Hvordan bruke LinkedIn til å gjøre kalde utsikter til varme potensialer: Social Media Examiner

Ønsker du flere varme potensielle kunder fra LinkedIn? Lurer du på hvordan du kan bruke LinkedIn til å planlegge flere samtaler eller møter med nye potensielle kunder?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du bruker fire LinkedIn-markedsføringsfunksjoner for å pleie potensielle kunder.

# 1: Anbefal et gruppepost for mer eksponering for alle LinkedIn-gruppemedlemmer

Tidligere har LinkedIn-grupper hatt en slags spøkelsesbyfølelse. I stedet for å fremme tilkobling, nettverk og engasjement, var de en hule for selvreklame. Som en del av LinkedIns innsats for å endre dette, er grupper nå en del av den viktigste LinkedIn-plattformen i stedet for en sidefunksjon. Det er nå lettere å få tilgang til dem fra hjemmesiden, og gruppesamtalene dine har større synlighet i hovedfeeden.

LinkedIn-grupper pleide å tillate gruppeeiere å levere kunngjøringer til alle gruppemedlemmene via gruppemeldinger. Nå vil gruppemedlemmer bli informert om gruppeoppdateringer og samtaler via LinkedIn-varsler i LinkedIn-appen og på hjemmesiden.

Selv om grupper har hatt sine ulemper, er de fantastiske posisjonsverktøy, selv om gruppen din ennå ikke har det engasjementet du vil se.

Som gruppeeier er det lettere å holde deg i bakhodet fordi LinkedIn har en funksjon som lar deg kontrollere hvilke innlegg som blir markedsført til medlemmene dine. Til anbefaler et gruppepost, sørg for at du er logget på som administrator for gruppen. Naviger deretter til innlegget du vil markedsføre.

Klikk på de tre punktene øverst til høyre på innlegget. Velg Anbefal dette innlegget fra rullegardinmenyen.

I popup-vinduet klikker du på Anbefal for å fullføre innleggsanbefalingen.

Du kan bruke denne praktiske funksjonen til å lage en ukentlig sammendrag av interessante gruppeinnlegg, dele kunngjøringer om viktig informasjon eller hendelser, og markere interessante eller populære samtaler. Det er et flott verktøy for å holde gruppemedlemmene dine kjent og holde deg i tankene.

Husk at fortrolighet får tillit. Jo flere gruppemedlemmer ser navnet ditt, jo bedre. Nå som de anbefalte innleggene dine vises i LinkedIn sin hovedfeed, vil medlemmene være mer bevisste på hva som skjer i gruppen, og forhåpentligvis vil de besøke og delta oftere. Med andre ord, denne funksjonen kan bidra til å gjøre gruppen din til et blomstrende samfunn.

# 2: Inviter tilkoblinger til å følge din LinkedIn-selskapsside

Redaktørens merknad: Denne funksjonen er ikke fullstendig utrullet og er kanskje ikke tilgjengelig for alle brukere.

En ny LinkedIn-funksjon lar deg invitere tilkoblingene dine til å følge selskapssiden din, noe som gjør det til en utrolig enkel måte å utvide dine følgere på.

For å bruke denne funksjonen, naviger til LinkedIn-side. Velg Inviter tilkoblinger under rullegardinmenyen Admin Tools.

I popup-vinduet ser du en liste over alle tilkoblingene dine. Dessverre er det foreløpig ingen måte å filtrere kontaktene dine på.

Velg hver person du vil invitere til å følge selskapssiden din, og klikk deretter Inviter tilkoblinger.

# 3: Del kuratert innhold fra LinkedIn-innholdsforslag

En annen måte å tiltrekke potensielle kunder på LinkedIn er å jevnlig legge ut innhold som de er interessert i. LinkedIn har forsterket spillet sitt for å hjelpe med dette ved å tilby en Forslag til innhold funksjon for selskapssider. Det er en rask og enkel måte å skaffe nytt innhold å dele med følgere.

For å bruke denne funksjonen, naviger til LinkedIn-siden din og klikk på fanen Innholdsforslag.

I popup-vinduet velger du bransjen din og noen få enkle demografier om publikum (dine ideelle potensielle kunder). Når du har fylt ut publikumsinformasjonen, klikker du på Vis innholdsforslag.

LinkedIn viser deg deretter populært innhold fra de siste 15 dagene basert på den valgte bransjen og publikums demografi. Ikke alle innholdsforslag vil være en vinner, så velg det du deler med omhu. Det er viktig at innholdet er relevant for målgruppen din.

# 4: Tilpass LinkedIn Meldinger for å bygge forhold

Å bygge reelle forhold til potensielle kunder tar tid, men funksjonene til LinkedIn gjør prosessen litt enklere. Det viktigste er at du prioriterer strategisk relasjonsbygging. Dette er spesielt viktig hvis du markedsfører et avansert tilbud (enten det er en tjeneste, et stort produkttilbud eller lignende). Jo høyere investering (enten tid eller penger), jo høyere må tillitsnivået være.

Jo mer folk ser deg på nettet og kommer over navnet ditt, virksomheten, innholdet og jobben, jo mer begynner de å stole på deg. Å bygge relasjoner kan innebære alt dette, fra å sende meldinger og dele innhold til e-post potensielle kunder - alt som bygger autoritet og tillit.

Når det er tillit, er hele salgsreisen enklere og raskere. Og du får ofte bedre kunder som vanligvis er lykkeligere og mer fornøyde med arbeidet ditt, og kanskje til og med blir hos deg lenger. Det er en vinn-vinn for alle.

Så hvordan bygger du tillit med potensielle kunder på LinkedIn? LinkedIn Messaging er en ideell måte å knytte forbindelser og bygge sterke relasjoner med potensielle kunder. Men for å finne suksess, må du bruke riktig type meldinger med potensielle kunder.

Hvis du oversvømmer innboksen deres og skyver salg umiddelbart, vil de bare slå dem av. Hvis du vil ha svar, må du gi verdi, nærme deg forholdet naturlig og stille spørsmål. Du kan gi verdi ved å dele innhold som hjelper dem med å løse et problem og stille spørsmål som får dem tenker på ting som vil føre dem til neste trinn, som i de fleste tilfeller er å bestille en telefonsamtale.

En enkelt og fullført meldingsmetode på LinkedIn vil sannsynligvis mislykkes. Vi har hatt størst suksess med en serie (vanligvis 4+) meldinger før vi spurte om å bestille en konsultasjon. Vi kaller dette vår multi-touchpoint nurture-kampanje. Du vil teste og justere denne tilnærmingen for virksomheten din, men det ser ut som dette.

Innledende tilkobling: Send en tilkoblingsforespørsel

Når du sender en LinkedIn-tilkoblingsforespørsel, klikker du alltid på Legg til et notat for å tilpasse invitasjonen.

Her er et eksempel på typen notat vi legger til (legg merke til at det ikke selges):

Melding nr. 1: Takk utsiktene for tilkobling + verdiøkning

Hei Bob,

Jeg ville bare gi deg et raskt notat og si takk for kontakten med meg på LinkedIn. Jeg gleder meg til å holde kontakten.

Jeg ønsket å sørge for at du også mottok invitasjonen min til å bli med i Small Biz Forum.

Her er lenken til gruppen, hvis du er interessert:

[LINK]

Jeg gleder meg til å se deg der.

Ha det fint,

Josh

Melding nr. 2: Del en lenke til en kvalitetsressurs (innhold fra tredjepart - artikkel, webinar, video osv.)

Hei Bob,

Jeg håper virksomheten går bra for deg. Jeg kom over denne artikkelen som jeg trodde du ville være interessert i. Den snakker om hvordan du lager skript og meldings kampanjer som vil lokke potensielle kunder og få dem på telefonen med deg.

Du kan sjekke det ut her: [LINK]

Det er massevis av flott informasjon der inne, inkludert de to spørsmålene som overskriften din må svare på for å unngå å drepe konverteringsfrekvensen.

Jeg vil gjerne høre noen tanker du har om det.

Ha det fint!

Josh

Melding nr. 3: Be om en telefonsamtale

Hei Bob,

Jeg prøver å bli kjent med forbindelsene mine på LinkedIn litt bedre, slik at vi begge kan ha nytte av å være tilkoblet. Vi har krysset stier på LinkedIn de siste par månedene, og jeg vil gjerne planlegge en rask samtale.

Vil du ha noen minutter til å chatte neste uke? Hvordan høres fredag ​​15. mars ut på ettermiddagen?

Takk,

Josh

Melding nr.4: Oppfølging

Hei Bob,

For noen uker siden sendte jeg deg en melding for å sjekke om du var åpen for å chatte i telefonen. Jeg trodde jeg ville sjekke inn igjen med deg for å se om du var interessert. Som jeg nevnte før, prøver jeg bare å bli bedre kjent med forbindelsene mine på LinkedIn, slik at vi begge kan ha nytte av å være tilkoblet.

Jeg vil planlegge en samtale med deg. Hvis det ikke er mulig, vil jeg gjerne åpne dialog med deg via e-post. Gi meg beskjed hvis tirsdag morgen 8. april ville fungere for deg. Jeg håper å høre fra deg snart.

Takk,

Josh

Konklusjon

Disse funksjonene og taktikkene på LinkedIn hjelper deg med å se mer profesjonell ut, være konsekvent i meldingene dine og holde deg i tankene, slik at potensielle kunder vet hvem de kan henvende seg til når de trenger tjenestene dine.

Hva tror du? Hvilken av disse taktikkene vil hjelpe deg med å lukke flere virksomheter på LinkedIn? Hvilke andre tips kan du foreslå? Del dine tanker og råd i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn-markedsføring:

• Lær hvordan du legger til klikkbare nedlastinger, lysbildefremvisninger og PDF-filer i dine organiske LinkedIn-innlegg.
• Oppdag hvordan du kan lage videoer folk vil se på LinkedIn.
• Finn en trinnvis prosess for å hjelpe deg med å lage en LinkedIn-plan for markedsføring av innhold.