Slik bruker du målrettede Facebook-annonser for å markedsføre en hendelse: Social Media Examiner

Fremmer du arrangementer på nettet?

Har du prøvd å bruke Facebook for å spre ordet?

Målrettede Facebook-annonser er en ideell måte å nå folk som mest sannsynlig vil dele og delta på arrangementet ditt.

I denne artikkelen vil jeg vise deg hvordan Facebook-annonser øker eksponeringen, engasjementet og registreringene for ditt arrangement.

Hvordan Facebook-annonser driver folk ned i en markedsføringstrakt

Markedsføringstrakter er nyttige fordi de viser hvordan folk går fra å høre om arrangementet ditt til å registrere seg for arrangementet ditt. Trakten din er egentlig et rammeverk som forbinder markedsføring av innhold, sosiale medier engasjement, e-postmarkedsføring og annonser til en funksjonell strategi.

Nedenfor er et eksempel på en horisontal trakt (ved hjelp av Facebook) som følger Jane når hun går fra bevissthet om arrangementet, til å registrere seg for arrangementet, til å fortelle vennene sine om arrangementet.

La oss nå se nærmere på hvordan Facebook-annonser støtter hvert trinn i trakten.

# 1: Capture Awareness

Den første fasen av hvilken som helst kampanje er bevissthet. Kanskje noen finner ut om arrangementet ditt fordi en venn snakket om det, eller kanskje den personen abonnerer på e-posten din eller leser bloggen din.

I trakteksemplet ovenfor signerer Jane et løfte om å støtte, som er en minikampanje designet for å gi interesse for et kommende arrangement. Å gjøre en minikampanje som dette er ikke alltid nødvendig, men det kan være effektivt, spesielt for betalte arrangementer.

På dette stadiet av spillet, foreslår jeg at du bruker noen av disse Facebook-annonse alternativer: boostede innlegg, hendelsesannonser, innleggsannonser eller ser like publikum ut.

Jeg anbefaler ofte boostede innlegg, spesielt hvis du har begrenset medarbeidere, opplæring eller ressurser.

Når du bestemmer deg for å øke et Facebook-innlegg, bare øke de beste tingene dine. På den måten øker du sannsynligheten for at folk som ser innlegget vil engasjere seg i det. For å finne innleggene det er verdt å øke, se på Insights for å finne de beste hendelsesrelaterte innleggene dine basert på engasjement og hvor relevant det er for dine nåværende markedsføringsmål.

Det kan være tilfeller når de best oppdaterte oppdateringene dine ikke er direkte relatert til kampanjen din. Hvis det er tilfelle, kan du bare redigere statusoppdateringen, inkludere en oppfordring til handling (CTA) og lenke til landingssiden for kampanjen. Bare sørg for at endringene dine føles naturlige, ikke tvungne.

Jeg vil ikke gå nærmere inn på detaljene om hendelsesannonser, men jeg vil si at markedsføring av arrangementer med annonser kan være superkraftig, spesielt hvis du målrette vennene til folk som har registrert seg!

Annonser for sideinnleggsengasjement er et annet alternativ. Dette er annonser du oppretter ved hjelp av en sideoppdatering og Advanced Facebook Advertising Tool. Dette verktøyet gir deg mange flere målrettingsalternativer enn boostede innlegg. (Facebook lar deg imidlertid nå bruke Advanced Ad Tool når du øker et innlegg.)

Eller du kan lage og bruk et like publikum. Et like publikum er en tilpasset publikum som deler samme liker og interesser som kundene dine, e-postabonnenter, frivillige eller til og med personer som deltok på fjorårets arrangement.

Å lage et Facebook-like publikum er så enkelt som å laste opp en e-postliste. Hvem skal være på denne listen? Hvorfor ville de være interessert i å høre om arrangementet ditt? Det enkle svaret på begge er alle som registrerte seg for et tidligere arrangement.

Når du oppretter en like publikum med Power Editor, kan du bruke den til målrett det boostede innlegget ditt ved å følge disse trinnene:

1. Finn innlegget du vil markedsføre, og klikk på Boost.

2. Klikk koblingen Bruk avanserte alternativer i popup-vinduet. Du blir omdirigert til Facebooks Advanced Advertising Tool.

3. Rull ned under Målgrupper og skriv inn navnet på det samme publikummet ditt i feltet Tilpasset målgruppe.

4. Velg det like publikummet fra listen over forslag.

5. Velg andre målrettingsalternativer du vil inkludere. Du trenger kanskje ikke å bry deg om dette hvis det like publikummet ditt er basert på en veldig spesifikk e-postliste (for eksempel tidligere hendelsesregistranter).

# 2: Nurture Interesse

I vårt eksempel med Jane bruker vi utløste markedsføringskampanjer via e-post. Utløste kampanjer eller autosvar er e-postmeldinger som automatisk sendes som svar på noe abonnenten gjør.

Når Jane signerer løftet, blir hun lagt til en spesifikk e-postliste. Så snart hun er lagt til listen (utløseren), sendes en serie på to til tre e-postmeldinger til henne, som oppfordrer henne til å registrere seg for arrangementet.

Det er noen få Facebook-annonsetaktikker du kan bruke til å støtte disse e-postmeldingene, men en skiller seg ut foran og midt: e-post tilpasset publikum.

Den konstante utfordringen med e-postmarkedsføring er å få folk til å åpne e-postene dine og klikke gjennom kampanjelinkene dine. Vi kan sende Jane utløste e-postmeldinger som skal gi henne interesse for arrangementet, men vi kan ikke få henne til å åpne eller klikke. Dette er hvor Facebook e-post tilpassede målgrupper spiller inn.

En tilpasset målgruppe via e-post lar deg nå folk på en spesifikk e-postliste med Facebook-annonser. I vårt eksempel kan vi si at Jane åpner en av de utløste e-postene, men ikke klikker på lenker for å lære mer om arrangementet - kanskje hun blir distrahert eller blir trukket bort til et arbeidsmøte.

Etter sitt lange og stressende møte åpner Jane Facebook i løpet av en kaffepause. Hun ser boostede innlegg (eller hendelsesannonser) som gjenspeiler de samme CTAene hun leste i den utløste e-posten. Hun kan klikke gjennom innlegget og registrere seg for arrangementet, eller ta innlegget som en påminnelse om å registrere seg senere den kvelden når hun har mer tid til e-post.

Denne taktikken skaper i det vesentlige en en-to slag - kombinerer e-postmarkedsføring og Facebook-markedsføring. I eksemplet vårt bruker vi en tilpasset målgruppe via e-post med listen over personer som Jane som har signert løftet.

Du kan opprett et Facebook-tilpasset publikum ved å følge disse trinnene:

1. Eksporter e-postlisten eller segmentet fra din nåværende donordatabase, EMS eller CRM og lagre den på harddisken. Du trenger bare en enkelt kolonne (CSV eller TXT) med e-post. Ingen andre data kreves (du kan til og med fjerne toppraden).

2. Velg Facebook-sideposten du vil at spesifikke e-postabonnenter skal se, og klikk Boost.

3. I popup-vinduet, klikk Avanserte alternativer. Du blir omdirigert til Facebooks Advanced Advertising Tool.

4. Bla ned til målgruppeseksjonen og klikk på Opprett tilpassede målgrupper.

5. I popup-vinduet, klikk Datafil Egendefinert målgruppe.

6. Gi listen din et navn og en kort beskrivelse, velg Jeg godtar vilkårene for Facebook Custom Audiences og klikker på Create Audience.

7. Fullfør annonsen din ved å velge din tilpassede målgruppe, e-postdatoer og budsjett.

Et raskt notat: Når listen din er lastet opp, kan du målrette Facebook-brukere som er tilknyttet den listen. Når du velger listen i feltet Tilpasset målgruppe, vil du kanskje legge merke til at publikumstallet er mindre enn listen du lastet opp. Det er fordi Facebook bare bruker e-poster som er tilknyttet en Facebook-profil.

# 3: Konverter prospekter

Hvis du har gjennomført en hvilken som helst type kampanje som inkluderer en destinasjonsside som ber folk om å ta en bestemt handling, vet du det også vel at folk flest ikke vil gjøre det du vil at de skal gjøre - de kan miste interessen, bli forvirret, bli distrahert eller til og med komme tilbake til arbeid. Uansett årsak, klarer de ikke å konvertere.

Men de besøkte destinasjonssiden din!

Du kan bruke det til din fordel ved å bruke Facebook-retargeting på nettstedet. Diagrammet nedenfor forklarer hvordan retargeting fungerer.

Retargeting på Facebook-nettstedet lar deg målrette annonser mot personer som har besøkt en bestemt side på nettstedet ditt. I vårt eksempel er det hendelsesregistreringssiden.

Til retarget registreringssiden besøkende, følg instruksjonene ovenfor for å opprette et tilpasset publikum, men denne gangen du klikk på Opprett et tilpasset publikum, velg Tilpasset målgruppe fra nettstedet. Jon Loomers artikkel vil hjelpe deg fullføre prosessen derfra.

Vær nøye med antall dager du holder folk i dette tilpassede publikummet. Du vil ikke holde folk for lenge fordi nyhetseffekten slites ut. Hvis Jane for eksempel besøkte registreringssiden for arrangementet for 30 dager siden, er sjansen stor for at hun er langt forbi poenget med å miste interessen.

Husk at den viktigste delen av konvertering av registranter er destinasjonssiden din. Hvis destinasjonssiden ikke er effektiv, fungerer ikke målretting av besøkende med Facebook-annonser så bra.

# 4: Øk Word of Mouth-aksjer

For å oppmuntre deltakerne til å fortelle vennene sine om arrangementet, kan du gjenbruk noen av taktikkene du allerede har implementert. For eksempel kan du opprette et nytt tilpasset publikum via e-post basert på listen du oppretter fra hendelsesregistreringssiden, og deretter be disse menneskene om å dele informasjonen om arrangementet ditt.

Jeg oppfordrer deg også til å opprette et nytt nettsted tilpasset publikum — denne gangen fra folk som har nådd takkesiden av nettstedet ditt etter at du har registrert deg for arrangementet ditt. Neste, lage en upublisert (eller mørkt) innlegg å oppmuntre registranter til å invitere vennene sine til arrangementet og målrette innlegget på nytt til ditt nye tilpassede publikum (dine registranter).

Du vil definitivt bruke begivenhetsannonser på dette tidspunktet, ganske enkelt på grunn av deres sterke sosiale bevis. Facebook-brukere som får servert hendelsesannonser, ser hvilke av vennene deres som har svart på arrangementet ditt.

Konklusjon

Når du målretter Facebook-annonsene dine klokt, sparer du penger og ender opp med bedre engasjement og en høy kvalitet fan base interessert i hva du selger. Alt dette er nøkkelen til markedsføre dine arrangementer vellykket.

Hva tror du? Bruker du Facebook-annonseringsalternativer for å markedsføre begivenhetene dine? Hvilket alternativ har fungert best for deg? Legg igjen kommentarer nedenfor.