Søk etter sosiale annonser: Hvordan bruke Google med Facebook til å bygge nisjemålgrupper: Social Media Examiner

Serverer virksomheten din en spesialisert kundebase?

Lurer du på hvordan du kan nå bestemte nisjemålgrupper med Facebook-annonser?

For å utforske en strategi for å målrette spesialiserte målgrupper ved hjelp av Google-annonser i kombinasjon med Facebook-annonser, intervjuer jeg Shane Sams.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg Shane Sams, medprogramleder for Vend livsstil podcast, et show fokusert på å hjelpe familier med å tjene penger på nettet. Han beskriver seg selv som en vanlig fyr fra Kentucky som elsker å hjelpe andre. Han er også grunnleggeren av Vend livet ditt.

Shane forklarer hvordan man bruker nettstedstrafikk generert av Google-annonser for å målrette Facebook-brukere.

Du vil oppdage hvordan høyt fokuserte søkeord hjelper deg med å administrere markedsføringskostnadene dine.

Del din tilbakemelding, les shownotatene, og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Søk til sosiale annonser

Shanes historie

Shane og hans kone Jocelyn møttes ved University of Kentucky. Etter endt arbeid jobbet Jocelyn opprinnelig med en bedriftsjobb og Shane trente fotball. De bestemte seg da for å bli skolelærere, noe de gjorde i omtrent 10 år. Shane underviste i samfunnsfag og fortsatte å trene, mens Jocelyn var barneskole på barneskolen.

Etter noen dårlige erfaringer på jobben, skjønte Shane at han hadde byttet kontroll over livet sitt for jobbsikkerhet. Han begynte å lete etter andre ting å gjøre fordi han visste at det måtte være en bedre måte. Dette var i 2012.

En dag da Shane og hans kone kjørte rundt i byen, sa Shane: "Jeg lurer på om jeg kan få 100 mennesker til å sende meg $ 50." Hun spurte hva han snakket om og Shane sa at av de 7 milliarder menneskene på planeten, sikkert 100 ville gi ham $50. Hvis de alle gjorde det i løpet av en måned, ville det være $ 5000, og i 12 måneder på rad ville det være $ 60.000. Hvis de kunne gjøre det hver måned, kunne de slutte å undervise.

Shane visste ikke hvordan han skulle tjene disse pengene, men han var fast bestemt på å finne ut av det. Han begynte å søke informasjon om virksomheten. En dag mens hun klippet gresset, bestemte Shane seg for å slå opp forretningspodcaster. Et bilde av en fyr som så på podcastkunst med øyebollene, fanget Shanes oppmerksomhet. Det var Smart passiv inntekt med Pat Flynn.

I podcasten snakket Pat om hvordan han solgte en studieguide og ville sende den til folk. Shane bestemte seg for at han og Jocelyn kunne selge PDF-filer med informasjon. Etter å ha prøvd forskjellige ting på nettet, kunne de endelig finne ut av det. De solgte leksjonsplaner til lærere og fotballspillbøker til trenere. Et år senere erstattet Shane og Jocelyn inntekten.

Så snart de sa opp jobben (som de gjorde 27. september 2013), begynte folk å stille spørsmål. For eksempel sa Lindsay, en venn av Jocelyn, jobben sin for å være hjemmeværende mamma og ønsket råd om å tjene penger på nettet. De hjalp Lindsay med å lage digitale produkter, og hun tjente $ 1000 på Internett i løpet av en måned. Disse pengene gjorde det mulig for Lindsay å være hjemme med datteren hver dag.

Etter at Shane og Jocelyn innså at deres erfaring og kunnskap kunne forandre andres liv, begynte de Vend livsstil. Det har hjulpet mange mennesker.

Folk spør hvorfor det heter Flipped Lifestyle. Shane forklarer at alle flippet ut etter at Jocelyn og han forlot jobbene sine, hvor de hadde ansettelsesperiode og forsikring. Shane husker hvordan moren hans svingte ham og sa: “Shane Sams, du har babyer. Du har mistet tankene dine. Du har vendt ut. Og jeg godkjenner ikke denne avgjørelsen. ” Derfor Flipped Lifestyle.

Lytt til showet for å høre Shane huske hvor mye deling av online forretningsferdigheter betydde for vennene sine.

Hvorfor kombinere Google Ads med Facebook?

Tidlig oppdaget Shane og Jocelyn at mye av markedsføringsrådene på nettet ikke fungerte for lærere som barneskolebiblioteker, historielærere og fotballtrenere. Markedsførere med forretningsfokus kan målrette Facebook-siden til Tim Ferriss, Gary Vaynerchuk, eller noen med en million følgere, fordi fansen deres alle er gründere.

Men når du selger noe som borgerkrigs kryssord på slagmarken, er det vanskeligere å finne interesserte folk på Facebook fordi publikum vanligvis ikke liker eller følger en side som gjenspeiler den spesifikke interessen. Du kan være i stand til å målrette og finne lærere; deres spesialitet kan imidlertid være algebra, og matematikklærere har ingen interesse for bibliotekarers materiale.

For å begynne å finne sine kunder så Shane og Jocelyn i stedet på søk. De innså at potensielle kunder søkte på Google etter materialer. Gjennom Google kunne de finne kunder som leter etter produktene sine, pikse de potensielle kundene, og deretter følge opp med Facebook-annonser. Tilnærmingen kan være kraftig (og billig).

Kjernen i all markedsføring er oppfølging. Du viser ikke noen noe bare én gang. Derfor får du 100 Pepsi-reklamer under hver fotballkamp. Pepsi ønsker å inngrodd seg i hjernen din. Så når du virkelig vil ha en brus, kjøper du en Pepsi.

Shane og Jocelyn gjør det samme. De kommer foran folk der de leter etter løsningen (på Google), presenterer seg selv og følger opp.

Lytt til showet for å høre Shanes bilselger analogi.

Strategien

Start der kundene dine søker etter løsninger på problemet. Shane og Jocelyn bruker Google, men kundene dine kan være andre steder. Hvis du for eksempel selger leksjonsplaner for gitar, kan det være lurt å kjøpe annonser på et forum for gitarister.

I Google, sett opp en annonse basert på målsøkeordene dine. Planen er å føre trafikk til en side hvor du gir bort noe. I annonsen din kan du tilby noe for å løse folks umiddelbare søkeproblem og understreke at varen er gratis. På giveaway-siden må du eliminere friksjon for å få det lovede elementet.

For eksempel søker folk etter begrepet "borgerkrigs kampkryssord" 4000 ganger hver august. Shanes annonse retter seg mot disse søkeordene og tilbyr et gratis kryssord. Klikkene koster bare $ 0,02 fordi ingen andre målretter mot disse søkeordene.

Med giveawayen din vil du at din potensielle kunde skal føle seg veldig glad for det de fant. Dette første trinnet er ikke bare eksponering; det er et håndtrykk. Det er "Hei, jeg er Shane. Jeg selger leksjonsplaner for historie. ” Også de som tar tak i den gratis varen, blir pixelert.

Etter at du har pixlet potensielle kunder, følg opp med en Facebook-annonse som prøver å få dem til å delta.

I Shanes eksempel vil folk få en Facebook-annonse som sier noe sånt som: “Du har nettopp fullført borgerkrigen. Du skal lære den spansk-amerikanske krigen neste gang. Her er en leksjonsplan. Klikk her." For å få neste element må brukeren melde seg på. Etter det ser de et tilbud om å kjøpe hele året med leksjonsplaner for en viss sum penger hver måned.

Shane sier at retargeting pixel konverterer flere kunder enn deres e-postliste gjør. E-poster blir gamle etter hvert. Du kan ha en e-postliste på 10 000 personer, men 2000 av dem er fra 2012, eller de blir ikke levert i innboksen på grunn av e-postfiltre.

Når du imidlertid målretter 30-, 90- eller 180-dagers folk på Facebook, vil de se annonsen din og huske at du hjalp dem ved å gi dem svar på søket. I tillegg vil det være lettere å overbevise dem om at du har løsninger fremover.

Lytt til showet for å høre hvorfor Shane kaller strategien sin search-to-social marketing.

Hvordan undersøke nøkkelord

Kraften er i søkeord med lang hale. Du må være veldig spesifikk.

Lærere som leter etter leksjonsplaner for borgerkrigen, kan ikke bare søke etter "borgerkrigen". Mange mennesker ser opp borgerkrigen på nettet, altså Shane trenger nøkkelord som utelukker personer med en generell interesse for emnet og som ikke lærer lærere på jakt etter klasserom materialer. Han bruker nøkkelord som "Civil War crossword" eller "Abraham Lincoln regneark."

På samme måte kan en fotballtrener ikke bare bruke "fotball", fordi det vil generere resultater for fotballfans. For å finne trenere, bruker Shane nøkkelord som "quarterback footwork drill" eller "defensive back øvelser."

Grav deg dypt ned i søkeordverktøyene for å finne begreper som avatarer (ideelle kunder) definitivt leter etter. Bruk deretter søkeordene for å målrette annonsene dine. Disse langhale søkeordene koster bare $ 0,02 og $ 0,03 fordi det ikke er noen konkurranse. Bygg også nøkkelordkoalisjoner. Det handler ikke om å finne et søkeord med 20 000 søk i måneden. Finn 40 nøkkelord med 500 søk i måneden. Målrett dem for å finne den virkelig billige trafikken som er verdifull for deg.

Du trenger ikke å lage et spesialtilbud for hvert søkeord. Tenk i stedet på kategorier. For eksempel, hvis Shane ønsker å nå historielærere som dekker borgerkrigen, bruker han en rekke relaterte termer og sender trafikk for alle disse begrepene til en leksjonsplan for borgerkrigen.

Shane kan gi bort to ukers leksjonsplaner, slik at hans potensielle kunder har alt de trenger for å lykkes. Så, om to uker, når de ser Facebook-annonsen relatert til det de lærer videre, er de mer sannsynlig å ta ham med på dette tilbudet.

Selv om mange verktøy kan hjelpe deg med å finne søkeordsetninger, bruker Shane Søkeordplanlegger i Google adwords. Det er intuitivt, og du kan se all informasjonen du trenger, for eksempel gjennomsnittlige månedlige søk, trender og konkurranse. Keyword Planner gir Shane en god ide om hva han skal betale for annonser, og han kommer til å bygge annonsene sine i Keyword Planner uansett. I tillegg er det gratis.

Jeg spør hvor mye penger markedsførere kan forvente å bruke, og Shane sier at annonsebudsjettet avhenger av din nisje. For noen kan billig være $ 1; for andre kan det være $ 0,02. Uansett må du bruke betydelige penger. Du vil prøve å få tusen mennesker om dagen, en måned eller hva som helst. Du kan ikke bruke en dollar om dagen og håpe å lykkes. Du må investere.

Shane sier at han starter alle annonsene på $ 5 til $ 10 om dagen for å samle inn data, lære hva som fungerer, og foreta justeringer om nødvendig.

Shane holder teksten i Google-annonsene veldig tydelig. For eksempel kan tittelen på annonsen hans være "Civil War Battle Site Crossword", og kopien lyder: "Klikk her. Last ned dette regnearket gratis. ”

Lytt til showet for å høre hva folk snakker om i stedet for nøkkelord med lang hale.

Neste trinn på Facebook

Facebook-annonsene bør være utformet for å gi avataren din neste trinn i hvilket produkt du selger i bytte mot en e-postadresse. Så du må kjenne kalenderen deres.

For eksempel, etter at lærere dekker borgerkrigen, vil de sannsynligvis undervise i den spansk-amerikanske krigen eller første verdenskrig. De vil se en annonse som sier noe sånt som: “Du hadde det veldig bra med borgerkrigstimen vår. Klikk her for å få en gratis leksjonsplan for første verdenskrig. ” De må velge å få det. Da kan Shane la sin interne e-postautosvar selge dem sitt årslange program.

Innholdsflyten vil avhenge av nisje. En gründer kan sende ut en målsettingsguide i januar og følge opp med et salgskurs for å hjelpe leserne å nå sine forretningsmål. Shane vil sende fotballtrenerne en gratis spillplan i august. På slutten av året (og fotballsesongen) tar treneren spillerne sine til vektrommet. Så i januar skal Shane selge ham en vektløftingsmanual.

Shane sender annonser umiddelbart etter at han får pixlet folk. På leksjonssidene starter han en ny annonse hver måned basert på det han mener er neste trinn i lærerens kalender. De bruker 180 dagers piksel for å komme foran alle som har vært på nettstedet over lengst tid.

Språket på Facebook-annonsene deres ligner på det de bruker på Google. Annonsen vil ha en gigantisk logo som sier Amerikanske historielærere eller snudd livsstil. De prøver å holde kopien kort og søt, og få annonsen til å se naturlig ut i nyhetsfeeden. Essensen i annonsen er: “Jeg er vennen din. Du møtte meg. Jeg hjalp deg. Jeg skal hjelpe deg igjen. Her er hva jeg tror du trenger neste gang. "

Jeg spør Shane hvordan han sporer trafikk fra Google til Facebook. Shane sier at det er et gap mellom antall personer som besøker en side og antallet som er pixelert. Men etter at markedsføringen har gått over til Facebook, er all analysen der. For å kompensere for gapet, bruker Shane en dedikert side for Google-annonsen sin, noe som gjør det lettere å lukke gapet.

Forvent en påmeldingsfrekvens på omtrent 10% til 15%. Etter at folk blir med på e-postlisten din, hvis e-postene dine er konfigurert riktig og hypermålrettet, kan e-postene konvertere til veldig høye priser. (Hvis denne personen kom gratis for dette og fikk e-posten for det, er trinn tre sikkert et kjøp.)

Lytt til showet for å høre Shane forklare hvorfor det å få nøkkelordene holder Facebook-markedsføringskostnadene lave.

E-postlisten

Etter at folk er på Shanes e-postliste, har de allerede vist betydelig interesse for produktene hans ved å laste ned hans gave og velge å motta hans andre gratisvare. Med dette i bakhodet legger Shane på den andre e-posten, selv om noen eksperter sier å trekke ut e-postmarkedsføringen din.

Den første meldingen er en velkomst-e-post med innholdet personen mottok i bytte for opt-in. Den neste e-posten vil si noe som: “Hei. Du har nettopp lastet ned det. Dette vil løse ditt store problem generelt for alltid. Hvorfor kjøper du ikke bare det? "

Hvis potensielle kunder ikke tar kjernetilbudet, som vanligvis er $ 50 i måneden for tilgang til hele biblioteket med planer, tilbyr Shane noe annet, for eksempel neste leksjonsplan for $ 12. Han følger opp det med, “Du har nettopp kjøpt $ 12. Registrer deg og du får tilgang til alt. Det er mye billigere. "

Jeg spør om Shane gjør all salg via e-post eller også via Facebook. Shane sier at de vil gjøre Facebook-annonser, men det må knyttes til noe i kalenderen som et Black Friday-salg.

For Jocelyn’s barneskolebiblioteker nettstedet, kan de gjøre en Facebook-annonse for Dr. Seuss bursdagsuke fordi det er en stor begivenhet hvert år. Annonsen må være i tråd med publikums normale flyt av liv, så det føles som en bonus.

Selv om alt i Shanes virksomhet er "sett det og glem det," legger han av og til nye produkter til sine tilbud. For eksempel for en kommende bibliotekarkonferanse kan han opprette en annonse som sier: “Er du forberedt på denne konferansen? Her er en ny ting vi tilbyr, ”som er en konferanseoverlevelsespakke.

Shane bruker annonser som disse for å komme i tankene på en ny måte og fortsette å bygge relasjoner. Det er som å støte på folk ute i det offentlige. Du kommer aldri til å ha 100% av markedet, så hvorfor ikke fortsette å selge til markedet?

Lytt til showet for å høre Shane diskutere størrelsen på e-postlisten.

Ukens oppdagelse

TextExpander lar deg lage tekstutdrag som setter inn lengre tekstlinjer. Det vil spare deg for mye tid.

Bruk TextExpander til å sette inn innhold på kjele, opprette forkortelser for ofte brukte ord og mer. Si for eksempel at du sparer SMB som en kodebit i TextExpander. Hver gang du skriver SMB, TextExpander endrer kodebiten til Social Media Examiner.

TextExpander-utdrag kan sette inn alle slags innhold. Bruk for eksempel en kodebit for å sette inn svar på kjeleplaten for ofte stilte spørsmål. TextExpander kan også sette inn emoji og GIF. Hvis du ikke husker utløserteksten, kan du søke etter den i TextExpander.

Du kan synkronisere kodebitene over Windows-, Mac- og iOS-enheter, slik at du får tilgang til kodebitene dine nesten hvor som helst. På iOS legger TextExpander til et nytt tastatur for å skrive kodebitene dine.

Å dele kodebitene dine med kolleger eller venner er en annen tidsbesparende. Alle som har appen kan importere tekstutdrag du har delt i TextExpander-appen.

For team og organisasjoner tilbyr TextExpander tilleggsverktøy for deling av utdrag, som kan hjelpe virksomheten din med å levere konsistent og oppdatert informasjon. For eksempel, hvis firmaet ditt selger billetter til et arrangement, og du vil at alle skal bruke det samme kampanjespråket, setter du en person til å lage og endre teksten i TextExpander. Så når som helst noen skriver den valgte snarveien, setter TextExpander inn riktig språk. Hele teamet har den samme oppdaterte informasjonen om kjeleplaten.

TextExpander koster $ 3,33 / måned for en enkelt bruker og $ 7,96 / måned per person for et teamoppsett når det faktureres årlig.

Lytt til showet for å lære mer og fortell oss hvordan TextExpander fungerer for deg.

Lytt til showet!

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Lær mer om Shane på FlippedLifestyle.com.
• Bli med Vend livet ditt.
• Hør på Vend livsstil podcast på iTunes.
• Følg @FlippedLS videre Instagram og Twitter.
• Få Shane gratis kurs: flippedlifestyle.com/sme.
• Lytt til Pat Flynn’s Smart passiv inntekt podcast.
• Utforsk Facebook-sidene til Tim Ferriss og Gary Vaynerchuk.
• Ta en titt på Søkeordplanlegger i Google adwords.
• Sjekk Shanes tilbud på USHistoryTeachers.com og Elementær bibliotekar.
• Sjekk ut TextExpander.
• Se vårt ukentlige markedsføringspratprogram på sosiale medier på fredager klokka 10 Pacific Crowdcast eller still inn på Facebook Live.
• Lære mer om Social Media Marketing World 2018.
• Last ned 2017 Social Media Marketing Industry Report.

Hva tror du? Hva er tankene dine om søk-til-sosiale annonser? Legg igjen kommentarer nedenfor.