Webinarer: Voksende kundeemner og salg med live online-arrangementer: Social Media Examiner

Bruker du webinarer i markedsføringen?

Leter du etter nye måter å generere salg og potensielle kunder på?

For å utforske kunsten å bruke webinarer til å generere potensielle kunder og til slutt selge, intervjuer jeg Lewis Howes for denne episoden av Social Media Marketing podcast.

Mer om dette showet

Social Media Marketing podcast er et show fra Social Media Examiner.

Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

Showformatet er on-demand samtaleradio (også kjent som podcasting).

I denne episoden intervjuer jeg Lewis Howes, forfatter av The Ultimate Webinar Marketing Guide og vert for School of Greatness Podcast, hvor han fokuserer på ledelse og personlig utvikling. Lewis er også en idrettsutøver, og han er på USA Men’s National Handball Team.

Lewis deler hvorfor webinarer er den mest effektive måten å få kontakt med publikum.

Du vil finne ut hvordan du bruker webinarer til å generere potensielle kunder og til slutt selge.

Del din tilbakemelding, les shownotatene og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor!

Hør nå

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Vellykkede webinarer

Hvorfor markedsførere bør se nærmere på webinarer

Lewis tror det webinarer er den ultimate måten å konvertere publikum til kunder. Bedrifter i alle størrelser, så vel som gründere, bruker dem fordi de genererer mer salg enn noe annet online markeds strategi.

Sosiale medier hjelper deg med å få informasjonen din der ute, få kontakt med publikum, få tilbakemelding, bygge relasjoner og mer. Imidlertid resulterer tweets og Facebook-innlegg vanligvis ikke i et stort antall øyeblikkelige salg.

Et nettseminar gir deg imidlertid et publikum som er interessert i å lære hva du må dele over lengre tid. Det er mer enn bare en hurtigmelding, innlegg, artikkel, bilde eller video. Det er en interaktiv måte å koble sammen, bygge tillit og gjøre salg raskere enn senere.

De fleste webinarer er gratis. På slutten kan du henvise dem til din løsning, produkt, coaching eller live-arrangement. Du kan konvertere på en mer effektiv måte enn ved å bare bruke sosialt.

Lytt til showet for å oppdage hvordan webinar-verktøy har endret seg.

Hvilken teknologi du trenger

Anbefaler Lewis GoToWebinar, fordi han føler at det er den mest konsistente. I tillegg er det standardformatet de fleste markedsførere er vant til.

https://www.youtube.com/watch? v = MMbufbv1f2c

Andre plattformer å utforske inkluderer Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Direktestrømming og WebinarJam.

Lytt til showet for å høre om webinarverktøyene vi bruker på Social Media Examiner: GoToWebinar og WebEx.

Hvordan få folk til å registrere seg for et webinar

Lewis foreslår at du starter med å markedsføre webinaret ditt til ditt e-postliste, og deretter oppmuntre de som registrerer seg, å markedsføre det for deg. Sett for eksempel på en takkeside etter registrering en video eller litt tekst og be registranter om å dele den på Facebook eller Twitter.

For å gjøre dette enklere er det verktøy du kan bruke, for eksempel WP skarpt plugin eller opprett en forhåndsutfylt Tweet-knapp gjennom ClicktoTweet.com.

En annen måte å generere potensielle kunder på er å samarbeide med andre.

Lewis snakker om hvordan han gjør tilknyttede webinarer der mennesker i et lignende markedsføringsrom markedsfører informasjonen sin for publikum. Han vil gjøre et webinar med gratis innhold, tilby sitt produkt eller sin tjeneste og deretter gi 50% provisjon til det tilknyttede selskapet. Du betaler noen for å generere potensielle kunder for deg.

Lytt til showet for å høre resultatene av et vellykket webinar for tilknyttet markedsføring.

Optimalisering av registreringsprosessen

Lewis liker å bruke LeadPages maler for hans webinarregistreringer.

Han lager tre forskjellige registreringsmaler: en med et enkelt bilde, en overskrift og opt-in; en annen som er mer inngående, inkludert en overbevisende overskrift og en liste over fordeler; og en tredje som er en hybrid med video og punktpunkter.

Så deler han testformene. Malen som får flest konverteringer den første dagen i kampanjen, er den han bruker.

Siden LeadPages er en månedlig vertstjeneste, gir Lewis også en anbefaling om hvordan du formaterer registreringsskjemaene for GoToWebinar.

Skriv en overbevisende overskrift, inkluder et bilde av presentatøren eller logoen, en kort beskrivelse av emnet, tre til fem punkter for hva de lærer, dato og klokkeslett og deretter Registrer-knappen.

Du får mest mulig ut fører fra minst mulig informasjon som er bedt om i registreringen, legger han til. Hold det til navn og e-post, og gjør noe annet valgfritt.

Lytt til showet for å oppdage hvordan du får webinaret til å skille seg ut fra mengden.

Formelen for et vellykket webinar

Lewis forklarer at det er tre faser til et vellykket webinar og syv trinn for å kjøre selve webinaret. Den første fasen er oppsett og markedsføring, den andre fasen er selve webinaret og den tredje fasen er oppfølgingen, som er en fortsettelse av salgsprosessen.

Lytt til showet for å oppdage hvilke deltakelsesnivåer du kan forvente fra webinaret ditt.

Andre omtale om showet

Dagens show er sponset av Summit for sosiale medier 2014.

Dette er vårt største online arrangement. Det er helt online, så ingen reiser involvert. Det vil være tre økter hver dag fordelt på en hel måned. Hver dag har et tema, som innholdsmarkedsføring eller podcasting.

For å hjelpe deg med å gjøre alt du kan gjøre for å bringe markedsføringen til neste nivå, har vi noen spektakulære økter stilt opp.

For eksempel vil Joe Pulizzi starte markedsføringsdagen for innhold (27. oktober) ved å "trekke gardinen tilbake" på ContentMarketingInstitute.com. Han vil dele strategi, voksende abonnenter, inntektskilder og mer.

På podcasting-dagen, som er 22. oktober, vil Pat Flynn fra SmartPassiveIncome.com sammen med Lewis og meg diskutere hvordan man bygger en vellykket podcast ved å intervjue andre. Dette høres kanskje enkelt ut, men du må stille de riktige spørsmålene og intervjue de riktige personene. Vi deler strategier for å få dette gjort.

Joe, Pat, Lewis og jeg er bare noen få av de 45 høyttalerne for suksess-toppmøtet for sosiale medier, som inkluderer Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Bryan Kramer, Nichole Kelly, Lee Odden, Kim Garst, Martin Shervington, Neal Schaffer, Viveka von Rosen, Gideon Shalwick, Stanford Smith, Cliff Ravenscraft, John Lee Dumas, Sue B. Zimmerman, Andrea Vahl og Todd Wheatland.

Hvis du vil lære mer, besøk her der du kan sjekke ut alle foredragsholderne og agendaen. Forsikre deg om at du tar tak i billetten din før prisen går opp. Vi har hatt mye earlybird-salg akkurat nå.

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Følg Lewis videre Twitter, Facebook, Google+ og Instagram.
• Sjekk ut LewisHowes.com.
• Les Lewis ’bok: The Ultimate Webinar Marketing Guide.
• Lære mer om School of Greatness Podcast og 7 Figurwebinarer.
• Utforsk webinarverktøy som GoToWebinar, WebEx, Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Direktestrømming og WebinarJam.
• Sjekk ut registreringsverktøy: WP skarpt og ClicktoTweet.com.
• Lære mer om Summit for sosiale medier 2014.

Måter å abonnere på podcasten for sosiale medier:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hva tror du? Er du klar til å begynne å gjøre webinarer? Gjør du dem allerede? Hva er dine favorittverktøy for webinar? Legg igjen kommentarer nedenfor.