Hvordan tiltrekke og pleie kvalitets Instagram-følgere: Social Media Examiner

Vil du ha mer virksomhet fra Instagram? Leter du etter en velprøvd prosess å følge?

I denne artikkelen lærer du tre trinn for å tiltrekke og engasjere ditt Instagram-publikum, og konvertere dem til potensielle kunder og kunder.

# 1: Å tiltrekke seg riktig publikum på Instagram

Øverst på trakten er jobben din enkel: Du må øke antallet Instagram-følgere og sørg for at de er opptatt av innholdet ditt. Det er viktig å bare ha følgere av høy kvalitet; oppblåsing av tallene dine ved å kjøpe følgere vil skjev dataene lenger ned i trakten, noe som resulterer i lavere koblingsklikk og konverteringsfrekvens.

Så hvordan sørger du for at du blir engasjert følgere? Du kan ha tusenvis av Instagram-følgere, men hvis de ikke engasjerer seg med kontoen din, gjør de deg ikke noe bra. Sett deg inn i å skaffe virkelige følgere slik at dataene dine ikke blir skjevt når du flytter fører lenger ned i trakten.

Merker får ekte Instagram-følgere gjennom metoder som:

• Influencer markedsføring
• Strategisk bruk av Instagram-hashtags
• Kryssopprykk (markedsføre Instagram-kontoen sin via andre kanaler som e-post eller YouTube)

Dette er bare noen få effektive måter å sikre at du får ekte følgere. Kontoens vekst kan være treg i begynnelsen, men hvis du fortsetter å jobbe med den, vil du begynne å se jevn vekst. Ved å bruke disse taktikkene kan du se vedvarende vekst i Instagram-kontoen din, noe som gir deg flere potensielle kunder som du kan flytte inn i salgstrakten din på Instagram.

Organiske taktikker for å etablere og bygge merkevarebevissthet

Innen digital markedsføring, veksthacking er et begrep som refererer til prosessen med å eksperimentere med forskjellige markedsføringstaktikker for å se hva som fungerer - og enda viktigere, å finne ut av det raskt. Du prøver en markedsføringsmetode, bestemmer raskt om den fungerte, og enten beholder den eller skraper den og går videre til neste strategi. Fokuset for eksperimentene dine er på vekst og prøver å finne de beste måtene å raskt vokse dine Instagram-følgere og din virksomhet.

Så hvilke metoder for veksthacking kan du bruke til å utvide Instagram-kontoen din som forberedelse til å flytte folk gjennom salgstrakten din? La oss bryte ned noen få ideer å prøve.

Merkevarebevissthet refererer til hvor lett folk kjenner igjen merkevaren din. For å visualisere dette, kjenner omtrent alle igjen Twitters lille blå fugl. Et annet godt eksempel er de gyldne buene til McDonald's. Men dette er veletablerte virksomheter som har markedsført seg i årevis. Små bedrifter har litt mer arbeid å gjøre før merkevaren deres er lett å kjenne igjen.

Du kan etablere merkevarebevissthet ved å optimalisere Instagram-forretningsprofilen din for å hjelpe folk til å forstå hva du gjør. I biografien din legger du til firmanavnet, en kort beskrivelse av hva du gjør og nettstedet ditt. Vurder også å bruke logoen din som profilbilde.

Instagram-bio for klesfirmaet Posh Peanut forklarer hva de selger og deler verdiene, plasseringen og et profilbilde på merket. Å optimalisere profilen din slik som dette, vil hjelpe alle som kommer over kontoen din med å umiddelbart forstå hvem du er.

Du kan også øke merkevarebevisstheten ved å lage dine innlegg på sosiale medier nøye. Legg konsekvent ut bilder og bildetekster som er en god representasjon av merkevaren din og inkluderer attester og grafikk på merkevaren. Ikke vær for salg, skjønt. I stedet bruker du bare en konsekvent innleggingsstrategi, og merkevarebevisstheten din vil gradvis begynne å vokse.

Hashtags er enda en måte å øke merkevarebevisstheten på. Hva slags hashtags bør du bruke på Instagram? Begynn med å tenke på hva noen vil skrive inn i søkefeltet for å finne profilen din. Hvis du er klesforhandler, kan beskrivende hashtags som #fashioncompany (som bare har 19 000 bruksområder) eller #teenstyle (som har 219 000) hjelpe kontoen din å bli funnet. Det er best å holde deg til hashtags som har færre enn 300 000 innlegg, ellers blir ikke innholdet ditt sett.

Søk gjennom hashtags som konkurrentene dine bruker for å få litt inspirasjon. Eksperimenter også med forskjellige typer koder, inkludert dine egne merket hashtags.

Bruk influencer-kampanjer for å utvide dine følgere

På toppen av salgstrakten på Instagram prøver du fortsatt å utvide kontoen din, og influencer marketing er en utmerket metode for å øke merkevarebevisstheten og dine følgere. Når du ber en influencer om å legge ut innlegg om virksomheten din, utsetter du selskapet ditt for et stort antall mennesker som kanskje ikke visste om det før.

Å komme i gang med influencer-markedsføring er ganske enkelt. Først må du bestemme om du vil jobbe med makro- eller mikroinfluencer.

Makroinfluencer har vanligvis alt fra 10 000 til 1 million følgere. Mikroinfluencer har derimot færre enn 10.000 følgere. Mens makroinfluencer kan virke som det bedre alternativet ved første øyekast, har mikroinfluencer også mange fordeler. De er billigere, og de får ofte mer engasjement på innleggene sine.

Når du har bestemt deg for hvilken type influencer du vil målrette deg mot, kan du begynne å identifisere spesifikke påvirkere som passer bra for merkevaren din. Du kan finne influencers i Instagram-appen ved å søke etter spesifikke hashtags eller bla gjennom Explore-fanen. Se etter påvirkere i din nisje som legger ut innhold av høy kvalitet som får anstendig engasjement.

I tillegg til å bruke Instagram, kan du også søke etter påvirkere ved hjelp av a tredjepartsverktøy, som gjør det enkelt å begrense søkekriteriene.

Når du har opprettet en liste over potensielle påvirkere, kan du kontakte dem via e-post eller direkte melding for å se om de vil være interessert i å samarbeide. Lag en kort samtale-e-post som sier hva du liker med influencerens konto, forklarer hva merkevaren din gjør, og spør om de vil være interessert i å diskutere et samarbeid.

Som kompensasjon kan det hende du sender influencer et gratis produkt i bytte mot et innlegg, eller for et mer langsiktig partnerskap, kan du betale influencer kontanter mot en jevnlig kampanje. Uansett hvilken type samarbeid du bestemmer deg for, sørg for å send influencer en liste over resultatene du trenger foran. På den måten kan de måle hvor lang tid prosjektet vil ta, og bestemme om de vil ta det på seg.

Influencer marketing er et kraftig verktøy som gir eksponering og gir flere Instagram-følgere din vei. Når kontoen din har vokst, er det på tide å bevege seg til midten av trakten: holde disse tilhengerne rundt.

# 2: Interaksjon med dine Instagram-følgere

Det neste trinnet er å holde de nye tilhengerne høyt engasjert, som er midten av trakten din.

Sosiale medier engasjement har mange fordeler, fra å tilby Sosialt bevis for å øke merkevarebevisstheten og utvide rekkevidden din. I sammenheng med salgstrakten din på Instagram er engasjement en måte å måle om publikum er innstilt på hva du har å si. Likes, kommentarer og delinger på innleggene dine er forløperen til det neste - forhåpentligvis gjør det salg.

Så hvordan holder du dine følgere engasjerte? Her er noen taktikker å prøve.

Fortell merkevaren din

Først må du lage en historie for merkevaren din som lokker folk. Vær autentisk og fortell den sanne bakgrunnen for hvordan selskapet ditt startet. Og ikke vær redd for å legge til en følelsesmessig krok og snu ting. Merkevaren din bør også omfatte dine forretningsmål.

SoulCycles merkevarehistorie handler om å omdefinere treningsopplevelsen for å gjøre fitness morsom og inspirerende. På samme måte kan merkevaren din forklare visjonen bak virksomheten din og målene du har på plass. Hvis du gjør det riktig, vil folk med de samme målene og verdiene bli trukket til virksomheten din som møll til en flamme.

Inkluder CTA i Instagram-innleggene dine

Når du oppretter Instagram-innleggene dine, må du huske å ta med sterke oppfordringer til handling (CTA). Du kan legge til CTAer som ber dine følgere om å gjøre flere forskjellige ting, for eksempel:

• Liker bildet.
• Merk en venn.
• Legg igjen en kommentar.
• Besøk lenken i biografien din.
• Vis et produkt.

PBH Foods oppfordrer følgere til å trykke på produktkoden i bildene sine. En god CTA bruker handlingsrikt språk som skaper en følelse av haster, for eksempel "Kjøp nå", "Trykk her" eller "Abonner i dag." Det er også effektivt å inkludere fordelen noen vil motta ved å følge CTA, for eksempel: "Abonner nå for å bli ekspert på alt digitalt markedsføring. ”

Bruk spørsmål, avstemninger og konkurranser

I tillegg kan du øke Instagram-engasjementet ved å bruke spørsmål, meningsmålinger og konkurranser.

Spørsmål er en Instagram Stories-funksjon som gir deg muligheten til å høre direkte tilbakemelding fra publikum. Avstemninger er også populære på Instagram Stories, og hjelper deg med å samle ideer og ha det litt gøy.

Instagram-konkurranser er også en utmerket måte å få engasjement på. EN studie av Tailwind fant ut at innlegg relatert til konkurranser får 64 ganger flere kommentarer og 3,5 ganger flere liker enn tradisjonelt innhold. Disse typer innlegg kan bidra til å øke Instagram-engasjementet ditt.

# 3: Konvertere dine Instagram-følgere med en blymagnet

Den neste forretningsordren midt i Instagram-salgstrakten din skaper en fristende blymagnet. Det skal være inngjerdet innhold, noe som betyr at brukere må fylle ut et skjema, eller i det minste skrive inn e-postadressen sin for å motta innholdet. Gated innhold er en utmerket måte å generere potensielle kunder på, fordi det gir deg verdifulle informasjon om noen - i dette tilfellet dine Instagram-følgere - når du oppfordrer dem til å laste ned innholdet.

Når du oppretter blymagneten din, må du først bestemme hvilken type innhold du vil tilby, for eksempel:

• Meldinger eller casestudier
• ebøker eller PDF-filer
• Videoer
• Korte e-postkurs
• Rabatter
• Gratis prøveversjoner
• Vurderinger eller tester

Meldinger og casestudier er populære blymagneter for B2B-selskaper. Hvis målgruppen din består av forbrukere, kan du velge en eBok eller video. Innholdet i blymagneten skal være verdifullt for dine følgere.

For å produsere noe virkelig verdifullt, tenk lite. Velg et av målgruppens vanlige smertepunkter, og løs det. Blymagneten din skal også være velskrevet og godt designet. Ansett frilansere hvis du ikke har ressursene tilgjengelig internt.

La oss se på et eksempel på hvordan du kan tilby innhold som er skreddersydd for dine Instagram-følgere. Lindsey Roman er en elopementsfotograf med mer enn 35.000 Instagram-følgere. Hun driver en bedrift som utdanner kreative gründere på siden, så det store flertallet av tilhengerne hennes er også fotografer. Nylig delte Lindsey en lenke i Instagram-historiene sine til en "Instagram Master Guide", og oppfordret følgere til å sveipe opp for å få kopien.

Når brukerne fulgte instruksjonene for å sveipe opp, ble de ført til en destinasjonsside der de kunne skrive inn navnet sitt og e-postadresse for å motta gratis guide, som delte Lindsey's personlige opplevelse av å vokse sin Instagram-konto. Informasjonen var svært verdifull for hennes følgere.

I tillegg til å be om en e-postadresse, bør du vurdere å ha et skjema for brukere å fylle ut for å få tilgang til innholdet. Tenk på hvilken informasjon som vil være relevant for å hjelpe deg med å nå denne ledelsen. Kanskje du vil vite hvilket land de bor i, hvilken stilling de har, eller deres aldersgruppe. Legg også til dem på siden.

Når du har samlet en liste over e-postadresser fra personene som lastet ned innholdet, kan du pleie disse tilhengerne gjennom e-postmarkedsføring. Send regelmessige salgs-e-postmeldinger og nyhetsbrev for å fortsette å flytte potensielle kunder lenger ned i trakten for til slutt å kjøpe. Lagt innhold er en svært effektiv metode for leadgenerering og kan være svært nyttig for virksomheten din.

Opprett en Instagram-spesifikk destinasjonsside

Når Instagram-tilhengerne dine klikker på blymagneten din, bør de sendes til en destinasjonsside som er spesielt for Instagram. Denne destinasjonssiden er bunnen av Instagram-salgstrakten din, og grafikk og meldinger på siden må skreddersys for dine Instagram-følgere. For å opprette denne destinasjonssiden, legg til en side uten tilknytning på nettstedet ditt. Dette er en side som ikke kan bli funnet med mindre noen har den direkte lenken.

Du kan sende folk til denne destinasjonssiden via en lenke i biografien din eller ved å bruke sveip opp-funksjonen i Instagram Stories. Bedriftskontoer som har mer enn 10 000 følgere, er kvalifisert til å bruke sveipefunksjonen, og det er en enkel måte å få folk direkte dit du vil at de skal gå. Denne funksjonen gjør det også enkelt å spore hvor mange som besøker den destinasjonssiden. På denne måten vet du om du trenger å endre CTA du bruker i Instagram-historiene dine.

Du trenger ikke å bruke denne destinasjonssiden bare for blymagneten din. Du kan også bruke en destinasjonsside på Instagram for andre ting. Anta for eksempel at du vil kjøre en ferierabatt som er bare for dine Instagram-følgere. I så fall kun kunngjøre rabatten på Instagram og sende dine følgere til en destinasjonsside der rabatten gjelder. Det var det Discount Dance gjorde her for å annonsere for et spesielt feriesalg:

Konklusjon

Prosessen med å fange og konvertere potensielle kunder på Instagram kan virke mystisk, men i virkeligheten kan det være ganske enkelt så lenge du følger de riktige trinnene i riktig rekkefølge. Få flere Instagram-følgere, sørg for at de er engasjert i kontoen din, og tilbud deretter en blymagnet for å begynne å bevege dem gjennom trakten.

Instagram er en lukrativ plattform for bedrifter, og bruk av salgstrakten din på denne sosiale medieplattformen kan hjelpe deg med å få flere potensielle kunder og flere konverteringer.

Hva tror du? Vil du prøve denne tilnærmingen for å tiltrekke, engasjere og konvertere Instagram-publikummet ditt? Har du noen egne tips å tilby? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Instagram-markedsføring:

• Lær hvordan du blir godkjent for Instagram Shopping og produktkoder.
• Finn ut hvordan du skriver overbevisende Instagram-annonser, bildetekster og biografier.
• Oppdag hvordan du kan optimalisere Instagram-profilen din for leadgenerering.