Hvordan bygge merkevaren din på YouTube: Social Media Examiner

Vil du gjøre mer med YouTube? Lurer du på hvordan du kan konkurrere med etablerte YouTube-kanaler?

For å utforske hvordan man bygger et merke på YouTube, intervjuer jeg Salma Jafri på Social Media Marketing Podcast.

Salma er en videostrateg og YouTube-coach som spesialiserer seg i å hjelpe andre trenere, solopreneurs og konsulenter med å utvikle sitt merke med videoinnhold. YouTube-kanalen hennes er full av nyttig innhold som er fokusert på å bygge et personlig merke med video, og kurset hennes heter YouTube Launch Pad.

Du vil finne ut hvordan du bruker Salmas VCP-formel for å bygge et publikum på YouTube. Du lærer også hvordan du lager innhold som etablerer deg som fagekspert folk vil stole på.

I 2011 drev Salma et innholdsmarkedsføringsbyrå fra sitt hjem i Pakistan, og jobbet med kunder som Dell og LinkedIn Marketing Solutions. Da hun så en konkurranse som ga en $ 10 000-premie, deltok hun ved å legge sin første video på YouTube. Hun vant ikke, men videoen hennes fikk oppmerksomhet fra dommerne og administrerende direktør i selskapet, som hyret henne til å lage sitt selskaps treningsvideoer.

Da hun så utholdenheten til den ene videoen - den hadde samlet mer enn 80 000 visninger og mange kommentarer fra folk som ønsket at Salma skulle lære dem å jobbe hjemmefra - hun ville svinge fra å skrive blogginnlegg til å gjøre video.

I 2012 ble YouTube utestengt i Pakistan i tre år. I 2015 var YouTube igjen tilgjengelig i Pakistan, og Salma begynte å dabble. Innen 2017 bestemte hun seg for å gå proff og fokusere på plattformen.

I dag, i tillegg til å jobbe med hennes YouTube Launch Pad-studenter og YouTube Intensive coachingklienter, hun har merkevarepartnerskap, tilknyttede markedsføringsforhold og taleoppdrag, alt takket være YouTube.

Hvorfor bygge et merke med video på YouTube?

Vanligvis når folk tenker på en YouTube-kanal, er de hyperfokuserte på abonnenter, visninger og inntektsgenerering. De ser ut til å tro at abonnenter er like suksessfulle. Salma utfordrer det perspektivet.

Hun hadde færre enn 500 abonnenter da hun gjorde sin første sponsede merkevareavtale, færre enn 1000 abonnenter da hun ble tatt opp i Gründer Magazine's Entrepreneur Network Program, og færre enn 2000 abonnenter da hun fikk taleinnlegg på Inbound.

Hennes egne suksesser er et bevis på at verdifulle muligheter ikke er begrenset til YouTube-kanaler med stort publikum eller seertall. Som med hvilken som helst video, er det ikke hvor mange som ser videoen; det er den rette personen som ser på videoen din.

Så hvorfor legge videoene dine på YouTube i stedet for andre plattformer? Svaret kommer ned på eksponering.

Da Salma gikk over til video, var innmatingene på Facebook, Instagram, Twitter og LinkedIn det kronologisk, noe som betydde at verdien av videoinnholdet hun lastet opp, ville avta som tiden gikk forbi. På YouTube fant hun imidlertid at selv videoer som var 1 eller 2 år fortsatte å sette pris på. Hvorfor? Fordi videoene hennes ble servert kontinuerlig i søkeresultatene for spørsmål initiert av folk på jakt etter svar på spørsmålene deres.

I dag utføres 80% av søkene på Google, og video kan vises i tre resultatfaner: Alle, Videoer og Bilder. Det er en stor mulighet til å få markedsandeleksponering for produktene og merkevaren din.

VCP-formelen for å tiltrekke deg det ideelle publikummet ditt på YouTube

Synlighet

Synlighet er hvordan du bygger merkevarebevissthet. Jo mer synlighet du får, jo mer merkevarebevissthet bygger du opp.

Mange mennesker som ønsker å komme i gang på YouTube, bekymrer seg for at de ikke vil kunne konkurrere om merkevarebevissthet fordi deres nisje ser ut til å bli dominert av store, etablerte kanaler.

Men hvis du utvikler innhold som tar et bestemt segment av seere på et dypdykk, kan du rangere deg over de større spillerne.

For eksempel, i stedet for å lage en video for å rangere for “Hvordan meditere”, kan du lage en video om “Hvordan gjør daglig meditasjon på 10 minutter eller mindre ”som fokuserer på å hjelpe travle mødre med å legge daglig meditasjon til sine dag. Når du utvikler mer meditasjonsinnhold for å betjene det publikumet med travle mødre, begynner YouTube å se deg som en autoritet og vil sende mer av det publikummet til kanalen din.

Den viktigste takeawayen her er at YouTube ikke ønsker å markedsføre videoene dine. YouTube leter etter et publikum som vil konsumere videoene dine. Det er en subtil forskjell, men det betyr noe. Når du har forstått hva YouTube ønsker, er det enkelt å lage innhold som gir synligheten du leter etter.

Troverdighet

Troverdighet er det som ber folk stole på en myndighets myndighet. Du bygger den troverdigheten gjennom innholdet du oppretter og leverer.

Hvilken type innhold vil plassere deg som autoritet? Det er ikke alltid innhold som stiller deg som ekspert.

Da Salma startet sin YouTube-kanal, prøvde hun ikke å posisjonere seg som en YouTube-ekspert. Hun snakket om innholdsmarkedsføring, kjøperpersoner og innholdsmarkedsføringstrakter. Hun begynte å snakke om YouTube i sammenheng med å lære seg å bruke plattformen selv: dele taktikken hun prøvde, hva hun lærte, hva som fungerte og så videre. Jo mer YouTube-basert innhold hun opprettet, jo mer likte hun det. Da hun fortsatte, ble mantraet hennes: "Lær, del, lær."

Det er også hennes råd til andre. Hvis du vil bli autoritet, kan du levere innhold du liker å lage. Lær noe, del det du har lært, og lær deretter andre.

For å komme i gang, lag videoer for å svare på spørsmålene folk ofte stiller deg. Hvis du ikke har et publikum ennå, kan du svare på spørsmålene folk stiller din nærmeste konkurrent. Eller skriv inn din nisje i Google for å se hvilke spørsmål folk stiller.

Jo mer du deler det du vet eller hva du lærer, jo mer begynner andre å kalle deg ekspert, og det er egentlig når ordet Ekspert betyr noe.

Hvordan finne riktig videostil

Skal du lage 2-minutters videoer eller 10-minutters videoer? Vlog-stil eller tutorial-stil?

For å lede innholdsutviklingen din, foreslår Salma at du stoler på eksperimenter. Hun bruker et regneark for å lede sine egne eksperimenter, som varer i 90 dager.

For eksempel forplikter du deg til å gjøre et 90-dagers (12-ukers) eksperiment, der du vil publisere en 10-minutters video hver tirsdag klokka 9.00 EST. Det høres ut som mye, men det er bare 12 videoer.

På slutten av de 90 dagene, se på analyse på YouTube for å se om folk ser, på hvilket tidspunkt seere faller av og andre relevante beregninger. Så, basert på hva du lærer, kan du teste 2-minutters videoer. Eller du kan teste videoer i 10 minutter i vlog-stil, og deretter prøve opplæringsstil.

Hvordan differensiere deg selv

Livserfaring, utdannelse, familieforhold og arbeidserfaring kombinerer alt for å gjøre deg annerledes enn alle andre. Ingen snakker slik du gjør. Ingen har de samme ideene som deg eller forklarer ting slik du gjør. Alt du trenger å gjøre er å utnytte det.

En av de enkleste måtene å gjøre dette på er å be folk om tilbakemelding. Be dem uttrykke hvordan du kommer over, bruk tre ord for å beskrive innholdet ditt, og beskriv verdien de fikk av videoen din.

Se etter mønstre eller gjentatte fraser de menneskene brukte. Sier folk ofte at du er vennlig? Eller snobbete? Eller hyper? Sier de ofte at du forklarer ting tydelig? Uansett hva de sier oftest, vil det være de tingene som gjenspeiler mennesker eller ikke.

Du vil ikke være for alle, og det er slik det skal være. Salma foreslår faktisk en øvelse der du identifiserer hvem du skal appellere til og hvem du ikke vil appellere til - hvem dine hatere vil være. Jo mer fokusert du kan få om hvem du er og ikke er for, jo mer vellykket blir du. Hvis du prøver å være alt for alle, vil du ikke være noe for noen.

Lønnsomhet

Lønnsomhet er prosessen med å identifisere hvem du vil jobbe med. For å gjøre det må du ofte sende folk fra en plattform til ditt eget nettsted, slik at du kan lage din e-postliste eller generere salg.

Mens mange sosiale medieplattformer gjør dette vanskelig for markedsførere, er det her YouTube skinner.

Ikke bare lar YouTube deg slippe lenker til nettstedet ditt og sosiale kanaler eller føre magneter til YouTube-innholdet ditt, plattformen har utviklet mange verktøy for å gjøre den prosessen enkel.

Innenfor selve innholdet kan du legge til klikkbar YouTube-kort midt i en video og kan klikkes endeskjermer til slutten av videoen din. I beskrivelsen kan du slippe et hvilket som helst antall lenker, inkludert tilknyttede lenker, så lenge du avslører dem riktig.

Avsluttende tanker fra Salma

Hvis du kommer fra et sted med integritet, spiller det ingen rolle hva videoene dine handler om eller hva din dypere hvorfor er, så lenge videoinnholdet ditt henger sammen med din visjon for merkevaren din.

Noen mennesker vil at merkevaren deres skal bli sett på som en autoritet, noen vil være en influencer, noen vil generere mye salg... uansett hva målet er, kan det å skape innhold med integritet hjelpe deg med å oppnå det mål.

Hvis du vil komme inn på verdens største scener og snakke, kan du gjøre det hvis du har din egen YouTube-show. Hvis du vil bevise for noen at du kan kjøre hele medieavdelingen deres, kan du gjøre det ved å lage et YouTube-show. Mulighetene og potensialet er ubegrensede.

Viktige takeaways fra episoden:

• Lær mer om Salma og last ned gratis ressurser på salmajafri.com/SME og salmajafri.com/vcp.
• Sjekk ut Salmas YouTube-kanal.
• Utforsk Salma’s YouTube Launch Pad-kurs og henne YouTube Intensivt coachingprogram.
• Sjekk Salmas Facebook-gruppe, Personlig merkevarebygging med video.
• Lær mer om YouTube Marketing Summit på YTsummit.com.
• Last ned Social Media Marketing Industry Report.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Se vårt ukentlige markedsføringspratprogram på sosiale medier på fredager klokka 10 Pacific YouTube.

Hva tror du? Hva er tankene dine om å bygge et merke på YouTube? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.