Vil Groupon virkelig øke din lokale virksomhet?: Social Media Examiner

Groupon har blitt hyllet som det nye mirakelannonseringsverktøyet. Det har også blitt beskyldt for å være en nådeløs bedriftsgigant, og bytte på uvitenheten til småbedrifter.

Siden oppstarten i november 2008, Groupon (tror sosiale medier møter kuponger) har forvandlet måten lokale bedrifter markedsfører sine produkter og tjenester på.

Hvordan virker det?

Først samtykker du i å bli en utvalgt bedrift i nettverket deres. Deretter reduserer du produkt- eller tjenesteprisen med 50% eller mer. Groupon markedsfører avtalen og får nye kunder gjennom dørene dine. For hver avtale får Groupon mellom 30% og 60% av den drastisk reduserte prisen.

Hva? Du får bare halvparten av din rabatt pris? Det er riktig. Men det er verdt det når 800 nye kunder kommer inn for produktet ditt. Eller er det?

Det er dusinvis av virksomheter som har blitt ødelagt fra sine Groupon-avtaler. Som enhver beslutning i virksomheten, det er lett å la seg rive med av trender og løfter om fremtidig inntjening. Nå er det en liten hemmelighet - Groupon er ikke for alle.

Små og store bedrifter har følt at den glede brodden til en Groupon-funksjon gikk galt. Det er opp til deg som bedriftseier å ta de riktige valgene for din virksomhet.

Dette betyr å nøye veie fordeler og ulemper før du hopper først inn i det som kan være en rasende feil.

Du trenger å bestemme om Groupon gir mening for virksomheten din. Da må du lære hvordan du bruker den riktig.

Ser Groupon gjennom en markedsføring Jam-Jar

Hvis du ikke gir noen røde flagg til Groupon 50% av den allerede nedsatte prisen, må du begynn å se det gjennom øynene til en markedsfører. Markedsførere liker ikke å gi penger.

De beregne konsekvensene av deres handlinger lenge før de forplikter seg til noe nytt.

Groupon-avtalen din kan endre virksomheten din. Det kan demontere den lojale kundebasen din. Det kan føre til degenerasjonen av merkeidentiteten din.

Veiing av negativene betyr aktivt å lete etter dem. Dessverre for Jesse, eier av Posies Bakeri og kafé, hun så det ikke komme. Gruppene hennes fikk henne til å tape penger til det punktet at hun knapt hadde råd til utgiftene sine.

I 3 måneder så Jesse på at Groupons rullet inn - spiste opp hele fortjenesten. På den tiden var hennes eneste intensjon å få flere kunder gjennom døren.

Moralen i historien? Still deg selv disse tøffe spørsmålene først.

• Er du villig til å erstatte kundebasen din med engangskuponginnehavere hele tiden de er gyldige?
• Er du villig til å bytte inn lojale kunder for kunder som er lojale mot Groupon, og vil sannsynligvis jakte på neste avtale når din er over?
• Er du villig til å ofre noe merkevarelojalitet for masseopprykk?

Hvis alt du er ute etter er eksponering, er Groupon et levedyktig alternativ. Hvis du forventer et enormt lønnsomhetsøkning - først, stemme opp det mest vellykkede resultatet av avtalen din med Groupon. Tallene kan sjokkere deg!

Tips 1: Begrens lengden på din Groupon-kampanje. Legg merke til hva Groupon-selgeren har å si, og prute for best mulig avtale.

Avhengig av Groupon suksess

Du har bestemt deg for at det er verdt risikoen - og Groupons var en stor suksess! Dette er bra så lenge du kjører avtaler, men hva skjer når de stopper? Hvis du bruker Groupon for mange ganger, kan du miste mye penger.

I hovedsak skaper du en hær av kunder som bare kjøper fra deg fordi du er billig. Kundebasen din forsvinner så snart du gir opp kupongsystemet. I tillegg til merkeoppfatningen din vil endre seg. Det nedsatte produktet eller tjenesten selges ikke like godt til normal pris.

Ikke bli sittende fast i Groupons avhengighetssyklus. Hvis gruppene dine er så vellykkede, utvides virksomheten din om noen få korte måneder. Du vil kanskje ikke kunne opprettholde salgsboomen uten flere og flere kupongrabatter. Når tilbudene faller bort, kan du bli sittende fast i en situasjon der du har enda mindre virksomhet enn før.

Tips 2: Bruk Groupon for å få folk gjennom døren. Lokk dem med noen egne spesialtilbud. Fokuser på oppsalget, på å gjøre disse engangskundene til gjentagende virksomhet.

Groupon i sammenheng

Mange bedrifter prøver fortsatt å komme seg fra den økonomiske lavkonjunkturen. De kuttet prisene ned til knapt å tjene penger på salget. Konkurranse basert på pris er en usunn måte å utvide virksomheten på. Ja, det er mange fordeler med en utmerket Groupon-kampanje, men den har ingen reell langsiktig avkastning.

Problemet er at sliter med små bedrifter ser på Groupon som sin markedsføringsredder. De tar ikke hensyn til det faktum at de må jobbe hardere for mindre penger, eller bestille mer aksjer å selge for nesten ingenting.

Groupon sier at mange mennesker ikke krever sin kjøpte kupong, noe som gir mer fortjeneste for bedriftseieren. Vær oppmerksom på at jo større produkt eller tjeneste, desto færre mennesker vil sannsynligvis 'glemme' å samle inn Groupon.

J. Haynes fra Hat Trick Associates sier, “Sannheten er at når du tar noen (nåværende, fornøyde, lojale) kunder full pris… og andre (helt nye) kunder halvveis, gjør du noen mennesker lykkelige og andre ulykkelige. Og du gjør feil kategori av kunder lykkelige! ”

Tips nr.3: Forbered deg på en boom i interesse og salg. Vis Groupon 'bruksbetingelser' der kundene dine kan se det i butikken din. Det vil forhindre argumenter om utløp, endringer og gjentatt bruk av en enkelt person.

Utnytte Groupon av de rette grunnene

Groupon annonserer ikke. En annonse jobber med å selge produktet ditt til en pris som vil være den mest fordelaktige for virksomheten din. Groupon selger i utgangspunktet kampanjen din ved å vise tusenvis av mennesker en utrolig god handel knyttet til merkevaren din. Det får folk inn i butikken din, men det holder dem ikke der.

Den beste funksjonen i en Groupon-opplevelse er eksponeringen du får. Det vil øke nettstedet ditt, bloggen og sosiale medier, som vil føre til flere påmeldinger, liker og følger. Dette er hva du betaler for når du kjører en Groupon.

Hva er nøkkelen til å gjøre det vellykket? Gjør tallene. Beregn risikoen som er involvert. Forbered deg på mer salg i butikken din. Arbeid med å selge andre produkter og tjenester for å dra nytte av boostet i virksomheten.

Ikke stol helt på Groupon-avtalen din. Du vil kanskje oppdage at en velorganisert pay-per-click-kampanje gir de samme resultatene, med langt større økonomisk belønning for virksomheten din.

Groupon er en del av geolocation salg mani, så det kan være et positivt markedsføringsverktøy. Men ta løftene med en klype salt. Maksimer muligheten og forbered deg på fortjenesteknusen.

Husk at Groupon vil øke virksomheten din midlertidig, men ikke nødvendigvis din fortjeneste eller din kundebase!

Er du for eller mot Groupon? Hva er det med tjenesten deres du liker / ikke liker? Bli med de tusenvis av mennesker som hjelper bedriftseiere til å ta den riktige avgjørelsen med sine Groupon-kampanjer ved å legge igjen en kommentar i boksen nedenfor!