YouTube-annonsering: Ny forskning og innsikt for markedsførere: Social Media Examiner

Annonserer du med video?

Lurer du på om YouTube-annonser er verdt tiden og pengene dine?

I denne artikkelen vil du finn ny forskning som avslører hvordan forbrukere reagerer på annonser på YouTube og innsikt i hvordan markedsførere planlegger å justere YouTube-utgiftene sine.

# 1: Seere godtar annonser på YouTube lettere enn på Facebook

For ikke så lenge siden var YouTube den ubestridte kongen av online video. YouTube, som ble grunnlagt i februar 2005, har alltid vært video, og har dermed latt det stige (og holde seg) på toppen av dyngen.

To år etter at YouTube ble lansert, lanserte den reklamefunksjonen. Nå, et tiår senere, kan annonsører velge blant seks forskjellige annonseformater. På godt og vondt forventer brukere som ser på videoer på YouTube en slags reklame. Det har blitt normen.

På den annen side gikk Facebook mainstream i 2006 og ifølge Animoto’s State of Social Video: Marketing in a Video-First World

 studie av 1000 forbrukere og 500 markedsførere, 60% av forbrukerne ser merkevareinnhold daglig på Facebook og 55% rapporterer at de ser det på YouTube. Ikke overraskende sier 59% at de ser merkevarevideoer på Instagram, som stort sett er en utvidelse av Facebook på dette tidspunktet.

Imidlertid er engasjement en annen historie. Facebook leder fremdeles pakken når det gjelder antall forbrukere som driver med videoinnhold (49%). YouTube kommer på andreplass med 32% av respondentene som sier at de engasjerer seg med merkevareinnhold.

Disse tallene er interessante fordi Mark Zuckerberg har det forbudte pre-roll-annonser. Fra starten hadde annonsørene få muligheter til å tjene penger på videoene sine på Facebook, og etterlot mange frustrerte over plattformen.

Den frustrasjonen har blitt lettere siden Facebook begynte å kjøre mid-roll-annonser, men ikke mye fordi mid-roll-annonsene har mange forbrukere som fumler og sverger til å se videoer på Facebook helt. (Ryktet på gata er at Facebook vil være det å gjøre unna med midtannonser og i stedet flytte til forhåndsannonser tross alt.)

Ta bort

Selv om YouTube tilbyr et annonseringsalternativ på midten, var det Facebooks beslutning om å begynne å gjøre det samme som etterlot forbrukerne i armene. En virksomhet har et ansvar overfor aksjonærene sine for å tjene penger; det er imidlertid en delikat balanse når slike avgjørelser påvirker opplevelsen til resten av interessentene.

Faktum er at forbrukere generelt ikke er fans av endring, og når det innebærer noe som deres elskede Facebook, blir endring et enda større problem. Men som med tidligere plattformendringer, vil Facebook utvilsomt trene kinks slik at annonsører er glade og fortsatt bruker annonsedollene sine mens forbrukerne motvillig kommer til å akseptere en ny normal.

Nr. 2: Annonser for produkter med universell appel. Få glede av utsikt og lave kostnader per visning

Social Media Marketing 101 forteller deg å finne ut målgruppen din og rette markedsføringsarbeidet mot dem. Men hva om ikke målretting mot målgruppen din fungerte så bra og faktisk var mer kostnadseffektiv?

I følge Strike Social’s 2017 Referanseindeksrapport for YouTube, det er en gruppe YouTube-innholdsforbrukere som rapporten omtaler som "de ukjente." Gruppen er såkalt fordi demografisk informasjon om personer i denne gruppen ikke er kjent.

På overflaten kan denne mangelen på data virke som en dårlig ting for annonsører. Strike Socials data viser imidlertid at personer med ukjent alder har en visningshastighet (VR) på 29,5% (6,5% høyere enn gjennomsnittet) og en pris per visning (CPV) på $ 0,034 (nesten 23% lavere enn gjennomsnitt). Når kjønnet til betrakteren er ukjent, synker VR litt til 28%, og CPV klatrer litt til $ 0,039.

Ta bort

Denne tilnærmingen er perfekt for produkter eller tjenester som er kjønns- og / eller aldersnøytrale og har universell appell. Mens andre annonsører kjemper for annonseplass og betaler høyere priser, vurdere å målrette mot ukjente for å se hvor mye penger du får.

Hvis VR-en din er betydelig lavere enn 28%, er det sannsynligvis verdt å prøve eliminere alder og kjønn fra målgruppen din. Bare vær sikker på at overvåke avkastningen som du vanligvis ville og gi annonsene dine nok tid til å kjøre før du tar beslutninger basert på resultatene.

# 3: Publikumsinteresser og brukerenhetens innflytelse på annonsevisninger

Data samlet inn av Strike Social viser at en persons interesser gir noe innblikk i deres mottakelighet for annonser på YouTube. For eksempel fant Strike Social at spenningssøkere har høye visningsfrekvenser i flere stater. Individer i Nevada som identifiserer seg som spenningssøkere, hadde en gjennomsnittlig VR på 32,3%, mens Idaho’s kom inn på 31,8%, og Minnesota og Nebraska bundet til tredjeplass med en 31,6% VR.

En annen interessekategori med høy VR-prosent var foodies. Hvis du er en matlagingsentusiast som bor i Washington, har du et enormt gjennomsnittlig VR på 70,8%, med Arkansas og Connecticut på henholdsvis 68,3% og 67,6%.

Men hvor mange mennesker er laserfokusert på bare en interesse? Har du vurdert hvordan disse interessene med høye VR-prosenter kan overlappe hverandre? For eksempel er det en god sjanse for at noen som er glad i helse og kondisjon, også er en foodie, men de kan også være begeistret, avhengig av hva slags helse- og treningsaktiviteter de har foretrekker.

Vær også oppmerksom på hvilken enhet folk bruker når de ser på annonser. Noen svarer på alle annonser så lenge de vises på mobil. Faktisk, mer enn halvparten av YouTube-videovisningene kommer fra mobilbrukere.

Ta bort

Ikke vær redd for å målrette publikum hvis interesser ikke nødvendigvis passer perfekt med kjøperpersonen din. Tenk utenfor boksen og vurder ringvirkningen.

Selv om du kanskje ikke vil endre målrettingen din fullstendig, bør du gjøre noen A / B-tester av disse forskjellige segmentene slik at du få en sammenligning av epler til epler om hvordan denne nye gruppen reagerer på annonsene dine. Du vet aldri; det enkle faktum at de ser en annonse som er så forskjellig fra de de vanligvis blir vist, kan være nok til å øke VR-prosentene.

# 4: Markedsførere er fortsatt interessert i YouTube

Husk problemer med Facebooks visningsberegninger? Kort sagt, over en toårsperiode overvurderte Facebook mengden tid seere brukte på å se på videoer med 60% til 80%. Denne overinflasjonen kunne ha ført til at annonsører trodde at videoene deres fikk flere visninger enn de resulterte muligens i økte annonseutgifter, eller i det minste, vedlikeholdt sin nåværende bruke.

Det er ingen oversikt over at YouTube noen gang har blitt beskyldt for et lignende problem. Google kunngjorde til og med utvidet revisjon av YouTube-beregninger gitt til annonsører for å øke annonsørenes tillit til antallet oppgitte. Det var sannsynligvis ikke tilfeldig at denne kunngjøringen ble gjort rundt den tiden Facebook avslørte en lignende plan som svar på inflasjonskonflikten.

Er dette minst en av grunnene til at erfarne markedsførere av sosiale medier bruker mer tid på å bruke YouTube enn mindre erfarne fagfolk? Har de bare mer tillit til YouTubes evne til å gi dem beregningene som gjør at de kan måle ROI nøyaktig?

Faktisk Social Media Examiner’s 2017 Social Media Marketing Industry Report fant ut at 65% av de 5000+ respondentene som har vært i bransjen i mer enn tre år, rapporterer at de fortsatt er interessert i å bruke YouTube i sine markedsføringsplaner for sosiale medier. 44% av respondentene sier at de planlegger å enten øke YouTube-annonseutgiftene eller holde det det samme.

Ta bort

Gitt hvor dynamisk markedsføringslandskapet på sosiale medier er, er det ikke rart at de profesjonelle som har vært i skyttergravene for en noen år er innstilt på viktigheten av å kunne måle (og rapportere) avkastningen på deres sosiale medier aktiviteter.

Det er ikke å si at Facebook med vilje siktet seg på å villede annonsører. Rapporteringsfeilene kan gjenspeile vekstsmerter for videoannonsering. Hvis det er tilfelle, vil markedsførere av sosiale medier være lurt å nøye spore beregningene de får etter at Facebook har avgjort mid-roll vs. problem med forhåndsannonsering. Videoannonser er nytt territorium for den sosiale mediegiganten, men forhåpentligvis lærte de leksjonen sin første gang.

Konklusjon

Erfarne markedsførere av sosiale medier anser fortsatt YouTube som et levedyktig annonseringsalternativ. Markedsførere må imidlertid holde øye med hva som skjer med Facebooks videoannonsetilbud. Selv om YouTube har Google bak seg, er Facebook en gigant for seg selv og er kjent for raskt og fullstendig å ta over det sosiale markedsføringslandskapet.

Hva tror du? Hvordan påvirker denne forskningen din tenkning om markedsføring på YouTube? Hvilken erfaring har du med pre-roll versus mid-roll-annonser? Vennligst del tankene dine i kommentarene.