4 bloggtips for å doble sidetrafikken din: Social Media Examiner

Jason Crawford, president for del- og serviceavdelingen for Block Imaging, ble satt opp av sin seks år gamle datter.

I hennes hestehale debut på Blokkér blogg, Spurte Crawford henne, “Madeleine, vet du hvordan du skal fikse en laser-siktet?”, Som hun trygt svarte på, “Ja!”

Paret demonstrerte deretter med sjarmerende aplomb en enkel feilsøkingsbit for Block's medisinske bildebehandlingsutstyrskunder.

Videoen var en av en rekke ideer som kom ut av en to-dagers retrettrettet mot kickstart aselskapets hele engasjement for innholdsmarkedsføring gjennom bloggen sin.

Siden da, Block har sett en økning på ca. 150% i organisk søketrafikk til nettstedet deres, som har oversatt til flere og bedre kvalifiserte potensielle kunder og kortere salgssykluser.

Salgsvolumet har økt betydelig nok siden september til at selskapet — som hadde vært i en lavkonjunktur - ansatte 13 ansatte, inkludert 3 ekstra selgere.

Block Imaging, et 70-personers selskap i Lansing, Michigan, tilbyr medisiner som er kjent og renovert bildebehandlingsutstyr, inkludert maskiner for MR, CT, røntgen, C-arm og mammografi, til et verdensomspennende marked.

Salgsveksten deres det siste året tilskrives i stor grad direkte deres Fokuser på innholdsmarkedsføring gjennom bloggen sin.

Fire faktorer har bidratt mest til bloggens suksess.

# 1: Innkjøp fra toppen

Stemningen på Block Imaging sommeren 2011 var redd og mistroende; salget var nede og hver avdeling hadde redusert.

Visepresident for markedsføring Krista Kotrla formulerer at de hadde to muligheter: ”Skal vi bare godta dette er ikke et godt år og kutter og skalerer tilbake på alt, eller skal vi gå all-in på noe til Prøv åvokse denne virksomheten?”

Hun hadde eksperimentert med å få en blogg i gang i forrige desember, men deltakelse og resultater var prikkete. "Det ble slags henvist til markedsavdelingen som prøvde å få en artikkel fra selskapets president kanskje en eller to ganger i måneden," sa hun.

Kotrla foreslo en to-dagershele selskapettrekke seg tilbake med en spesialist på innholdsmarkedsføring for å lansere det hun kaller en“Kultur av innholdsmarkedsføring.”Svaret på tilbaketrekningen var ekstremt positivt og genererte en rekke ideer til blogginnlegg og videoer som den Crawford laget med datteren sin.

“Jeg hadde aldri skrevet en blogg før, og jeg hadde aldri gjort en bloggvideo før, men jeg skjønte at vi måtte begynne et sted, ”sa Crawford. "Det kom egentlig ned på å være villig til å være litt sårbar og litt ekte med mennesker."

"Den var et klart forsettlig skifte fra ledelse å si at dette er måten vi skal gå, dette er fremtidens bølge, ”sa produktsjef Chris Sharrock.

# 2: Gjør det enkelt for alle å bidra

Det er ingen strategi som passer alle sammen på Block for å komme med innhold. Sharrock dykket inn helhjertet, og har ikke noe problem å konsekvent trekke ut to til tre blogginnlegg i måneden, men noen andre har trengt litt mer hjelp og oppmuntring.

Noen mennesker kan ta en liste over søkeordsetninger som markedsføringen har hentet fra Navpunkt og løp med det; andre jobber bedre med enspesifikk tittel på blogginnlegg. Andre er mer komfortable verbalt. "Noen selgere føler seg mye mer komfortable med å stå foran bakveggen vi satte opp i konferanserommet og filme en kort video," sa Kotrla.

Og hvis det er noen som ikke har sendt noen innlegg på en stund, "Vi trekker dem til side og i et en-til-en-møte, prøv å finne ut hva de trenger," hun sa. “Er det flere søkeord, spesifikke titler? Noen ganger trenger de bare tillatelse til å stoppe den daglige malen og sette seg ned og snakke det ut. Andre ganger føler de seg mer komfortable hvis de vet at det blir gjennomgått av en ingeniør, så vi tar en selger og en ingeniør ut til lunsj og utarbeider noen konturer. "

Blocks ambisiøse mål om ett innlegg hver ukedag betyr at ledere må holde seg på avdelingskvotene, men de opplever at en atmosfære av inkludering og fleksibilitet har langt bedre resultater enn å irettesette folk for ikke å delta. Til dags dato har over 40 personer fra 70-personerselskapet bidratt til bloggen.

# 3: Gi en innholdsansvarlig

En strategi som har hjulpet enormt er å ha et enkelt kontaktpunkt for alle bloggutkast, noen de har tatt for å kalle "Content Officer."

Jordan Batterbee, opprinnelig fra teknisk støtte, dukket opp som en naturlig forfatter som kan ta et utkast, en oversikt eller til og med en liste over kulepunkter fra et annet teammedlem og lage det i et godt redigert, SEO-nøkkelord innlegg, som sprøyter litt humor og personlighet sammen veien.

Å ha ham som kanal for alle innlegg har vært "enormt viktig", sa Kotrla, "fordi det gjorde det det er mye lettere for folk å bidra veldig lite og gjøre det om til et innlegg som de blir anerkjent til. Det gjør det enkelt og behagelig for folk å delta.”

Batterbee har økt sitt bidrag til det punktet at han er i ferd med å gå over til markedsføring på heltid. "Jeg skulle ønske vi hadde investert tidligere i å utvikle en dedikert person for å bære mer vekt på å hjelpe til med å overvåke bloggmaskinen vår," sa Kotrla.

# 4: Gjør det morsomt og givende

Den ene faktoren som binder alt annet sammen, feirer konsekvent og er givende bidrag til selskapets innholdsmarkedsføring, og skaper et miljø der ansatte er iboende motivert.

“Annenhver uke på personalmøtet, vi belønner to superhelter som har bidratt med noe vesentlig til bloggen. Vi har en Spiderman-maske og en Wolverine-maske som de tar på, og vi tar et bilde som vi deler i neste PowerPoint-presentasjon i hele teamet, ”sa Kotrla.

“Vi har også et veldig ostete Plinko-brett med gavekort i bunnen, så de får også et gavekort. Men det er egentlig ikke gavekortene, det er gøy å vite at du bidro. Vi prøverå inspirere i teamet at alle deres anstrengelser erbidra på en betydelig måte til den samlede selskapets visjon.”

Men i tillegg til sjansen til å slippe løs deres indre superhelt, destørste motivator for Block sine ansatte er suksess.

Sa Crawford, "Når vi får tilbakemelding når noen sier:" Svaret ditt på et vanlig spørsmål hjalp meg til å ta en bedre beslutning, "eller når folk begynner å se at de hjalp noen få et bedre resultat eller finne svar på et problem de hadde, det er en god følelse menneskervil oppleve igjen og igjen.”

Hva tror du? Har bedriften din en blogg? Hvilke strategier lykkes eller ikke lykkes med innholdsmarkedsføringen din? Legg igjen dine kommentarer og spørsmål i ruten nedenfor.