilt inn. Bruk datovelgeren øverst til høyre for å velge et relevant datoperiode siden du startet trafikkampanjen.

Når du har bygd opp nok hendelsesbranner - vanligvis mer enn 100, men ideelt sett nærmere 500 - vil du målrette stable og bytt til konverteringsmålet, og optimaliser for standardhendelsen som er viktigst for deg virksomhet.

# 3: Velg hvordan du skal målrette dine potensielle kundeemner

Det er flere måter å bruke konverteringsmålet på. Du kan bruke den til remarketing for å oppmuntre publikum fra sideengasjere eller videofilere og for kaldkjøp / lead-testkampanjer.

Du kan også bruke konverteringsmålet til å markedsføre til hott publikum om trafikk på nettstedet og få nye potensielle kunder eller salg ved å målrette annonser mot folk som har besøkt nettstedet ditt, men som ikke har konvertert til nye kunder eller klienter.

Her er syv måter å målrette besøkende på nettstedet ditt ved å bygge tilpassede målgrupper på nettstedet:

• Målrett mot alle som har besøkt nettstedet ditt.
• Målrett mot folk som besøkte en bestemt produktside, men ikke kjøpte.
• Målrett mot folk som så på destinasjonssiden for blymagneten, men som ikke valgte å delta.
• Målrett mot folk som har sett kontaktsiden din.
• Målrett mot folk som startet kjøpsprosessen, men som ikke fullførte den.
• Målrett mot folk som tidligere har kjøpt fra deg.
• Målrett mot folk som leser bloggen din.

Du kan deretter bruke disse målgruppene i en konverteringskampanje, og optimalisere for det arrangementet som er viktigst for virksomheten din, og kjøre påminnelses-, attester- eller Messenger-annonser for å lykkes med å engasjere publikum på nytt.

# 4: Konverter den vellykkede trafikkmålkampanjen din til en konverteringsmålkampanje

Når du har bestemt deg for hvordan du målretter om potensielle potensielle kunder, er du klar til å konvertere trafikkampanjen til en konverteringskampanje.

Det første du må gjøre er å duplisere trafikkampanjen. For å gjøre dette, velg trafikkampanjen din og klikk på Dupliser-knappen.

Gjør deretter følgende endringer i kampanjen:

Endre kampanjemål til konverteringer. Du får se en melding om at noen endringer vil skje; Klikk OK. I annonsesettet ditt velger du standard hendelseshandling du vil optimalisere for. Hva du velger, vil avhenge av antall pikselbranner for hver av dine hendelseshandlinger.

For eksempel, hvis du har generert nok kjøpsbegivenhetshandlinger, kan du optimalisere for kjøp. Hvis ikke, kan det hende du må bevege deg høyere opp i trakten og optimalisere for handlinger i handlekurven eller starte kassehandlinger.

Bytt fra manuelle plasseringer til automatiske plasseringer. Nå som du optimaliserer for konverteringer og ikke landingssidevisninger, prioriterer Facebook de mest effektive plasseringene for konverteringer, som er feeder på Facebook og Instagram. Du trenger ikke å bekymre deg for søppeltrafikk fra målgruppenettverket.

Sett konverteringsvinduet til 7 dager etter klikk eller 1 dag etter visning. Denne innstillingen vil tillate Facebook å samle inn mer data for å optimalisere kampanjen din sammenlignet med 1-dagers klikkkonverteringsvinduet.

Bruk Post ID-metoden for å velge den eksisterende annonsen du brukte i trafikkampanjen, som lar deg beholde alt det sosiale beviset fra den annonsen. På annonsenivå i kampanjen, finn post-ID-en for trafikkannonsen din, og velg deretter Bruk eksisterende innlegg og lim den inn i ID-feltet. For en fullstendig gjennomgang av hvordan du gjør dette, Klikk her.

Når du har fullført disse endringene, kan du sette den nye konverteringskampanjen din live og slå av den opprinnelige trafikkampanjen.

Gjenta denne prosessen med konverteringshendelser som beveger seg lavere ned i trakten til du har nok pikseldata til optimalisere for den mest verdifulle begivenhetshandlingen, enten kundeemner for servicevirksomheter eller kjøp for bedrifter som selge online.

Konklusjon

Hvis du er ny på Facebook-annonsering og ikke har mange innspilte hendelseshandlinger fra Facebook-pikselet ditt, gjør du det vil starte med å bruke trafikkmålet som optimaliserer for destinasjonssider for å bygge opp antall hendelser handlinger.

Når du har nok hendelseshandlinger, kan du målsette og bytte kampanjen til konverteringsmålet ved å duplisere trafikkampanjen og bruke den samme annonsen via post-ID-metoden.

Hvis du allerede har nok hendelseshandlinger, kan du gå rett inn og begynne å bruke konverteringsmålet, og optimalisere for den hendelseshandlingen som er viktigst for virksomheten din. Den kan brukes gjennom salgstrakten din, fra kaldkjøp / lead-testkampanjer til engasjementsmarketing- og nettstedmarketingkampanjer.

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Lær hvordan du bruker Facebook-annonser til å generere salg og potensielle kunder raskt.
• Utforsk syv viktige Facebook-annonsemetoder du trenger å spore.
• Lær hvordan du bruker Facebook-eksperimentverktøyet til å kjøre tre forskjellige typer tester på annonsene dine.