Hvordan tiltrekke seg kunder med Pinterest: Social Media Examiner

Tenk deg dine ideelle kunder.

Tenk nå på hva slags bilder eller visuelle bilder de vil ha glede av.

Hvis du kan lage (eller kurere) visuelt overbevisende innhold, da Pinterest kan være en flott sosial plattform for deg.

Når den brukes på riktig måte, kan Pinterest drive massiv trafikk til nettstedet ditt, bygg lojale samfunn rundt merkevaren din og konverter fans til kjøpere.

Utover pin

I februar 2012 gikk Pinterest forbi Twitter når det gjelder henvisningstrafikk. Men det er ikke alt.

EN undersøkelse fra PriceGrabber indikerte at 21% av Pinterest-brukerne kjøpte noe de så på en tavle! Plutselig kunne lyden av ringende kasseapparater høres av markedsførere over hele verden.

I motsetning til Facebook der bilder av produkter er irriterende eller påtrengende, Pinterest tilbyr et vakkert og spennende nytt grensesnitt (omtrent som et kjøpesenter) hvor brukere forventer faktisk og ser frem til å handle!

I sin nye bok, Pinfluence: Den komplette guiden for markedsføring av virksomheten din med Pinterest,

Beth Hayden gir bedriftseiere en leksjon i visuelle markedsføringsteknikker som er bundet til tiltrekke nye kunder og generere mer inntekter for merkevarene sine.

Her er hva du bør vite om boka.

Forfatterens formål

For Beth Hayden og mange andre har Pinterest vist seg å være et utrolig kraftig og vanedannende rom.

Beth har sett på førstehånd den gyldne muligheten som denne sosiale plattformen gir bedrifter - en mulighet til få kontakt med kunder, tjene mer penger og bygge lojale nettsamfunn.

Hennes bok Pinfluence viser bedriftseiere, markedsførere, PR-fagfolk og bloggere hvordan dra nytte av disse mulighetene ved å bruke de mest visuelt overbevisende taktikkene for å markedsføre seg online.

Hva å forvente

Pinfluence er en morsom og lettlest med gode tips og overraskende smarte forretningsideer. På 178 sider, Pinfluence forteller deg alt du trenger å vite for å:

• Sett opp Pinterest-profilen din
• Utvikle en Pinterest-strategi
• Vet hva du skal feste (og til og med mobil pinning)
• Konverter følgere til kjøpere
• Pinterest for B2B og ideelle organisasjoner
• Etikken til Pinterest
• Og så mye mer!

Endelig bedrifter av alle typer (B2C, B2B og non-profit) kan bruke Pinterest til øke synligheten, utvikle inntektsproduserende ideer og være foran konkurrentene.

Bokhøydepunkter

Noe av det smarteste som Beth sier i boka si, er dette:

"Hvis Pinterest-innsatsen ikke hjelper deg med å bringe folk til forretningsdøren din, må du endre måten du bruker nettstedet på."

For enhver bedrift som bruker Pinterest, er målet enkelt—drive trafikk tilbake til nettstedet ditt, legg til folk i adresselisten din og konverter de besøkende til kjøpere.

Her er noen av måtene du kan gjøre det på.

# 1: Lag din ideelle klientprofil

Den beste måten å lage en detaljert og nyttig kjøperpersonaprofil på Pinterest er å koble direkte til kilden. Hvis du har tilgang til noen av favorittklientene dine, hvorfor ikke intervjue dem og finne ut hvilke problemer som holder dem oppe om natten?

Oreck, en produsent av støvsugere, luftrensere og andre små apparater, fokuserer på kvinner som deres ideelle kunder. De opprettet en profil kalt ‘Suzy Homemaker’ og fylte den ut med detaljer om hvor Suzy bor, om hun har barn eller kjæledyr og hva hobbyene hennes er.

Denne øvelsen kan virke dum, men ikke undervurder den. Jo mer du vite om kundene du prøver å nå på Pinterest, jo mer vellykket får du kontakt med dem ved hjelp av bilder som vil interessere dem.

# 2: Gi navn til styrene dine (det er en riktig og feil måte å gjøre dette på!)

Det er sannsynlig at instinktet ditt når du først kommer i gang med Pinterest (som så mange andre nybegynnere) vil være å lage brett med bredt tema som lar deg feste mange bilder under en enkelt emne; f.eks. "Cruise".

Du må imidlertid motstå trangen til å gjøre dette. Du vil at tavlene dine skal være veldig spesifikke, men likevel minneverdige, så velg et navn som "Fun Family Caribbean Cruises."

Forskjellen kan virke subtil, men som mange markedsførere i den kategorien vet, er den kritisk. Også vær sikker på at tavlenavnene dine er korte, snappy og til poenget.

# 3: Legg til overbevisende beskrivelser

Det er enkelt å feste interessante bilder på tavler, men beskrivelser er like viktige. Selv om Pinterest gir deg 500 tegn å bruke i beskrivelsesfeltet ditt, bruk bare det du trenger for å beskrive bildet ditt riktig og gi dine følgere litt sammenheng.

Husk også å bruk beskrivelser som er rik på søkeord slik at folk enkelt kan finne bildene de leter etter når de søker. For eksempel i stedet for å si "Vår nydelige vårbukett," bruk spesifikke ord som "Vår nydelige vårbukett med hvite hortensia og rosa roser."

# 4: Få flere Pinterest-følgere

Kvaliteten på Pinterest-publikummet ditt betyr mye mer enn mengden. Du må imidlertid begynne et sted og veien til bygge listen over følgere er å:

• Følg andre pinners
• Fest konsekvent
• Søk aktivt etter (og fest) nytt og interessant innhold
• Koble Pinterest-profilen din til dine andre sosiale nettverk (Facebook og Twitter)
• Kjør konkurranser

En annen veldig unik idé som Beth introduserer i boka er å vert for en pin chat. Karriere trener Sean Cook vert for et unikt online arrangement som slo sammen hans Pinterest og Twitter verdener; han kalte det en “pin chat”. Det var en del av en vanlig Twitter-chat for hans arbeidssøkere på høyere utdanning.

Deltakerne twitret lenker og pins som inneholder sitater, videoer og annet inspirasjonsmateriale for folk som søker stillinger i høyere utdanning (ved hjelp av en forhåndsinnstilt hashtag).

Sean repinnet deretter disse elementene til en av Pinterest-brettene hans. Pinchatten gjorde oppmerksom på de kule tingene han gjorde for å inspirere kundene sine ved hjelp av Pinterest og ga en unik vei for samfunnsbygging som fikk folk til å snakke om ham!

# 5: Bruk Pinterest som en del av salgssyklusen din

Forretningscoach Tommi Wolfe, president for The Startup Expert, anbefaler at du holde en liste over aktuelle profesjonelle kontakter samt potensielle kunder som du vil koble deg til. Hvorfor ikke hold denne listen på Pinterest?

Du kan kalle det "Folk jeg vil gjerne vite" og ha disse pinnene lenke til enten vedkommendes Pinterest-konto eller til vedkommendes hovednettsted.

En annen idé er å pin bilder av kundene dine og så lim inn attestene deres i beskrivelsen til nålen. Folk elsker å se ansikter med attester fordi det virker mer troverdig og vennlig. Dette er også en effektiv teknikk for å dele sosiale bevis på hvor fantastisk merkevaren din er.

# 6: For ikke-visuelle merker

Hvis du er et B2B-merke eller i serviceindustrien, har Pinterest fremdeles et enormt potensiale for deg fordi du ikke er begrenset til å bare vise produktbilder.

Ta i betraktning Mashable, en ledende kilde til nyheter, informasjon og ressurser for den tilkoblede generasjonen.

Foreløpig har de 35 tavler på Pinterest, 1 077 pins og nesten 419 000 følgere. Deres mest populære brett inkluderer:

• Teknologi og innretninger -tydeligvis er dette ikke Mashable-produkter. De er smart kuraterte bilder av interessante dingser som brukes i teknologibransjen (f.eks. Vaskbare tastaturer, nettbrett og skrivemaskiner, interessante apper og til og med imaginære futuristiske dingser).

  

• Mashable photo challenge -hver uke ber de leserne om å sende inn bilder basert på en bestemt ledetekst, og disse festes deretter på Pinterest. Dette er en enkel ide som du også kan kjøre på.

Husk at alle selskaper (enten B2C eller B2B) er basert på den samme ideen: folk som selger til andre mennesker.

Så selv om du selger til andre selskaper, kan du fortsatt ha en vellykket tilstedeværelse på Pinterest så lenge du er kreativ og kan tilby en visuelt interessant opplevelse.

Personlig inntrykk

Pinfluence er en utmerket bok som dekker mye grunn og gir den slags råd du vil betale gode penger for.

En av de mektigste ideene i boka er at Pinterest kan (og bør) brukes av alle typer merker, uavhengig av om de tradisjonelt betraktes som visuelle merker.

Beth har også fordelen av å skrive den første boken noensinne om Pinterest-markedsføring, noe som betyr at mange av hennes ideer er originale og innsiktsfulle.

Alle merker, enten de har liten eller mye erfaring på Pinterest, vil finne det Pinfluence å være veldig lærerik og opplysende.

Den eneste svakheten jeg fant i boka, er inntrykket det skaper at Pinterest-markedsføring er kjedelig og fylt med mange oppgaver. Jeg frykter at noen som aldri har brukt Pinterest, kan lese denne boka og tenke: "Glem det, dette er for mye arbeid!"

Når det er sagt, har Beth gjort en fantastisk jobb med å gi bedriftseiere både de strategiske og taktiske detaljene i Pinterest-markedsføring.

Social Media Examiner gir denne boka en 4-stjerners vurdering.

Hva tror du? Legg igjen spørsmål og kommentarer i ruten nedenfor.