Hvordan gjenkjenne og overvinne Facebook Ad Fatigue: Social Media Examiner

Er de en gang så vellykkede Facebook-annonsekampanjene dine ikke lenger effektive?

Lurer du på om annonsetretthet er ansvarlig?

I denne artikkelen vil du lære å gjenkjenne tegn på utmattelse og justere eksisterende Facebook-annonser for bedre ytelse.

Bestem om annonsetretthet påvirker kampanjeresultatene

Annonsetretthet er et problem som vil påvirke selv de mest vellykkede Facebook-annonsekampanjer. Det oppstår når kampanjefrekvensen blir for høy, noe som får målgruppene til å se de samme annonsene igjen og igjen, og derfor blir mindre responsive mot dem.

Det er derfor Facebook ikke er en "set it and glem it" annonseplattform. Kampanjene dine krever kontinuerlig styring via testing for å fortsette å levere eksepsjonelle resultater.

Annonsetretthet påvirker andre kjernekampanjeberegninger. Det reduserer relevanspoengene, noe som igjen øker CPM og kostnad per resultat. Til slutt reduserer det antall resultater kampanjen din får, og reduserer samlet avkastning på annonseringsutgifter (ROAS).

Hver kampanje du kjører vil til slutt støte på utmattelse av annonser. Det spiller ingen rolle om du bruker millioner eller bare noen få tusen på Facebook-kampanjen. Annonsealgoritmen fungerer på samme måte for alle annonsører.

For å bekjempe annonsetretthet i kampanjene dine, må du kunne identifisere det. Å gjøre dette, analyser kampanjens ROAS, som måler hvor lønnsomme annonsene dine er. Deretter fokuser på fire hovedverdier på annonsenivå: kostnad, relevans, frekvens og CPM. Denne analysen hjelper deg med å identifisere hvilke annonser i kampanjene dine som reduserer ytelsen.

Beregn ROAS

For å legge til ROAS-beregningen i kolonnen for konverteringsrapportering, naviger til Ads Manager-oversikten og velg Tilpass kolonner fra rullegardinmenyen Kolonner.

I vinduet Tilpass kolonner, velg Nettsted til venstre. Deretter bla ned til konverteringsverdi: nettsted (Facebook Pixel) og velg Nettstedskjøp ROAS. Deretter Klikk Bruk for å lagre endringene.

Hvis du ikke bruker kjøpskonverteringen til å måle kampanjene dine, kan du også beregne ROAS ved å måle forskjellen mellom inntektene som genereres fra kampanjene dine og annonseforbruket ditt.

Hvis kampanjen din ikke er ROAS-positiv, betyr det at inntektene den genererer er mindre enn beløpet du bruker på kampanjen, er det en indikasjon på at kampanjen din har redusert ytelse, og du må se dypere på den.

Gjennomgå CRFC-beregninger

Deretter vil du analyser de spesifikke annonsene i kampanjene som ikke er ROAS-positive. Å gjøre dette, se på endringene i beregningene for kostnad per resultat, relevanspoeng, frekvens og CPM (CRFC). Vil du måle endringen over en 7-dagers periode av antall resultater og CRFC.

Kampanjer som lider av annonsetretthet, vil avta i ROAS, og du vil se at frekvensen din er høy. Dette kan redusere relevanspoengene dine, noe som igjen øker CPM og kostnad per resultat, og til slutt reduserer antall resultater og påvirker avkastningen din negativt.

For å bekjempe annonsetretthet, vil du oppdatere kampanjene dine. Vi ser på fem forskjellige variabler du kan justere for å forbedre ytelsen: kreativitet, kopiering, målretting, mål og tilbudet.

# 1: Endre reklameannonsen eller Facebook-annonsekopien

En annonseoppdatering består i å endre reklamen eller kopien av annonsen.

Begynn med å endre reklamen din fordi dette er annonsekomponenten din målgrupper se først. Annonseannonsen er det som fanger publikums oppmerksomhet og hindrer dem i å bla i nyhetsfeeden. Den kan inneholde både formatet på annonsen og innholdet i reklamen, for eksempel bildet eller videoen.

Når du gjør en annonseoppdatering, vil du dupliser den opprinnelige annonsen i kampanjen og annonsesettet. Så i det nye utkastet til annonse, foreta den aktuelle endringen.

For å endre reklamen eller kopien din, naviger til annonsenivået i kampanjen din. Deretter velg annonsen du vil endre og klikk Dupliser.

I vinduet Dupliser annonse i sørg for at den nåværende kampanjen og det nåværende annonsesettet ditt er valgt. Deretter klikk Dupliser og et nytt identisk utkast til annonse blir opprettet.

Nå redigere annonsen og gjør de endringene du ønsker.

For dette eksemplet vil du gjøre en kreativ endring og bytt format fra enkeltbilde til enkeltbilde video. Å gjøre dette, velg alternativet Video / lysbildefremvisning og så velg eller last opp videoen du vil bruke. Gjennomgå og publiser endringene for å sette den nye annonsen din live.

Tips: Hvis du er et e-handelsselskap og for øyeblikket bruker produktbilder i din salgskampanjer, her er to av de vanligste endringene for annonseannonser du kan gjøre:

• Bytt reklamen fra enkeltbilde til karusellformat.
• Gjør produktbildene dine til en lysbildevisevideo, og bruk videokreativ i stedet for bilder.

# 2: Juster målrettingen for Facebook-annonser

En annen måte å bekjempe utmattelse på er å oppdatere rettet mot. Hold kampanjemål og annonser like, men test en ny målretting på annonsesettnivå.

For å implementere en målrettingsoppdatering, først naviger til annonsesettnivået for kampanjen du har identifisert som redusert effektivitet. Deretter velg selve annonsesettet og klikk Dupliser. Dette viser vinduet Dupliser annonsesett inn. Forsikre deg om at du dupliserer til den opprinnelige kampanjen og klikk Dupliser.

Nå åpne utkastet til annonsesettet og juster publikum, men hold de andre alternativene for annonseinnstillinger (for eksempel plasseringer, bud og optimaliseringsinnstillinger) de samme.

Avhengig av hvilket nivå av din reklame trakt kampanjen er i, kan du test nytt kaldt publikumsom de som retter seg mot lignende interesser i din bransjeog også annerledes like publikum.

Eller lenger ned i annonseringstrakten din, kanskje du test nye video tilpassede målgrupper for ulike visninger av varigheten. Og helt nederst i annonseringstrakten din, test nytt nettsted tilpassede målgrupper målretting mot personer som har besøkt nettstedet ditt.

Når du har endret målgruppeseksjonen i annonsesettet ditt, naviger til annonsenivået. Deretter velg Bruk eksisterende innlegg og skriv inn post-ID for å bruke nøyaktig samme annonse som i den opprinnelige kampanjen. (Referere til tips nr. 7 i denne artikkelen for detaljer om hvordan du bruker denne taktikken.)

Ved å bruke den samme annonsen via innleggs-IDen, kan du bevare sosialt bevis som likes, kommentarer og delinger på Facebook-annonsen.

# 3: Velg et alternativt kampanjemål

Oppdatering av kampanjemålsettingen er en annen måte å bekjempe annonsetretthet på. Dette skjer på toppnivået i annonsekampanjene dine og innebærer å endre målet for å nå et nytt segment av målgruppen din.

For å implementere en objektiv oppdatering, naviger til kampanjenivået i annonsekampanjen du har identifisert deg som redusert i ytelse. Deretter velg kampanjen og klikk Dupliser.

I Duplicate Campaign-vinduet, velg hvor mange ganger du vil duplisere kampanjen. I dette eksemplet vil du endre målet bare en gang, så sørg for at 1 er valgt. Deretter klikk Dupliser.

Når redigeringsmenyen vises, velg ditt nye mål fra rullegardinlisten Mål.

For å illustrere, hvis du kjører en annonse som bruker Post Engagement-målet som leder folk fra Facebook til nettstedet ditt, kan du bytte den til å teste trafikkmålet.

Med denne taktikken kan du også teste nye konverteringshendelser innenfor konverteringsmålet. Endring av optimaliseringshendelsen for en konverteringshendelse høyt oppe i salgstrakten betyr at kampanjen din blir vist til en større gruppe mennesker (innen målgruppen din) som sannsynligvis vil ta den handlingen du optimaliserer for og derfor forbedre din resultater.

Anta at du driver et e-handelsselskap og at kampanjen din som optimaliserer for kjøp, øker i kostnad per kjøp. Prøv å bytte optimalisering av Facebook-annonser til en handling høyere opp i trakten, for eksempel å starte kassen eller legge til i handlekurven.

Når du har valgt det nye målet eller hendelsesoptimaliseringen din når det gjelder konverteringsmålet, ikke endre noen andre variabler på annonsesettnivå og bruk post-ID-metoden for å beholde den samme annonsen som i den opprinnelige kampanjen.

# 4: Erstatt tilbudet ditt

La oss nå se på en fjerde måte å bekjempe annonsetretthet på: et tilbud på nytt. Dette innebærer fullstendig endring av tilbudet du presenterer for målgruppen din.

Du kan endre tilbudet ditt på hvert trinn i salgstrakten din. Hvis du for eksempel kjører toppinnhold for å varme opp kaldt publikum og kostnaden per videovisning øker, kan du legge til nye innholdsannonser i kampanjen.

For å implementere en tilbudoppdatering, akkurat som med annonseoppdateringen, naviger til annonsenivået i kampanjen din. Deretter velg annonsen din og klikk Dupliser.

I duplikatvinduet, sørg for at du dupliserer til samme kampanje og annonsesett. Deretter klikk Dupliser.

I redigeringsvinduet for annonser, endre tilbudet ditt etter ønske. Dette inkluderer å endre kopi og reklame, avhengig av tilbudet.

For å visualisere dette, hvis du kjører et salgsbasert tilbud for et produkt og finner ut at kostnaden per kjøp er økende, kan du bruke dette tilbudet for å introdusere et nytt tilbud for et annet produkt eller et nettsted by på.

Klikk her for å lære hvordan du bruker verktøyet Facebook Audience Overlap for å forhindre utmattelse av annonser.

Hva tror du? Bruker du noen av disse taktikkene for å bekjempe utmattelse på Facebook? Hvilke tips kan du dele? Vennligst del tankene dine nedenfor.