6 måter å tiltrekke seg flere LinkedIn-ledere: Social Media Examiner

Gir LinkedIn deg en jevn strøm av potensielle kunder?

Er din LinkedIn-tilstedeværelse optimalisert?

Justering av hvordan du bruker LinkedIn endrer måten potensielle kunder svarer på deg.

I denne artikkelen vil du oppdage seks taktikker for å tiltrekke seg LinkedIn-potensielle kunder og vise dem hvordan du kan bidra til deres suksess.

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Du kan også abonnere via RSS, Stitcher og iTunes. Hvordan abonnere / gjennomgå på iPhone.

# 1: Forbedre din tilstedeværelse

Hvis du behandler profilen din som et følgebrev og gjenopptar, går du glipp av en førsteklasses mulighet for leadgenerering.

Brynne Tillman fra Social Sales Link påpeker at potensielle kunder ikke bryr seg om hva du har gjort - de vil vite hvordan du kan hjelpe dem. For å formidle din verdi, finn ut hva slags verdi dine potensielle kunder leter etter, og optimaliser LinkedIn-profilen din for å betjene dem

.

I stedet for å liste opp personlige prestasjoner, bruk alle delene av din LinkedIn-profil som et markedsføringsverktøy til snakk direkte til potensielle kunder og demonstrer at du har den løsningen de trenger.

# 2: Lag innflytelsesrikt innhold

Eric Gruber, Chief Content Officer for Get LinkedIn Help, sier det innhold delt på LinkedIn går ubemerket - selv om den er fylt med god informasjon.

Hans råd er å slutte å bruke LinkedIn Pulse som et annet sted å legge ut bloggartikler, og begynn å lage innhold som stiller deg som en tankeleder. Når folk ser på deg som en ekspert, får du mer oppmerksomhet.

Som deg planlegg innleggene dine, tenk på hvilken type innhold andre påvirkere gir. De fleste av dem dele innhold som tar stilling, diskuterer trender og endringer i deres bransje. De komme med spådommer og gi reelle eksempler og casestudier.

De Allant Group prøvde denne taktikken med artikkelen deres, Everything You Know About Digital Advertising Is About to Change. Artikkelen handler om økende teknologier og nye trender som vil forme og endre næringen. I løpet av 48 timer hadde innlegget mer enn 3000 visninger og nesten 200 likes.

Velg innholdstemaene dine nøye - sørg for at de passer godt sammen med LinkedIn-diskusjonsgruppene dine og utfordre tradisjonell tenkning. Prøv å få beslutningstakere til å tenke to ganger om sine egne tilnærminger. Spennende innhold resulterer vanligvis i klikk-gjennomganger til bloggen din for mer informasjon.

Uansett hvilke emner du velger, bør innleggene dine være i stil, ikke "hvordan" eller "topp feil" -artikler som metter LinkedIn akkurat nå.

Når du lager innhold å dele i forskjellige grupper, statusoppdateringer, firmasider og utstillingssider, kan du tenke på om det faktisk støtter din leadgenerasjonsinnsats.

Spør deg selv om du bare gir potensielle kunder en påminnelse eller gir relevant informasjon og løsninger de ikke finner andre steder. Inspirerer innholdet ditt potensielle kunder til å ta ytterligere tiltak?

# 3: Målutsikter

Ta en god titt på forbindelsene dine. Mange bedriftseiere og salgs- og markedsledere har bygget sine forbindelser basert på kvantitet, ikke kvalitet. De ender med forbindelser som er irrelevante for deres virksomhet. Det er menneskene du vil unngå når du målretter mot meldingene dine.

Snarere enn å bruke en hagle tilnærming til forfølge kundeemner på LinkedIn, Jeg foreslår at du retter deg direkte mot beslutningstakere som vil ha mest positiv innvirkning på virksomheten din. Definer hvem dine primære og sekundære potensielle kunder og påvirkere er, og bruk deretter emner med hurtigtaster for å få kontakt med dem.

# 4: Bygg fellesskap og engasjement

Husk at B2B-kjøpere leter etter rask tilgang til pålitelige eksperter og relevant innhold som hjelper dem med deres forretningsproblemer. Bygg et fellesskap som gir dem begge, så kommer de stadig tilbake.

Den beste LinkedIn-fellesskap ha en bærekraftig plan. For å lage din egen plan, definere hvordan samfunnet ditt er forskjellig fra hundrevis av andre grupper som ditt. Finn deretter ut hvordan du vil trekke oppmerksomhet til din LinkedIn-gruppe og formidle verdien til potensielle kunder.

Med brikkene på plass, bestem hvilket innhold du vil dele for å holde medlemmene dine interessert og hold dem engasjerte. Å skape en gruppedynamikk som oppmuntrer til faktiske samtaler, lokker flere potensielle kunder til å bli med, og enda bedre, å holde fast.

# 5: Integrer LinkedIn med innholdsmarkedsføring

LinkedIn er ikke et frittstående verktøy - det er mer effektivt når du kombinere det med innholdsmarkedsføring.

Hvis du vil generere etterspørsel og øke potensielle kunder og muligheter, må du har verdiskapende tilbud (som webinarer og whitepapers) som tiltrekker beslutningstakere og en måte å vise dem hvorfor de må laste ned ditt gratis tilbud akkurat nå.

Når du kryssmarkerer innholdet ditt, må du sørge for at du ha en plan for hvordan du skal utvikle og pleie disse relasjonene både på og utenfor LinkedIn å tilby en sammenhengende opplevelse.

# 6: Nurture Relationships

Noen ganger kommer du i kontakt med folk som har problemer de trenger å løse akkurat nå, og når de finner ut at du har løsningen, vil du ta umiddelbare tiltak. Men det er vanligvis ikke tilfelle - de fleste potensielle kunder vil ikke være klare til å handle så raskt.

Mange av potensielle kunder kan ikke engang innse at de har et problem før du har presentert løsningen. Dette er utsiktene du bør pleie. Gi dem relevant innhold i stedet for å skyve ut produkt- og serviceinformasjon.

Målet ditt er å få kundeemner til å snakke med deg om deres valg. Bestem hvordan du skal vekke nysgjerrighet med verdiskapende innhold (dvs. casestudier, white paper, videoer, webcasts og tredjepartsforskning som støtter dine påstander). Neste, planlegg hvordan du kan flytte potensielle kunder til rørledningen din og hold dem engasjert.

Innpakning

Den viktigste tingen å huske på LinkedIn er å selg verdien din, ikke dine prestasjoner. Fortell potensielle kunder hvordan du kan hjelpe dem. Bruk hele profilen din og alle verktøyene til LinkedIn for å vise hvordan verdien din bidrar til deres suksess.

Planlegg LinkedIn-innholdet ditt nøye slik at det plasserer deg som en influencer og oppfordrer målrettede potensielle kunder til å bli med i diskusjonsgruppene dine. Samfunnet du pleier bør være et sted der potensielle kunder kan engasjere seg med innholdet ditt regelmessig og nettverk med jevnaldrende i deres bransje.

Hva tror du? Har du skreddersydd din LinkedIn-innsats til potensielle kunder? Hvis ikke, har du planer om å endre din LinkedIn-tilnærming? Del dine kommentarer nedenfor.