Hvordan måle kampanjer for influensamarkedsføring: 5 analytiske tilnærminger: Social Media Examiner

Jobber du med sosiale medierpåvirkere?

Lurer du på hvordan du kan spore resultatene av influencer-kampanjene dine?

I denne artikkelen vil du oppdag hvordan du kan bestemme effektiviteten til influencer-kampanjene dine basert på markedsføringsmål.

Nr. 1: Opprett rekkevidde for kampanjer via følgere, innleggsinntrykk og henvisningstrafikk

Reach er et viktig ROI-element for alle influencer markedsføringskampanje. Du vil absolutt se hvor langt merkevarebudskapet ditt har reist. Jo mer rekkevidde din influencer markedsføringskampanje har, jo mer potensielt salg kan du netto.

Å måle rekkevidden til en influencer kan hjelpe deg bestemme hvor mange som potensielt så merkevaren din. For å undersøke influensers rekkevidde, måle følgende nøkkelindikatorer (KPIer):

• Følgere: Antallet fans eller følgere en influencer har
• Inntrykk: Antall ganger merkevaremeldingen din kommer foran målgruppen din
• Trafikkdata: Mengden trafikk en influencer kjører til nettstedet ditt

Du kan få disse dataene fra sosiale medieprofiler, samt verktøy som leser sosiale beregninger. For å se informasjonen med et øyeblikk, lage et dashbord eller regneark av dine sosiale medier.

# 2: Mål kampanjeengasjement via klikk, liker, reaksjoner og andeler

Når målet for influencer-kampanjen er engasjement, kan du måle ikke bare antall engasjementer, men også kostnad per engasjement (CPE). Influencer-engasjement indikerer i hovedsak fremtiden for merkevarelojaliteten din blant forbrukerne, og er en kraftig måte merkevaren din kan spore langsiktig avkastning på.

For å måle engasjementet som en influencer bringer til ditt merke, spore disse typer engasjementer:

• Klikk: Klikk måler interessenivået til målgruppen din, men du vil også ha en god balanse mellom klikk, likes og delinger.
• Liker: Liker vil generere mer lyd rundt innholdet ditt og kan øke innholdets rangering på Facebook også.
• Reaksjoner: Facebook nylig endret algoritmen for å gi større vekt på reaksjonene. Facebook oppfatter reaksjoner som krever mer innsats, og indikerer derfor følelser bedre enn en grunnleggende lignende.
• Aksjer: Aksjer indikerer kvalitet. Hvis folk anbefaler innholdet ditt til venner og familie, vil de også anbefale produktene og tjenestene dine.

• Kommentarer: Et høyt antall kommentarer til influencer-innlegg indikerer at kundene dine eller potensielle kunder liker innholdet på innlegget.
• Brand nevner: Nevnelser er en god KPI fordi du vet at innholdet ditt blir diskutert og merkevaren din forsterket.

Når du sporer engasjementer, kan du da spore CPE, som måler pengene som investeres per klikk, like, kommenterer og så videre. Med CPE-beregningen kan du forstå hvordan forbrukerne reagerer på merkevaren din, og ikke bare til dine produkter eller tjenester. Med andre ord handler CPE ikke bare om øyeblikkelig salg, men også om kundeforholdet fremover.

Hvordan beregner du CPE? Del det totale annonseforbruket ditt på antall engasjementer. Du kan gjøre matte alene eller bruke en online kalkulator.

Alternativt ved hjelp av et markedsføringsverktøy som BuzzSumo kan gi deg en utmerket oversikt over hvor bra innflytelsesinnleggene dine gjør. For eksempel med BuzzSumo, skriv inn URL-adressen til nettstedet ditt eller et bestemt blogginnlegg til se nivået på engasjement. BuzzSumo viser deg Facebook-engasjement og deler på tvers av forskjellige sosiale mediekanaler.

# 3: Beregn målvekstveksten via demografi for målgruppeoversikt for Google Analytics

Når du velger en influencer i din nisje og produserer innhold som er relevant for merkevaren din, vil inntrykkene dine være målrettet mot den nisje. For å sikre at en influencer passer til demografiske mål, sjekk ut potensielle påvirkere Google Analytics.

Når du har inngått samarbeid med relevante påvirkere som har følgende som samsvarer med målgruppen din, må du ikke slutte å spore demografien din. Bruk denne målgruppen KPI til din fordel. Sjekk Google Analytics demografirapport til sørg for at merkevarebudskapet ditt når riktige personer.

Måle påvirkerens gruppering når det gjelder din målgruppe lar deg gjøre viktige endringer i strategien og maksimere avkastningen. En influencer som forstår publikum godt, vil samarbeide med deg for å skape innhold som vekker engasjement og gjør et varig inntrykk.

# 4: Kvantifiser sosiale potensielle kunder via Google Analytics ’oversiktsrapport om anskaffelse

Å øke synligheten og ha en mer engasjert målgruppe er fantastisk; det er imidlertid viktig å huske på avkastningen. Du vil at influencer-markedsføringskampanjen skal generere potensielle kunder for å gjøre potensielle kunder til kjøpere.

Hvor mange av dine engasjerte følgere er klare til å kjøpe produktet eller tjenesten din? For å maksimere avkastningen din, må du identifisere påvirkere og markedsføringskanaler som genererer flest potensielle kunder.

For eksempel, hvis du får flere potensielle kunder fra Pinterest og færre fra Twitter, kan du la dine påvirkere produsere mer kvalitetsinnhold til Pinterest. Dette vil tillate deg å maksimere din markedsføringsinnsats for influencer ved å omorganisere innholdet ditt til plattformene som fungerer best.

Hvordan måler du dette investeringsmarkedsføringsavkastningen? Google Analytics er et fantastisk sted å begynne. Gå til Anskaffelse og deretter Oversikt for å se trafikkanalene dine. Neste, i listen over trafikkanaler (sosialt, organisk søk ​​osv.), Klikk på Sosial.

Deretter ser du en liste over dine ledende sosiale mediekanaler. Derfra kan du evaluere de sosiale kanalene som genererer mest potensielle potensielle kunder fra din influencer markedsføringskampanje.

# 5: Analyser salgets opprinnelse via UTM-parametere

Kraftige influencer-markedsføringskampanjer genererer salg, som er den største ROI-merkevaren forventer å se fra deres påvirkere. Bruk tilknyttede lenker, kampanjekoder og UTM-parametere å hjelpe måle om en influencer genererer et verdig antall salg.

Å generere tilknyttede lenker for dine påvirkere er uten tvil den enkleste måten å undersøke avkastningen din når det gjelder salg. Påvirkere vil motta en provisjon for å kjøre kunder til nettstedet ditt via disse koblingene. Også tilknyttede lenker viser klikkfrekvensen (CTR) til nettstedet ditt, antall salg og gjennomsnittsverdien for hvert kjøp.

Kampanjekoder er en annen flott måte å måle påvirkningenes innvirkning på salget på. Når du utpeker kampanjekoder for en influencer, kan KPI-ene dine gå utover salg. Når kunder bruker kampanjekoden som er oppført i innholdet, kan du også spore deres fremtidige kjøp også.

Ved hjelp av Google Analytics Campaign URL Builder, du kan legg til UTM-parametere i URL-er for å spore influencer-kampanjen din i Google Analytics. Du da motta data om nettstedet der annonsen vises, kampanjenavn, søkeord som er brukt, og mer.

Konklusjon

Du kan evaluere innflytelsen på influencer-markedsføringskampanjen din på mange måter. For å velge hvilken måling som er riktig for din influencer-kampanje, må du kjenne til målene dine for hver kampanje. Merking av KPI-er kan interessere store selskaper som Disney, mens en liten bedrift kan fokusere på å generere direkte salg. Hva du sporer, avhenger av målene dine og hvordan kampanjen måles.

Hva tror du? Har du prøvd influencer markedsføring? Hvilken metode har vært mest vellykket for å spore kampanjeresultatene? Vennligst del tankene dine i kommentarene.