Hvordan markedsføre virksomheten din med Instagram: Social Media Examiner

Bruker du Instagram for å markedsføre virksomheten din?

Leter du etter måter å engasjere kundene dine og tiltrekke seg nye?

Den sterke visuelle appellen til Instagram tilbyr et bredt utvalg av markedsføringsmuligheter for bedrifter i alle størrelser.

I denne artikkelen vil jeg dele fire tips for å lykkes med å markedsføre produktene og tjenestene dine på Instagram.

# 1: Bruk Hashtags

Jeg vet hva du tenker - ikke hashtags igjen! Og selv om det er sant at misbruk av hashtag er et alvorlig problem, spiller hashtags en viktig rolle i Instagram-engasjementet.

Max Woolf analyserte over 120 000 Instagram-bilder for å avgjøre om det er en sammenheng mellom hashtags og likes. Han fant ut at jo flere hashtags et Instagram-bilde har, jo flere likes blir det. Hvorfor? Fordi hashtags gir bilder større rekkevidde.

La oss se på Frynser og Fettle, et lite keramikkfirma som gjør en god jobb med å integrere hashtags i Instagram-innleggene sine. I bildet nedenfor inkluderer de ikke en, men fire, hashtags som er relevante for bildet.

Hvis du vil være sofistikert med å velge hashtags (selvfølgelig gjør du det!), forskning som hashtags er mest populære eller søkt etter.

Ved hjelp av Ikonosquare, kan du se at hver av hashtags Fringe og Fettle brukt har tusenvis av bilder knyttet til den. Det er en god indikator på at mange søker etter disse hashtags - noe som betyr at det er mer sannsynlig at folk finner selskapets bilder.

Gjør din forskning for å sikre at hashtaggen du forplikter deg til er aktiv og blomstrende. Noen populære hashtags du kan begynne med er # throwbackthursday / # tbt, #regram, #nofilter eller #latergram.

# 2: Bygg tillit

Når Kayla Itsines, en australsk personlig trener, startet på Instagram, hennes bilder og videoer besto av fitness-selfies, klipp av treningsøktene og matvannende bilder av måltidene hennes. Over tid begynte hun å tiltrekke seg oppmerksomhet og fikk mange spørsmål om kostholdet og treningsregimet.

Hvordan utnyttet Itsines oppmerksomheten til å utvide virksomheten? Hun opprettet e-boken Bikini Body og en 12-ukers opplæringsguide. Etter hvert som suksessen vokste, introduserte hun del to av guiden sin, samt en serie med treningsutstyr.

Kayla har nå over 1,7 millioner følgere og en dedikert kundebase.

Så, hvordan oppnådde Kayla denne enorme suksessen, og hvordan kan du replikere den? Alt kommer ned på tillit. Kayla fikk tillit ved å etablere seg som en ekspert på sitt felt, gi verdi og dele sosial bevis (via attester) om at fansen elsket produktene hennes.

Kayla legger ofte ut individuelle treningsøkter fra eBok til Instagram-kontoen sin. Det er en enkel måte for tilhengerne hennes å prøve før de kjøper. Etter å ha prøvd en gratis trening selv (og nesten dø), ble jeg hekta og kjøpte boken.

Pakker Instagram-innleggene dine den slags slag? Hvis ikke, brainstorm måter du kan tilby verdi til dine Instagram-følgere. Du vil sette deg opp som en ekspertressurs og ta oppmerksomhet til produktet eller tjenesten din.

Kayla deler ofte kundevurderinger på Instagram-kontoen sin. Bildene viser de fantastiske resultatene ekte mennesker har oppnådd ved å bruke eBok.

Noen ganger å se er å tro. Hvis noen av hennes følgere har forbehold, snakker disse attestene og bildene høyere enn ord - og motiverer fansen til å kjøpe. Hvis du ikke deler kundenes suksesser med produktet ditt, er det på tide å begynne!

# 3: Koble til og samarbeid

Hvilken bedre måte å bygge merkevarebevissthet på enn la en influencer markedsføre produktet ditt?

Som andre sosiale plattformer har Instagram lokalsamfunn relatert til stort sett alle bransjer. For eksempel har Instagram et stort antall sminkeeksperter som, som en gruppe, får titalls millioner fans.

Makeup selskap Sigma brukte samfunnet til deres fordel ved å kontakte innflytelsesrike medlemmer og sende dem prøver i håp om en produktanmeldelse. Hvordan hjelper Sigma å gi bort gratis produkter til influencers?

Tenk på dette eksemplet. Hvis en sminkeekspert legger ut et bilde av et blendende nytt utseende og bemerker at de brukte Sigma-produkter, er det mer sannsynlig at jeg kjøper Sigma-produkter hvis jeg vil gjenskape utseendet. I tillegg, å vite at en ekspert anbefaler produktet, påvirker det min oppfatning — det må være bra hvis proffene bruker det!

Nøkkelen til å tiltrekke seg oppmerksomhet er å nå ut til et stort antall påvirkere - jo mer produktene dine vises i brukerens feed, jo bedre.

Som en liten bedrift, bør du aktivt undersøk hvilke Instagram-påvirkere som passer perfekt for produktene dine. Sjansene er at deres følgere har de samme interessene og er potensielle kunder.

Når du har kontakt med påvirkere og funnet noen som virkelig gir gjenklang hos publikum, bør du vurdere å samarbeide mer med dem.

Jeg kom nylig over en veldig kul treningsapp som heter Cody. I motsetning til Sigma, som sender produktene sine til påvirkere i håp om en gjennomgang eller et bilde, har Cody faktisk inngått samarbeid med dem.

For eksempel, Kino MacGregor (en Instagram-kjendis i yoga-nisje) har laget en 21-dagers Be Strong Bundle som bare er tilgjengelig via Cody-appen.

Ved å utnytte Kinos enorme nettverk får Cody tilgang til sine følgere og lederne strømmer inn.

Tenk på hva slags partnerskap du kan bygge og med hvem, deretter gå etter dem!

# 4: Post regelmessig

Akkurat som ethvert annet sosialt nettverk, er nøkkelen til suksess på Instagram hyppig og konsekvent innlegg.

Instagrams feed fungerer omtrent som Twitters sanntidsfeed - det er kontinuerlig forfriskende. Det betyr at det er viktig å legge ut innlegg ofte, slik at du kan sikre synligheten i følgene dine.

Se på Beaufort Bonnet Company, en forhandler av eksklusive babyklær. Dette selskapet poster ikke mindre enn fire ganger om dagen. De blander det sammen med produktbilder, fanbilder og morsomme sitater. Resultatet? De har sa at de skylder omtrent 80% av salget til Instagram!

Dessverre er det ikke noe magisk antall innlegg per dag som fungerer for alle virksomheter. Den beste måten å finne ut hva som fungerer for deg og dine følgere, er prøving og feiling.

Eksperimenter med et annet antall innlegg hver dag, til forskjellige tider på dagen, og mål deretter resultatene dine. Fortsett å teste og skreddersy, og over tid vil du finn den perfekte formelen for deg.

Over til deg

Som bedrift er mulighetene for å blomstre på Instagram uendelige. Med engasjement, tålmodighet og kreativitet vil denne sosiale kanalen øke merkevarebevisstheten din og introdusere deg for nye potensielle kunder og kunder.

Hva tror du? Hva er noen gode fremgangsmåter for Instagram som fungerer for deg? Har du eksempler på at små bedrifter gjør det bra på Instagram? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor.