Hvordan skrive effektive Facebook-sponsede innlegg: Social Media Examiner

Vil du prøve noe annet med Facebook-annonseringen din? Har du vurdert å bruke tekstbaserte sponsede innlegg?

I denne artikkelen lærer du hvordan du skriver og strukturerer to typer tekstformerte Facebook-innlegg med lengre form.

Hvorfor bruke langformede Facebook-sponsede innlegg?

Et langformet Facebook-sponset innlegg er ganske enkelt et blogginnlegg eller en destinasjonsside i kroppen til det sponsede innlegget ditt.

I stedet for å sende leserne til blogginnhold på nettstedet ditt og ommålrette dem med annonser For å begrense kjøpepublikummet ditt, er langformede sponsede innlegg designet for å holde brukerne engasjert med innholdet ditt på Facebook. De be leseren om å se mer med lenken Se mer i de første linjene i teksten.

En av de store mytene om innhold er at folk har oppmerksomhetsspennet til en gullfisk. Faktisk har flere studier vist at når folk er engasjert, vil de lett konsumere langt innhold.

Når det gjelder Facebook-annonser, har mange selskaper fremdeles den oppfatning at kortere er bedre. Imidlertid, som en

AdEspresso eksperiment viser, velkonstruerte sponsede innlegg i lengre form overgår konsekvent kortere annonser. De kan senk kostnaden per anskaffelse, føre til mer autentiske samtaler, og skape økte salgskonverteringer.

En annen grunn til at markedsførere har tatt i bruk langformede annonser, skyldes Facebook kunngjør i 2018 at algoritmen vil favorisere annonser og innhold som gjør at brukerne samhandler, klikker, kommenterer og deler på Facebook.

Når alle begynner å gjøre de samme Facebook-annonsene på samme måte, kan det være løsrivende. Publikum ønsker variasjon, drama og ekthet. Når du stoler på de samme innleggsformatene gang på gang, risikerer du at publikum stiller deg inn.

Ulike faktorer bestemmer suksessen eller fiaskoen til et Facebook-langformet sponset innlegg. La oss se på to forskjellige eksempler som fremhever hva som fungerer og hva som ikke fungerer.

Facebook-sponset innleggstype 1: Presenter problemet / løsningen

Dette Facebook-sponsede innlegget er rettet mot små bedrifter som ønsker å lære hvordan de kan bli mer effektive med sosiale medier og Facebook-annonser.

La oss nå se på de enkelte komponentene i dette sponsede innlegget og hva som gjør det effektivt.

Kall ut smertepunktet i første setning

Innlegget begynner med å kalle ut et tydelig smertepunkt for leserne. "Å selge på Facebook trenger ikke å være vanskelig," appellerer til lesere som synes det er vanskelig å selge på Facebook.

Da staver innlegget tydelig at annonsøren har løsningen på dette problemet: “Vårt Facebook- og Instagram-annonseringsprogram har alt noen kan trenge. 😁”

Spørsmål for å hjelpe deg med å skrive denne delen av annonsen:

• Hva er problemet du har som mål å løse?
• Hvorfor skal leseren klikke på Se mer-lenken?

Bruk en aspirasjonserklæring i annonseoverskriften

Damn Good Academy setter også en ambisiøs uttalelse i annonseoverskriften: “Lær å selge uanstrengt på nett." Psykologisk primerer denne uttalelsen den interesserte leseren til å klikke på annonsen og lese resten av teksten.

Spørsmål for å hjelpe deg med å skrive denne delen av annonsen:

• Hva er leserens ambisjon i forhold til problemet du har identifisert?
• Hvilket utfall ser de etter?

Oppgi tre kjernefordeler

I de neste linjene viser annonsøren tre overbevisende fordeler for folk som ønsker å forbedre sine sosiale medier-annonser. Disse fordelene fremhever det som ligger til grunn for det viktigste problemet som ble identifisert i første linje - folk synes det er vanskelig å selge på Facebook.

Fordelene er ikke det samme som funksjoner. Funksjoner snakker om produktet eller tjenesten, mens fordelene fokusere på resultatet kunden får fra å bruke produktet eller tjenesten.

Spørsmål for å hjelpe deg med å skrive denne delen av Facebook-annonsen:

• Hva er de tre beste fordelene produktet eller tjenesten tilbyr leseren?
• Hva vil leseren oppdage, lære eller transformere?

Plasser merkevaren din som autoritet

Deretter posisjonerer Damn Good Academy seg som en autoritet til å formidle ekspertise på dette feltet. Annonsen inviterer leseren til å utforske merkevarene de har jobbet med for å legge vekt på autoriteten deres.

For at forbrukerne skal kunne, like og stole på deg, må du gi dem tillit til at samarbeidet med deg vil gi dem resultatet de er ute etter. Noen alternativer for denne delen er å:

• Del du har jobbet med høyprofilerte merkevarer (som i dette eksemplet).
• Sitere abonnentnumrene. En stor abonnentbase gir autoritet.
• Vis hvor du har blitt omtalt i toppbransjen eller vanlige medier.
• Merk om du er en publisert bestselgende forfatter.

Denne informasjonen demonstrerer domeneautoriteten din og skaper tillit.

Spørsmål for å hjelpe deg med å skrive denne delen av annonsen:

• Hva gir merkevaren din autoritet?
• Hvem har du jobbet med?
• Hvilke medier har du blitt omtalt i?
• Hvor mange abonnenter har du?

Oppgi hvordan du er forskjellig fra konkurrenter

Etter å ha vist leseren sin autoritet, plasserer Damn Good Academy tilbudet sitt, og sier hvordan det skiller seg fra andre tilgjengelige programmer / kurs. Uttalelsen "Vi har funnet ut at de fleste kurs bare lærer hvordan man bruker verktøyene, men ikke hvordan man kan være lønnsomme," viser tydelig hvordan deres tilbud er annerledes.

Spørsmål for å hjelpe deg med å skrive denne delen av Facebook-annonsen:

• Hvordan er du forskjellig fra konkurrentene?
• Hva tilbyr du som konkurrentene ikke gjør?
• Hvordan er du unik på markedet?

Kall inn innvendinger

Damn Good Academy deler ytterligere fordeler og adresserer vanlige innvendinger lesere kan ha, for eksempel:

• Er dette bare nok et kurs, eller hvor relevant blir dette om 3 måneder?
• Hvordan vil dette utgjøre en forskjell?
• Må jeg være ekspert på Facebook?

Ved å påkalle leserinnvendinger på en klar og samtalemessig måte, øker de autoriteten sin, samtidig som de er tydelige på at det å gjøre noe med kunnskapen de deler er viktig for å lykkes.

Spørsmål for å hjelpe deg med å skrive denne delen av annonsen:

• Hva slags spørsmål stiller leserne?
• Hva kan hindre dem i å kjøpe?
• Hvilke grunner har de for å opprettholde status quo?
• Hvordan vil produktet eller tjenesten din gi dem gjennombrudd og resultater på disse områdene?

Del produkt / programfunksjoner

Deretter leverer Damn Good Academy programmets løfter og forklarer nøyaktig hva de skal dekke. De oppgir hvem programmet er for: “nybegynnere til mellomliggende” Facebook-annonsører. De gjentar også hvordan fullføring av programmet vil forbedre forretningsytelsen.

Spørsmål for å hjelpe deg med å skrive denne delen av Facebook-annonsen:

• Hva er produktets eller tjenestens løfter?
• Hva er hovedtrekkene?
• Hvem er produktet eller tjenesten for?

Pakk opp med en vennlig pålogging

I dette eksemplet avslutter Damn Good Academy sitt Facebook-langformede innlegg med en vennlig melding til leseren. Jeg anbefaler at du test en versjon som inkluderer handlingen i brødteksten, samt en som har den bare i overskriften. Du kan gjøre det ved å kopiere den opprinnelige annonsen i Facebook Ads Manager dashbord og kjører en alternativ versjon.

Bruk Emojis

Som du ser, bruker denne annonsen mye emojis. Å bruke emojis i dine Facebook-sponsede innlegg har to fordeler:

• De bryter opp teksten visuelt. Fordi du ikke kan bruke punkttegn eller fet tekst i Facebook-sponsede innlegg, er dette viktig for annonser i lang form.
• De skaper en mer uformell samtalsstemning. Damn Good Academy tiltenkte publikum er eieren av småbedrifter, så en samtaletone er perfekt.

Inkluder historibasert videoinnhold

Videoen som Damn Good Academy bruker i dette Facebook-sponsede innlegget er ukonvensjonell og humoristisk. Det gir krydder til innlegget deres. De kunne nettopp ha brukt en snakkende video som selger folk om fordelene med kampanjen, men de valgte å bruke en annen tilnærming, og det betalte seg.

En video trenger ikke å være dyr eller profesjonell. Verktøy som Lumen5 gjør det enkelt å lage enkle, historiebaserte videoer.

Resultater

Denne Facebook-reklamekampanjen genererte en betydelig reduksjon i kostnad per anskaffelse sammenlignet med kortere sponsede innlegg som Damn Good Academy hadde brukt tidligere.

Facebook-sponset innleggstype 2: Present the Hero’s Journey

Forfatter og merkevarespesialist Ben Angel valgte et langformet Facebook-sponset innlegg fordi det tillot ham å kommunisere hele meldingen om boken sin.

Annonsen ble støttet av andre markedsføringsstrategier, inkludert en destinasjonsside som inneholdt mange vitnesbyrd fra leger, psykologer, idrettsutøvere og ernæringseksperter, samt en 10-minutters video som avslørte historien hans og hvordan hans online-program skilte seg fra andre i velvære rom.

Bens langformede innlegg bruker en helt annen tilnærming til Damn Good Academy, men oppnådde gode resultater. La oss bryte det ned.

Beskriv en utløsende begivenhet for å sette scenen

Ben setter scenen for historien sin ved å dele en utløsende begivenhet. Legg merke til at bildet gir den perfekte konteksten? Her ligger Ben på en stor tom scene, noe vi vanligvis forbinder med suksess og makt.

Den siste setningen før Se mer-meldingen lar folk henge, noe som gjør det mer sannsynlig at interesserte lesere vil klikke seg gjennom og lese resten av innlegget.

Spørsmål for å hjelpe deg med å skrive denne delen av annonsen:

• Hva er den utløsende hendelsen som ansporet reisen eller oppdraget ditt?
• Når endret du kurs eller opprettet noe nytt?
• Hva skjedde med å sette deg på en annen vei?

Fortell Backstory

I denne delen deler Ben reisen som førte til denne utløsende hendelsen. Han går leseren gjennom sine erfaringer, tanker og følelser. I motsetning til innlegget til Damn Good Academy, viser denne mye sårbarhet og hjelper leseren identifisere seg med kampene han opplevde da han påpekte sammenbruddene som skjedde langs vei.

Å være autentisk om tilbakeslag kan skape et rom for leseren å identifisere seg med deg.

Spørsmål for å hjelpe deg med å skrive denne delen av annonsen:

• Hva er bakhistorien din?
• Hvilke problemer, opplevelser, tanker og følelser førte til din utløsende begivenhet?

Utfordre konvensjonell visdom

Deretter bruker Ben historiefortelling å argumentere for hovedpoenget og utfordre konvensjonell visdom om mental helse. Selv om han tar leseren med på en heltenes reise, han tar også stilling til hvordan man kan løse problemet.

Å utfordre konvensjonell visdom er en fin måte å vis leseren hvordan du er forskjellig fra konkurrentene dine og fremheve din autoritet på et emne.

Spørsmål for å hjelpe deg med å skrive denne delen av annonsen:

• Hva tar du stilling til?
• Hvilken konvensjonell visdom motsier din tilnærming?
• Hvilke bevis har du for å støtte ditt syn?

Del din søken

Ben fortsetter med å dele oppdraget han fortsatte for å løse dette problemet, og han dykker ned i oppdagelseshistorien sin. Denne delen styrker også autoriteten hans ytterligere fordi den viser forskningen han gjorde for boka hans.

Spørsmål for å hjelpe deg med å skrive denne delen av annonsen:

• Hvilken søken gikk du på?
• Hvilke hindringer fant du underveis?
• Hvem hjalp deg på reisen?
• Hva var ditt “aha” øyeblikk?

Oppgi resultatene og juster leserne etter ditt formål

I denne delen deler Ben resultatene sine med leserne. Han erkjenner folk som kanskje også sliter med dette problemet, og deler deretter sin hensikt.

Han ber leserne ta grep ved å dele noen viktige fordeler de får ut av hans elektroniske program, og viser videre hvordan han trakk på ekspertkunnskap for å skrive sin bok og lage sitt program.

Spørsmål for å hjelpe deg med å skrive denne delen av ditt Facebook-sponsede innlegg:

• Hvilke resultater kan du dele?
• Hva er din mening?
• Hva sliter leseren din sannsynligvis med som du kan anerkjenne dem for?
• Hvilke fordeler gir produktet eller tjenesten leserne dine?
• Hvilken annen informasjon vil gi leserne tillit til å kjøpe fra deg?

Ring leseren til handling og del utfall

I sin oppfordring til handling staver Ben tydelig ut hva leseren vil få ut av sin 13-ukers utfordring og deler en lenke til landingssiden sin.

Spørsmål for å hjelpe deg med å skrive denne delen av Facebook-annonsen:

• Hvilken handling vil du at leseren skal ta?
• Hva er produktets eller tjenestens løfter?

Pek på funksjonene

Ben staver ut programfunksjonene og fletter inn flere fordeler, inkludert et tilbud og en annen oppfordring til handling.

Spørsmål for å hjelpe deg med å skrive denne delen av Facebook-annonsen:

• Hva er produkt- / tjenestefunksjonene dine, og hvordan gir de leseren tilgang til klare fordeler / resultater?
• Hva kan du tilby som vil gjøre tilbudet ditt uten problemer for leserne?

Legg til en siste handlingsplan

Ben roper igjen en leserinnvendelse, gjentar sin oppfordring til handling og logger av. Han inkluderer flere autoritetsuttalelser på slutten for å støtte ytterligere hvorfor leserne skal stole på ham.

Spørsmål for å hjelpe deg med å skrive denne delen av annonsen:

• Hva hindrer leserne i å kjøpe fra deg?
• Hvordan kan du motivere leserne til å klikke seg videre til tilbudet ditt?
• Hvilke ytterligere bevis kan du gi for å vise at du er noen leseren kan stole på?

Resultater

Ben rapporterte at han tjente nesten $ 250.000 i salg fra dette ene langformede Facebook-sponsede innlegget innen en 3-måneders periode.

Og selv om annonsen kjørte folk direkte til å delta i utfordringen og få sin nye bok gratis som en del av tilbudet, delte Ben at en uventet fordel var økt boksalg på Amazon.

Ben sa at denne kampanjen gjorde det bedre enn noen av sine tidligere kampanjer. Han la dette ned til den grundige publikumsundersøkelsen og testingen han gjorde i begynnelsen av kampanjen. Annonsen hadde en høy relevanspoeng, som gjorde det mulig for ham å senke kostnadene per klikk, øke annonseutgiftene samlet, nå et publikum på nærmere 6 millioner, og produserer 278.000 engasjementer, inkludert mer enn 140.000 likes og 1.300 kommentarer.

Beste fremgangsmåter for langformede Facebook-sponsede innlegg

Når du skriver langformede Facebook-sponsede innlegg, er det noen få problemer du må være oppmerksom på.

Gjennomgå Facebooks retningslinjer for annonser

Når du oppretter sponset innhold i lang form, lønner det seg å referere Facebooks annonsepolicy. Det er lett å gjøre en feil, særlig rundt retningslinjene for personlige attributter (12) eller misvisende eller falskt innholdspolicy (13). For å unngå forvirring, hold alltid denne policyen praktisk når du skriver innholdet ditt.

Skriv velstrukturert og autentisk annonsekopi

Facebook-sponsede innlegg er bare effektive når de er velskrevne. Derfor anbefaler jeg at du følger en struktur som fungerer for andre virksomheter. Hold deg på punktet, gi bevis for å sikkerhetskopiere dine krav, og bruk eksempler som tydelig staver verdiforslaget til leserne.

Ben advarer om at han aldri ville hatt så stor respons hvis han ikke var så rå og ærlig i eksemplaret som i boken. Markedsføringsmaterialet må gjenspeile historien din, selv om den er full av tilbakeslag og enorm personlig kamp.

Verktøy som Hemingway-app kan hjelpe deg sjekk ordbruk, grammatikk og tegnsetting. Du kan måle innleggets lesbarhetsnivå på Gunning Fog Index nettsted.

Ikke stol på bare én Facebook-annonsetype

Bland opp din Facebook-annonsetyper for ekstra variasjon. Hvis du blir for avhengig av en annonsetype, risikerer du at de tiltenkte leserne ruller forbi innholdet ditt.

Ben brukte en rekke forskjellige Facebook-annonsetyper på tvers av hele kampanjen og testet mange annonseformater. Overskuddet han fikk fra den annonsen, dukket ikke bare opp med magi. Han jobbet hardt med meldinger, støttemateriell og annonsetesting for å få magien til å skje.

Hvis innleggstypen på Facebook ikke inneholder Lær mer-knappen, må du sørge for at inkluderer tydelige oppfordringer til handling gjennom hele innlegget (ikke bare på slutten).

Konklusjon

Ved å bruke langformede Facebook-sponsede innlegg tilføres Facebook-annonsene dine variasjon og ekthet. De kan hjelpe deg med å hoppe over et trinn i kjøperens livssyklus, begrense dine forhåndskvalifiserte kjøpere og spare penger på annonsene dine.

Hva tror du? Bruker du langformede Facebook-sponsede innlegg i markedsføringen? Del dine erfaringer i kommentarene.

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Lær hvordan du oppdager nye målgrupper for Facebook-annonsene dine.
• Finn syv grunner til at Facebook-annonsene dine ikke konverterer.
• Oppdag hvordan du lager tilpassede rapporter i Facebook Ads Manager.