3 vellykkede måter å markedsføre virksomheten din på sosiale medier: Social Media Examiner

Leter du etter nye måter å sette merkevaren din foran brukere av sosiale medier?

Lurer du på hva som fungerer for andre?

Det er mulig å holde sosiale innlegg fokusert på merkevaren din og unngå å virke selvsentrert og altfor salgsfremmende.

I denne artikkelen vil du oppdage tre måter å snakke om merkevaren din på, oftere uten å slå folk av.

# 1: Henvend deg til mikroinfluencer som deler merkevarestetikken din

Hva er galt med merkeinnhold i utgangspunktet? «Mest merkevareinnhold er reklame under et tynt lag med informasjon eller underholdning. Skrap malingen, finn en annonse. Det er merkevaren som setter seg selv først, " Andy Crestodina forklart. Med andre ord, merkevareinnhold er selvbetjent, og publikum vet det.

Løsningen: Ikke lag det selv. Gå i stedet for påvirkere. Dessverre er det her terminologi kan gi deg problemer. Influencer-markedsføring presenteres normalt som nettverk av gamle skoler kledd i ferske, digitale klær. Bygg relasjoner. Legg til verdi. Lage en

roundup eller to. Nå ut for lenker og delinger.

Når det gjelder merkevareinnhold, er imidlertid influencermarkedsføring langt mer lik avansert produktplassering. Steg en: Få produktet eller tjenesten din i hendene på noen publikum stoler på. Trinn to: Få vedkommende til å lage innhold rundt det. Trinn tre: Integrer innholdet deres i plattformene dine.

Denne artikkelen om hvordan sette opp en sosial influencer markedsføringskampanje gir fantastisk veiledning for å komme av bakken. Men hvordan ser denne tilnærmingen ut i praksis?

Pura Vida Armbånd ble grunnlagt for seks år siden og utviklet seg fra en høyskoleeksamen til Costa Rica til en multimillion dollar e-handelsimperium. Ved siden av en rekke verktøy har markedsføringen deres dreid seg tungt om påvirkere.

Som medstifter Griffin Thall forklarte meg, “Teamet vårt graver gjennom Instagram for å finne skapere og påvirkere som passer til merkets stemning. Vi kommuniserer via e-post og føler dem ute etter 'bytte for produkt' eller betalt samarbeid mot bilder, innlegg, IG-historier, IG-liv, kontoovertakelser og gaver. "

Denne tilnærmingen har gitt enormt populære innlegg på influencer-kontoer så vel som på Pura Vidas egen.

Og det er enkelheten i Thalls forklaring som gir mest håp om merkevareinnhold. Ved å oppsøke skapere med færre enn 50 000 følgere eller påvirkere med mer enn 500 000, kan du skalere tilnærmingen din slik at den passer til din virksomhet.

# 2: Gi folk en måte å dele en latter av deg

Hvis du skal lage og være vert for merkevareinnhold, er det en ingrediens som forener nesten alle de beste artistene: humor.

Dette er ikke bare fordi alle liker å le. I boka hans Smittsom: Hvorfor ting tar igjen, Jonah Berger diskuterer den nære sammenhengen mellom fysiologisk opphisselse og deling. Enkelt sagt, pumpende hjerter fører til travle fingre (digitalt sett). Så overraskende som det kan høres ut, "Morsomt innhold deles fordi underholdning er en følelse med høy opphisselse."

Denny’s Tumblr er et utmerket eksempel på hvordan man kan lage morsomt arbeid. Fra bisarre bilder av hester med midtsnitt Photoshoppet inn i en engelsk muffin til blogger med tittelen “Hvordan dreper du en pannekake med hell? Jeg trenger å vite for forskningsformål, "innholdet deres kommuniserer at de ikke tar seg selv for seriøst, og du bør heller ikke.

Langs de samme gylne linjene var Hamburger Helper’s Watch the Stove kampanje. Mer enn bare humoristisk kom Watch the Stove med på alvorlige musikalske tungvektere, og som General Mills ’Senior Marketing Partnership Planner Ashley Wright uttrykte det: "Vi prøvde å ta bort ethvert bedriftsaspekt av det."

Humor er en fin måte å få det til å føles som om merkevareinnholdet ditt ikke er merket.

# 3: Integrer Brand Advocates 'sosiale innhold i markedsføringen

I likhet med influencer marketing har brukergenerert innhold (UGC) eksistert i mange år. Imidlertid har merkevarer nylig begynt å systematisk integrere det i markedsføringen.

Hvorfor? Fordi fra salg til sosialt, er UGC konverteringsgull.

I Hvordan bedrifter vil bruke sosiale medier i 2017, Ryan Holmes påpeker at UGC "taper inn i brukernes grunnleggende impuls - den som er hjertet i sosiale mediers appel i første omgang - om å skape og engasjere, i stedet for å sitte på sidelinjen passivt. ” Campus Protein, for eksempel, gjør dette mesterlig ved å be om, dele og regelmessig legge ut innhold laget av kunder.

Men deling er ikke alt Campus Protein gjør. Etter å ha samlet over 1800 anmeldelser og utallige bilder gjennom hashtaggen deres #teamcp, har de tatt alt det UGC og integrert det også på produktsidene sine.

Med hashtaggen #Gymshark tar Gymshark en lignende tilnærming og bruker UGC i toppen av trakten og bunnen av trakten.

Årsaken til denne integrasjonen kommer rett fra dataene. I følge Yotpo’s referansestudie av mer enn en halv million online-kunder, er det personer med UGC som er 166% mer sannsynlig å konvertere enn de som ikke gjør det. I hovedsak, når du utnytter UGC i merkevareinnhold, du gjør kunden til helten, i stedet for selskapet.

Å generere UGC kommer ned til en håndfull forsettlige trinn. Først aktivt inviter folk til å tilby UGC ikke bare på sosialt, men spesielt gjennom transaksjons-e-post som ordrebekreftelse. Sekund, gjør det enkelt å sende UGC med dedikerte hashtags. Tredje, bruk UGC-verktøy som Yotpo eller Engage Hub til samle anmeldelser, rangeringer, bilder og kundehistorier.

Husk at du ikke er den beste selgeren din. Kunden din er det.

Konklusjon

Sannheten er at til tross for eksplosjonen av merkeinnhold, er det få som har overvunnet det grunnleggende problemet: Alle hater merkevareinnhold.

For eksempel Beckons studie “Markedsføringens sannhet eller markedsføringshype?” fant at “mens merkevareinnhold er opp 300 prosent år over år, er forbrukernes engasjement med det innholdet er helt flat. ” I følge tallene utgjør bare 5% av alt merkeinnhold 90% av det totale engasjementet.

Det er et ubehagelig forhold. Men det gir også en mulighet. Hvis 5% gir 90% drivstoff, har det enorme gevinster å få merkevareinnhold riktig.

Heldigvis er det ingen hemmelighet hva som gjør innhold elskelig: for mennesker, av mennesker, som underholder og utdanner. Med ordene fra 1900-tallets skytshelgen for reklame, David Ogilvy: “Du vet, du kan ikke kjede folk til å kjøpe produktet ditt. Du kan bare interessere dem i å kjøpe den. ” Det samme gjelder i dag.

Hva tror du? Har du prøvd noen av disse metodene for å få publikum til å elske merkevareinnholdet ditt? Har du noen andre tips å dele? Gi oss beskjed om tankene dine i kommentarene nedenfor.