Hvordan konstant kontakt bruker Pinterest for å nå et B2B-marked: Social Media Examiner

"Du kan bruke en hvilken som helst sosial mediekanal for B2B," sa Erica Ayotte, markedssjef for sosiale medier Konstant kontakt.

"Alle som sier at du ikke kan, er ikke kreative nok."

Hun burde vite det. Hennes team har vokst sine Pinterest etter over 18 000 på under to år.

Hvordan fungerer et selskap som ikke er detaljhandel og ikke iboende visuelt bruk Pinterest for å nå en B2B-målgruppe?

Nøklene er til utvide ideen din om hva merkevaren din er, tenk visuelt og ha en kuratorisk tankegang. Slik appellerer Constant Contact til deres småbedriftsmarked på Pinterest.

Utvid ideen din om hva merkevaren din er

Ayotte oppfordrer B2B-selskaper til se bredere på hva virksomheten deres egentlig handler om når du tenker på Pinterest.

Constant Contact er et programvareselskap som betjener stort sett små og mellomstore bedrifter og ideelle organisasjoner. Over halvparten av kundene har færre enn fem ansatte, og 70 prosent av dem har færre enn 10 ansatte.

Ved å ta et bredere perspektiv av hva de gjør, sa Ayotte at de egentlig handler om å hjelpe små bedrifter med å nå sine mål.

"På slutten av dagen handler det ikke om programvare," sa hun. Å ta dette utvidede synet hjalp teamet hennes identifisere andre ting kundene deres vil være interessert i som kan festes.

Sitater og tips er veldig vellykkede for dem på Pinterest. Kurset for eierne av småbedrifter er for øyeblikket nummer to i Google Søk etter "tilbud på småbedrifter."

Markedsføringshumor er et annet populært brett. Siden de fleste av kundene deres er små bedrifter der markedsføringsressursene er strukket, er det ikke overraskende sitater, tips og humor gjør det bra.

Pinterest passer mer til eviggrønt innhold enn Facebook eller Twitter. Ayotte foreslår at bedrifter starter begynn med noen tavler med eviggrønne emner og sakte legge til innhold når de får en følelse av hva publikum er interessert i. Hvis du får repins, gir det gjenklang hos publikum. Hvis ikke, prøv noe annet.

"Hvis du finner emner relatert til virksomheten din, vil publikum oftere enn ikke være interessert i dem også," sa hun. "Du trenger ikke å være så merkevare at det gjør vondt."

Tenk visuelt

Når du har identifisert emner publikum er interessert i, hvordan gjør du dem visuelt tiltalende?

Hvis du er et B2B-selskap, spesielt innen service eller programvare, kan du tro at virksomheten din ikke har visuelt innhold å bruke på Pinterest.

“Du må virkelig være veldig kreativ, ”Sa Ayotte. Constant Contact er en mester i å lage visuelt tiltalende innhold fra tilbud, tips og statistikk.

Bedriftssamfunnssjef Danielle Cormier vil ofte bruke PicMonkey til lage ordbilder for sitater, statistikk osv., og knytte bildet til kilden.

Sitatet nedenfor kom fra Brian Tracy Quote of the Day-nyhetsbrevet som Constant Contact laget til en visuelt tiltalende pin.

Du kan til og med pin iboende ikke-visuelt innhold som for eksempel pressemeldinger ved å trekke ut en nøkkelstatistikk og bruke et lagerbilde for å skape et slående visuelt.

En annen teknikk er å opprette og / eller lenke til infografikk, men del dem opp i flere pinner. Dette øker lesbarheten og hjelper med å fylle ut tavlene dine, noe som også hjelper med SEO.

Constant Contact har funnet ut at Pinterest-tavler blir indeksert raskt og rangerer høyt i søkeresultatene. Mer innhold per tavle skaper mer trafikk, som hjelper i søkeresultatene.

For bedrifter som kommer i gang med Pinterest, oppfordrer Ayotte dem til å gjøre det fokus på kvalitet fremfor kvantitet.

"Hvis du fester ting som ikke ser bra ut, beseirer du formålet," sa hun. “Først og fremst er Pinterest en visuell plattform.”

Ha en kuratorisk tankegang

Et grunnleggende prinsipp for suksess på sosiale medier er å unngå å snakke om deg selv hele tiden. Det samme gjelder pinning på Pinterest.

“En del av grunnen til at Pinterest har vokst så mye for oss, er fordi vi deler sjenerøst og er en flott kurator, ”Sa Ayotte.

Siden Pinterest brukes til bokmerker, repinning flott eviggrønt innhold er en god strategi. Det hjelper å fylle ut dine egne tavler, så vel som å tiltrekke seg følgere som stoler på at du vil gi dem relevant innhold.

Constant Contact har også delte regionale styrer der lokale kontorer fester innhold.

En annen strategi er å få kundene dine med som gjesteminner. I løpet av ferien ringte Constant Contact ut at de lette etter kunder å bidra ferietips pins og inkluderte dem som gjestepinner på et delt brett. Å involvere kundene dine hjelper deg med å fylle ut tavlene og viser at du bryr deg om hva som er viktig for dem.

Pinterest's Shopping Mindset er bra for B2B

VentureBeat rapporterte det Pinterest gir mer inntekter per klikk enn Facebook eller Twitter. Sa Ayotte folk kommer til Pinterest med et tankesett for shopping, bruker den som en pre-handlekurv.

Ayotte mener det er mer sannsynlig at folk vil engasjere seg med merkevarer på Pinterest, og derfor bør B2B-selskaper vurdere å bruke plattformen for merkevarebygging og utdanning. Pinterest er for tiden en av de fem beste henvisningskildene for nettstedet deres.

“Er det vårt primære nettverk? Nei. Men som et sekundært nettverk går, er det ganske bra, ”sa hun. “Det fører mye trafikk, det skaper bevissthet og det støtter merkevaren vår.”

Over til deg

Hva tror du? Kan du tenke deg hvordan B2B-merkevaren din kan få kontakt med kunder på Pinterest? Ta med dine kommentarer og spørsmål nedenfor.