Hvordan lage en Facebook-annonsetrakt: Social Media Examiner

Ønsker du flere konverteringer fra Facebook-annonsene dine?

Lurer du på hvordan trakter kan hjelpe?

For å utforske hvordan du kan bygge Facebook-annonsetrakter som forbedrer konverteringer, intervjuer jeg Susan Wenograd.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere, bedriftseiere og skapere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg Susan Wenograd, en Facebook-annonseekspert som spesialiserer seg på Facebook-annonsetrakter. Hun er også konsulent og vanlig høyttaler på Facebook-annonser.

Sue forklarer hvordan videobaserte trakter skaper mikrokonverteringer.

Du vil oppdage hvordan du kan pleie potensielle kunder ved hjelp av en Facebook-annonsetrakt.

Del din tilbakemelding, les shownotatene, og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Facebook-trakter

Susan's Story

Susan fikk sin start innen netthandel på midten av 2000-tallet, da hun jobbet for Circuit City. Den gang var fokuset hennes e-postmarkedsføring og betalt søk. Etter at hun flyttet til en annen jobb, lærte hun om Facebook-annonsering. På den tiden var det lettere å lære Facebook-annonser fordi Facebook hadde halvparten av annonseringsfunksjonene den gjør nå.

Susan kjørte Facebook-annonser, og kunne eksperimentere og bli kjent med plattformen. Hun elsket at disse annonsene tok henne tilbake til markedsføringen 101 ting hun liker: merkevarebygging, innhold, språket du bruker, og så videre. Facebook-annonser tillot henne å bruke litt mer kreativitet enn betalt søk gjorde.

Lytt til showet for å høre Susan diskutere hvordan Facebook-annonser ble en av hennes spesialiteter.

Vanlige feil

Når folk sette opp en Facebook-annonse, de velger ofte feil mål. Med en konverteringsfokusert kampanje kan du sette opp et antall konverteringer du vil spore eller optimalisere for. Disse inkluderer tilpassede konverteringer basert på interaksjoner med nettstedet ditt. De vanlige er visningsinnhold, bly, legg i handlekurven og kjøp.

Susan oppdager at folk ofte velger et konverteringsmål som ikke får mange konverteringer. For eksempel vil de målrette seg mot å fylle ut et kontaktskjema på nettstedet deres eller noe som bare skjer en håndfull ganger per uke.

Facebook anbefaler imidlertid at konverteringstypen du velger skjer omtrent 50 ganger per uke per annonsesett. Disse tallene er formidable. Mange vet ikke det, skjønt, så de velger noe som ikke skjer veldig ofte.

Når du kjører en konverteringskampanje som ikke har nok data, er Facebook ikke helt sikker på hvordan du skal optimalisere for det. Med få unntak finner Susan at Facebook-anbefalingen er nøyaktig. Hvis du har et supernisjepublikum med en slags person som kjøper en type produkt, kan kampanjen din noen ganger fungere med et lavere antall konverteringer.

I hovedsak trenger Facebook minst 50 konverteringer for å se på brukerne og se hvem de er og hva de gjør for å finne andre brukere som er som dem. Uten disse dataene sliter Facebook bare. Den vet egentlig ikke hvem den leter etter.

For å maksimere annonseforbruket ditt foreslår Susan å endre hvordan du tenker på konverteringer. Den ultimate konverteringen kan være noen som registrerer seg for programvare eller kjøper produktet. Men publikum tar skritt før de konverterer, og det er også verdt å merke seg. Det opprinnelige engasjementsmålet ditt er kanskje ikke det endelige konverteringsmålet ditt, men et signal som hjelper deg med å nå de som registrerer deg eller kjøper.

For eksempel vil en coach som selger et informasjonsprodukt ha kunder som registrerer seg for en dyr hjernehjerne eller et lignende tilbud. Folk kommer ikke til å gjøre det med en gang. De trinnvise målene du bruker for å komme dit, kan omfatte nedlasting av en gratis guide, påmelding til et webinar og så videre.

Med andre ord må du tenke på de mindre trinnene der du kanskje får 50 konverteringer per uke. Ved å målrette mot en handling som skjer tidligere i trakten, kan du gi Facebook nok data til å finne konverterende målgrupper når de er i begynnelsen.

Å velge riktig handling er bare halvparten av saken. Den andre halvdelen er kampanjetypen. Når du setter opp en kampanje på Facebook, spør den "Hva vil du oppnå?" Nesten alle ønsker å gjennomføre en konvertering fordi de prøver å selge ting.

Når folk velger kampanjetypen for konvertering, er de låst inne i den kampanjetypen og hva den har å tilby. Imidlertid er andre kampanjetyper billigere og kan også oppnå konverteringer for deg.

Lytt til showet for å høre Susan diskutere hvordan konverteringsdataene Facebook trenger har endret seg.

Eksempler på pengesparende trakter

Deretter diskuterer Susan og jeg noen få eksempler på mikrokonvertering å vurdere og hvordan du kan lage disse annonsene.

Video trakt: Facebook har presset video, og Susan har sett annonsører omfavne videobaserte trakter. Denne typen trakt fungerer spesielt godt for produkter som krever en forklaring. Video kan være et flott verktøy for å introdusere noen for produktet ditt.

Videobaserte trakter er også nyttige fordi Facebook det siste året har lagt til muligheten til å lage tilpassede målgrupper og målrette folk på nytt basert på hva de gjorde på Facebook. Før fokuserte mye reklame på behovet for å flytte folk til et nettsted slik at du kunne målrette dem på nytt. Nå er det enklere å målrette mot disse mikrokonverteringene fordi folk ikke trenger å gå til nettstedet ditt.

For eksempel kan du målrette et publikum på nytt basert på hvor mye av en video de så på. Ved å bruke denne målrettingsmetoden har Susan med suksess redusert kostnad per anskaffelse for kunder som hadde en flott video, men som var helt fokusert på konvertering. Fordi konverteringsannonser ikke førte til et kjøp, hjalp Susan kundene sine med å gå tilbake, utnytte videoene sine og spare penger.

For nesten alle klienter som har en god video, kjører Susan en videovisningskampanje. Fra målgruppen du målretter mot, velger denne kampanjen delmengden av personer som mest sannsynlig vil se videoer på Facebook. Å nå dette publikum er mye billigere.

For en videovisningskampanje belaster Facebook deg på CPM (kostnad per tusen) basis, som er en brøkdel av kostnaden for å kjøre en konverteringskampanje. Forsikre deg om at videovisningen (en mikrokonvertering) er justert med det endelige konverteringsmålet ditt, slik at mikrokonverteringen fortsatt er nyttig. Denne tilnærmingen tilpasser også handlingen du søker med hva kostnaden egentlig burde være.

Jeg nevner en live video jeg gjorde 11. januar, da Facebook Zero skjedde. Etter at videoen ble viral, ommarketerte vi til menneskene som så på 25% av den. Susan sier at det er et godt eksempel på å sette litt drivstoff bak en god video ved å bruke annonsevisningen for videovisning. Ved å opprette det publikummet, kan du senere markedsføre et slags tilbud til de som har sett en del av videoen.

Susan deler et annet eksempel på en veldig stor e-handelsklient. Deres konverteringsfokuserte kampanjer gjorde det bra. Men etter at Susan lanserte videovisningstrakten for dem, økte avkastningen på annonseutgiftene med omtrent to til tre ganger det de fikk på konverteringskampanjene.

I denne kampanjen ser folk som ser på minst ti sekunder av en video en karusellannonse som fremhever produktets salgsargumenter. Å kombinere disse to billigere kampanjetypene (en videovisningskampanje og en ommålrettingskampanje) resulterer i en kampanje med fokus på trafikk på nettstedet.

Denne trakten oppnår fortsatt disse konverteringene, men gjør det for en brøkdel av kostnaden. Den eneste forskjellen fra de konverteringsbaserte kampanjene er måten du legger trakt ut.

I tillegg til å spare penger, hjelper en videovisningskampanje deg med å nå et bredere eller annet publikum sammenlignet med en konverteringsbasert kampanje. For å forstå hvordan dette fungerer, må du forstå hvordan målgruppemålretting for forskjellige kampanjetyper fungerer.

Når du konfigurerer målgruppemålretting for annonsen din, øker eller reduseres målgruppestørrelsen basert på kriteriene du legger til eller fjerner fra den. Men når du kjører annonsen, ser den ikke ut til alle disse menneskene. Si at ditt potensielle publikum er 1,5 millioner, men du valgte en konverteringskampanje. En brøkdel av disse menneskene vil se annonsen fordi Facebook bare viser den til de menneskene som mest sannsynlig vil konvertere.

Disse menneskene er kanskje ikke de samme som sannsynligvis vil se en video. Denne forskjellen betyr ikke at de som sannsynligvis vil se videoen ikke skal kjøpe. Forskjellen er at basert på dataene Facebook har, ser ikke publikummet på videoene ut som de som nødvendigvis skal kjøpe raskere.

Når du bruker forskjellige kampanjetyper, for eksempel videovisninger, når du forskjellige deler av publikum og engasjerer dem på måter de synes mer sannsynlig å svare på. Med et publikum på 1,5 millioner fanger konverteringsfokuserte annonser bare bunnen av trakten. En videovisningskampanje kan nå folk som kan være i nærheten av å kjøpe, men foretrekker å kjøpe annerledes eller samhandle med Facebook annerledes.

Messenger-annonser: I stedet for å peke folk til nettstedet ditt, Messenger-annonser start en samtale i Messenger. For å illustrere vises en annonse i nyhetsstrømmen, men i stedet for en Shop Now-knapp som peker mot et e-handelssted, har annonsen en Messenger-knapp med Messenger-ikonet på. Når noen klikker på knappen, åpnes Messenger slik at de kan starte en samtale med deg.

Susan sier at Messenger-annonser fungerer bra i veldig spesialiserte brukssaker, og hun har sett gjentatt suksess med disse brukssakene blant flere kunder. En brukssak er en forlatt vogn som inneholder et produkt som kunder pleier å ha mange spørsmål om. For eksempel pleier folk å ringe eller sende e-post til flere spørsmål før de kjøper.

I tilfelle en forlatt vogn, for å redde noe av dette salget, setter du opp en retargeting-annonse som tilbyr å tilby kundeservice via Messenger. Annonsen kan si: «Vi så at du la til i handlekurven og ikke ble ferdig. Er det noe vi kan hjelpe deg med? ” For at denne taktikken skal fungere, trenger du en sterk sosial person som kan håndtere de innkommende meldingene.

Susan understreker at målretting mot videovisning og Messenger-annonser bare er en brøkdel av de mange tilgjengelige alternativene. Facebook har omtrent 50 alternativer akkurat nå, og hun spår at det vil fortsette å legge til flere. Faktisk, Jon Loomer skrev nylig om 55 måter å retarget på.

Susan oppfordrer folk til å se på alt engasjementsalternativer som Facebook har for å få ideer. Hvis publikum har samhandlet med innleggene dine, sendt deg en melding på Messenger eller et hvilket som helst antall handlinger, kan du plassere dem i en målrettingsgruppe.

Lytt til showet for å høre Susan diskutere hvordan Facebook-videoannonser tilbyr ekstra funksjoner sammenlignet med TV-reklame.

Fremgangsmåte for å lage en trakt

Når folk begynner å lage en trakt, finner Susan at de vil grave i interessene og tilpassede målgrupper. Etter at de har utviklet denne gode ideen for en trakt, innser de at de ikke har noe kreativt som vil fungere for trakten deres. Susan anbefaler å utvikle en trakt i motsatt retning, og starte med innholdet ditt og fortsette derfra.

Revisjonsinnhold: Når Susan begynner å jobbe med en klient, gjør hun en innholdsrevisjon. Se for å se hvilke deler av innholdet du allerede har, og hvor du kanskje mangler noe. Tilsynet avklarer hvilke traktideer som er mulig å lansere nå kontra ideer som krever at innhold lages.

Ta med alt som er klart i tilsynet, for eksempel PDF-filer, et webinar eller e-bok. Du kan til og med inkludere et blogginnlegg som er veldig nyttig og har fått gode tilbakemeldinger.

Etter at du har fullført tilsynet, vet du i første omgang hva du har å tilby brukerne. Og du unngår å bli helt begeistret for målretting og deretter innse at du absolutt ikke har noe å tilby disse menneskene. Du vet også hva du trenger å lage, slik at du kan begynne å jobbe med det innholdet.

Identifiser publikum: Deretter bestemmer du hva slags publikum du allerede har. Har du for eksempel en e-postliste, og i så fall hvor stor er den? Hvor mye trafikk får nettstedet ditt? Med denne informasjonen vet du hvilke dataprøver du kan bruke som utgangspunkt for retargeting. Du kan opprette et like publikum basert på e-postlisten din eller personer som sendte inn et leadskjema på nettstedet ditt.

Dette trinnet er som å ta en oversikt over målgruppedataene dine. Hvis du ikke har noe publikum, begynner du virkelig fra bunnen av. Mål interesser først og bygg publikum derfra. Hvis du har disse målgruppene, må du finne ut om de inneholder nok data for ommålretting. Og hvis du oppdager at du har en skattekiste med data, kan du grave i alle dine forskjellige publikumsmuligheter.

For å illustrere har Susan en klient som tilbyr en rekke tjenester for mennesker som er eiendomsutførere. Dette arbeidet innebærer en lang prosess og svært forskjellige behov. Noen ganger er skifte involvert; noen ganger ikke. For å hjelpe eiendomsutførere har denne klienten gjort en god jobb med å lage all slags innhold og få brukere til det.

All denne kundens publikumsdata er veldig nyttige for å skape like publikum. Mennesker som leter etter skiftehjelp, er ikke nødvendigvis de samme som prøver å rydde ut et hus de arvet. Susan og hennes klient har skapt publikum basert på blogginnlegg og noen Facebook Live-videoer klienten har gjort.

Jeg spør om Susan finner ut at Facebook får like publikum riktig. Susan sier at tidlige publikum ikke gjorde mye, men det er ganske utrolig hvor gode de har blitt. Nå har ethvert annonsesett som Susan kjører, et publikum som ligner.

Vanligvis er lookalikes ikke det eneste hun gjør, fordi lookalike publikum kan være enorme. For å redusere størrelsen legger Susan til en interesse eller et annet lag som gir en klarere ide om hvem hun målretter mot.

Som et eksempel, når du setter opp et målgruppemål, kan du velge å opprette en 1% like publikum av nettrafikken din. Da kan du også lage en annen betingelse som publikum må oppfylle, for eksempel interesse for klassiske biler. Du ser publikumsstørrelsen krympe, men interessen for klassiske biler hjelper deg å vite hvem du snakker med, slik at du kan skreddersy innholdet ditt litt bedre.

Deretter spør jeg Susan hva hun synes om fans. Susan sier at å målrette fans eller lage lookalikes basert på fans har aldri fungert spesielt bra for henne. En del av problemet kan være mengden spam som kommer på sider, spesielt sider som har kjørt annonser for å få likes. Men det som kan fungere er et tilbud eller en veldig spesifikk ting som kan interessere fans.

Susans tanker om fans får meg til å tenke på Reisen, vårt ukentlige showet vi legger ut på Facebook. Jeg spør hva publikum utenfor fansen av siden Susan vil målrette mot.

For å øke en video av The Journey, ville Susan skape et tilpasset publikum for folk som har sett 25% av tidligere forestillinger, lag et like publikum for det tilpassede publikummet, og øk innlegget med et mål om video utsikt. Hun vil også øke innlegget til å se ut som publikum basert på e-postlistene og nettrafikken vår, fordi de sannsynligvis alle vil være i målgruppen for showet.

Med de forsterkede innleggsfunksjonene kan du gjøre nesten alt du kan gjøre med Annonsebehandler. Men når du øker et innlegg fra sidegrensesnittet ditt, ser du færre alternativer. Hvis du skal jobbe med å øke noe, anbefaler ikke Susan å bruke boost-alternativet på dette tidspunktet, hovedsakelig fordi det ikke virkelig optimaliseres så vel som en engasjementskampanje for sidepost.

Kampanjer om engasjement for boost og sideinnlegg gjør effektivt det samme, men Ads Manager Power Editor har et alternativ for innleggsengasjement. Hvis Susan ønsker et innlegg for å få engasjement eller bygge sosial bevis for noe, oppretter hun annonsen i Power Editor.

Organiser kaldt, varmt og varmt publikum: Når du vet hvilket publikum du har, kan du begynne å utvikle en idé om de tre bøttene du skal jobbe med. Vanligvis er det kaldt, varmt og varmt (i bunnen av trakten) publikum.

Kaldt publikum er mennesker som aldri har besøkt nettstedet ditt eller hatt noen interaksjon med deg. Du har ikke servert dem en video eller noe sånt. Fordi du ikke aner hvem disse menneskene er og hva du kan tilby dem, viser du annonser til kaldt publikum ved å bruke like publikum eller bare en interesse.

Varmt publikum er vanligvis den målgruppen for engasjement. Disse personene har kanskje ikke besøkt nettstedet ditt, men kan ha lastet ned en PDF slik at de er på e-postlisten din. De har på en eller annen måte møtt deg, sett 25% av videoen din, noe av det.

Dine hete målgrupper fra bunnen av trakten er folk som har vært på nettstedet ditt. Noen ganger legger du ekstra parametere til publikum for å sikre at de virkelig er engasjerte. For eksempel kan du opprette et målrettende publikum for folk som besøkte nettstedet ditt, men bare de som besøkte et bestemt antall ganger.

For å kategorisere dette publikummet som varmt, kaldt eller varmt, fyller Susan ut et regneark med sine klienter fordi prosessen kan være overveldende. Hvis du har 50 målgrupper, bestemmer du ikke bare hvor de skal, men også hvilke målgrupper du gjør eller ikke vil bygge en trakt rundt. Med regnearket kan du begynne å se hvordan traktene dine sannsynligvis vil spille ut.

Si at du har et publikum av folk som så på videoene dine. Det betyr at du vil kjøre flere videovisningsannonser for å legge til folk i den delen av trakten. Du begynner også å se hvordan du fordeler annonsebudsjettet ditt.

Match innhold til hvert publikum i trakten din: Deretter går du tilbake til innholdet du har og bestemmer hva som er mest fornuftig å tjene til ditt forskjellige publikum. Hvert publikums plass i trakten kan hjelpe deg med å lage en god kamp. Innhold for det hete publikummet vil være fokusert på salg fordi det publikum allerede vet hvem du er og hva du tilbyr. Du er i ferd med å bestemme deg for å gjøre forretninger sammen.

Du kan vise dette publikum noe som forklarer hvordan bedriften din gjør det den gjør i spesifikke detaljer (i motsetning til en casestudie). Med det varme publikum snakker du om hvordan du gjør ting og hvordan virksomheten din kan hjelpe. Selv om innholdet er solgt, føles det ikke nødvendigvis slik til potensielle kunder fordi du har å gjøre med folk som vet hvem du er.

For et varmt publikum anbefaler Susan å tenke på innholdet du vil dele med noen som har møtt deg, men som ennå ikke er klar til å signere på den stiplede linjen. De er ikke fremmede, men du vil ikke gi dem visittkortet ditt og si: "Hei, la oss bli registrert og gå."

For et kaldt publikum, del noe som ikke krever mye tid eller krefter fra brukeren. Lagt innhold som krever at brukeren deler en e-postadresse eller en 30-siders e-bok, er for mye for noen som ikke vet hvem du er eller hva du gjør. Del i stedet innhold som sier hei og forklarer hvem du er. Et blogginnlegg eller en video kan tilby verdi raskt uten å be om noe tilbake.

Definer hvordan mennesker beveger seg gjennom trakten: Etter at du vet hvilket innhold hvert publikum ser, setter du opp annonser som sporer hvem som tar handlingen og hvordan folk beveger seg gjennom trakten. I en videotrakt kan du for eksempel vise et kaldt publikum en brukergenerert video eller en før-og-etter-video, så du setter opp en annonse for det kalde publikummet som viser dem videoen.

Traktautomatisering: Mens Susan lager annonser for det kalde publikum, skaper hun også publikum for å flytte folk til det varme publikum. Si at publikum er folk som så 25% av videoen du viste til det kalde publikummet. Hvis det varme publikum allerede er satt opp, flytter folk fra det kalde publikum automatisk til det varme publikum hvis de oppfyller de varme publikumskriteriene.

Susan sørger også for at det settes opp et remarketingpublikum for det varme publikummet. Når trakten begynner å flytte folk fra det kalde publikummet til det varme publikummet, begynner du å se den varme traktkampanjen få inntrykk. Resultatet er at hvis du setter opp alle publikum i begynnelsen, er trakten selvbærende og kan begynne å løpe.

Jeg spør hvor lenge folk blir i et varmt publikum før de blir varme. Susan sier at hun flytter folk til det hete publikum hvis de besøker nettstedet. Hun legger vanligvis til en advarsel også, som om de besøkte nettstedet en gang, eller de var i topp 50% av tiden som ble brukt. Du kan velge slike ting som en del av din tilpassede publikumsdefinisjon.

Innholdssekvensering: Mens folk er i det varme publikum, fortsetter du å utvikle innhold for dem. Men hvis innholdet ditt er tekst i stedet for video, kan det være utfordrende å flytte folk fra ett innhold til det neste. Facebook lar deg opprette tilpassede målgrupper ved å velge videoen folk så på, men lar deg ikke opprette et tilpasset publikum basert på andre innholdstyper.

Susan har klienter hvis innhold primært er blogginnlegg eller skrevet innhold. Disse klientene ønsker å sette de skriftlige delene et publikum ser i en sekvens som du kan med video. Selv om du kan konfigurere trakten slik i en viss grad, gjør Facebook det ikke enkelt å skalere oppsettet.

Med video er sekvenseringsinnhold enklere. For eksempel kan det varme publikum se en fem-trinns videoprosess. Etter at de har sett 25% av en video, flytter de til den neste, som fremdeles er en midtraktvideo, men som dekker trinn to i casestudien eller hva det måtte være.

Susan bemerker at utviklingen fra varmt til varmt publikum noen ganger kan hjelpe deg med å bestemme hvor mye innhold du skal vise ditt varme publikum. I noen tilfeller konverterer ikke bunnen av trakten, men innholdet i midten av trakten har mye engasjement. Noen ganger er det en ledetråd for å legge til mer informasjon.

En annen idé er å se om endring av innholdstype hjelper med å flytte noen mennesker fra det varme til det varme publikummet. I stedet for video, prøv å vise en nedlastbar PDF. Noen mennesker foretrekker kanskje å engasjere seg på en annen måte før de kjøper.

Unntak: Når du setter opp publikum for å lage trakten, understreker Susan at det også er viktig å tenke gjennom hvem du skal ekskludere fra publikum. Med det kalde publikum utelukker Susan alle som har besøkt nettstedet de siste 30 eller 60 dagene fordi det er hete publikum. Hun vil ikke ha dem i den kalde trakten.

Tilsvarende, hvis noen flytter fra det kalde publikummet til videovisningen til det varme publikummet i midten av trakten, bør midtstrakten utelukke personer som så på 25% av videoen. Med denne eksklusjonen unngår du å vise de samme tingene til disse menneskene om og om igjen.

For ditt hete publikum bruker du ekskluderinger for å sikre at du snakker med folk som virkelig er ditt mest engasjerte publikum. Faktisk, i noen tilfeller, kan trakten flytte folk fra det varme til det varme publikumet basert på utelukkelser i stedet for engasjementer. Bunnen av trakten vil i utgangspunktet være din minste gruppe, så den kommer til å ha noen unntak i den.

Trakthåndtering: Å spore hvordan folk beveger seg gjennom traktene dine kan fort bli forvirrende og komplisert for personen som administrerer alle disse annonsene. Hvis du gjør en enkel trakt, er ikke sporingen vanskelig. Når du begynner å bygge trakter, kan du imidlertid glemme hvem du inkluderte eller ekskluderte fra bestemte målgrupper.

For å håndtere all denne informasjonen sier Susan at Excel-ark er vennene dine. Før hun til og med begynner å sette opp annonser på Facebook, kartlegger hun hele trakten. Med denne tegningen kan Susan sette opp trakten i robotmodus. Hun synes å prøve å tenke gjennom trakten mens hun setter den opp på Facebook for å være usedvanlig forvirrende etter hvert.

Tildel budsjett: Over tid, hvor du bruker penger på annonser endres. I begynnelsen bruker du mesteparten av pengene dine på å målrette kaldt publikum fordi du ikke har trakten på plass ennå. Du må gå ut og finne disse menneskene. Etter hvert som tiden går, bruker du mer på midten av trakten.

Et par faktorer driver skiftet i budsjettet. Først, etter å ha kastet et bredt nett, begynner du å identifisere de kalde målgruppekriteriene som er pålitelige for deg. For det andre, etter at du har bygget et varmt publikum, kan du bruke mindre på det kalde publikummet ditt, slik at du kan fokusere mer på å sende meldinger til de varme menneskene. I det minste vet du at de er forlovet.

Etter hvert blir det varme publikummet ditt for stort, så du må administrere budsjettet ved å begrense størrelsen. Du har store deler av mennesker som har sett 25% av seks forskjellige videoer og lastet ned PDF-filer. Akkurat nå, Facebook lar deg holde fast i disse målgruppene i omtrent 365 dager, men å forkorte tidsrammen kan spare deg penger.

For å bestemme en god tidsramme bruker Susan Google Analytics tidsforsinkelsesrapport. Denne rapporten fungerer ikke bra i lange salgssykluser fordi den bare går så langt tilbake; denne rapporten kan imidlertid vanligvis vises når det er sannsynlig at konverteringer vil skje. Hvis folk har en tendens til å konvertere eller kjøpe innen 7 til 10 dager, trenger ikke publikum folk som så på en video for 6 måneder siden.

Susan tester også forskjellige tidsrammer. Hun vil gjøre et 30-, 60- og 90-dagers publikum. Hun ekskluderer hver enkelt fra de andre. For å illustrere, utelukker 90-dagers publikum 30- og 60-dagers publikum. Målet er å finne ut når konvertering avtar. Det punktet er vanligvis ganske tydelig.

Mange ganger ser du i 7- til 21-dagers sortiment ting går veldig bra for billigere produkter. Etter det er det en spøkelsesby. Du kaster bort pengene dine. Susan eksperimenterer med å bruke analyser for å veilede deg i å lage grupper basert på forskjellige tidstykker.

Lytt til showet for å høre Susan diskutere likheter og forskjeller mellom B2C og B2B publikumstrakter.

Ukens oppdagelse

Linktree tilbyr en flott måte å utvide hva Instagram-profillinken din kan gjøre.

Din Instagram-bio er det eneste stedet for en klikkbar URL i hele Instagram. Med Linktree kan du peke bio-lenken din til en rekke forskjellige lenker som er klikkbare fra det ene stedet. Effekten er nesten som en mini destinasjonsside med fire eller fem ekstra lenker.

Linktree gjør det også enklere å optimalisere hvor du sender folk fra profilen din. Du trenger ikke å endre biolinken din hele tiden, så den peker på den nye artikkelen eller avtalen. I stedet kan du peke på noen eviggrønne alternativer som hjelper fansen og tilhengerne dine med å finne den siste rapporten, podcasten, arrangementet ditt eller hva som helst ditt standardtilbud.

Lytt til showet for å høre mer og fortell oss hvordan Linktree fungerer for deg.

Lytt til showet!

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Besøk Susans nettsted.
• Finne Susan på Twitter.
• Bli med på Susans Facebook-gruppe, FB Ads Betterment Society.
• Lære mer om Facebook Ads Manager.
• Gjennomgå alle alternativene for Facebook-engasjementsannonser.
• Lese Jon Loomers blogginnlegg omtrent 55 måter å målrette på nytt.
• Oppdag hvordan du setter opp videovisningsannonser og Messenger-annonser.
• Se min live video om Facebook Zero.
• Sjekk ut Linktree.
• Still inn Reisen.
• Se vårt ukentlige sosiale medier markedsføringsshow på fredager kl. 10 Pacific Crowdcast eller still inn på Facebook Live.

Hva tror du? Hva er tankene dine på Facebook-annonsetrakter? Legg igjen kommentarer nedenfor.