En ny måte å markedsføre på: Bli funnet

Da den lite kjente, førstegangs-senatoren i Illinois, Barack Obama, møtte Hillary Clinton i den demokratiske presidentkampanjen i 2008, visste han at han ikke kunne konkurrere med henne økonomisk. Han hadde ikke råd til telemarketing og direct mail-kampanjer eller TV- og radioannonsering.

Så i stedet for å spille etter de gamle reglene, han laget nye regler. Han begynte å blogge og han opprettet profiler på Facebook, Twitter, LinkedIn og YouTube.

Han hyret også medstifteren av Facebook, Chris Hughes, for å være hans internettstrateg. Og han vant den demokratiske presidentkandidaten selv om han brukte mye mindre penger enn motstanderen.

På tidspunktet for valget, Obama hadde fem millioner fans på Facebook - over fire millioner flere enn Clinton. På MySpace var tallene henholdsvis ca. 800 000 og 200 000. På Twitter hadde han over 100.000 følgere og motstanderen hans hadde rundt 5.000.

Og han gjorde alt dette ved å følge prinsippene for inngående markedsføring.

Hvis du fortsatt markedsfører virksomheten din på den gammeldagse måten, bruker du utgående markedsføringsteknikker.

Utgående markedsføring kaster budskapet ditt på den offentlige arenaen og håper de “rette menneskene” ser det. Inngående markedsføring er å skape et budskap som bare de rette menneskene ville være interessert i, og deretter hjelpe dem til å snuble over det.

Hvis du har problemer med å se forskjellen, bør du vurdere dette:

Utgående markedsføring-Du bruke hundretusenvis av dollar på å annonsere 2012 Lexus LFA under Super Bowl. Bare en liten brøkdel av publikum ville kvalifisere seg økonomisk.

Inngående markedsføring-Du hjelpe mennesker som har inntekt og lyst for 2012 Lexus LFA til finn nettstedet ditt, bloggen din og YouTube-kanalen din.

Forbrukerne gjør opprør mot personlig markedsføring

Jeg tror jeg ikke er den eneste som er lei av tradisjonelle markedsføringsteknikker.

Mange mennesker har vendt kollektiv ryggen til tradisjonell reklame og ber om venner i stedet for råd om familie. De vet at en annonse de ser er bare en salgstempel. Og de trenger sannsynligvis ikke det som blir annonsert.

Men når de trenger et produkt eller en tjeneste, vet de at deres venner og familier kan gi dem upartiske attester om produktene og tjenestene de liker. Og å utnytte disse samtalene er en av de nye reglene for markedsføring.

Så hvis spamblokkere, TiVo og demp-knappene har overbevist deg om å revurdere dyre utgående markedsføringsteknikker, har jeg fått en bok til deg! Det er Inngående markedsføring: Bli funnet med Google, sosiale medier og blogger av Brian Halligan og Dharmesh Shah.

Å bli funnet betyr ikke å bruke hundretusenvis av dollar på å lage en prime-time reklame som de fleste seere vil dempe. Eller sette en online bannerannonse for et leddgiktmedisin foran en 21 år gammel kvinne.

Å bli funnet betyr skriver mye om løsningen på andres problem. Og deretter hjelpe folk med det problemet med å finne dine elektroniske dokumenter. "For å gå fra utgående til innkommende markedsføring," skriver Halligan og Shah, "må du slutte å avbryte folk i målmarkedet ditt og" bli funnet "av dem i stedet."

Så disse to MIT MBA-klassene skrev en kort håndbok for å lære deg det grunnleggende ved inngående markedsføring. “Vi har sett inngående markedsføring fungere første hånd for hundrevis av selskaper i et utall forskjellige bransjer. Vi er sikre på at det vil fungere for deg hvis du holder ut og kontinuerlig lærer. "

Markedsfør måten folk søker på informasjon

"For å lykkes og utvide virksomheten og inntektene dine, må du matche måten du markedsfører produktene dine på, slik potensielle kunder lærer om og handler produkter," skriver Halligan og Shah. “Era med avbruddsbasert markedsføring nærmer seg slutten fordi folk har blitt mye mer effektive for å blokkere ut disse tradisjonelle markedsføringsmetodene og har blitt like effektive til å finne pålitelig informasjon på nettet. "

Ja, du må kanskje glemme alt du vet om markedsføring. Men Halligan og Shah tar deg i hånden og lære deg et helt nytt sett med markedsføringsteknikker. Boken deres har et ledsagende nettsted som inneholder følgende ressurser:

• Et forum der du kan stille og svare på spørsmål om inngående markedsføring
• En katalog over markedsføringsfirmaer som kan hjelpe deg med å implementere inngående markedsføring
• En samling markedsføringsnyheter som holder deg oppdatert
• En database med innkommende markedsføringsjobber for jobbjegere og arbeidsgivere

Mange av dere vet kanskje allerede hvordan optimaliser nettstedet ditt, bruk en RSS-leser og sett opp en YouTube-kanal. Denne boka vil lære deg alt dette og mye mer. Du lærer også hvordan du:

• Ansett ansatte som forstår inngående markedsføringsprinsipper
• Ansett tjenesteleverandører ved hjelp av inngående markedsføringsprinsipper
• Bruk bivariate og multivariate testing til se hvilken destinasjonsside som trekker flere potensielle kunder
• Karakter fører slik at du bruker mer tid på de som blir kunder
• Lag et blypleieprogram, slik at du ikke mister lovende potensielle kunder
• Analyser konkurrentene dine ved hjelp av inngående markedsføringsprinsipper

Hvis dette høres ut som mye arbeid, er det det! Trodde du inngående markedsføring ville være enkelt? Trodde du alt du måtte gjøre var å sette opp en Google Alert for å overvåke omtale av firmanavnet ditt?

Denne boka inneholder mange tips for oppstart også. Hvis du starter en bedrift, har du en stor fordel i forhold til etablerte virksomheter når det gjelder inngående markedsføring - du trenger ikke å "avlære" noe!

“Du trenger ikke lenger bruke masse penger på å avbryte potensielle kunder. I stedet må du lage bemerkelsesverdig innhold, optimalisere det innholdet, publisere innholdet, markedsføre innholdet og måle hva som fungerer og hva som ikke fungerer, ”skriver Halligan og Shah. “En kunnskapsrik innkommende markedsfører er en halv tradisjonell markedsfører og en halv innholdsfabrikk.”

Faktisk kan du tenke på innkommende markedsføring som "Five C's": du er Konvertering av kreativitet, innhold og samtale til verdifulle kunder.

Hvis du fremdeles holder fast ved tradisjonelle utgående markedsføringsteknikker, bør du vurdere dette siste sitatet fra Halligan og Shah: “I gjennomsnitt er potensielle kunder for innkommende markedsføring 61 prosent billigere enn utgående markedsføring fører. ”

Jeg trodde det kunne få oppmerksomheten din.

Så ta et tips fra Barack Obama. Plukk en kopi av Inngående markedsføring, kutt markedsføringsregningen din i to og start en samtale med kundene dine. De venter på å høre fra deg.

Social Media Examiner gir denne boken en 4-stjerners vurdering.