Facebook Ads-strategi: Hvordan markedsførere kan vinne med Facebook: Social Media Examiner

Bruker du Facebook-annonser?

Vil du gjøre dem mer effektive?

For å utforske hvordan du lager en vellykket Facebook-annonseringsstrategi, intervjuer jeg Nicholas Kusmich.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg Nicholas Kusmich, forfatter av Gi: Den ultimate guiden for bruk av Facebook-annonsering for å generere flere potensielle kunder, flere kunder og massiv avkastning. Han leder også opp H2H Media Group, hvor han konsulterer og administrerer kontoer for høyt profilerte høyttalere og forfattere.

Nicholas deler hvordan de fire M-ene kan hjelpe deg med å planlegge din Facebook-annonsestrategi.

Du vil oppdage de tre nøkkelelementene hver Facebook-annonse trenger.

Del din tilbakemelding, les shownotatene, og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Facebook Ads-strategi

Nicholas ’Story

Nicholas kom inn på Facebook-annonser nesten ved et uhell. Han hadde markedsført produktene sine på Internett uten noen suksess, selv om han fulgte det alle sa å gjøre: Lag et kurs eller e-bok, og få betalt trafikk for å selge det. Hans neste trinn var å prøve Google-annonser, men så hadde Google en annen algoritmejustering.

Heldigvis, rundt den tiden, ble to nettsteds annonseplattformer utgitt i beta: Masser av fisk (datingsiden) og Facebook. Nicholas hoppet inn for å annonsere produktene sine på begge og innså snart at Facebook gikk i en veldig aggressiv retning. Han var på rett sted til rett tid. Nicholas lærte veldig raskt om Facebook-annonsering og fikk fordelen av å være en tidlig adopterer. Dette var for omtrent fem år siden.

I disse dager driver Nicholas sin markedsføringsvirksomhet med to viktige tjenester. Hans butikkbyrå betjener kunder i et fullstendig administrert scenario.

Hans virksomhet tilbyr også markedsføringstrening og rådgivning for bedriftseiere og gründere som ønsker å implementere markedsføringen for seg selv.

Lytt til showet for å høre hvordan Facebook-annonser var de første dagene.

Rollen til Facebook-annonser i markedsføring

Nicholas elsker paradokset for Facebooks størrelse. På den ene siden er Facebook en enorm plattform: rundt to milliarder brukere logg på i minst noen minutter hver dag. Derfor, uansett type virksomhet eller melding, bruker potensielle kunder sannsynligvis Facebook.

Dessuten trenger du ikke et 30 sekunders sted på Super Bowl for å nå hundrevis av millioner mennesker. Med Facebook kan du gjøre det med et par klikk på en knapp.

På den annen side tillater Facebook annonsører å nullstille et lite, spesifikt publikum fordi Facebook samler data. Facebook bemerker hvor folk sjekker inn, hva de liker, hvem de følger og hva de nevner. Og det gjør den slags informasjon tilgjengelig for annonsører.

Så for eksempel hvis Nicholas ønsket å målrette mot en Beverly Hills-husmor som bor i en bestemt gate basert på henne postnummer, og hvem som handler på Whole Foods, har et Amex-kort, og brukte penger på det de siste sju dagene, kunne han.

Denne muligheten gjør Facebook til en interessant plattform for en annonsør (en bedriftseier eller gründer) som har et budskap, et produkt eller en tjeneste og som kjenner publikum de prøver å nå. Facebook lar folk annonsere til langt lavere kostnader enn tradisjonell reklame.

Så i den store markedsføringsplanen, mener Nicholas at Facebook-annonsering er den beste plattformen for direkte respons og distribusjonskanal for å få en melding til dine ideelle potensielle kunder.

Lytt til showet for å oppdage vitsen på Nicholas kontor.

Hvordan sette sammen en Facebook-annonserstrategi

Mange mennesker fokuserer på taktikken, for eksempel hvor mye de skal by på annonsen eller hvilket mål de skal bruke. Dette er legitime bekymringer, men Nicholas tror ikke de er de store nålebehandlerne. Når du setter sammen en hvilken som helst Facebook-strategi, anbefaler Nicholas å fokusere på de fire M-ene: budskap, marked, magnet og mekanisme.

1. Beskjed. Det hele starter med meldingen. Sosiale medier er en støyende verden. Hvis du sier det samme som alle andre, er det stor sannsynlighet for at du blir ignorert. Derfor er det du sier mindre viktig enn hvordan du sier det.

David Ogilvy, en av reklamefedrene, sa at folk kan gå inn på en markedsplass på en av tre måter: løftet, premisset eller toppen.

Først er løftet, som er en hvordan-uttalelse. Hvis Nicholas for eksempel var en vekttap-trener, ville løftet være noe som: "La meg vise deg hvordan du kan miste 10 kg i løpet av de neste ti dagene. ” Selv om uttalelsen kan være nødvendig, sier alle i vekttapsområdet en versjon av at. Du konkurrerer på et enormt nivå og håper budskapet ditt skiller seg ut.

Den andre måten å komme inn på markedet er gjennom premisset ditt for posisjonering, enten det er hvordan du blir oppfattet eller vinkelen du tar. Når du "zag" mens alle andre "sikker", er det et posisjoneringsspill som hjelper deg med å skille deg ut mer. I tillegg er det bedre å komme inn på markedet med mer enn bare løftet ditt.

Den tredje er toppen, som Ogilvy kalte "den store ideen" og som Nicholas (som låner en Jay Abraham sikt) refererer til som "den fremtredende ideen." Slik skiller du deg ut på markedet. Det er et konsept som din bransje kan ta tak i, et ubestridt rom. Seth Godin kan kalle toppen din Lilla ku.

Til Tony Robbins, toppen er Firewalk deltakere gjør på slutten av seminarene hans. Når folk kommer tilbake til jobb etter et Tony Robbins-seminar, snakker de sannsynligvis ikke om å gå til et seminar. De vil si at de gikk i brann. For Dominos pizza var toppen løftet, "30 minutter eller det er gratis."

Poenget er å finne ut hva slags fremtredende idé du kan knytte til produktet eller tjenesten din. Så når du kommuniserer meldingen din til markedet, snur folk hodet og sier: “Det er noe annet. Jeg må være nøye oppmerksom. "

Nicholas understreker at historier og fortellinger driver økonomien vår, spesielt på sosiale plattformer. I stedet for å be folk kjøpe produktet eller tjenesten din fordi det er kult, snakk om det på en måte som er unik og forteller en historie om konseptet, og dermed kan det skape en forbindelse. Nicholas mener at forbindelse er den viktigste transaksjonsverdien som eksisterer i verden i dag. Folk handler basert på hvor mye de kobler seg til og resonerer med et individ.

Jeg spør Nicholas hvordan folk formulerer budskapet sitt på en differensiert måte, og han sier at boken hans forklarer hvordan til en viss grad. Han synes også at god tekstforfattere er "mer fanget enn lært." Omgi deg med unike ideer, så begynner du å innse at forskjellige mennesker sier visse ting på bestemte måter. Jo mer du gjør det, jo mer begynner disse ferdighetene å synke inn.

En enkel kopiformel som Nicholas 'firma bruker i nesten alle annonsene deres, kalles Feel Felt Found-kopimalen. Si til folk: “Hei, jeg vet hvordan du har det. Jeg følte det på samme måte til jeg fant hva som helst. ” Det får deg til å introdusere tilbudet ditt. Selv om du ikke bruker disse ordene nøyaktig, men du skriver kopien med autentisk empati, er du på rett spor.

Nicholas sier ofte: “Et godt budskap er ikke når det ideelle potensielle kunder forstår deg. Et godt budskap er når ditt ideelle prospekt føles forstått av deg. ” Jo mer du kan formidle meldinger som gjør det, jo bedre har du det.

2. Marked. På begynnelsen av 1900-tallet, italiensk økonom Vilfredo Pareto utviklet Pareto-prinsippet (80/20-regelen), som brukes på alle slags ting, inkludert å forstå markedet ditt. For eksempel, hvis 100% representerer alle der ute, vil du finne de 20% som du virkelig vil snakke med.

På dagens støyende markedsplass mener Nicholas at 20% er for bredt, så hans Kusmich-prinsipp sier at han skal komme inn på de 4% av personer budskapet ditt er for (4% er 20% av de 20%.) Den gruppen trenger ikke være den eneste kundegruppen du noen gang snakket til. Men hvis annonsene, kommunikasjonen og innholdet ditt snakker direkte til et bestemt segment av markedsplassen din, har du det bedre.

Det er mikromarkedsføring versus massemarkedsføring, fortsetter Nicholas. Husk at Facebooks utrolige mengder data gjør det mulig å mikormåle dine ideelle kunder. For å finne dem, bruk det Nicholas kaller Targeting Trifecta. Det er de tre F-ene.

Den første F står for "Hvem følger mine 4%?" Facebook består av forskjellige stammer, og hver stamme har en leder. Så hvis du er i det personlige utviklingsområdet, kan du bygge din egen stamme, eller se hvem som er en stammeleder (influencer) i det området, for eksempel Tony Robbins. Bruk deretter Facebook til å målrette fansen til den influencer.

Neste F er "Hva ofte?" Er det visse publikasjoner som dine 4% leser med jevne mellomrom, for eksempel SUCCESS Magazine, Gründer, eller Bedre hjem og hager? Hva noen ofte besøker, forteller deg mye om dem. Det er en annen måte å målrette folk på med Facebook-annonser.

Den tredje F er "Hva finansierer de?" Hvor noen bruker penger, er sannsynligvis der deres hjerter, lidenskaper og interesser ligger, og det forteller deg mye om den personen. Hvis du vet at noen potensielt bruker penger på Hele matvarerfor eksempel forteller den deg at de kan være helsebevisste, de har sannsynligvis noen skjønnsmessig inntekt og andre ting.

Når du tenker på hvordan du skal nå 4%, tar du et papirark og lager tre kolonner: Følg, Hyppig og Fond. Så kom med en uttømmende liste. Neste gang du går etter Facebook-annonser, trenger du ikke tenke på hvem du skal målrette fordi listen vil peke deg i riktig retning.

Jeg spør om remarketing, og Nicholas sier at det er både annerledes og det samme. Først og fremst bør din retargeting-piksel være på alle nettegenskaper du eier: salgssiden din, handlekurv-siden, hver innholdsside, hver bloggside og hver trakt-side. Folk som allerede har samhandlet med nettstedet ditt, er ditt varmeste publikum.

Facebook lar deg velge hvor lenge eller hvor stort publikum du vil målrette. Du kan markedsføre til folk som har besøkt nettstedet ditt de siste 180 dagene eller de siste 14 dagene. Nicholas understreker imidlertid at 180 dager er lang tid å se det samme tilbudet. Å slå opp tilbudene over tid er vanligvis en mer effektiv remarketingstrategi.

3. Magnet. En magnet er noe du gir i bytte for en e-postadresse for å bygge plattformen din. Finn ut hva du kan tilby på din markedsplass som har en enorm verdi og dermed vil gi deg retten til å be om en slags interaksjon.

Nicholas sier at markedsføring på Internett har to gyldne regler. Først må du gi før du spør. (Noen mennesker tolker det feil for å si: "Gi før du tar.") For det andre bør hvert trinn i markedsføringsprosessen være verdifullt i seg selv. Så selv om noen aldri handler med deg, vil du at de skal gå bort fra markedsføringsopplevelsen og føle at de lærte noe nytt, og det var gunstig.

Når det er sagt, er en magnet alt du kan dele som gir verdi.

Hvis magneten din fører til utveksling av en e-postadresse, slik at du kan bringe noen inn i din verden og pleie det forholdet, desto bedre. Nicholas foreslår et rammeverk for å lage en magnet. Hans rammeverk følger akronymet SAGE.

S står for kort. I dagens digitale verden har ingen tre timer til å konsumere innholdet ditt. I stedet, gi dem noe de kan konsumere på fire til syv minutter. Den tidsrammen er nok for din potensielle kunde til å dyppe en tå i vannet og bestemme om de vil være i kontakt med deg videre.

A står for handlingsbar eller handlingsorientert. Innholdet er rikelig. Så i stedet for informasjon, led med innsikt. Innsikt er hva du skal gjøre med informasjon for å få et spesifikt resultat.

For eksempel gir Nicholas bort en mal for annonseskriving. Gjennom årene har firmaet hans lært å skrive gode annonser, og i den prosessen funnet at hver annonse vanligvis har 10 elementer. I stedet for å tilby et stykke på 20 minutter om hvordan man skriver gode annonser, satte selskapet hans sammen en enkel, trinnvis mal som hjelper folk å bruke informasjonen for å få et praktisk resultat.

G er for målrettet. Markedsføringsprosessen må hjelpe folk å komme nærmere målene sine. Ta dem fra A til B, fra B til C og videre. Hvis du kan hjelpe noen med å gjøre fremskritt, vil de bli glade, knytte den fremgangen til deg og naturlig komme tilbake og spør: "Hva er neste?"

E står for lett. Alle har en tendens til å komplisere alt. Folk leter etter enkle løsninger. For å teste om en blymagnet er enkel nok, spør Nicholas seg selv om en åtteåring ville forstå den og potensielt bruke den på deres virksomhet eller liv.

4. Mekanisme. Mekanisme er prosessen du bruker for å finne et prospekt, bringe dem inn i systemet ditt og gjøre dem om til en kunde eller klient (en salgstrakt eller salgsprosess). Bestem hva du kan gjøre og tilby over en viss periode for å gjøre noen til en klient eller kunde.

Nicholas deler en stat som 50% av alle som spør om noe ender med å kjøpe det innen 18 måneder. Men det betyr ikke at de vil kjøpe det fra deg. Bare 15% av de 50% vil kjøpe innen de første 90 dagene. Alle andre vil kjøpe etter det.

Basert på denne statistikken etterlater virksomheter mange potensielle kunder. For det meste er markedsførere virkelig fokusert på å gjøre noen til en ledelse og deretter gjøre dem til en kunde eller klient med en gang. Selv om markedsførere tjener det segmentet av bransjen veldig bra, forlater folk fortsatt massevis av potensiell virksomhet (85%) på bordet.

Nicholas sier at mekanismen din handler om det lange spillet. Finn ut hva du kan få på plass som pleier mennesker over tid og får dem til å kjenne, like og stole på deg. Så når de er klare, på deres vilkår, inngår de et transaksjonsforhold med deg.

Lytt til showet for å høre om bruk av antakelsestesting for å bedre forstå kunder og potensielle kunder.

Nicholas ’3C Invisible Influence Formula

I denne formelen står de tre C-ene for klikk, fange, og konvertere. For å be folk klikke, må annonsen din skille seg ut og fange brukernes oppmerksomhet nok til at de klikker seg videre til siden.

For å få et klikk, fortsetter Nicholas, hver annonse trenger tre nøkkelelementer: se, hekte og ta.

Se. Look står for bildet. Suksessen til enhver Facebook-annonse koker ned til et godt image. Du trenger et bilde som stopper en bruker i sporene sine, men det gir også mening og stemmer overens med merkevaren din. Når bildet ditt har fanget andres oppmerksomhet, vil de lese resten av kopien din.

For å få bildet til å skille seg ut i Facebook-feeden, for eksempel, gjør bildet gråtoner, svart og hvitt eller til og med opp ned. Hvis alle ser farget bilde etter farget bilde, og plutselig ser de et svart-hvitt bilde, er det nok til å få dem til å stoppe.

Nicholas sier at du hører at det beste stedet å skjule et tre er i en skog. Det er sant hvis du vil blande inn. Men hvis du vil skille deg ut, finn kreative måter å gjøre det på. Bare ikke overdriv det. Og ta det med ro på de store røde kantene eller pilene. Det skriker "markedsfører" og blir ofte ignorert.

Hook. Kroken handler om å skape en forbindelse. Når noen er på Facebook, ønsker de ikke å kjøpe noe. De ønsker å få kontakt med noen eller noe. Hvis annonsekopien din kan skape en viss rapport (formelen Feel, Felt, Found), er det en god start og kan overbevise noen om å ta et skritt videre med deg.

Jeg spør Nicholas hvordan han føler seg om karakterbegrensningen før Se mer-knappen. Nicholas sier at han er en fan av langformet kopi fordi han ikke vil at kopien skal føles som en annonse. Han vil at det skal føles som en sosial andel. Samtidig ønsker han å skape en god brukeropplevelse. Derfor liker han å skyve grensene og skrive så mye kopi han kan før Se mer-knappen vises.

Tok. Tok er handlingen du vil at personen skal ta.

Nicholas sier at han lærte på den harde måten om behovet for å stave ut hva brukerne bør gjøre. I noen av sine tidligere annonser skrev han annonsekopi og tilbød en blymagnet. Han husker den første kommentaren som sa: “Flott. Ja jeg vil ha det. Hvordan får jeg det? ” Personen skjønte ikke at alt de måtte gjøre var å klikke på annonsen, gå til destinasjonssiden og fylle ut navn og e-post.

Nå setter Nicholas en veldig klar handling til handling i alle annonsene sine. For eksempel, "Klikk her for å registrere deg for å få en gratis nedlastbar PDF." Eller "Klikk her for å se videoen din." Etter denne oppfordringen til handling anbefaler Nicholas å sette en hyperkobling i annonsekopien. Folk ser en URL understreket i blått og liker å klikke på den. Denne URL-en har økt klikkfrekvensen for annonsene Nicholas kjører med 30% eller mer.

Lytt til showet for å finne ut hvor mye plass du skal bruke i annonsene dine.

Ukens oppdagelse

Ecamm Live gir deg en kraftig måte å gjøre Facebook Live fra din Mac-stasjonære datamaskin. Under live sendingen lar programvaren deg legge til kreative detaljer som grafiske overlegg. Du kan til og med dele skrivebordet ditt og bytte mellom kameraer.

Ecamm Live-programvaren skiller seg ut ved å gjøre disse kraftige funksjonene enkle å bruke. Du finner noen av de samme funksjonene som Wirecast eller OBS tilbud, men Ecamm Live-grensesnittet bruker dra-og-slipp-teknologi.

Ecamm Lives mest bemerkelsesverdige funksjon er skjermdeling, som lar deg vise frem det du gjør på skjermen mens du går live. Med bilde-i-bilde kan publikum se deg i en miniatyrvideo, og du kan velge hvor du vil plassere den.

Med de grafiske overleggene kan du dele en URL, navnet og tittelen, en logo eller annen grafikk.

Etter at du har installert Ecamm Live desktop-applikasjonen på Mac-en din og koblet Facebook-kontoen din, kan du gå direkte fra skrivebordet til profilen din og forretningssidene med ett enkelt klikk på en knapp. (Merk: Ecamm Live støtter ikke grupper ennå.)

Mens du er live, ser og føles Ecamm Live-grensesnittet ut som Facebook Live-grensesnittet på en mobil enhet. Se kommentarene og reaksjonene dukker opp slik at du kan engasjere deg med ditt live publikum.

For å prøvekjøre Ecamm Live kan du laste ned gratis prøveperiode, og engangskostnaden er bare $ 29,99 (mye rimeligere enn $ 495 for Wirecast 7). Du vil like hvordan Ecamm Live lar deg være kreativ og ikke bli for opptatt av teknologien.

Lytt til showet for å lære mer og fortell oss hvordan Ecamm Live fungerer for deg.

Lytt til showet!

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Lær mer om Nicholas på hans nettsted.
• Lese Gi: Den ultimate guiden for bruk av Facebook-annonsering for å generere flere potensielle kunder, flere kunder og massiv avkastning.
• Få bonuser og lær mer på GiveBook.info.
• Koble til Nicholas på Facebook.
• Lær mer om H2H Media Group.
• Sjekk ut annonseplattformene for Masser av fisk og Facebook.
• Få mer statistikk om Facebook.
• Lære mer om David Ogilvy og Jay Abraham.
• Sjekk ut Seth Godin og boka hans Lilla ku.
• Se på Tony Robbins og hans Firewalk. Se Oprah’s Firewalk.
• Lære om Vilfredo Pareto.
• Utforsk Facebook-sidene for Tony Robbins, SUCCESS Magazine, Gründer, Bedre hjem og hager, og Hele matvarer.
• Sjekk ut Ecamm Live.
• Se på Wirecast eller OBS.
• Se vårt ukentlige sosiale medier markedsføringsshow på fredager kl. 10 Pacific Crowdcast, eller still inn på Facebook Live.
• Lære mer om Social Media Marketing Society.

Måter å abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hva tror du? Hva er tankene dine om Facebook-annonsestrategi? Legg igjen kommentarer nedenfor.