Vellykkede Facebook-annonser på et lite budsjett: Social Media Examiner

Lurer du på hvordan du kan annonsere med suksess på Facebook? Vil du unngå å kaste bort penger og tid når du tester Facebook-annonsene dine?

For å utforske hvordan du lager Facebook-annonser som fungerer for alle budsjetter, intervjuer jeg Tara Zirker på Social Media Marketing Podcast.

Tara er en Facebook-annonseekspert og grunnlegger av Successful Ads Club, et medlemsside designet for markedsførere som ønsker å forbedre ytelsen til Facebook og Instagram-annonser.

Tara forklarer hvorfor testing av Facebook-annonser er nøkkelen til suksess, og deler metodikken hun bruker for å teste og utvikle vellykkede Facebook-annonsekampanjer.

Opprette Facebook-annonser på et budsjett

For omtrent 7 år siden, kontaktet konsernsjefen for en oppstart til Taras byrå for sosiale medier. Han ønsket virkelig å fokusere på betalte annonser. Dette var en forandring for Tara; hun hadde hovedsakelig vært fokusert på organisk sosial. Tara gravde gjennom alle veiledningene, bloggene og YouTube-videoene som ga tips om Facebook-reklame og fikk virkelig hendene skitne på å prøve mange forskjellige ting.

Tara hadde en samtale med Facebook-reklamestøtte noen få uker. Ganske snart la teamet merke til Taras annonser - som overgikk alle andre virksomheter i hennes bransje - og spurte hva hun gjorde for å skape en slik suksess.

Tara måtte gjøre metoden for Facebook-annonser ganske lufttett for å kunne svare på tøffe spørsmål fra administrerende direktør og hans investorer. Systemet hennes kom fra å studere, finne ut hvilken strategi hun trodde ville fungere, og deretter teste den på en bestemt måte. Gjennom årene utviklet hun en teststrategi som var veldig vellykket, og hun fortsetter å bruke og forbedre den.

Tara begynte til slutt å ta systemet til andre kunder. I sin storhetstid brukte byråets gjennomsnittlige klient mellom $ 25 000 og $ 50 000 per måned eller lansering. Dette ga Tara en mulighet til å teste systemet sitt i mange forskjellige miljøer, og det fortsatte å skape suksess igjen og igjen for en rekke kunder.

Tara bestemte seg for at hun ønsket å bringe metodikken sin til publikum og vise markedsførere og bedriftseiere at de ikke trengte et stort budsjett for å se utrolig suksess med Facebook-annonser. Hun lanserte Successful Ads Club, som nå har rundt 800 medlemmer. Det gjennomsnittlige medlemmet får potensielle kunder i løpet av en uke ved hjelp av Taras nøyaktige system.

Hvorfor skal markedsførere bruke Facebook-annonser?

For det første er Facebook der kundene og kundene dine bor. Det er der de bruker mye av det daglige internettinnholdet sitt og hvor de kobler seg til folk. Facebook har nå 2,5 milliarder aktive brukere hver måned og 1,5 milliarder aktive brukere hver dag. Hvis du tror at kundene og kundene dine ikke er på Facebook, tar du feil. De er der, de ruller, de bruker innhold - og hvis du ikke står foran dem, er konkurrentene dine det.

For det andre er Facebook også det beste kjøpet. Dollar for dollar, hvis du skal investere i betalte annonser på noen av de sosiale medieplattformene, er Facebook og Instagram de beste tilbudene til å begynne med.

Tara jobbet med en online virksomhet i det digitale rommet med et budsjett på $ 10 per dag eller omtrent $ 300 i måneden. Dette systemet resulterte vanligvis i åtte eller ni potensielle kunder per dag. Det høres ikke ut som massevis når du bare ser på det daglig, men at bedriftseieren var sjokkert over å se det i løpet av i året hadde adresselisten hennes gått fra null til 3000 mennesker, alt fra et system som bare tok noen minutter per måned å vedlikeholde.

Tara jobbet også med et lokalt medisinsk spa som brukte rundt $ 40 per dag på annonser. Dette medisinske spaet genererte to til fire potensielle kunder per dag for forespørselsavtaler for injiserbare stoffer (Botox og Juvederm) og CoolSculpting-tjenesten, som var en høyere billettpakke.

Mange selskaper i velværeområdet, spesielt lokale virksomheter, har sommerfall. Dette medisinske spaet vil bare øke budsjettet til $ 100 per dag i løpet av disse nedgangene og begynne å få flere avtaler. I løpet av den travle sesongen, da de hadde en kapasitet på 80% og bare ønsket å fylle bøkene sine resten av veien, ville de bringe den tilbake til $ 40 per dag.

To til fire potensielle kunder per dag høres kanskje ikke så mye ut, men det overveldet kapasiteten til dette spaet så mye at de måtte ansette to ekstra ansatte, en til å komme inn og ta disse konsultasjonene og en annen bare for å håndtere avtalen forespørsler.

Endelig er konkurransen din allerede der. Hvis du ikke finner ut av det, er det noen andre. De kommer foran kundene og kundene dine. Så du kan faktisk miste relevansen med publikum hvis du ikke spiller spillet og får deg der ute på samme måte.

For vellykkede Facebook-annonser: Test, ikke gjett

Testing gir deg kontroll over opplevelsen. Det lar deg sikre at du har en strategi som fungerer for din virksomhet, og at du får de riktige konverteringene til rett tid og pris. Det sparer deg også tid og penger på veien fordi du vet hva som faktisk skal fungere og hvorfor.

Hvis du ikke har en solid strategi, begynner du bare å kaste ting der ute og se hva som sitter fast. Testing er avgjørende for å unngå følelsen av "å kaste spaghetti på veggen".

Dette skaper angst - du er nervøs fordi du ikke vet hva som fungerer, eller kanskje du kjenner tallene dine godt nok til å innse at det ikke fungerer, eller du lurer på om tallene dine er normale. Plutselig begynner du bare å sette nye konsepter der ute, teste nytt publikum og dette ufokusert tilnærming fører til mangel på tillit til det du gjør og din evne til å produsere omdannelse.

Mange ganger får folk også denne "spaghetti på veggen" -følelsen fordi de bare ikke vet hva antallet deres skal være. De vet ikke om en $ 5-konvertering er bra, eller om en $ 50-konvertering er bra. Spoiler-varsel: De kan begge være gode, avhengig av forretningsmodell og bransje. Noe kan være til en rimelig pris, eller det kan være dyrt. Du har blitt kjent med tallene for bransjen din.

Hvis du går inn på annonsene dine med en teststrategi- uansett bransje - det løser minst 80% av problemene dine. De andre 20% sørger sannsynligvis bare for at du har de riktige strategiene som er spesifikke for din nisje eller bransje når det gjelder hva du annonserer, for eksempel tilbudet ditt.

Før du tester

Det første trinnet er å sørge for at du har en veldig god overordnet strategi og at du sender folk til riktig tilbud.

Annonser vil gjøre underverker for nesten enhver bedrift. Men hvis du sender folk til feil type tilbud - hvis destinasjonssiden din tilbyr noe folk ikke er interessert i, eller det viser deres interesse litt, men de er ikke helt overbevist, eller hvis du ikke bygger nok tillit og rapport - så kommer du til å støte på problemer. Den eneste måten å vite om tilbudet ditt er bra, er å teste det.

Folk sitter også fast og tenker at de trenger å ha det mest unike tilbudet, men du trenger ikke å finne opp hjulet på nytt. Hvis du er en lokal restaurant og tilbyr en dollar av enhver taco til Taco tirsdag, vil det sannsynligvis gjøre det. Du trenger ikke å være unik; du trenger bare å ha et tilbud som gjenspeiler publikum.

Søk på Google etter tilbud i et annet marked eller ditt eget marked for inspirasjon og for å se hva andre virksomheter driver. Uansett hva det er, begynner du å se at det ikke trenger å være gal. Det kan være så enkelt som en dollar eller en prosentandel av eller en gratis samtale eller konsultasjon.

Tara’s Testing Protocol

Taras testprotokoll kan spare deg for tusenvis av dollar på annonsene dine. Denne protokollen innebærer å teste kopier, bilder og overskrifter. Som en bonus har Tara også tatt med tips for å teste handlingen din, selv om den delen er valgfri.

Kopiere

Kopilengde kan utgjøre hele forskjellen i kostnad per resultat. Test kort, middels og lang kopi.

La oss gjøre et raskt bilde av anatomi til en annonse. Du har bildet, og deretter er kopien nedenfor overskriften. På Instagram er det ingen overskrift; det har bare det lille "lære mer" som du klikker på. Så kopien er over annonsen på Facebook, under annonsen på Instagram, og så er overskriften rett under bildet på Facebook.

Kort kopi - bare et par setninger - kan være skremmende noen ganger fordi du ikke har mye plass. Men hvis du bare spikrer disse en eller to setningene før "se mer" og pakker dem fulle av fordeler, kan det virkelig ta av.

Mange av oss har sett Ritual-vitaminannonser dukke opp i nyhetsfeedene våre. Tara ser dem hele tiden på Instagram. Ritual hadde nylig en annonse som satte Tara over kanten, sendte henne til deres nettside og resulterte i at hun kjøpte produktet.

Annonsen sa: «Møt det visjonære vitaminet som skaper overskrifter i New York Times, CNN og Vogue for den rene gjennomsiktigheten og lysverdige resultater. Laget for kvinner, av kvinner. ” Bare to setninger.

Denne annonsen brukte sosiale bevis fra de største publikasjonene. De snakket også om et verdiforslag som mange bryr seg om, som er naturlige ingredienser. Det siste de sa er at resultatene er "glødverdige" - et ønsket resultat for mange kvinner.

Så mange annonsører har disse troverdighetsmarkørene i porteføljene, pressemeldingene og den slags ting. Du trenger ikke en gang å legge det de sa i annonsen din; bare å nevne at du ble omtalt i New York Times, CNN og Vogue bygger automatisk tillit og troverdighet.

Et annet godt eksempel på kort kopi er en annonse Tara opprettet som har resultert i hundretusenvis av dollar. Det står, "Bli med i vårt kommende gratisverksted, lag Facebook-annonser som faktisk fungerer, og fikse de som ikke gjør det, og lær de tre viktigste tingene, ingen unntak her, for å få en enorm suksess med det enkle annonser. Registrer deg nå." Det er bare to setninger, og det er fordelaktig. Det forteller folk nøyaktig hva de skal få.

Kopi som består av et par korte avsnitt regnes som middels lengde. Med middels lang kopi kan du utdype det. Forklar litt mer om tilbudet eller legg inn en attest. Det kan rett og slett være din korte kopi lagvis med en attest eller med et par punkter som viser hva folk kan forvente når de kommer til destinasjonssiden din og godtar tilbudet. Du fjerner egentlig den kopien fra kortversjonen og bare utvider den til mediumversjonen, så det er en veldig solid test å kjøre.

Generelt anses kopiering av mer enn tre avsnitt som lang. En av Taras tidligere klienter var trener, og hun hadde en veldig poetisk, filosofisk måte å skrive på. Tara testet alltid kort, middels og lang kopi, så vel som forskjellige vinkler, men veldig lang kopi er alltid det som konverterte godt for akkurat denne treneren. Folk elsket skrivestilen hennes, og hvis de kjente henne eller om hun skulle bli deres trener, ønsket de virkelig all den dype filosofien hun kom inn på. Tara ville koble trenerens blogginnlegg til en annonse som hadde omtrent 1000 ord, og det ville alltid gjort utrolig bra.

Tara tester vanligvis en variant av kort, middels og lang kopi. Hvis du vil gjøre flere varianter, må du forberede deg på å bruke litt mer på testbudsjettet. Hvis testbudsjettet ditt er mindre, er en variant av hver perfekt. Hvis du har litt mer å leke med, og du vil teste forskjellige vinkler, jo mer desto bedre.

Et annet superkult lite ninjahack er at hvis annonsen din ligner destinasjonssiden din, vil du sannsynligvis se en fin økning i konverteringsfrekvensen på destinasjonssiden din. Det er bare fornuftig - vi ønsker ikke å lese en annonse, komme til en destinasjonsside, og må deretter behandle hele saken på nytt fordi det virker så annerledes enn annonsen. I det minste matche tonen. Noen ganger kan du bare hente kopien rett fra destinasjonssiden og gjøre korte, mellomstore og lange versjoner av den.

Molly Pittman nylig snakket på SMMP om de forskjellige vinklene, de emosjonelle og de logiske aspektene, og hvordan du kan innlemme det i annonsene dine, slik at episoden er en virkelig flott ressurs for vinkler å utforske og leke med i kopien din.

Bilder

Hvis du har et bilde på destinasjonssiden din, er det et flott første bilde å kjøre. Bildet på destinasjonssiden kan generelt skape den sømløse opplevelsen. Det betyr ikke at det er bildet som kommer til å vinne ut, men det er et godt første bilde å prøve.

Test tre til fem forskjellige bilder, inkludert videoer og GIF. Start med et par råbilder og et par designede bilder. Av rå vi mener det rette bildet: ingen design på det, ingen logoer, ingen tekst, bare selve bildet. Begynn med de to kategoriene, designet og ikke-designet bilder, og deretter kan du også teste noen av dem arkivfotografi hvis det er hensiktsmessig.

I verktøyet for opprettelse av annonser på annonsenivå har Facebook en enorm arkivfotokatalog du kan få tilgang til. Her er et lite tips fordi dette alltid løfter folk opp: Når du velger et bilde fra Facebooks arkivfotokolleksjon, vil det ha vannmerket på det i forhåndsvisningen. Når du publiserer annonsen din, betaler Facebook royaltyen, og deretter kan du bruke bildet uten vannmerke.

Bare vet at det i utkastet vil vise vannmerket. Så når du har publisert det, er vannmerket borte. Du kommer ikke til å kunne laste ned og endre disse bildene og bruke dem til andre ting. Hvis du ønsket å gjøre noe designarbeid med det, ville du gå til hvilken aksjeside du vil, laste ned et bilde (gratis eller betalt) og gjøre dine egne ting i et program som Canva.

Tara liker å teste tre til fem bilder hver, så hun gjør tre til fem annonsesett. Så innenfor disse annonsesettene har hvert annonsesett sin egen annonse, og så tester hun bare bilde ett, bilde to, bilde tre og så videre. Hun vil også prøve noen få med arkivfotografering hvis hun føler at det passer for kontoen.

Hun ville teste det mot bilder av det som var relevant for virksomheten. For en lokal bedrift, bilder av den faktiske butikken eller anlegget; for et produkt, åpenbart produktene; for et personlig merke, bilder av personen. Mange mennesker er ukomfortable med å bruke bilder av seg selv i en annonse, men de overgår nesten alltid noe annet.

Gruppebilder har en tendens til å fungere veldig bra, det samme gjør bilder av mennesker med dyr. Bilder av grupper av mennesker med rekvisitter gjør det også bra - Tara hadde nylig et flott bilde av henne og to av hennes teammedlemmer som blåste tyggegummibobler med solbriller på som gjorde det veldig bra. Det så ut som et organisk Facebook-innlegg, som er et kritisk element.

Facebook vil virkelig ha annonser som føles innfødte på plattformen. Jo mer organisk du får annonsene dine til å føles, jo bedre blir resultatene dine.

GIF-er spilles automatisk av i annonser. Lag dine egne GIF-er hvis du skal bruke dem i annonsene dine, eller i det minste sørg for at du har rettighetene til å bruke dem. Hvis du har en kort video, kan du laste den opp til GIPHY og gjøre den om til en GIF-fil eller bare bruke den som en videofil. Instagram Stories og Boomerang gjør det også enkelt å lage GIF-er direkte på telefonen din.

Overskrifter

Dette er teksten på Facebook under bildet, men den vises ikke i det hele tatt på Instagram. Et veldig enkelt alternativ er bare å bruke tilbudstittelen. Dette høres kanskje kjedelig ut, men det er veldig effektivt.

Bare si "20% avslag på ditt første kjøp" eller "20% avslag på ditt første kjøp med kode XYZ." "Vårt arbeidsdagssalg starter nå." “Gratis frakt utløper XYZ-dato.” "Få et gratis tilbud," eller gjøre det enda enklere, "Få et gratis tilbud på 10 minutter." "Få en gratis anti-aging nakkebehandling med ditt første ansiktsbehandling." Uansett hva som er på den destinasjonssiden som tilbudet da kan være overskrift. En fordeledrevet overskrift kan også være effektiv.

Tegnbegrensningen i overskriften avhenger av om du har en oppfordringsknapp, og den kommer også til å avhenge av mobil. Avkutt teksten din ut fra det du ser i forhåndsvisning av mobilen din.

Bonus: Call to Action

Taras nylige data peker på ikke å bruke en oppfordringsknapp, men det svinger. Når du jobber med bilder, kan du velge "Ingen knapp" som en av oppfordringene til handling. Test det og se hva som fungerer best for deg. Hvis du har en GIF eller en video, fungerer "Registrer deg" eller "Kjøp nå" vanligvis best. "Lær mer" kan også være effektivt. Men hvis du bare bruker bilder, kan du prøve "Ingen knapp" og bare inkludere handlingen din i kopien.

Tara liker å teste elementer fra det vanskeligste til det enkleste. For henne er det vanskeligste å spikre kopien, og bildene har alltid en tendens til å være litt lettere. Overskriftene er superenkle for henne. Men det som er vanskeligst og enklest for deg, er den beste rekkefølgen du skal teste.

Tara lar hver test løpe gjennom 1000 innen rekkevidde eller minimum minst noen få konverteringer. Hvis hun jobber med et stort budsjett, vil hun bruke mye mer tid på å la det gå. Men hvis hun har et lite budsjett eller hun råder noen med et lite budsjett, vil hun teste til hun har minimum 1000 innen rekkevidde eller minst tre til fem konverteringer per annonsesett og annonse.

Målinger å teste

Det er tre viktige beregninger å se på for å vite om kampanjen din vil lykkes.

Klikkfrekvens på lenken

CTR-kobling betyr at noen så annonsen din og klikket over til destinasjonssiden din, som er forskjellig fra CTR All. Du vil se en CTR-kobling over 1%. Skyv den så høyt som mulig, selvfølgelig, men mellom 1% og 2% er oppnåelig. Det tar mye å få det fra 1% til 2%, men du vil begynne å se store kostnadsbesparelser når du får det så høyt.

CPM

Dette er kostnad per promille; mille betyr 1000, så dette er kostnaden per 1000 visninger. Slik belaster Facebook deg - de kommer til å belaste kredittkortet ditt uansett om du hadde noen konverteringer eller ikke så lenge du har visninger.

Tara liker å se en CPM på mindre enn $ 42. Mange vil ha det mye lavere enn det, men når det begynner å overgå $ 42, indikerer det at Facebook ikke liker noe i annonsene dine eller på destinasjonssiden din. De tillater kanskje at annonsene kjører, men det er noe i dem de ikke liker. Det kan være et ord, en setning eller et konsept som ikke helt strider mot standardene og retningslinjene, men som er litt iffy - og det gjør annonsene dine dyrere.

Konverteringsfrekvens for destinasjonssider

Du må vite hva dette skal være for tilbudstypen din og din bransje. Tara sier at hvis du samler inn e-post, bør konverteringsfrekvensen for destinasjonssiden være på minst 30%. Hvis du selger noe, vil konverteringsfrekvensen være mye lavere: 1% til 3% er ganske bra og 3% til 5% er veldig bra. Tara har sett e-handel gå så høyt som en konverteringsfrekvens på 10% destinasjonssider. Med nok testing er det mulig å komme opp dit.

Hvis du holder på med konsultasjoner eller gratis tilbud eller noe sånt, er dette området vanligvis også rundt 1% til 10%. Så det kommer helt an på hva du tilbyr, hva slags virksomhet og hva slags tilbud.

OAR-prosessen

Tara foreslår å utføre månedlig vedlikehold ved hjelp av det hun kaller OAR-prosessen: Optimaliser, Analyser og Oppdater. Avhengig av budsjett, kan det ta bare 15 minutter i måneden.

Se på hele måneden og deretter et 7-dagers vindu, så kan du begynne å se hvordan annonsene dine gjør. Hvis de fremdeles har det bra, la dem fortsette. Hvis du begynner å se at de blir litt dyrere i det 7-dagers vinduet, 3-dagers vinduet, i går og i dag. Hvis du ser at annonsekostnadene begynner å stige, må du gå gjennom testprotokollen på nytt.

Bli kjent med denne testprotokollen fordi du kommer til å gjøre det med jevne mellomrom. Hvis du har et veldig lite budsjett, kommer du til å gjøre det sjeldnere. Hvis du bruker $ 10 per dag, går du kanskje bare gjennom testprotokollen to til fire ganger i året. Hvis du har et større budsjett på tusenvis av dollar per måned, vil du sannsynligvis gjøre dette hver måned. Dette vil spare deg for tusenvis av dollar og så mange hodepine.

Viktige takeaways fra denne episoden:

• Finn ut mer om Tara på henne nettsted.
• Følg Tara videre Instagram.
• nedlasting Ditt perfekte annonsesett.
• Sjekk ut GIPHY og Boomerang for iOS og Android.
• Registrer deg for Social Media Marketing Society.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Se vårt ukentlige markedsføringspratprogram på sosiale medier på fredager klokka 10 Pacific Crowdcast.

Hva tror du? Hva er tankene dine om å lage Facebook-annonser som fungerer for alle budsjetter? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.