6 vaner med vellykkede markedsførere av sosiale medier: Social Media Examiner

Vil du forbedre produktiviteten på sosiale medier?

Er du interessert i å finne måter å stimulere markedsføringen din på?

Daglige aktiviteter skiller vellykkede markedsførere av sosiale medier fra sine jevnaldrende.

I denne artikkelen vil jeg dele seks sosiale medier vaner for å forbedre markedsføringen din.

# 1: Bygg meningsfulle forhold

Vellykkede markedsførere vet at relasjoner er drivstoffet bak forretningssuksess. For å holde rørledningen full, må du bygge meningsfulle forhold med både forbrukere og andre bedriftseiere.

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

En nylig Gallup-studie fant ut at de fleste bedriftseiere iboende forstår at "å drive et vellykket selskap er en kollektiv innsats som krever samhandling med en rekke mennesker: leverandører og potensielle investorer, ansatte og kunder, jevnaldrende, konkurrenter, offentlige tjenestemenn og medlemmer av media."

Hvordan du kan etablere denne vanen

De fleste forretningsfolk har bygget en gullgruve av relasjoner opp gjennom årene, men har ikke mestret hvordan man kan gjøre dem til gjensidig fordelaktige forbindelser. Målet ditt er å samle en liste over forhold som gjør at du konsekvent kan få kontakt med mennesker som er viktige for din suksess.

Slik oppretter du listen:

• Definer din perfekte klient og henvisningspartner. Hvilke egenskaper gjør dem ideelle?
• Lag en liste over de 100 beste kontaktene dine basert på kvalitetene du har definert ovenfor. Denne listen burde inkluderer potensielle kunder og potensielle henvisningskilder.
• Planlegg en time hver uke for å få kontakt med alle på listen din. Denne kontakten kan være gjennom sosiale nettverk, sosiale mediegrupper eller et håndskrevet notat.

• Vær en giver når du samhandler med de 100 beste. Gi deg tid, ressurser, kunnskap, oppmuntring eller støtte.
• Gjenta hvert trinn ukentlig.

# 2: Slå sammen lidenskap med sosialt formål

For å komme deg ut av hodene og inn i hjertet til målgruppen din, må du innlemme et formål utover profitt. Når du slår sammen de to, blir kundene dine største talsmenn.

Ta en titt på Blake Mycoskie for å se hvordan denne enkle handlingen har bygget en virksomhet. Blake, grunnleggeren av Toms Shoes, kombinerte sin lidenskap for å hjelpe andre med sitt sosiale formål - å tilby sko til de mindre heldige.

Siden starten har Toms Shoes forpliktet seg til å donere et par sko for hvert kjøpt par. Til dags dato har de gitt bort 35M par sko.

Hvordan du kan etablere denne vanen

Lag en "gi kalender" som inneholder en kultur for å gi gjennom året. Begynn med å identifisere hvordan du allerede gir tilbake til kundene og lokalsamfunnet. Enten det er gjennom arrangementer, frivillige muligheter eller innsamlinger, brainstorm hvordan og hvor du vil bruke tiden din på å gi.

Nå kan du tenke på unike muligheter for ditt firma. Hvordan kan du fremheve dine kunder og forretningspartnere gjennom året?

Neste trinn er å bestemme hvordan sosiale medier vil støtte din kampanje. Hvor vil du dele og hvor ofte?

Velg for eksempel en ”givedag” i uken. Legg ut på dine sosiale mediekanaler som følger:

• Facebook, Twitter, Google+: Legg ut en gang per uke.
• Pinterest og Instagram: Lag unik grafikk og del to ganger i løpet av uken.
• Blogg: Skriv en artikkel per uke som fremhever din kampanje og ukens begivenheter.
• YouTube: Ta opp en rask video forklare dagen din og hva den innebærer. Gi dine fans og følgere en grunn til å bry deg om "hvorfor".

# 3: Forstå hva kundene krever

For å være en vellykket markedsfører, må du være i informasjonsbransjen. Du må være nøye med forbrukernes stadig skiftende behov.

Du må være fremoverlent og holde deg på forkant med vitenskap og teknologi ved å innlemme et felt som tar markedsføringsverdenen med storm: nevromarkedsføring.

Denne neste generasjonen markedsundersøkelser gir innsikt i hvorfor forbrukere velger ett produkt fremfor et annet og hva som påvirker beslutningen. Selv om denne innsikten kan vise seg å være uvurderlig, er den ikke nødvendigvis ny.

Bedrifter har testet og justert sin versjon av nevromarkedsføring lenge før studier avslørte resultater.

For eksempel før nevromarkedsføring Bedre hjem og hager visste at vakre bilder av oppskriftene deres var knyttet til publikum.

Disse attraktive bildene øker bevisstheten, forbedrer samspillet og driver kjøpsbeslutninger.

Hvordan du kan etablere denne vanen

Bruk et verktøy som DataHero å regelmessig samle viktige forbrukerdata. Fra sosiale medier til Google Analytics, e-postmarkedsføring og kundeadministrasjon, kan DataHero hjelpe deg gir mening av hvordan, når og hvorfor kunder kommuniserer med bedriften din og innholdet ditt.

Når du har samlet denne informasjonen, tar du dataene og analyser hva som fungerer og hva som ikke fungerer, og så etablere en daglig protokoll for å levere det nøyaktige innholdet kundene dine ønsker hver gang.

# 4: Koble til og samarbeid

Toppmarkedsførere er i en evig læringstilstand. Du må være en utdanningssvamp når det gjelder din nisje eller bransje, gjennomgripende gjennom casestudier, data og trender.

Arbeid utrettelig for å identifisere hva som er viktigst for markedet ditt, og vær ivrig etter dele dine erfaringer, ideer og ekspertise med andre likesinnede forretningsfolk.

Hvordan du kan etablere denne vanen

For å få bedre forbindelser som genererer tillit og etablerer troverdighet, må du lage personlige interaksjoner.

Bruk et verktøy som Sprout Social å delta aktivt i samtaler med folk som deler samme formål.

Slik kommer du i gang:

Undersøk søkeordene dine. Hva er begrepene eller setningene andre fagfolk i bransjen bruker? Ian Cleary foreslår å bruke SEMrush for å identifisere de viktigste søkeordene dine jevnaldrende bruker.

Legg til denne informasjonen i Sprout Social. Gjennom Smart Innboks fra Sprout Social kan du overvåke søkeordene dine (hashtags), få tilgang til verdifulle samtaler som skjer rundt ekspertområdet ditt.

Bruk Smart Innboks fra Sprout Social til å overvåke søkeordene dine.

Finn publikum. Stephanie Shkolnik foreslår å bruke Followerwonk eller Traackr til finne påvirkere innenfor ditt felt eller nisje.

Nå legg publikum til en liste i Sprout Social slik at du raskt og enkelt kan koble til uten feil.

# 5: Hold penger på å tjene penger

Vellykkede markedsførere vet at det å være opptatt ikke er like suksess. Suksess kommer fra produktivt å jobbe med penger for å tjene penger daglig.

William Patterson, administrerende direktør i Baron Solution Group, sier det er mye du kan lære av millionærer: “De rikeste individene har en annen tankegang og tar andre valg om sin tid og foreninger enn andre. Vedta disse suksessvanene for å hjelpe deg med å bedre planlegge, ta klokere beslutninger og å holde deg ansvarlig for å ta de viktigste handlingene hver dag som vil ha størst innvirkning på økonomien og virksomheten din suksess."

Hvordan du kan etablere denne vanen

Nøkkelen er å sette intensjonen din hver dag. Hvilke handlinger kan du ta som vil ha størst innvirkning på helsen til virksomheten din?

Her er noen ideer:

• Ring fem potensielle kunder for å sette opp et møte ansikt til ansikt.
• Delta på et lokalt nettverksarrangement.
• Send en e-post med en forespørsel om å snakke ved et kommende arrangement.
• Ta opp et videotips som fremhever ekspertisen din. For eksempel la teknisk reporter Rich DeMuro ut en YouTube-video om hvordan du skanner visittkort med Evernotes Android-app.

• Lag et nytt produkt som løser ett problem i målmarkedet ditt.
• Opprett en hjernegruppe med fire henvisningskilder.

# 6: Spor, mål og juster innsatsen din

Smarte markedsførere vet at det er effektivt sosiale mediekampanjer er bare så god som folket som sporer og måler effektiviteten.

Du må teste hva som fungerer og hva som ikke fungerer, og forstå hva som trengs for å få publikums oppmerksomhet, respons og mottakelighet.

Hvordan du kan etablere denne vanen

Å være oppmerksom på effektiviteten av din online innsats er bærebjelken i din markeds strategi.

Enten du undersøker data fra Google+, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram eller Vine, Bare målt gir den innsikten du trenger måle engasjement, konverteringer, delinger, fans og følgere.

En nøye gjennomgang av ytelsen over tid gir deg et konkurransefortrinn og hjelper deg lage innhold og innlegg som er spesielt designet med tanke på målmarkedet ditt.

Siste tanker

Hvis du vil lykkes både i virksomheten og på nettet, må du planlegge for det. Som Stephen Covey sa: "Vi er det vi gjentatte ganger gjør." Derfor vet vi at suksess ikke er en ulykke. Det er en forpliktelse til daglige vaner som muliggjør bærekraftig forretningsvekst.

Hva tror du? Hvilke vaner bruker du for å styrke virksomheten din? Jeg vil gjerne høre tankene dine i kommentarene nedenfor.