Nettverk på LinkedIn: Hvordan bygge et kraftig nettverk ved hjelp av LinkedIn: Social Media Examiner

Er du aktiv på LinkedIn?

Vil du bruke den til å få kontakt med potensielle partnere og potensielle kunder?

For å oppdage hvordan du nettverker på LinkedIn, intervjuer jeg Stephanie Sammons.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg Stephanie Sammons, en sosial mediestrateg som spesialiserer seg på LinkedIn. Hun har skrevet omfattende for Social Media Examiner om LinkedIn. Hun er også forfatter av den nye boka, Koblet til innflytelse.

Stephanie vil utforske hvordan man bygger et nettverk og prospekter ved hjelp av LinkedIn.

Du vil finne ut hvordan du kan kuratere og dele innhold på LinkedIn.

Del tilbakemeldingen din, les shownotatene og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Nettverk på LinkedIn

Stephanies bakgrunn

Stephanie tilbrakte 15 år som formuesjef i store finansforetak. Etter den økonomiske sammenbruddet i 2008-2009 endte hun med å ta en pakke og begynne på nytt. Stephanie bestemte seg for å starte egen virksomhet. Opprinnelig ble hun innenfor finansnæringen, men gikk deretter inn i det digitale markedsføringsområdet, og gjorde nettutvikling og design.

I løpet av de siste fem årene har Stephanie skrevet og snakket om LinkedIn. Da hun ikke kunne finne en omfattende ressurs på LinkedIn, bestemte hun seg for å skrive en. Det var bøker om din LinkedIn-profil og om hvordan man nettverker på LinkedIn, men hun ville ha en som dekket alle basene.

Stephanies bok, Koblet til innflytelse, gir et rammeverk for å bygge ditt eget personlige merke på LinkedIn, og inkluderer også nettverk og andre muligheter.

Lytt til showet for å høre hvorfor Stephanie sier at LinkedIn reddet livet hennes.

Hvorfor folk bruker LinkedIn

Det er nesten 400 millioner medlemmer på LinkedIn, 30% er fra USA og 70% er internasjonale. Over 60% av LinkedIn-medlemmene tjener mer enn $ 75 000 i året og 40% av LinkedIn-medlemmene tjener $ 100 000 eller mer. Brukerne er velstående, velutdannede og kommer til LinkedIn for å virkelig få kontakt med andre. De vil finne eller dele informasjon, nyheter og kunnskap, men vil også bygge et nettverk, få kontakt med andre og få ting til å skje for deres virksomheter.

Stephanie liker hvordan LinkedIn gjør innholdsaggregering. LinkedIn’s Pulse-app kuraterer nyheter, basert på nettverket ditt. Jo smartere nettverket ditt er, desto mer relevant innhold og informasjon ser du på Pulse. Den inkluderer artikler fra store medier, samt historier fra folk du er koblet til som er publisere innhold på LinkedIn-plattformen.

Grensesnittet på Pulse-appen er fantastisk, sier Stephanie. Du kan gli gjennom den, lagre artikler, dele dem og kommentere.

Lytt til showet for å lære folk flest om LinkedIn.

Fordeler med et godt nettverk

Stephanie refererer til å dyrke det rette LinkedIn-fellesskapet som bygge et smart nettverk. Jo smartere nettverket ditt er, desto mer relevante mennesker og muligheter tiltrekker du deg. Har en gyldig grunn til bringe noen inn i nettverket ditt.

Et smart nettverk har markedsmuligheter unike for deg. Alles situasjon er annerledes, forklarer Stephanie. Se på folk hjemme og på arbeidsplassen din, nåværende og tidligere bransjer, organisasjonene dine og foreninger, henvisningskilder, potensielle forretningspartnere, leverandører i din bransje, journalister og mer.

Ta et 360-graders syn på menneskene du kjenner, og bestem hvem som er de viktigste. Ta kontakt med folk av høy kvalitet og bli bedre kjent med dem.

Lytt til showet for å oppdage myten om et stort nettverk.

Hvordan bygge nettverket ditt

Stephanie er veldig strategisk om hvem som er i nettverket hennes. Hun har ikke kontakt med hver journalist eller enhver person hun møter på et arrangement. Imidlertid sier hun når du møte mennesker offline og deretter opprette en forbindelse online, de ender opp med å være de sterkeste forholdene, siden du er mer minneverdig.

Å akseptere en tilkoblingsforespørsel er en veldig personlig beslutning, fortsetter Stephanie. Hvis noen som bor langt borte og har hørt Stephanie snakke online, sender henne en personlig invitasjon til å koble til (refererer til hvor han eller hun har hørt Stephanie snakke), vil hun sannsynligvis akseptere. Imidlertid bruker hun også skjønn. Har personen et bilde, et attraktivt overskriftsoppsummering og en komplett profil?

Siden det har blitt mer utfordrende å sende personlige invitasjoner på LinkedIn, anbefaler Stephanie folk bygge en slags rapport med en potensiell forbindelse på Twitter, Facebook eller et annet sosialt nettverk først. La personen kjenne deg‘Jeg elsker å koble til på LinkedIn, så sender du over en invitasjon. Siden det sannsynligvis vil være en generell invitasjon, vet de i det minste at den kommer.

Et annet alternativ er å sende en betalt InMail til alle på LinkedIn. InMails er verdifulle, og du vil bruke dem klokt, fordi du ikke får mange av dem. Oppgrader til en premiumkonto for å sende InMails. Du kan kjøpe mer, men det er en grense. Husk at LinkedIn vanligvis vil gi deg en gratis prøveperiode for en premiumkonto.

Stephanie deler andre måter å nå ut til de som ennå ikke er i nettverket ditt.

Hvis du har noens e-postadresse, kan du send en personlig invitasjon til å koble til. Hvis du er i en gruppe, kan du sende meldinger til andre medlemmer (selv om du er begrenset til 15 meldinger per måned). Det gir mening å bli med i relevante LinkedIn-grupper å søke i gruppemedlemskap og bygge rapport med potensielle kunder, så vel som mulige fremtidige forretningsforbindelser.

For å oppdage hvor stort noens nettverk er, sier Stephanie å legge til LinkedIn Chrome-utvidelse for å avsløre den informasjonen.

Lytt til showet for å høre hvorfor det er bra å komme til et nettverk med 500+ tilkoblinger.

Hva du skal legge ut på LinkedIn

Mens det å være aktiv på LinkedIn virker som en enkel ting, mener Stephanie at rundt 80% av nettverket ikke gjør det aktivt legg ut statusoppdateringer og delta i nyhetsfeeden. Del noe en gang om dagen som er verdifullt for nettverket ditt, og du vil øke synligheten din betydelig.

LinkedIn er et profesjonelt nettverk, så det er forskjellig fra andre sosiale kontoer. Ikke legg inn selfies, bilder av kjæledyrene dine eller noe av den typen. Stephanie sier at det virkelig går tilbake til grunnen til at du vil bygge et smart nettverk. Når du kjenner menneskene du har kontakt med, har du en mye bedre ide om hva du skal dele med dem og bestemme hva de synes er verdifulle.

Du kan også se engasjementet med hver av oppdateringene dine, så vær oppmerksom på hva som fungerer og ikke fungerer. Folk kan ta tre handlinger på oppdateringene dine: liker, kommenterer og deler.

Hver gang folk kommenterer, kan det potensielt sees av nettverket deres, slik at du får eksponering for nettverkene til første graders forbindelser. Det er mye lettere å få engasjement i din personlige profil på LinkedIn (i motsetning til din selskapsside), enn det er på Facebook akkurat nå, legger Stephanie til.

Aksjer er fantastiske. Når tilkoblinger deler innlegget ditt med nettverkene deres, kan de inkludere sin egen kommentar. Sett din egen spin på andres oppdatering, og del den for å hjelpe vedkommende med å synliggjøre nettverket ditt.

Det er noen forskjellige alternativer for ting å gjøre legg ut på LinkedIn.

Statusoppdateringer er aktiviteter som går inn i nyhetsstrømmen for tilkoblingene dine. De er korte og søte, selv om du har litt plass til å lage en melding eller komme med kommentarer.

LinkedIn-utgiver er i utgangspunktet en innebygd bloggplattform. Det er for det meste for å lage langt innhold og artikler som en måte å vise frem din profesjonelle innsikt, ideer og kunnskap, samtidig som du tilfører verdi til nettverket ditt. Innhold som dette dyrker forhold.

Når du publiser en artikkel på LinkedIn, blir den delt i nyhetsstrømmen til førstegradsforbindelsene dine, akkurat som en statusoppdatering. De kan klikke seg gjennom for å lese artikkelen på publiseringsplattformen og deretter kommentere artikkelen, like og dele den.

Selv om tredjepartsverktøy er ekstremt nyttige, vil bildet ikke se riktig ut hvis du bruker dem til å legge ut lenker på LinkedIn. Løsningen er å skriv inn meldingen, inkluder lenken til artikkelen og legg deretter til bildet separat.

Klikk på bildebildeikonet i boksen der du legger ut oppdateringen, og last opp et bilde (fra artikkelen eller ditt eget bilde). Bildet vil nå ta betydelig eiendom i LinkedIn-nyhetsstrømmen, kommentaren din vil være over den og lenken er klikkbar.

Merk: Videoer spilles av i LinkedIn-nyhetsstrømmen. I tillegg kan folk bla gjennom en SlideShare-presentasjon akkurat der også.

Lytt til showet for å oppdage hvorfor Pulse-appen er så fantastisk.

Tapping inn i nettverket ditt

Stephanie tror at hvis du er gjennomtenkt og strategisk koble til potensielle kunder, det kan være svært effektivt. Hun deler et eksempel fra boka si. Konsernsjefen i et sekkselskap mottok en uønsket melding fra en stoffskaper som spurte om han lette etter tilpasset tråding, siden det er det de gjør.

Den skreddersydde veskeprodusenten var tilfeldigvis på markedet for en ny type veske, men fant ikke den rette partneren. De endte opp med å jobbe sammen. Den tilpassede veskeprodusenten lanserte en nyskapende serie med glød-i-mørke vesker, og den var enorm. Dette ville aldri skjedd hvis den egendefinerte stoffprodusenten ikke sendte meldingen.

Mens dette eksemplet fungerte bra, foretrekker Stephanie det finne et felles tilkoblingspunkt. Kjenner du noen av de samme menneskene? Kan du komme opp med en god grunn til å nå ut og bygge litt rapport først og deretter snakke om muligheter? Kan du gjenkjenne noe som noen har oppnådd og knyt det til det du gjør? Kanskje det passer godt og det er verdt å komme på telefon og chatte om det.

Lytt til showet for å lære om manusene i Stephanies bok.

Ukens oppdagelse

Har du hørt om Blab ennå? Blab.im er en live casting-plattform. Mens en podcast er et forhåndsinnspilt lydprogram, kombinerer en live rollebesetning lyd og video. I tillegg kan du intervjue ikke bare én person, men flere personer samtidig.

Blab er som en Google-hangout, men bedre. Ved å klikke på en knapp på skrivebordet eller mobilenheten, kan du ta med folk fra hvor som helst i verden til samtalen din. I motsetning til Meerkat og Periscope, hvor du er en solo-kringkaster som ser på telefonen din og prøver å gjøre det spore en haug med kommentarer når de kommer forbi, lar Blab deg bli med på et panel av den du er ønsker. Ta med en sidekick, ta med en gjest eller bare spill roulette og la folk komme inn i showet og snakke med deg.

Blab er sømløs og enkel å bruke, og er integrert med Twitter. Opprett en konto ved hjelp av Twitter, og del showet ditt med å klikke på en knapp. Til høyre kan du se kommentarer på plattformen. I tillegg kan du samhandle med mennesker og gi rekvisitter, som tilsvarer hjerter i Periscope. Blab kombinerer Periscope, Google Hangouts og sosialt alt sammen for å skape en helt fantastisk plattform.

Bruk Blab til å lage spontane show, få tilbakemeldinger på produktideer og gjøre podcaster. Faktisk, denne podcasten ble spilt inn på Blab. På slutten av sendingen kom noen av lytterne og spurte Stephanie Sammons sine spørsmål om LinkedIn.

Så snart du er ferdig med å ta opp blabben din, er videoen tilgjengelig for å se. I tillegg sender Blab deg nedlastbare mp3- og mp4-filer.

Jeg har gjort en rekke show på Blab, inkludert en på Blab-strategi og en annen ringte En markedsføringsguide til Blab, samt et ukentlig show i sosiale medier og flere spontane blabs. Besøk Blab.im/Mike_Stelzner for å se showene og abonnere.

Dette er ukens oppdagelse, og det er et stort funn.

Lytt til showet for å lære mer og fortell oss hvordan Blab fungerer for deg.

Lytt til showet!

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Ta kontakt med Stephanie på henne nettsted.
• Lese Koblet til innflytelse.
• Utforske LinkedIn-statistikk.
• Hent LinkedIn Pulse-app.
• Lær mer om sending InMail.
• Sjekk ut Blab.
• Se denne podcasten, Blab-strategi, En markedsføringsguide til Blab og andre Social Media Examiner-show på Blab.
• Følg meg og abonner til mine Blabs.
• Les 2015 Social Media Marketing Industry Report.

Måter å abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hva tror du? Hva er tankene dine på LinkedIn? Legg igjen kommentarer nedenfor.