6 Instagram Lead Generation Tactics: Social Media Examiner

Har du et engasjert publikum på Instagram? Vil du konvertere Instagram-tilhengerne dine til potensielle kunder?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du kombinerer handlingsfremmende handlinger med Instagram-funksjoner for å fange flere potensielle kunder for virksomheten din.

# 1: Koble profilen din til en leadgenererende destinasjonsside

For å best fange potensielle kunder på Instagram, må du sørge for at profilen din er riktig formatert og forretningsklar.

Instagram-profilen din skal ha alle hovedkomponentene fullført. Last opp et godt profilbilde og komponere en velskrevet bio som forklarer hvem du er, hva du gjør og hvorfor den besøkende skal bry seg om virksomheten din.

I tillegg bør URL- og handlingsknappene være riktig formatert for enkel bruk.

Koblingen i Instagram-biografien din er en primær gullgruve for å samle potensielle kunder. Utkast bio til inkluderer en oppfordring til handling (CTA) eller et verdiskapende forslag for å klikke på lenken i biografien din

. Selve lenken skal pek direkte på destinasjonssiden for nedlasting, påmelding, tilvalg eller annet tilbud du har. Sørg for at destinasjonssiden inneholder et skjema for å fange detaljert kundeinformasjon.

Når @thelovebombco nylig kjørte en kampanje for å få et gratis produkt, kunne kundene enkelt få et i bytte for sin informasjon.

# 2: Inkluder en trafikkdrivende CTA i Instagram-innleggene dine

For å få mest mulig ut av biolinken din, er det best å lage innhold i feeden din som fører folk til den lenken.

@ madeby.kasia ertet et nytt produkt og oppfordret publikum til å registrere seg for nyhetsbrevet for å sikre at de ikke gikk glipp av kunngjøringen. Denne oppfordringen til handling er enkel og effektiv fordi den appellerer til hennes eksisterende publikum og driver trafikk til nettstedet hennes mens hun bygger e-postlisten.

Det er mange kreative måter du kan bruke lenken i Instagram-profilen din til å samle potensielle kunder, avhengig av hvordan du bruker nettstedet ditt og teknologi for leadfangst.

Hvis du for eksempel bruker en popup for å fange opp e-postadresser på nettstedet ditt, kan du diriger bio-lenken din for å sende besøkende til å lese et blogginnlegg eller en informasjonsside.

Til få mer rekkevidde for CTA-feedinnlegget ditt, oppfordre ditt vanlige publikum til å dele det med historiene sine. De fleste brukere kan dele et vanlig innlegg til en historie. Når en bruker deler innlegget ditt med historien sin, er innlegget ditt klikkbart og seere kan besøke både innlegget ditt og profilen din direkte fra Instagram-innlegget. Dette hjelper deg med å nå nye målgrupper, alt takket være dine eksisterende følgere.

Pro Tips: For å nøyaktig måle effektiviteten til leadgenerasjonen din fra Instagram, bruk en dedikert destinasjonsside på nettstedet ditt med en URL som bare deles på Instagram. Deretter gjennomgå nettstedsanalysene til nøyaktig stemmer antall besøk fra Instagram, samt atferdsflyt og / eller konverteringer fra besøkende etter at de lander på denne siden.

# 3: Hack Instagram-handlingsknapper for å fange potensielle kunder

Instagram forstår at bedrifter trenger effektive måter å koble direkte til publikum, og plattformen har gjort mye for å forbedre den funksjonaliteten med ett-klikk handlingsknapper på Instagram bedriftsprofiler. Du kan ha opptil tre handlingsknapper på profilen din. Standard knappalternativer er Ring, Tekst, E-post eller Veibeskrivelse.

Veibeskrivelse er åpenbart ikke et godt alternativ, og selv om e-postknappen kan virke som det opplagte valget for leadgenerering, er det faktisk ikke. E-post-knappen er flott for umiddelbar samtale, fordi ved å trykke på denne knappen åpnes brukerens e-post-app, og de kan sende deg en direkte e-post. Dette er verdifullt for direkte kommunikasjon og til og med å lukke et salg, men det er ikke ideelt for å samle inn en e-postadresse og lage listen din.

Hvorfor? Fordi du ikke kan legge til noen i e-postlisten din bare fordi de har sendt deg en e-post. Handlingen med å sende deg e-post gir ikke samtykke eller tilvalg for selve listen din. Så selv om e-postknappen definitivt er god å ha, ikke stol på den for å fange potensialet.

Bruk standard teksthandlingsknapp

Mange virksomheter som driver tilbyr det la brukerne skrive en bestemt setning til et femsifret nummer for enten å delta i en konkurranse eller motta en lenke for nedlasting, for eksempel. Ved å gjøre dette samler selskapet inn telefonnumrene til hver deltaker for remarketingformål.

For å kjøre denne typen leadgenerering på Instagram, kan du bruke Tekst-handlingsknappen til å sette opp tekst-til-nummeret for folk som skal sende inn et nøkkelord eller en setning. Å gjøre dette, rediger Instagram-profilen din og velg Kontaktalternativer. Deretter trykk på Telefonnummer og velg alternativet Tekstfør du skriver inn den fem-sifrede tekstkoden.

Bruk handlingsknapper fra tredjepart

Du kan også velge mellom flere handlingsknapper knyttet til tredjepartsverktøy som Resy, Eventbrite eller Grubhub. Disse integrerte handlingsknappene er designet for å lette umiddelbare handlinger som å kjøpe billetter, gjøre en reservasjon og så videre.

Hvis selskapet ditt samler inn kontaktinformasjon fra brukere som en del av transaksjonsprosessen innen en av disse tredjepartsverktøy, men det blir lett en blygenererende prosess i tillegg til en umiddelbar transaksjon.

# 4: Del Instagram-historier for Lead Generation

En av de første tingene folk tenker på for leadgenerering i Instagram Stories, er å bruke sveip opp lenken for å få seerne til en bestemt lenke de kan klikke på.

For å illustrere, Amy Porterfield (@amyporterfield) bruker sveip opp-lenken for å oppmuntre seerne til å registrere seg for en gratis treningsøkt.

Pro Tips: Hvis du regelmessig bruker sveip opp lenker i historiene dine, lagre disse innleggene på din Instagram høydepunkter for å lage et galleri med innhold folk kan besøke lenge etter at den første historien din ble lastet opp. Dette innholdet vil fortsette å drive opt-ins eller påmeldinger til blymagneten din.

Sveip opp-lenken er imidlertid for øyeblikket bare tilgjengelig for bedriftsprofiler med mer enn 10.000 følgere. Så det er ikke aktuelt for alle.

Men det er andre måter du kan bli kreativ med din bruk av Instagram Stories!

Legg til en CTA i Story Post

Selv om du kanskje ikke har muligheten til å sveipe opp-linken i historiene dine, kan du fortsatt lede folk til å klikke på lenken i biografien din, som du ville gjort i et vanlig innlegg. I dette eksemplet fra @ lisadanforth1, hun oppfordrer seerne til å registrere seg for sin gratis treningskurs ved å gå til profilen sin for å få tilgang til lenken:

# 5: Sendes på IGTV for Lead Generation

En av de beste markedsføringsfunksjonene om IGTV er at videobeskrivelsene dine kan være lange og kan inneholde en klikkbar lenke uavhengig av publikumsstørrelse! Så hvem som helst kan legge til en klikkbar lenke til videobeskrivelsen.

Det er mange måter du kan innlemme en blymagnet som din lenke i IGTV-beskrivelsen.

Du kan inkluderer en lenke til en gratis PDF-nedlasting som gir mer informasjon om emnet som dekkes av videoen din. Eller du kan lenke til en opt-in side for en treningsvideo med mer informasjon om emnet til IGTV videoen.

Husk at IGTV er en kanal folk bruker for å se video, og de vil ikke nødvendigvis åpne eller lese hele beskrivelsen alene. Sørg for å få best resultat med IGTV-videobeskrivelseskoblinger oppgi under videoen at seerne kan få nedlasting eller tilleggsinformasjon ved å klikke på lenken i videobeskrivelsen.

# 6: Kombiner IGTV og historier for en kraftig blygenererende taktikk

Mange kontoer som ikke kvalifiserer for sveip opp-lenken i Historier, har muligheten til å inkludere en sveip opp-kobling til IGTV-kanalen. I denne situasjonen, følg disse trinnene for å fange potensielle kunder:

• Lag en video for IGTV som dekker emnet relatert til lead-siden din eller opt-in. Husk å nevne lenken i beskrivelsen av videoen.
• Inkluder lenken til ledesiden i IGTV-videobeskrivelsen.
• Design et innlegg (eller en serie innlegg) for Instagram-historiene dine som erter eller diskuterer emnet i IGTV-videoen din.
• Inkluder sveip opp-lenken til IGTV-videoen din i innlegget ditt.
• Rett folk til sveip opp-lenken for å se videoen.

Denne taktikken vil føre folk fra din Instagram-historie til IGTV-kanalen og videoen din, og til slutt til ledesiden din.

Dette krever noen få ekstra trinn både fra din side og betrakterens side. Men kvaliteten på påmeldinger du genererer ved hjelp av denne strategien, vil sikre at de er mest sannsynlig til å konvertere når de er i trakten din.

Pro Tips: Instagram ga nylig ut en ny funksjon som lar deg lag en teaser av IGTV-videoen din som du kan dele direkte til din Instagram-historie. Dette skaper en umiddelbar lenke tilbake til IGTV-videoen din, slik at bildet kan brukes på samme måte for å lede trafikk til IGTV-kanalen din.

Konklusjon

Instagram er ikke en plattform markedsførere assosierer lett med blygenererende taktikk.

I motsetning til Facebook, Twitter, LinkedIn og andre, tilbyr ikke Instagram muligheten til å inkludere lenker i innlegg, og tilbyr heller ikke vanlige blygenererende verktøy. Og fordi de er en visuell plattform med avkortede bildetekster i feeden, leter de fleste brukere ikke etter lenker eller alternativer å klikke på.

De fleste markedsførere forstår verdien av leadgenerering. Vi setter pris på muligheten til å få sosiale medier tilhengere av sosiale plattformer og inn i våre egne trakter.

Så mens andre bedrifter kan omgå muligheten for å bruke Instagram for lead capture, med tipsene her kan du begynne å bruke Instagram-profilen din som et annet leadgenererende verktøy for din virksomhet.

Instagram har en rekke kreative måter å drive potensielle kunder på for din virksomhet. Til slutt vil du lede folk til lenken i biografien din, bruke sveip opp-lenken i historiene dine, eller bruk IGTV-videobeskrivelsene dine til å føre gjennomklikkninger til leadfangst på nettstedet ditt.

Hva tror du? Er du overrasket over hvordan du kan bruke Instagram til leadgenerering? Eller bruker du allerede noen av disse taktikkene for din virksomhet? Del dine tanker eller tips i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Instagram-markedsføring:

• Oppdag tre verktøy som øker Instagram-biolinkene dine.
• Finn en trinnvis plan for å lede trafikk til ditt opt-in skjema ved hjelp av Instagram Stories.
• Lær hvordan du kombinerer blogginnlegg i Instagram-album.