4 måter å forbedre dine B2B Facebook-annonser: Social Media Examiner

Tar bedriften din andre mål? Lurer du på hvordan du bruker Facebook-annonser for å få kontakt med potensielle kunder?

I denne artikkelen finner du fire måter å bruke Facebook-annonser til å nå B2B-kunder.

# 1: Målretting mot spesifikke stillinger og selskaper med Facebook-annonser

Mer enn sannsynlig har du allerede en god ide hvem målgruppen din er. Derimot, Facebooks Audience Insights verktøyet kan avsløre flere detaljer om publikum på Facebook.

Mens de fleste analyseverktøy fokuserer på grunnleggende tilhengerdemografi (alder, kjønn, sted), Facebook Audience Insights gir en omfattende oversikt over mer personlig statistikk som forholdsstatus, utdanningsnivå, og så videre.

For B2B-publikum, se på nyttig innsikt som stillingstittel. I kategorien Demografi kan du se profesjonene til følgere av Facebook-siden din og finn ut prosentandelen av tilhengere i hvert felt / bransje.

Å vurdere jobbtittelen til dine følgere lar deg

se hva slags virksomheter som primært engasjerer deg i siden og innholdet ditt. Herfra, lage en liste over stillingsbetegnelser som gir det høyeste nivået av engasjement / inntrykk, sammen med stillingstittlene du ønsker å få mer trekkraft fra.

Du kan også Klikk på Avansert i venstre kolonne for å avsløre flere kategorier, for eksempel livsbegivenheter (hvor du kan begrense dataene etter begivenheten New Job life) og Office Type (hvor du kan avgrense dataene til det store kontoret, det lille kontoret eller hjemmekontorarbeiderne som utgjør dine følgere).

Bruk nå disse dataene til å opprette et Facebook-publikum. Å gjøre dette, åpne Publikum dashbord i Ads Manager. Klikk på Opprett målgruppe og velg Lagret målgruppe fra rullegardinmenyen.

I vinduet Opprett et lagret publikum, bla ned til detaljert målretting og begynn å skrive inn jobbtitlene, atferdene, interessene eller livshendelsene du vil målrette deg mot basert på din innsikt. Facebook vil automatisk generere relaterte forslag til disse målgruppene som du kan finne nyttige.

Filtrer nettstedet ditt som målretter publikum etter jobbtittel

Retargeting er et viktig skritt for å sikre din B2B fører via annonsekampanjer. For å sette opp en Facebook-retargeting-kampanje, må du installer Facebook-pikselet på nettstedet ditt. Denne koden lar deg spore besøkende og konverteringer til nettstedet ditt fra Facebook.

For å få koden, åpne Business Manager og velg Piksler.

Derfra, klikk på Opprett en piksel og følg instruksjonene for å kopiere pixelkoden. Deretter lim inn koden i toppteksten på nettstedet ditt eller be nettutvikleren din om å gjøre dette.

Etter at du har installert pikselet, kan du lage en tilpasset målgruppe for trafikken på nettstedet ditt.

Begynn ommålrettingsarbeidet ditt ved å opprette en annonsekampanje som er målrettet mot den tilpassede målgruppen for nettstedet ditt. For å sikre at målrettingsannonsene dine når B2B-publikummet ditt, filtrer publikummet ditt etter de tidligere bestemte jobbtitlene du vil målrette motunder detaljert målretting.

Ved å bruke denne taktikken kan du lokke målgruppen din ved å tilby flere ressurser. Retargeting av Facebook gjør varme ledere om til varme og lar deg lage mer spesifikke meldinger med insentiver som gratis prøveversjoner, kampanjer og mer.

# 2: Distribuer handlingsorienterte Facebook-annonser

Å designe en visuelt tiltalende annonse er nøkkelen til å tiltrekke seg andres oppmerksomhet, men visse design / grafikk er mer effektive for B2B-annonser. Mens B2C-annonser pleier å være lette, luftige, uformelle og ofte inneholder bilder av mennesker, må B2B-annonser prosjekt sofistikering og autoritet. B2C-annonser er orientert mot underholdende innhold, mens B2B-annonser er rettet mot å gi informativt innhold.

Når det gjelder visuelle elementer for B2B-annonser, er det tre ting å huske: mørk bakgrunn med lys tekst fremkaller mest kraft, diagrammer / grafikk genererer en høyere klikkfrekvens, og sans-serif-skrifter fungerer bedre.

Estetikk er imidlertid ikke den eneste viktige faktoren. Sørg for at du også lage en tankevekkende melding og inkluderer en fristende oppfordring til handling.

Meldingen i Hootsuite Annonsen ovenfor er tydelig og kortfattet. Annonsen angir kort tjenestene verktøyet tilbyr ("administrer sosiale medienettverk, kontakt med kunder og utvid ditt merke"), samtidig som det gir en fristende oppfordring til handling. Det kommer rett på sak.

Annonsen er handlingsorientert og målspesifikk, og vender seg bort fra det vage Lær mer oppfordringer til handling du vanligvis ser blant B2C-annonser. I stedet oppfordrer den seerne til å registrere seg, en handling som fremkaller en dypere forpliktelse og signaliserer langsiktig investering, som det vanligvis er tilfelle med B2B-transaksjoner.

# 3: Partner med påvirkere og tankeledere for Facebook-kampanjer

Influencer-markedsføring utvider rekkevidden og troverdigheten din ved å introdusere produktet / tjenesten din for influencerens publikum. Og hvis influencer er en pålitelig autoritet i den bransjen, vil resultatene dine bli enda bedre.

Samarbeid med påvirkere og tankeledere som er velkjente i din bransje er en uvurderlig strategi. Bedrifter ønsker å se at kjente fagpersoner står bak produktet / tjenesten din. I tillegg til å ha påvirkere og tankeledere i Facebook-annonsene dine, kan du også vurdere å be dem om å lage sitt eget innhold som sponser produktet ditt.

Denne annonsen for American Express Business har Susan Cain, en kjent leder- og ledelsesekspert som oppnådde berømmelse med en nylig TED Talk:

Mens noen offentlige personer kan være utenfor rekkevidde for mindre virksomheter, er det påvirkere av alle kalibre. Finn påvirkere med et følgende som kan sammenlignes med ditt, og når du kontakter dem, del det du beundrer om arbeidet deres. Du kan også få foten inn ved å nevne dem eller dele noe av innholdet deres med dine følgere.

Når du har utviklet et forhold, må du lage tonehøyde. Fremhev hva bedriften din har å tilbyog hvorfor du tror at influencer ville være en verdifull ressurs i å spre ordet.

Også se etter bedrifter i skulderindustrien (med lignende størrelser og mål som din) og inngå partnerskap med dem for gjensidig påtegning.

Mens det å finne påvirkere på Facebook for øyeblikket krever omfattende forskning og en velutviklet tonehøyde, har Brand Collabs Manager kanskje være i stand til å hjelpe. Dette verktøyet lar merkevarer og skapere definere sin nisje / bransje slik at de enkelt kan finne og kontakte hverandre for partnerskap og sponsing. Den er for øyeblikket bare tilgjengelig for noen merker, men du kan registrere deg på ventelisten.

# 4: Oppretthold en konsekvent merkevarestemme i Facebook-annonser, innlegg og kommentarer

Alle B2B-merker kan dra nytte av en konsistent merkevarepersona. For eksempel kan en morsom og leken merkevarepersona variere fra sarkastisk eller kvikk til entusiastisk og spennende (tenk på mange utropstegn, GIF-er og smilefjes). Andre B2B-er gjør det bra med en mer subtil eller grei tilnærming.

Når du har definert merkevaren din, bruk den til å svare på kommentatorene dine på Facebook. Vis dem at du hører på samtalen. Nøkkelen er å få andre til å føle at de kommuniserer på et personlig nivå med virksomheten din.

Mange B2B-markedsførere mener at humanisering av en bedrift bare er relevant for B2C-markedsføring. Bedriftskunder vil imidlertid vite at de investerer tid og penger i en B2B som deler deres syn, verdier og generelle personlighet.

Salesforce er høyt hyllet for sine effektive B2B markedsføringsstrategier og særegne merkevare personlighet. I annonsen nedenfor trekker fangstfrasen "Grow your company - and your mind" umiddelbart leserne inn fordi arbeidet er stressende og alle er på utkikk etter lettelse. Det personlige preget blir ytterligere understreket av det gratis 1-årsabonnementet på meditasjonsappen Headspace.

Den største feilen som B2B-markedsførere gjør er å sende meldingen sin ut i verden og deretter ikke betale noe for det. Tenk på stemmen / personen du vil at merkevaren din skal legemliggjøre.

Klikk her for å lære hvordan du bruker målretting mot arbeidsplasser for å vise Facebook-annonser til personer som jobber i bestemte selskaper.

Hva tror du? Bruker du noen av disse taktikkene for B2B-kampanjene dine? Hvilke tips kan du tilby? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.