Hvordan lage innhold for salgstrakten for sosiale medier: Social Media Examiner

Bruker du sosialt for å pleie kunder?

Lurer du på hvordan du kan levere innhold som konverterer potensielle kunder til kjøpere?

Når du begynner med riktig innhold, er det enkelt å tilpasse viktige deler av det for en rekke sosiale mediekanaler.

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du kan lage, gjenbruke og forsterke innhold for å nå ut til folk på hvert trinn i salgssyklusen.

# 1: Behov for innholdsbehov for hvert trinn i trakten

Idéen er grunnlaget for enhver vellykket innholdsmarkedsføringsstrategi. Ettersom innholdet blir opprettet, vil det å ha en sterk ideestrategi som kartlegger kjøpere til kjøpstrakten bidra til å sikre at du lager innhold med størst innvirkning.

For vellykket ideer, start med å kartlegge kjøperens personas. Inkluder demografi og psykografiske data, samt interesser og smertepunkter. Temaene og innholdstypene vil endres basert på behovene til dine kjøperpersoner når de går gjennom kjøpstrakten.

Toppen av trakten eller bevissthetsstadiet

På toppen av trakten, begynn å bygge relasjoner med kjøperpersoner. Tjen tillatelse til å kommunisere med dem ved å få dem til å like siden din på sosiale medier, abonnere på nyhetsbrevet ditt eller registrere deg for bloggen din RSS-feed.

På dette stadiet skal innholdet for det meste være informativt og fokusert på å løse smertepunkter. For å nå publikum, bruk blogginnlegg, innhold på sosiale medier og engasjerende infografikk.

Midt i trakten eller betraktningsstadiet

Du har allerede tillatelse til å kommunisere med publikum, så nå vil du levere målrettet innhold i form av blogginnlegg innebygd i nyhetsbrevene dine.

Innhold midt i trakten bør være sentrert rundt hensyn. Gi publikum alle grunnene til at de trenger produktet eller tjenesten din å overbevise dem om å gå til sluttfasen, avgjørelse.

Nederst på trakten eller beslutningstrinnet

Å slutte avtaler er fokus i bunnen av trakten. For å hjelpe på avgjørelsesstadiet, bør innholdet ditt etablere din bedrift som en tankeleder og det mest kunnskapsrike selskapet i bransjen.

Det burde utdanne kjøpere og utsette dem for nye ideer. Å lage e-bøker, produktguider, casestudier og attester er ideelle måter å kommunisere på dette stadiet.

Til slutt, lage et diagram med kjøperpersonen som er kartlagt til hvert trinn av kjøpstrakten:

Hver kjøperperson vil ha sitt eget diagram. Nå vil du sette sammen alle disse diagrammene for å legge grunnlaget for din redaksjonelle strategi.

Mind Map-kjøperpersoner og kjøpsstadier

Bruk et tankekart for å starte idédugnad og ideeprosess. Tankekartet vil vis en oversikt over de forskjellige innholdstypene og temaene du vil lage. Å visualisere alle dataene på et enkelt tankekart er et kraftig hjelpemiddel når du går til neste trinn, som er å lage en redaksjonell kalender.

Tankekartet ditt kan se ut slik:

Du kan visualisere alt fra personas til å kjøpe scener til innholdstemaer og innholdstyper.

# 2: Identifiser grunnleggende innholdstemaer

Deretter må du bli mer detaljert om det spesifikke innholdet som skal opprettes. Grunnleggende innholdsstykker er grundige og omfattende, og danner grunnlaget for en innholdsstrategi. De deler også unike data og utforsker grundig et tema. Du kan bruke disse innholdsbitene til å lage blogginnlegg, infografikk, videoer, e-post, oppdateringer på sosiale medier og mer.

Hvordan velger du hvilket innhold du skal lage som et grunnlag? Start med å kombinere dataene du allerede har anskaffet med søkeordundersøkelser til finn spesifikke termer som målgruppen din søker etter. Lag søkeordbøtter for hver persona og kjøpstrinn kombinasjon.

Forskningsnøkkelord

Googles søkeordplanlegger er et flott sted å starte fordi det gir deg annonsegrupper, som også er innholdstemaer som støtter et emne.

Som et eksempel, la oss bruke foreldrekontrollappen Teensafe, som har "nettmobbing" som en av grunnuttrykkene. På bildet nedenfor kan du se noen av undertemaene som Google avslører. Du kan bruke disse til din redaksjonelle kalender.

Identifiser konkurrenter for å søke etter nøkkelord

Bruk deretter Ahrefs for å finne en liste over konkurrenter.

Søk også etter nøkkelordene som hver konkurrent rangerer etter.

Når du kombinere nøkkelordene fra Google Keyword Planner med søkeordene utvunnet fra konkurrenter, bør du ha en omfattende liste over temaer og undertemaer å referere til.

Visualiser temaer og undertemaer

Lag nå et tankekart som sammenføyer all informasjonen og videreutvikler disse til innholdstemaer og undertemaer. Å kartlegge temaene og undertemaene dine hjelper deg skissere grunnleggende stykke, samt delinnhold stykkersom du oppretter.

Bestem hvilke typer innhold du skal lage

Hvordan vil du presentere innholdet ditt? Tenk på følgende spørsmål når du brainstormer detaljene:

• Innholdstype: Er innholdet ditt et blogginnlegg, destinasjonsside, innlegg på sosiale medier, infografikk, video eller presentasjon?
• Produktoppdateringer: Har du produktutgivelser eller oppdateringer å dele? Sørg for at du fokuserer på problemene produktene dine løser, ikke bare funksjonene.
• Kommende arrangementer: Vil du være vert for eller delta på en konferanse? Du vil opprette innhold basert på hendelsene dine, så innholdskalenderen din skal gjenspeile dette.
• Bransje nyheter: Er det noen relevante nyheter som du kan nyssette for å lage relevant innhold? Bruk BuzzSumo varsler for å overvåke de mest relevante nøkkelordene og søke etter interessante artikler som vil gi utmerket innhold.

• Innholdskilder: Hvordan vil du sørge for at innholdet ditt virkelig er unikt? Del intervjuer med tankeledere, bransjens beste praksis, grundige veiledninger og statistikk og data som er unike og ikke har blitt delt før.

Ved å gå en ekstra mil for å forske og lage grundig unik informasjon, vil du bidra til å lykkes med grunnleggende innhold.

# 3: Lag en redaksjonell kalender

Du har nå alle dataene og undersøkelsene som trengs for å lage din redaksjonell kalender. Nøkkelen til en effektiv redaksjonell kalender er å spore alle bevegelige brikker. Fra forfallsdatoer for forfattere og visuell aktivering til betalingsstatus, forsterkningsmetode og innholdstype og tema, redaksjonskalenderen din må være fleksibel og enkel å vedlikeholde.

Velg et verktøy

Før du fortsetter, velger du verktøyene du vil bruke til å lage redaksjonskalenderen. Podio og Google Sheets er to kraftige og rimelige måter å lage en redaksjonell kalender på.

Podio er et samarbeidsprosjektledelsessystem som lar deg lag en app for tilpasset innhold og konfigurer den ut fra dine behov. Det er enkelt å lage en app i Podio, som beskrevet i denne veiledningen.

Her er et eksempel på en redaksjonell kalenderapp på Podio:

Som du kan se, er det enkelt å spore forfatteren, forfallsdato, klient, artikkelstatus, og mer. Podio lagrer endringene dine slik at du kan spore fremdriften til innholdsstykket når status endres og oppgaver er fullført.

Selv om det ikke er så sofistikert som Podio, Google Sheets kan også være et kraftig verktøy å bruke som redaksjonell kalender. Lag et regneark som sporer de samme feltene nevnt ovenfor.

Her er et eksempel på en redaksjonell kalender for Google Sheets:

Planlegg innholdet ditt

Start med å planlegge hele året og ha en ide om hvilket tema du vil utforske hver måned. Hvis du lage et grunnleggende stykke for hver måned, vil du ha en strategisk plan for å dekke alle hovedtemaene og temaene som påvirker kjøperpersoner.

Bryt ut redaksjonskalenderen din i kvartaler slik at du kan bli mer spesifikk. Også arbeide med delemner som støtter ditt overordnede tema for måneden.

# 4: Repurpose grunnleggende innhold

Deretter oppretter du en repurposing-strategi for skissere måter som en enkelt eiendel kan dekke emner som støtter flere initiativer.

For hvert grunnleggende innholdsstykke kan du opprette et utall forskjellige innholdselementer. Når du for eksempel har identifisert temaene dine, kan du dekke temaet ditt i en eBok hver måned. Hvert kapittel i eBoken kan gjelde et undertema, som deretter kan dekkes i blogginnhold.

Trekk ut de spesifikke undertemaene og dataene som støtter hvert undertema for å lage en infografikk. Lage en destinasjonsside for eboken din, og bruk deretter destinasjonssiden og blogginnholdet i en e-postmarkedsføringskampanje. Ta infografikken din og animer den for å lage en forklaringsvideo. Lag en video destinasjonsside og markedsfør den gjennom webinarer og betalt sosialt.

Bildet over er en oversikt over de forskjellige måtene du kan nytt formål for hvert grunnleggende stykke.

Så hvert stykke grunnleggende innhold kan deles som seks rotinnholdsstykker, som hver kan deles på forskjellige måter. Her er et eksempel på en redaksjonell kalender som spesifiserer innholdstype og innholdstema:

For eksempel, hvis du begynner med en eBok som grunnleggende innhold, kan du enkelt produsere 30 eiendeler av den ene eBoken. Del 5-10 innlegg på sosiale medier fra hvert aktivum, noe som resulterer i minst 150 innlegg på sosiale medier, noe som er nok til å drive en hel kampanje i en måned.

Nøkkelen til repurposing er planleggingen. Du får mest mulig ut av innholdet ditt ved å utnytte hvert grunnleggende innholdsstykke og planlegge alle innholdselementene du produserer. Omforming i og for seg selv er ikke komplisert hvis du lager en strategisk oversikt før du starter skapelsesprosessen.

# 5: Forsterke gjenopprettet innhold

Når du har opprettet og delt innholdet ditt på en rekke kanaler, bør du vurdere amplifikasjonstaktikken din. Hvordan kan du bruke alt dette omarbeidet innholdet til å trekke besøkende til nettstedet ditt og bringe dem inn i kjøpstrakten din?

Her er fem metoder for innholdsforsterkning:

Innholdskampanje via Blogger og Influencer Outreach

For å markedsføre innholdet ditt via bloggeroppsøk, først lage en oppsøkende liste ved å skrive relevante søkeoperatører i Google. Dette vil hjelpe deg med å lage en tonehøydeliste med nettsteder som har delt lignende innhold tidligere.

Neste, bruk et sterkt oppsøkende brev for å fortelle bloggere om innholdet ditt, og inviterer dem til å sjekke det ut. Følg gjennom ved å sende innholdselementet til bloggere og oppfordre dem til å koble til artikkelen din fra deres. Oppfordre dem også til å dele artikkelen på sosiale medier.

Bruk den samme taktikken tilforsterke infografikk, videoer og presentasjoner. Når du forsterker disse, send e-post til bloggere og påvirkere en lenke til det visuelle innholdselementet. I e-posten kan du tilby å skrive en tilpasset introduksjon til innholdet og sende den fullførte artikkelen med infografikken, videoen eller presentasjonen innebygd i den. Selvfølgelig vil innholdet bli merket og sitere nettstedet ditt som kilde.

Betalt sosial forsterkning

Sett av markedsføringsbudsjett for å markedsføre innholdet ditt via betalt sosialt. Ved hjelp av Facebook, Twitter, StumbleUpon og Reddit, utform en reklame basert på innholdselementet ditt og kjøp billig trafikk til innholdet ditt.

Du vil kjøpe topp besøkende basert på metoder for sosial målretting, så trafikken er ofte mye billigere enn standard betalte klikk via AdWords.

Forsterkning av e-postmarkedsføring

Inkluder lenker og bilder som markedsfører innholdselementene dine i nyhetsbrevene dine. For grunnleggende innhold, kan det være lurt å sende en dedikert e-post som markedsfører destinasjonssiden der abonnentene kan laste ned innholdet. Inkluder blogginnholdsstykker i nyhetsbrev med lenker til hele innholdet på bloggen.

Til slutt, bruk innhold i din autosvar-serie som er rettet mot forskjellige kjøperpersoner.

Retargeting

Når du kjøper klikk ved hjelp av betalt sosial eller driver trafikk med blogger- og influencer-oppsøk, kan disse besøkende være i kjøpstrakten din ved å annonsere via retargeting. Fremme innhold, ikke bare et salgstilbud. Bruk innhold til å føre folk tilbake i trakten, og hvis du ikke allerede har gjort det, kan du få dem til å engasjere seg med merkevaren din ved å abonnere på nyhetsbrevet eller RSS-feeden til bloggen din.

Partnerkanaler og syndikering

Nå ut til relevante nettsteder i din bransjeogsette opp distribusjonsavtaler. Når du gir andre nettsteder tillatelse til å dele innholdet ditt, kan du bruke publikum og bringe dem inn i trakten din ved å koble til andre innholdselementer.

Konklusjon

Strategisk planlegging i begynnelsen av din innholdsmarkedsføringsstrategi setter deg opp for å få mest mulig ut av innholdet som er opprettet. Pluss at markedsføringsteamet ditt kan fokusere på forsterkning, ikke innholdsoppretting.

Når du har tilpasset innholdet til hver kanal, har du et vell av innhold som kan brukes til å veilede besøkende inn i alle ledd i kjøpstrakten din.

Hva tror du? Har du opplevd å gjenopprette suksess? Har du noen suksesshistorier å dele? Hva er ditt beste råd for ombruk? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor!