Hvordan oppnå suksess for innholdsmarkedsføring: Ny forskning: Social Media Examiner

Prøver du å forbedre markedsføringen av innhold?

Lurer du på hvordan du kan koble prikkene mellom innhold og kunder?

I denne artikkelen vil du finne viktige gode fremgangsmåter, støttet av forskning, for å forbedre markedsføringen din på sosiale medier.

Helt ny forskning fra Content Marketing Institute og MarketingProfs viser at mens det er universelle utfordringer i innholdet markedsføring som å måle avkastning og produsere engasjerende innhold, er det visse beste fremgangsmåter som demper disse problemer.

Her tar vi for oss forskningen.

# 1: Ha en dokumentert strategi

Femti-fire prosent av de mest effektive B2B-markedsførerne har en dokumentert innholdsstrategi og de fleste av dem følger det "veldig nøye." Videre 60% av dem med en skriftlig strategi anser organisasjonen deres som effektiv innen innholdsmarkedsføring, sammenlignet med 32% med bare en muntlig strategi.

En av de største forskjellene mellom effektive innholdsmarkedsførere og de som mislykkes, er en dokumentert strategi.

I motsetning til en verbal strategi, som kan glemmes eller misforstås, er et skriftlig dokument "levende" og kan refereres til, modifiseres og utføres. Den viktigste takeawayen er at det er mye lettere å følge en strategi som er skrevet enn en som nettopp er talt.

Fordelene med dokumentasjon er ikke bare begrenset til utførelse. Blant de som har en dokumentert strategi:

• 38% slet med måling avkastning (sammenlignet med 51% med en verbal strategi)
• 45% slet med å produsere engasjerende innhold (sammenlignet med 57% med en verbal strategi)

Mens det ikke er noe kuttet og tørket mal for en innholdsmarkedsføringsstrategi, bør dokumentet ditt i det minste definere din forretningsmål, merkevarehistorie, publikum, innholdsdistribusjonskanaler, budsjett og ressurser, arbeidsflyt eller prosess og forretningsmodell.

Til slutt, sørg for at alle involverte i innholdsmarkedsføringsprosessen har en kopi av strategien, forstår det og følger det.

# 2: Vær en innholdsmaskin

Når du blir spurt “Hvor ofte publiserer organisasjonen nytt innhold som støtter markedsføringsprogrammet? ”, Sa et gjennomsnitt på 42% enten daglig eller flere ganger per uke. Forskningen indikerte også at å ha en dokumentert strategi resulterte i at markedsførere publiserte mer innhold.

Samlet sett produserer markedsførere fra alle bedriftsstørrelser - enten de anså seg som effektive eller ikke - 70% mer innhold enn i fjor.

Lærdommen her er at hyppig publisering ikke lenger bare er vanen til noen få ‘A-liste’ B2B-markedsførere, men alle som øker sin innsatsmarkedsføringsinnsats.

Markedsførere har forstått fordelene med innholdsmarkedsføring, og selv om de er det sliter med engasjement (mer om det neste), faktum er at de forstå å skape innhold er et første skritt i å prøve å få kontakt med kunder.

# 3: Prioriter engasjement

Å produsere engasjerende innhold har vært et nagende problem for B2B-markedsførere i lang tid. I år er det noe alle markedsførere plasserer øverst på prioritetslisten.

Her blir det interessant. Markedsførere som har en dokumentert strategi, har mindre sannsynlighet (45%) for å slite med engasjement enn de som har en verbal strategi (57%) eller ingen strategi i det hele tatt (70%). Igjen, leksjonen er å ha en skriftlig strategi som er viktig for alle innholdsmarkedsføringsinitiativer.

Hva er sammenhengen mellom en skriftlig strategi og engasjement? Selv om noen organisasjoner har hatt suksess med å bare diskutere ideene sine og deretter sette dem ut i livet, hjelper det virkelig å:

• Definer publikum.
• Forstå deres behov.
• Finn ut hvorfor de bør bry seg om organisasjonen din og hva du kan tilby dem.
• Bestem hvilket innhold du skal produsere, og når og hvordan du skal levere det.

Det er best å dokumentere denne typen idédugnad, kartlegging og modifisering, slik at markedsførere kan utføre den nøyaktig.

# 4: Invester tungt i sosiale medier

Nittito prosent av B2B-markedsførere bruker sosiale medier mer enn noen annen taktikk. De mest effektive B2B-markedsførerne bruker i gjennomsnitt syv sosiale medieplattformer.

I følge forskningen er LinkedIn både den mest populære plattformen (med 94% av B2B-markedsførere som bruker den) og den mest effektive for markedsføring av innhold, ifølge 63% av markedsførerne. Ingen overraskelse der.

Uavhengig av bransje eller bedriftsstørrelse, sier det seg selv at en blogg alltid skal være navet i innholdsmarkedsføringsarbeidet ditt.

Annet enn blogging, Påpeker Jay Baer at LinkedIn-publisering tilbyr flere viktige fordeler for praktisk talt alle virksomheter - blant dem, publikums kvalitet og total rekkevidde.

Faktisk, selv om du sliter med å skrive om kjernevirksomhetsemnet ditt, kan du oppdage at du kan bryte inn i emner som generelt sliter med å finne et publikum andre steder på LinkedIn.Det er fordi på LinkedIn vises en artikkel på en bestemt kanal. Følgere av den kanalen kan se den og engasjere seg i den, noe som gir deg muligheten til å bli omtalt på glidebryteren til kanalen.

# 5: Bruk søkemotormarkedsføring (SEM)

Femtiåtte prosent av B2B-markedsførere bruker søkemotormarkedsføring (SEM), noe som gjør den til den beste betalte metoden for markedsføring og distribusjon av innhold. 52 prosent sa også at det er den mest effektive betalte metoden.

Det er interessant å merke seg forskjellene mellom bruk og effektivitet. For eksempel er B2B-markedsførere fortsatt avhengige av tradisjonelle bannerannonser på nettet (49%), selv om de ikke tror de er veldig effektive (26% effektivitetsrate).

Likevel nyere innholdsoppdagelse verktøy (som Scoop.it, Feedly eller Buffer Suggest) ser ikke ut til å være mye på markedsførers radar, til tross for det faktum at de som bruker dem, sier at de er mer effektive enn utskrift, bannerannonser og til og med native reklame.

Gåten til markedsførere som bruker metoder de ikke tror på, gir mening hvis vi går tilbake til der vi startet - en dokumentert strategi (eller mangel på den). Enten det gjelder betalt eller ulønnet markedsføring av innhold, er det mer sannsynlig at markedsførere som har en skriftlig strategi, følger den, måler for effektivitet og anerkjenner behovet for å bytte gir om nødvendig.

# 6: Ansett en dedikert person eller gruppe for markedsføring av innhold

Sist, men absolutt ikke minst, sier 69% av de mest effektive B2B-markedsførerne at det er utrolig viktig å ha en dedikert gruppe for å overvåke innholdsmarkedsføring. Dette er ikke lett, og det blir vanskeligere å finne velutdannede fagfolk for innholdsmarkedsføring.

Så hva kan du gjøre for å takle dette problemet? Invester i både online og personlige innholdsmarkedsføringshendelser, og les blogger om innholdsmarkedsføring. I tillegg Content Marketing Institute foreslår du ansetter tidligere journalister som:

• Har erfaring med online publisering
• Har redaksjonell ledererfaring
• Er sosiale medier - kunnskapsrike

Rask oppsummering

Innholdsmarkedsføring er nå en formell forretningsdisiplin praktisert av 86% av B2B-organisasjoner. Mens markedsførere har modnet i sin praksis for innholdsmarkedsføring, er det fremdeles noen utfordringer; for eksempel engasjement, måling av avkastning og til og med lav tillit til ulike taktikker.

Men den gode nyheten er at flere markedsførere forstå viktigheten av å ha en innholdsmarkedsføringsstrategi.

Enten du blir utfordret av å måle avkastning, sliter med å skape mer engasjerende innhold eller bare usikker på det samlede effektiviteten av din innsats, viser forskning at å ha en skriftlig innholdsmarkedsføringsstrategi er det viktigste trinnet du trenger å ta.

Hva synes du om disse funnene? Har du dokumentert innholdsstrategien din? Overrasker noen av disse funnene deg? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.