Hvordan optimalisere online markedsføringsplan: En 4-trinns prosess: Social Media Examiner

Vil du være sikker på at din neste markedsføringsplan er optimalisert for fremtiden? Leter du etter et rammeverk å følge?

I denne artikkelen vil du oppdage en firetrinnsprosess for å revidere og justere din neste markedsføringsplan.

# 1: Evaluer merkevaren din og fotavtrykk på nettet for å sikre konsistens

Først må du ta tak i merkevarehelsen. Trenger merkevaren din litt støv av? Nå er det på tide å evaluere det siste året. Fordi produkttilbudene dine er som barna dine, anbefaler jeg at du får en tredjepart (som et digitalt markedsføringsbyrå) til å hjelpe med den samlede merkevarevurderingen. Noen ganger lar vi oss rive med av oppfinnelsen vår, og det er vanskelig å være objektiv.

Undersøk merkeretningen din og meldinger. Se over alle merkevareegenskapene dine, logoen, emballasjen, nettstedet, nettbutikker, markedsføringsmateriell og digitale markedsføringskanaler. Hva må endres? Hvor mye penger har du for å oppnå disse målene? Begynn å planlegge endringene.

Jeg er veldig troende på å ha markedsføringsmateriell klart for alle initiativer. Har du de

produkt- og livsstilsbilder klar for media? Gjør en revisjon av alt ditt eksisterende materiale og modifiser det som trenger oppdatering. Jeg liker å lage materialer som fokuserer på brukervennligheten og behovet for et produkt. Menneskelige ønsker og produkters nytte er det som gjør produktene dine relatable.

Lanserer du produktet ditt i en ny butikk eller åpner du en ny e-handelsbutikk? Emballasje kan se annerledes ut online enn offline, så planlegg dette. Hvis budsjettet ikke tillater fullverdig ompakking, kan du jobbe med det du har og kanskje endre livsstilsbildene. Vurder å bruke korte videoer for å vise merkevaren din ut i sosiale medier.

# 2: Definer dine markedsføringsmål for året

Ta en titt på markedsføringsinnsatsen fra tidligere år og analyser ytelsen din. Du vil kanskje oppdage at bedriften din har vokst eller kan trenge en retningsendring. Gjennomgå produktene og tjenestene dine for å finne ut hvilke modifikasjoner du trenger for å gjøre effektive resultater.

Sett et solid program sammen med klare mål og mål. Dette er viktig! Vi blir alle fanget opp av det vi jobber med og overveldet med hverdagslige oppgaver. Det er viktig å få ideene dine på papir foran deg slik at du kan kartlegge et markedsføringsscenario. Ta deg litt tid til å notere prioriteringene dine.

Dette trinnet krever litt etterforskning og organisering. En rask gjennomgang av din nåværende forretningsplan kan hjelpe deg med å få det perspektivet. Da kan du gå videre med litt sammenheng fra det som skjedde det siste året.

Definer dine mål

Hva vil du oppnå i 2020? Definer formålet ditt basert på svaret på dette spørsmålet. Sammenlign disse målene med fjorårets og se om noe har endret seg. Det er lurt å gjennomgå disse målene hvert kvartal for å se om du trenger å gjøre noen endringer for å være til fordel for bedriften din.

Når du har besøkt forretningsplanen din på nytt, kan du se hvilke nødvendige justeringer du trenger for å gjøre et velstående år. Sørg for at du har en ansvarlighetsplan for hvert initiativ, slik at alle handlinger er målbare.

Identifiser målgruppen din

Markedet endres daglig. Hold nøye fokus på målmarkedene og deres atferdsmønstre. Tenk på hvordan du kan interessere kunder og potensielle kunder i produktene og tjenestene dine.

Analyser konkurransen din

Se hva konkurrentene dine gjør, slik at du forhåpentligvis kan føre noen av kundene deres til leiren din. Hva gjør konkurrentene dine vellykkede? Hvilke styrker hjelper dem å skille seg ut blant konkurrentene?

Forstå produktet ditt

Du kjenner produktet ditt - tross alt opprettet du det! Men du må kanskje ta dette et skritt videre og se hvordan brukerne reagerer på det. Får du ønsket engasjement? Kjøper folk og anbefaler det?

Dette kan virke åpenbart, men å bli sittende fast i undringene ved skapelsen din kan få deg til å miste forbrukernes perspektiv av syne. Oppsøk objektive meninger fra forbrukere som har brukt produktene dine - upartiske påvirkere og kunder som vil gi deg en ærlig ide om hvorfor de liker eller ikke liker produktet ditt. Deretter kan du gjøre de nødvendige endringene.

Pro Tips: Finn ut hva salgsteamet trenger, og gi dem den nødvendige informasjonen og støtten. Det er viktig for selskapets suksess å alliere seg med salgsteamet. Å finne ut hva som får kjøpere til å kjøpe og brukere bruker, er en konstant pedagogisk prosess. Alle ønsker å gjøre en innsats for å få gjentatte kunder, så det er viktig å jobbe sammen.

# 3: Organiser og prioriter markedsføringsinitiativene dine

Nå som du har definert målene dine, er du klar for den mer kreative delen av den årlige planleggingen.

Sett en dato for å nå alle målene og målene dine, slik at du kan starte handlingen. Del året opp i kvartaler. Ikke la disse oppgavene skremme deg; du kaster ikke bort tiden din. Tvert imot, hvis du driver en bedrift, tenker du for alltid på det, så det er et spørsmål om å gå gjennom due diligence.

Tenk på hvordan du skal utføre alle de ovennevnte. Hvordan skal du legge alle markedsføringsideene og de kreative tankene dine på ett sted, slik at du kan undersøke hva som er fornuftig? Her er noen forslag.

Lag et visjonskort

Design et visjonstavle for alle dine kvartalsvise og årlige tiltak. Fest eller legg til bilder som representerer ideer fortid og nåtid. Dette vil hjelpe deg med å få klarhet i hva som må gjøres for å maksimere innsatsen for det kommende året. Jeg liker personlig å doodle på et serviett eller skrive ned ideer i en Moleskine-notatbok.

Sett prioriteringer

Hvilke oppgaver krever øyeblikkelig oppmerksomhet? Har du et produkt som har potensial, men som ikke selger? Kanskje en del av budsjettet kan være viet til å gjenopplive denne posten. Hva med et produkt som allerede er vellykket? Kanskje du vil bruke mer tid og penger på det.

Gå tilbake til produktets unike salgsforslag (USP). Har noe endret seg? Etter å ha gått gjennom brukernes rapporter og erfaringer, kan du oppdage at forbrukerne leter etter noe annet.

# 4: Planlegg markedsføringskampanjer for sosiale medier for det kommende året

Å planlegge budsjettet er den viktigste delen av markedsføringsmiksen. Ikke la dette skremme deg. U.S. Small Business Administration anbefaler at du bruker omtrent 8% av bruttoinntektene dine på markedsføring og reklame. Så la oss se på utgiftene.

Se på prisstrukturen din sammenlignet med konkurrentene dine. Ikke la deg skremme hvis konkurrentene dine bruker mer enn du gjør. Kreativ markedsføring kan være en utjevner. I alle mine år med å jobbe innen dette feltet, kommer de store kampanjene noen ganger også under forventningene. Fokuser på et komfortabelt budsjett som er effektivt og effektivt (analyser hjelper deg med å gi deg svar).

Sosiale medier Annonsering

Sosiale medier reklame er et viktig aspekt av markedsføringen din og fortjener sin egen kategori. Mens organisk rekkevidde er optimal, la oss være ærlige; det er nesten umulig for et selskap å få trekkraft uten et ordentlig annonseringsbudsjett. Vårt firma bruker Facebook og Instagram for B2C og LinkedIn for B2B-annonsering. Finn plattformer som fungerer for din bedrift. Hvis hovedtyngden av virksomheten kommer fra søk, bør du vurdere å legge til søkemotorer i budsjettet.

Gjennomgå din tidligere innsats og finn ut hva som er fornuftig. Husk å ta med video i annonseringsbudsjettet. Steder i 10 til 15 sekunders rekkevidde for vertikale markeder fungerer bra på flere mobile sosiale medieplattformer.

En av fordelene med programmatisk annonsering er testbarhetsfaktoren og analysene. Du kan opprette kampanjer og overvåke suksess veldig lett.

Pro Tips: Ha en plan B klar i tilfelle detaljplan A ikke går som forventet. Kartlegg alternative scenarier og hva-hvis.

Som du planlegger, er det noen andre ting enn annonser du bør ta i betraktning når du bestemmer hva som har fungert tidligere for bedriften din, og hvor du kanskje vil endre ting i løpet av det kommende året.

Samarbeidspartnere for merkevarer

Se etter partnerskap med symbiotiske produkter som kan forbedre merkevaren din. Disse samarbeidene kan endre merkeoppfatningen. Du kan finne eksempler på denne markedsføringsteknikken med noe så enkelt som McDonald’s som selger Coca-Cola med et samlet måltid. Det er vinn-vinn for begge selskapene.

Partnere for påvirkere

Fortsatt relevant, innflytelsesrike talspersoner kan bidra til å bygge merkevaren din. Velg dem nøye. Overvåk engasjement og innflytelse. Det er mange analyseverktøy som kan måle influenceraktivitet.

Vi pleier å velge påvirkere som brenner for et produkt og er villige til å representere det. Noen ganger er mindre påvirkere mer effektive enn biggies som tvitrer en gang. Velg betalte påvirkere basert på ytelse, rekkevidde og lidenskap.

PR-oppsøkende utseende

Send konsernsjefen eller en toppleder for å bli intervjuet på podcaster eller andre medier. Dette posisjonerer bedriften din som tilgjengelig, menneskelig og nyhetsverdig.

Ta status over nye trender

Utforsk nye trender og muligheter. Et nytt miljø eller en oppsøkende plattform som kan passe godt, kan være verdt å se på. Jeg velger vanligvis plattformer som har mindre støy og store valg av vertikalt publikum. Hva er de nye trendy verktøyene i handelen?

Spør deg selv hva som er nytt i markedsføringsarsenalet ditt. En varm ny sosial medieplattform som TikTok, kanskje? Dette nye verktøyet for sosiale medier har avanserte verktøy for videosammensetning som gjør det mulig for markedsførere å vise frem produktene sine i bruk. Det er en kraftig måte å markedsføre produktene dine til et helt nytt publikum av unge voksne.

Se også etter nye markedsføringsmuligheter som kan gi mer bevissthet om produktene og tjenestene dine. Prøv uutforskede territorier. Noen ganger kan du skille deg ut i et mindre overfylt samfunn som å bruke Flipboard, en digital magasin-app. I min virksomhet opplevde vi mye merkevaresuksess med podcaster og intervjuer for våre kunder.

Kanskje det er på tide å sette en ekte person foran et kamera for å ta et annet syn på merkevarens filosofi og produkter. Å få ansiktet til din bedrift markedsføre et produkt vil få mer forbrukernes oppmerksomhet.

Hvis du jobber med et digitalt byrå, kan du be dem lage et program som integrerer nye initiativer. Jeg anbefaler alltid å se etter innovative løsninger for å holde merkevaren din i forkant av markedet.

Det er viktig å ha et program for ansvarlighet som er klar til å spore all markedsføringsinnsatsen din. Jeg liker enkle beregninger som holder rede på noen få mål. Saken er annerledes for reklame og betalt rekkevidde, men for markedsføringsmål måler jeg vanligvis inntrykk, følelse, og merke rekkevidde for å få en generell ide om markedet.

Konklusjon

Det nye året gir forandring og sjelsøking for forbedring, spesielt når det gjelder markedsføring av bedriften din. Nå er det på tide å forhåndsvise året som kommer og gjøre de nødvendige justeringene for å få best mulig resultat av markedsføringsinitiativene dine.

Virksomheten din utvikler seg kontinuerlig, så den må overvåkes og oppdateres kontinuerlig. Et nytt tiår er en god unnskyldning for å gi energi til markedsføringsinnsatsen din med en ny start.

Hva tror du? Skaper du en ny online markedsføringsplan hvert år eller bare tilpasser du en eksisterende? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om markedsføring på sosiale medier:

• Finn ut hvordan du bruker Facebook Insights til å lage en kjøperpersonlighet gratis.
• Oppdag ni trinn for å planlegge og gjennomføre en markedsføringskampanje for influencer.
• Lær hvordan du lager en plan for markedsføring av sosiale medier for virksomheten din.