Pinterest satt til bølge i 2016: Ny forskning: Social Media Examiner

Er Pinterest en del av din sosiale markedsføringsmiks?

Er kundene dine på Pinterest?

Forskning viser at det er 47 millioner mennesker som bruker Pinterest, og at publikum forventes å vokse.

I denne artikkelen vil du oppdag den nyeste innsikten fra bransjeeksperter om Pinterest's potensial som markedsføringsplattform.

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Pinterest-fordelen

Pinterest's unike oppsett gir det mer salgspotensial enn andre plattformer.

Fordi brukere kan følge både tavler (eller emner) og individuelle pinners, fører kanalen brukere til gjenstander like mye som folk. Brettene skaper en ideell strøm av produktalternativer.

I tillegg til tavler som viser kategorier som "fall boot styles" eller "sunne pastaretter", de som er viet til "Blå godteri", "spiselige insekter" og til og med "antikt medisinsk utstyr" representerer de uendelige mulighetene Pinterest. Hvis du kan drømme det, er det på et Pinterest-tavle.

Pinterest's fokus på varer er unikt i det sosiale medielandskapet. Facebook-brukeres primære formål er å få kontakt med venner og få nyheter, ikke å handle. LinkedIn tiltrekker seg arbeidssøkere og karrierebyggere som ønsker å få kontakt med rekrutterere og selskaper. Instagram og Snapchat? Tenåringer og unge voksne som ønsker å snakke med hverandre, befolker flertallet på de to plattformene.

Pinterest-publikum, derimot, er dominert av kvinner i 30-årene med unge familier - en gruppe som gjør det meste av shopping. Pinterest tegner denne demografien fordi den praktisk gir informasjon om en rekke produkter og tjenester kvinner trenger for sine familier.

Forskjellen har noen markedsførere som refererer til Pinterest som "searcial", en kombinasjon av søk og sosialt. Forbrukere pleier å bruke søkemotorer for å handle og finne løsninger på problemer. Motsatt eksisterer de fleste sosiale plattformer for å koble brukere med hverandre. Pinterest evne til å tilfredsstille begge ønskene samtidig ligger til grunn for appellen.

# 1: Pinterest-brukere er kunder

Pinterest unike struktur gjør det til en leverandørs venn. Data bak Pinterest-bruk avslører en spennende trend: "Mange forbrukere går rett fra Pinterest til leverandør nettsteder." Denne uttalelsen fra eMarketer-rapporten, Vil Pinterest nå potensialet i 2015?, finner ut at plattformen gjør mer enn bare å koble mennesker sammen. Det sender folk til online-leverandører mer enn noen annen sosial kanal enn Facebook.

Det faktum støttes av Shareaholics januar 2015-studie av mer enn 300 000 nettsteder. Denne studien avslørte at innen desember 2014 spratt Pinterest-brukere fra Pinterest til selskapets nettsteder med en hastighet nesten syv ganger høyere enn de var i 2011.

Shareaholic-studien rapporterer faktisk at 5% av all trafikk til 300 000 nettsteder kom fra Pinterest - ikke dårlig for denne relativt nye sosiale medieplattformen med "bare" 47,1 millioner brukere. I appellerende til markedsførere har Pinterest noen solide tall som støtter påstander om at avkastningspotensialet er høyere enn andre plattformer.

Siden 2011 har antall Pinterest-brukere som går fra plattformen til et nettsted multiplisert sju ganger, langt over Twitter og andre.

Pinterest suksess gir mer mening når du ser på det i forhold til andre sosiale medieplattformer. Studien viser at Twitter, Google+, LinkedIn og YouTube faktisk har mistet terrenget ved å sende forbrukere til nettsteder. Faktisk sender YouTube nå nesten 95% færre forbrukere til nettsteder enn det gjorde i 2011.

Pinterest er nest nest etter Facebook i mengden trafikk den fører til nettsteder. Facebooks amerikanske publikum teller 172 millioner, fire ganger mer enn Pinterest. I 4. kvartal 2014 sendte Pinterest med sitt ”lille” publikum på 47 millioner 5% av all trafikk til de 300 000 nettstedene Shareaholic studerte.

Mens andreplassen er fjern, gjør Pinterest langt bedre å sende forbrukere til nettsteder enn eldre og større plattformer Twitter og Google+.

Pinterest-publikum gjorde det til det shoppingverktøyet det er i dag. Pinterest markedsføringspartner Ahalogy bestilte en omfattende studie med AcuPOLL Precision Research. Denne undersøkelsen blant 1300 menn og kvinner i USA støttet Pinterest som et shoppingverktøy forbrukere tok seg tid fra papirkataloger og internett-søk for å utføre shoppingaktiviteter Pinterest.

Forskningsgiganten Forresters hovedanalytiker Nate Elliott er enig. I sin artikkel, Pinterest Conundrum, han skriver:

Disse brukerne bruker fritt på nettet, de er villige til å engasjere seg med merkevarer i sosiale medier, og når de snakker om produkter på Pinterest, fører de store mengder trafikk til merkevaresider.

Key Takeaway: Pinterest sitt dominerende formål som et shoppingverktøy eller alt-i-ett-katalog, gir markedsførere ny motivasjon til å utforske plattformen for å selge produkter. Husk imidlertid at dets visuelle natur betyr at selskaper må invester i kvalitetsfotografering og plasser produkter og tjenester slik at de er visuelt tiltalende.

Vinnerne på Pinterest så langt er klær, mat og innredning - varer som oversettes godt gjennom bilder. Nettstedet for håndverkssamling Etsy sammen med møbel- og dekorselskapene West Elm og One King’s Lane har vært vellykkede der. Som rapportert i Business Insiders november 2014-artikkel, Pinterest vokser opp på en stor måte, Pinterest-rektorer ser for seg å bygge en "lagringsknapp for Internett."

# 2: Brukere doblet seg i andre halvdel av 2014

Pinterest sin unike fotobaserte modell gjør den til den nye katalogen med alt, men det er ikke den eneste grunnen til å utforske den.

Forskning fra Internett-dataanalysefirmaet Global Web Index, rapportert på TechCrunch, avslører at antall Pinterest-brukere mer enn doblet seg i andre halvdel av 2014, og avslører fremdriften bak plattformen. I løpet av de siste seks månedene av 2014 økte aktive brukere med 111%, og medlemmene økte med 57%.

Faktisk har Pinterest nylig blitt den raskest voksende kanalen, og overgår Instagram, som vi rapporterte for bare to måneder siden. I følge Global Web Index-forskning har Instagram nå falt til tredje, erstattet av Tumblr og Pinterest.

Key Takeaway: Word of Pinterest's bekvemmelighet sprer seg. Startet i 2011, har Pinterest absolutt nådd misunnelsesverdige tall fire år senere. Facebook tok også flere år å oppnå “hyper” vekst. Faktisk, etter at Facebook startet i 2004, tok det frem til august 2008 å begynne å vokse med millioner hver måned.

En annen likhet er at i 2008, Facebooks publikum på 33 millioner ble dominert av 25 millioner 18- til 34-åringer, en demografisk så begrenset som Pinterest sitt publikum av 35 år gamle kvinner er i dag. Enten menn, babyboomere og mer vil begynne å bruke Pinterest som de gjorde Facebook, er det ennå ikke sett. Pinterest sikter absolutt mot det målet.

# 3: Jevn årlig vekst forventet

Når markedsførere skifter fra å verdsette antall tilhengere og fans på sine sosiale kanaler til faktisk salg som er vunnet gjennom sosiale medier, kan Pinterest-kjøpepublikum vise seg å være fristende. spår eMarketer jevn vekst i årene som kommer og nådde et totalt publikum på 60 millioner i 2019; Pinterest's 24% vekst vil overstige Facebooks 9,2%.

Pinterest jobber også hardere for å utvide brukerdemografien. I et Business Insider-intervju fra november 2014 hevder Pinterest-sjef for ingeniør Michael Lopp at plattformen har doblet antall menn som registrerer seg det siste året, og at det mannlige publikum opplever raskere vekst enn det kvinnelige publikummet.

Videre er kjønnsfordelingen i fremvoksende markeder som India og Kina nærmere 50/50.

Key Takeaway: Til tross for at Pinterest har en brukerbase på en tredjedel så stor som Facebook, kan forbrukerintensjonen tippe skalaene til fordel. Videre vil Facebooks vilje til å beholde plattformen først og fremst for sosial tilknytning i stedet for markedsføring, kunne stable dekk mot markedsførere. En mer imøtekommende følelse på Pinterest og nye annonsemuligheter kan vende markedsførernes hode.

# 4: Pinterest kan øke salget enn Facebook en dag

Pinterest modnes fortsatt når det gjelder reklame, men mange er glade for potensialet. Faktisk hevder Forresters Nate Elliott Pinterest vil en dag øke mer salg enn Facebook eller Twitter, og innen 2016 kan annonsetilbudene trumfe de andre sosiale nettverkene.

Denne spenningen stammer fra typen data plattformen samler inn fra brukerne. Der Facebook samler inn "affinitets" -data basert på interessene som brukerne skriver inn i plattformen, samler Pinterest "hensiktsdata" som viser hva brukerne søker aktivt etter.

Intensjonsdata sees for det meste på Google-søk når for eksempel folk slår opp byen + rørleggeren. De er på utkikk etter å kjøpe.

Affinitetsdata er mer passive og intensjonsdata er mer aktive; begge har imidlertid sin verdi. Du kan lese mer om affinitet versus intensjonsdata i dette innlegg av Forresters Nate Elliott.

I 2015 gjenstår problemet at Pinterest ikke frigjør all forbrukerdata. En titt på dens ingeniørblogg antyder hvorfor. Datatekniker Mohammad Shahangian forklarer:

Big data spiller en stor rolle på Pinterest. Med mer enn 30 milliarder [nå 50 milliarder] pins i systemet, bygger vi den mest omfattende samlingen av interesser online.

På dette tidspunktet ser det imidlertid ut som om maskinen bak big data fortsatt blir justert. Fra diskusjonen som ble publisert på bloggen deres, bruker Pinterest-ingeniører flere tredjepartssystemer for å behandle forbrukerdata for å gjøre det så nøyaktig som mulig. Som Nate Elliott rapporterer, slipper Pinterest for øyeblikket ikke dataene det en dag kan ha potensialet å tilby.

Det er spennende fordi analytikere ser på Pinterest-dataene som ligner på kjøpsintensjonsdataene som Google samler. Annonser målrettet med Googles data genererer imponerende direkte respons (fordi de er så relevante for søkerens hensikt), og Forrester-analytikere mener Pinterest-data har samme kraft og potensial.

Pinterest nå

Muligens fordi Pinterest ikke er klar til å skape de avkastningsmulighetene bedriftene ønsker, er det for øyeblikket bare 56% av toppmerkene som har laget Pinterest-kort. Verre, de publiserer ikke regelmessig, og de vinner heller ikke konsekvent engasjement.

Forrester-rapporten fant også at mer enn halvparten av toppmerkene ikke har lagt ut den siste uken. Coca-Cola har ikke lagt ut på seks måneder til tross for å ha ti Pinterest-tavler. Disse fakta får Forrester til å legge til "Ikke verdifullt i dag" til sine Pinterest kunngjøring om studiemedier.

Ifølge Wall Street Journal, Pinterest er for tiden i samtaler for å skaffe ytterligere 500 millioner dollar i finansiering, som kan gjenspeile det faktum at annonseringsmuligheter ikke helt har nådd prime time. Artikkelen spekulerer i at de innsamlede pengene vil gå til å utvikle deres Buy-knapp, en direkte konkurrent til Facebooks nye handlingsalternativ på forsidebildet.

Om markedsførere hopper inn i Pinterest nå for å fange tidlige muligheter, har ennå ikke blitt sett. Hvis du er interessert i å lære mer om Pinterest, kan du sjekke ut Pinterest Marketing: Din komplette guide til Pinterest-suksess.

Hva tror du? Passer bedriftens produkter og tjenester godt til Pinterest? Vil Pinterest få mer oppmerksomhet enn Twitter og andre sosiale plattformer det neste året? Foretrekker du å vente med å se Pinterest potensiale før du hopper inn? Legg igjen kommentarer og spørsmål nedenfor.

Shareaholic, Emarketer og Forrester nettstedsbilder opprettet med Placeit.