5 måter å bruke beregninger for å forbedre markedsføringen av sosiale medier: Social Media Examiner

Gjennomgår du beregningene til nettstedet ditt regelmessig?

Sliter du med å finne ut hvordan du bedre kan bruke dataene?

For å vite hvilken av markedsføringsinnsatsene dine som er mest vellykkede, må du se utover tallene. Utforsk hva de betyr, og finn ut hvilke deler av strategien din som må justeres for å øke rekkevidden.

Her er fem måter kan forbedre markedsføringen din på sosiale medier.

# 1: Bestem hvilke statistikker som gjelder

Før du går inn i noen beregningsanalyse, bestemme hva du trenger å spore, og hvordan du skal spore det. Google Analytics er tydeligvis go-to, selv om det er andre analysesider. De fleste sosiale kanaler har også sin egen innsikt.

For en oversikt, sjekk ut Kevan LeeSin artikkel, Hvilke statistikker betyr noe: Den definitive guiden til sporing av sosiale medier på BufferSocial-bloggen.

Artikkelen stiller dette viktige spørsmålet: "Hva håper du å få fra markedsføringen din på sosiale medier?" Det du sporer vil være forskjellig for hvert svar, enten du vil

optimaliser for deling, gjennomklikkninger, påmeldinger eller til og med bare besøk.

Lee fordype seg i hvilke typer beregninger å spore, viktige verktøy, definisjoner av beregninger og konverteringer. Pluss at han går i detalj i en rekke scenarier - engasjement vs. rekkevidde, retweets vs. klikk, trafikk / dag vs. trafikk / innlegg, sidevisninger vs. oppmerksomhet og mer.

Denne ressursen har rikelig med informasjon som hjelper deg med å prioritere beregningene dine.

# 2: Analyser innholdsstrategien din

I all sosial strategi er innhold nøkkelen. Finn hvilket innhold som får best respons, slik at du kan lage mer av det.

"I hjertet av enhver innholdsmarkedsføringsstrategi er den redaksjonelle kalenderen," forklarer Ben Harper i sin artikkel, Hvordan bruke data for å forbedre strategien for innholdsmarkedsføring på Content Marketing Institute.

Ben foreslår at du lager et bord med bloggens innholdsdata, og følg deretter viktige ytelsesindikatorer som nettstedsbesøk og konverteringer (per Google Analytics), samt engasjement.

Med en gang du lage et diagram for ditt eget originale innhold, se hvilke data du kan samle fra konkurrenter, gjesteposter og til og med innleggene dine på sosiale medier.

Med alt lagt opp av tallene, se på hvilket innhold som gir best ytelse og strategiser deretter. Dette vil forbedre trafikken og generere mer engasjement, konverteringer og kunder.

"Å ta en datastyrt tilnærming til innholdsmarkedsføringen din gir deg ikke bare en sterkere strategi," forklarer Ben, "Men lar deg også identifisere nye muligheter fra konkurrentenes aktivitet og publikum" preferanser."

# 3: Spor innleggets ytelse

Det er enorm verdi å bygge og vedlikeholde nettsamfunnet. Like viktig å se på hvilket innhold som er mest populært er ser påhvilket innhold konverterer best slik at du kan lage mer av det til få flere potensielle kunder.

Ian Cleary av RazorSocial forklarer i sin artikkel, Sporing av sosiale medier: 5 enkle teknikker for å spore avkastning, at du skal ha et mål - enten det er besøk, påmeldinger, salg, annonseklikk eller andre handlinger.

De fem teknikkene Ian anbefaler for sporing er:

• Konverteringer fra gjestepost:Gjesteposter kan resultere i umiddelbar og pågående trafikk. Du må imidlertid engasjere deg med det nye publikummet ditt for å se hvilke nettsteder som konverterer best, og også legge til verdi slik at de nye besøkende kommer tilbake. Sjekk alle henvisninger i Google Analytics for å se hvilke nettsteder som gir deg best trafikk.
• Konverteringer fra ditt eget blogginnhold: Mens noe blogginnhold konverterer bra, kan det hende at noen ikke gjør det så bra. Gå til Google Analytics for å se innholdskonverteringene dine. Sørg for å sette opp målet på Admin-skjermen på forhånd. Velg Atferd> Nettstedsinnhold,> Landingssider for å se konverteringsfrekvensen til blogginnleggene dine. Analyser hva som påvirket høyere konvertering.
• Konverteringer fra sosiale mediekampanjer: Hvilke sosiale nettsteder er mest fordelaktige for merkevaren din? Sjekk nettverkshenvisninger under Sosial i Google Analytics til se hvilke lesere dine kommer fra.
• Spore spesifikke delte kampanjer: For å sammenligne når du deler det samme innholdet på forskjellige sosiale kanaler, bruk tilpassede URL-byggere. Dette er også nyttig når du vil sammenligne resultater for annonserte lenker vs. økologiske aksjer.

Spore verdien av bevissthet og engasjement: Spor hvor potensielle kunder kommer fra, enten du bruker den sosiale kanalens innsikt eller en ekstern app. Ian anbefaler å bruke et verktøy som LeadSosial å gjøre denne typen undersøkelser.

Teknologi gjør det enkelt å se hvor aktiviteten kommer fra. Gjenta handlingene som har flest konverteringer, slik at du kan få mest mulig fordel.

# 4: Mål markedsføringssuksess

Leads er gode. Salg er enda bedre. Bruk beregninger for å måle effektiviteten til kampanjene dine, slik at du kan vurdere og endre dem for fremtiden markedsføringsarbeid.

Å gjøre dette, Heidi Cohen foreslår tre typer markedsføringssuksessmålinger: telle ting, utvikle priser og vurdere ting over tid.

• Teller ting. I det minste, sier Heidi, sporer tall for følgende: salg (bruttosalg, avkastning og nettosalg), innkjøpere (kontakter, potensielle kunder, kunder og advokater), kostnader (variable og faste) og varer (fordelt på type og kategori, avhengig av din virksomhet).
• Utviklingsrater. For å forstå markedsføringseffektiviteten, må du undersøke visse varer i forhold til hverandre, for eksempel folks svar og konverteringsfrekvenser, og varenes bestillingsrater og størrelsen på ordrene. Når det gjelder salg, spor salg per kunde, gjennomsnittlig salg og verdi. For kostnadene, se på kostnadene per mediaser som er nådd, kostnadene per kjøper og kostnadene per kontakt.
• Vurdere ting over tid. Analyser varer over forskjellige tidsperioder, alt fra timer og dager til måneder, år eller markedsføringskampanjer. Velg tider basert på virksomheten din, slik at du kan spore trender, og se også hva som fungerer best til hvilke tider for din virksomhet.

Heidi deler et enkelt rammeverk som kan skaleres ned for å passe mindre virksomheter eller utvides for større, basert på behov. Nøkkelen er å husk disse tallene for fremtidig virksomhet så du kan utvikle den og øke salget over tid.

# 5: Gjennomgå trafikk på nettstedet

Hvis folk ikke finner nettstedet ditt, hva er poenget med å ha et nettsted? Sørg for at nettstedet ditt får jevn og økende trafikk. Hvis det ikke er det, kan du finne ut hvorfor.

I 3 trinn for å diagnostisere avtagende trafikk på nettstedet, Christopher Penn forklarer at måten å forstå trafikken på nettstedet ditt er publikum, anskaffelse og atferd. Christopher tar deg med på reisen for å diagnostisere og rette sine egne trafikkproblemer på nettstedet, slik at du kan gjøre det samme.

• Publikum: Gå til Google Analytics og se på nye vs. tilbake besøkende i Publikumsrapporter. Hvis nye brukere synker, betyr det vanligvis at du har et anskaffelsesproblem. En nedgang i tilbakevendende brukere kan bety et innholdsproblem. Hvis det er begge deler, kan det være et strukturproblem. Christopher hadde utfordringer med begge deler.
• Oppkjøp: Hvis du mister trafikk, er det viktig å finne koblingen. Mistet trafikk fra tilbakevendende brukere betyr at folk har mistet bokmerker, glemt å skrive inn domenet eller ikke leter etter nettstedet ditt via søk. For tilbakegang av nye besøkende er organiske og søk skyldige.
• Oppførsel: For å se på problemet gikk Christopher over til Googles verktøy for nettredaktører. Det viser seg at nettstedskartpanelet ikke indekserte alle sidene. Det rapporterte faktisk en av fem nettadresser. Så han sendte på nytt sitekartet sitt, som skulle gjøre hele forskjellen.

For å løse publikumsproblemer, start med å se på tallene. Når du har identifisert problemet, kan du fikse det. Og ideelt sett komme tilbake til vekst for både nye og tilbakevendende besøkende.

Konklusjon

Ytelsen til nettstedet ditt, innholdet og sosiale medier påvirker alt bunnlinjen din, enten det er salg, kundeoppkjøp eller andre forretningsmål.

Overvåk beregningene dine regelmessig og endre strategien deretter for å få mest mulig utbytte av sosiale medier tid og krefter. Beregninger kan utgjøre en utfordring; når du først får tallene til å fungere for deg, kan det imidlertid bety flere kunder, forretninger og salg.

Hva tror du? Hvilke beregninger sporer du? Hvordan har bruk av beregninger påvirket virksomheten? Hvilke anbefalinger har du til andre markedsførere? Vennligst del tankene dine i kommentarene.