10 tips for å feilsøke Facebook-annonser: Social Media Examiner

Annonserer du på Facebook?

Lurer du på hvorfor noen av Facebook-annonsene dine ikke fungerer?

Hvis Facebook-annonsene dine ikke leverer de resultatene du håpet på, kan det hjelpe deg å finne ut hvorfor du ser på spesifikke aspekter av kampanjen.

I denne artikkelen vil du oppdag ti tips for å feilsøke Facebook-annonsene dine.

# 1: Bekreft at du har valgt det riktige målet for å støtte målet ditt

Når du oppretter en Facebook-annonsekampanje, er det første spørsmålet du trenger å svare: "Hva er markedsføringsmålet mitt?" I Ads Manager eller Power Editor, kan du velge mellom en rekke alternativer for kampanjemål.

Basert på målet du velger, vil Facebook vise annonsene dine for folk i målgruppen din som er mer sannsynlig å ta den handlingen.

Anta for eksempel at du kjører en annonse med en video og en lenke til en webside. Hvis du valgte Video Views-målet når du konfigurerte annonsen din, vil Facebook vise annonsen din for folk mest sannsynligvis vil se videoer i nyhetsfeeden sin, i stedet for folk som mest sannsynlig klikker på en nettstedslink.

Hvis du virkelig ønsket at folk skulle klikke på lenken (over å se på videoen), vil du sannsynligvis bli skuffet over resultatene dine. Trafikk ville være det beste målet for dette målet.

# 2: Tilpass annonseresultater for å avsløre beregningene som er mest relevante for målet ditt

Facebook-annonseresultatene du ser er basert på målet du valgte for kampanjen. Hvis du for eksempel valgte Videovisninger som mål, vil resultattabellen se slik ut:

Facebook genererer tilleggsdata, for eksempel engasjement og nettstedsklikk, som ikke er inkludert i standard resultattabell. Du kan få tilgang til relevante beregninger ved å tilpasse resultatene dine.

Å gjøre dette, klikk på rullegardinmenyen Kolonner: ytelse og velg Tilpass kolonner.

Dette bringer deg til en meny med alle tilgjengelige data. Merk av for elementene du vil inkludere i resultattabellen.

Hvis du vil lagre denne malen å bruke igjen, merker av for Lagre som forhåndsinnstilt nederst til venstre og skriv inn et navn.

Når du er ferdig, Klikk Bruk for å lagre endringene.

# 3: Se etter et rapporteringsplatå før du vurderer annonseresultatene

Når du først begynner å kjøre Facebook-annonser, er det fristende å se gjennom resultatene etter noen timer og enten glede seg eller få panikk. I de fleste tilfeller trenger Facebook imidlertid litt tid på å optimalisere annonsene dine for resultatene du har valgt. Derfor kan de første resultatene være misvisende.

Hvis du sjekker grafen som Facebook produserer med resultattabellen, går linjen som representerer kostnad per resultat ofte opp og deretter ned igjen, og legger seg etter noen dager. På samme måte vil linjen som representerer antall resultater klatre og deretter planere ut.

Det kan ta noen dager før annonseresultatene stabiliseres, så sørg for at du ikke prøver å analysere dem for tidlig.

# 4: Dobbeltsjekk destinasjonssiden for meldingsjustering

Anta at du kjører annonser til direkte trafikk til en destinasjonsside der du oppfordrer folk til å oppgi e-postadressen mot en gratisbegynner. Hvis folk ikke sender inn e-postadressene sine når de kommer til destinasjonssiden, kan du konkludere med at annonsene dine ikke fungerer.

Resultatene avhenger imidlertid av en trinnvis prosess. Enkelt sagt er formålet med annonsen å ta folk fra Facebook til destinasjonssiden, og formålet med destinasjonssiden er å oppmuntre folk til å melde seg på og oppgi e-postadressen sin.

Så hvis Facebook-annonsen din har generert mange nettsideklikk, men du ikke ser tilvalg eller potensielle kunder i den andre enden, må du sjekke om destinasjonssiden din gjør jobben sin.

Hvis du bruker programvare som Leadpages eller ClickFunnels for å lage landingssiden din, kan du enkelt sjekk sidens konverteringsfrekvens (prosentandelen av personer som tok den ønskede handlingen vs. det totale antallet personer som besøkte siden). Hvis konverteringsfrekvensen er lav, kan det hende du må jobbe med destinasjonssiden din. Det kan også være en kobling mellom løftet i annonsen og siden du sender folk til.

# 5: Forsikre deg om at Facebook Pixel er riktig installert

Hvis du vil oppnå en handling som er utført på nettstedet ditt som et resultat av annonsen din, må du legg til Facebook-piksel til den aktuelle websiden (e). Pikselkoden vil se ut slik:

Anta at du vil oppnå opt-ins eller kjøp og deretter spore om arrangementet har funnet sted. Du må enten legge til en piksel med en standard hendelseskode til takkesiden eller opprett en tilpasset konvertering basert på URL-en til takkesiden. Dette gjør at Facebook kan overvåke nettstedets handlinger du er interessert i og gir deg nøyaktige resultater.

Hvis pikselet ikke er installert på riktig sted på siden eller ikke skyter riktig, vil ikke resultatene være nøyaktige. Like viktig, hvis du setter opp en annonse for å oppnå en handling på nettstedet ditt (en nettstedkonverteringsannonse), vil Facebook bruke pikselet du la til på websiden din for å optimalisere annonseresultatene.

Hvis pikselet ikke er installert riktig, vil Facebook gi deg en advarsel på tidspunktet for annonseoppsett. Hvis pikselet plasseres på feil side (si på destinasjonssiden i stedet for takkesiden), vil Facebook optimalisere annonsene dine for et annet resultat enn det du er ute etter.

Det er viktig å dobbeltsjekke at du har installert piksler på høyre side (r) og på riktig sted på disse sidene.

Tips: Hvis du har et WordPress-nettsted, heter det et nytt plugin fra AdEspresso Pixel koffein, forenkler prosessen med å legge til piksler og sette opp konverteringer.

# 6: Se etter en konflikt med Facebook-vilkårene eller bruksvilkårene

Har Facebook noen gang sluttet å kjøre en av annonsene dine fordi du ikke fulgte retningslinjene deres? Plattformen er spesielt streng når det gjelder annonser som gir løfter om inntekts- eller helserelaterte spørsmål. For å holde annonsekontoen din i god stand, unngå å opprette annonser som ikke blir godkjent.

Facebooks policyer oppdateres ofte, så det er lurt å sjekke dem regelmessig. Retningslinjene er utformet for å sikre Facebook-brukere en god opplevelse på plattformen. Hvis annonsen din bryter en policy, slutter Facebook å kjøre den, selv om annonsen kjøres kort før den blir trukket.

Annonsen din kan heller ikke vises fordi du har tatt med for mye tekst i bildet. Jo mer tekst du har i et bilde, desto mindre rekkevidde får det til du når et bestemt punkt utover hvilket annonsen din ikke vil vises. Facebook har et praktisk verktøy som lar deg laste opp et bilde til sjekk hvor mye tekst som er i den før du kjører annonsen din.

Hvis det er et problem med ordlyden eller med tekst i annonsebildet ditt, vil du motta et varsel fra Facebook. I noen tilfeller, hvis du svarer, kan du kanskje kjøre annonsen igjen. Men vanligvis må du tilpasse annonsekopien eller bildet og sende det på nytt.

# 7: Undersøk budsjettet og budet ditt

Når du kjører Facebook-annonser, byr du på andre virksomheter som er målrettet mot samme målgruppe. Dette betyr at kostnadene for å oppnå et spesifikt resultat alltid endres.

Hvis du angi annonsebudsjettet for lavt, kan du bli overbydd av andre, i så fall vil ikke annonsene dine vises. Alternativt kan det hende du finner ut at du ikke tilbyr nok finansiering til at et bestemt resultat, for eksempel en nettkonvertering, kan skje. For eksempel, hvis en konvertering (noen som iverksetter tiltak på nettstedet ditt som et resultat av å se annonsen din) koster i gjennomsnitt $ 6 å oppnå hver gang, og du bare byr på $ 5 per dag, vil ikke kampanjen din kjøre.

Vanligvis gir Facebook deg en advarsel hvis annonsebudsjettet ditt er satt for lavt. Hvis du velger Facebooks foreslåtte innstillinger når du konfigurerer annonsene dine, bør du ikke ha noe problem. Men hvis du velg en budprismanuelt og annonsene dine ikke vises, prøv å øke budet eller gå med Facebooks foreslåtte innstillinger.

# 8: Vurder forpliktelsen en konvertering representerer

Hvis annonsene dine ber om en stor forpliktelse (dvs. å bruke tid eller penger med deg), men du retter deg mot folk som ikke er det kjent med virksomheten din, er sjansen stor for at de ikke vil gjøre det du ønsker, og du vil bli skuffet over resultater.

Anta for eksempel at du kjører annonser for å invitere folk til et gratis arrangement, enten online eller offline. Bare fordi arrangementet er gratis, betyr ikke det at folk vil være villige til å gi opp fritiden for å delta.

Hvis du ikke har prøvd denne taktikken uten hell, kjør annonser for å bygge opp "vet, liker, tillit" -faktoren med publikum før du ber om en forpliktelse. For eksempel, send folk til et relevant blogginnlegg eller en video som viser din ekspertise, fortell historier bak kulissene om virksomheten din, eller dele attester eller casestudier.

Når publikum har sett slike annonser i nyhetsfeeden sin, vil de sannsynligvis svare på annonser som krever forpliktelse.

# 9: Inspiser målgruppemålretting

Når du vil skalere Facebook-annonsene dine, må du målrette målgrupper ved hjelp av Facebooks interesser, atferd og demografiske filtre. (Andre ganger kan du lage og bruk tilpassede målgrupper.)

En vanlig årsak til at Facebook-annonser ikke fungerer, er målretting. Tenk utover sted, alder og kjønn og bruk det brede utvalget av filtre som Facebook tilbyr null på gruppen du vil ha å tiltrekke.

For eksempel kan det være en vellykket strategi å velge et publikum som ser ut til å bruke tid, energi eller penger på å løse en utfordring du kan hjelpe med. Du kan målrette folk som er interessert i konkurrentene dine, følge spesifikke påvirkere relatert til det du gjør, eller er interessert i leverandørene av produktene som er knyttet til det du tilbyr.

Alternativt, hvis produktene eller tjenestene dine er relatert til en bestemt livsbegivenhet, jobbrolle eller inntektsgruppe, kan du også målrette mot disse faktorene.

Når du har definert et bredt publikum for annonsene dine, kan du begrense publikummet ytterligere ved å spesifisere tilleggsvilkår som også må oppfylles.

Facebook tilbyr et verktøy som heter Publikumsinnsikt som lar deg plugg inn definerende funksjoner for publikum du vil nå (for eksempel et sted eller spesifikke interesser) og vil gi deg forslag til Facebook-sider de kan like.

For å få de beste resultatene fra Facebook-annonsene dine, test annonsene dine mot en rekke forskjellige målgrupper til finn publikummet som er mest responsivt til meldingen din. Deretter kan du kjøre annonsene over lengre tid eller øke budsjettet.

Ofte vil du oppdage at en annonse som ikke fungerer når den er målrettet mot ett publikum, gir gode resultater når den vises til et publikum definert av litt andre parametere.

# 10: Sørg for at annonsen din er optimalisert for å appellere til publikumsinnstillingene dine

Nyhetsfeeden på Facebook er et overfylt sted, og når du betaler for å legge meldingen din foran et publikum, er det ingen garanti for at de merker det eller tar den handlingen du ønsker.

For å forbedre sjansene de legger merke til, optimaliser du annonsen din for målgruppen din. Forsikre deg om at annonsekopien tydelig forklarer fordelene publikum vil få fra å ta den handlingen du ønsker.

Snakker du språket deres? Jo bedre du forstår publikum og lager en melding som vil gi gjenklang med dem, jo ​​bedre blir resultatene dine.

Forteller bildene eller videoen din den samme historien som kopien? Hvis ikke, slutter ikke publikum å finne ut hva den forvirrende meldingen din egentlig betyr.

Hvis annonsene dine ikke gir de resultatene du ønsker, dobbeltsjekk inntrykket annonsene dine gir. Gjenspeiler de ditt merke og verdier? Viser de hvordan du er forskjellig fra andre virksomheter? Eller ligner de for mye på andre annonser?

Garish farger, vage formuleringer og tilbud som virker for gode til å være sanne, er ofte grunner til at brukere vil bla forbi annonser i stedet for å ta affære.

Det er god praksis å test forskjellige versjoner av annonser, både når det gjelder kopi (ord) og bilder. Dette er spesielt viktig hvis du planlegger å kjøre dem i mer enn noen få dager. Husk at du ber folk slutte å rulle, ta hensyn til annonsen din og ta den handlingen du ønsker. Gjør det enkelt for dem å ønske å gjøre det!

Konklusjon

Så der har du det: 10 måter å "redde" Facebook-annonsene dine hvis du ikke får de resultatene du håpet på.

Hva tror du? Har du hatt suksess med noen av disse feilsøkingstipsene på Facebook? Har du andre tips for å snu annonseresultatene dine? Del dine tanker og spørsmål i kommentarene nedenfor!