Webinnhold skriving, skriv for trakten

Trenger du flere potensielle kunder?

Leter du etter kreative måter å bruke blogginnholdet ditt til å forbedre konverteringsprosessen din?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du kan identifisere og lapp den svakere delen av trakten din ved å skrive riktig type innhold.

Hvordan Content Drives fører

Skrevet innhold fungerer på mange måter.

Noe skriving trekker publikum mot deg og bygger bevissthet.

Annet innhold bygger tillit og tvinger publikum til å handle. Med andre ord kan innhold være nyttig for å styrke forskjellige deler av konverteringstrakt.

"Trakten" er bare en metafor for veien som besøkende tar på vei til bli fører, starter med bevissthet og slutter med handling. Hvis du ikke får potensielle kunder, er det fordi det er en svakhet i trakten din.

Det som følger er mange tips som hjelper deg med å generere flere potensielle kunder med det skriftlige innholdet ditt.

# 1: Øk bevisstheten på toppen av trakten

Øverst på trakten bør målene dine være å:

• Få oppmerksomhet.
• Etablere relevans for emnet.
• Støtt merkevaren din.

Hvis konverteringsfrekvensen fra besøkende til potensielle kunder er god (over 2%), men trafikken din er lav, er toppen av trakten svak. Her er noen taktikker og emner som vil hjelpe øke den totale trafikken.

Inkluder søkevennlig blogginnhold

Trafikk fra søkemotorer er en utmerket måte å fylle trakten på toppen. En av de raskeste måtene å fylle trakten med henvisningstrafikk fra søkemotorer, er å justere webinnholdet ditt med nøkkelfraser. Før du skriver ditt neste blogginnlegg, undersøk nøkkelord som er relatert til produktet eller tjenesten din og skriv blogginnleggene dine rundt disse søkeordene.

Skriv gjesteblogginnlegg

Gjesteblogging på eksterne nettsteder gir tre fordeler til toppen av trakten.

For det første, når du legger ut på andre blogger enn dine egne, vokser det sosiale følget ditt. Deretter innleggene forbedre koblingens popularitet og gjøre nettstedet ditt mer sannsynlig rangerer høyere i søkeresultatene. Til slutt, hvert gjestepost du skriver styrker nettverket av allierte.

Del innholdet ditt

Selvfølgelig bør du dele alt du publiserer på tvers av alle nettverkene dine. Bedre ennå, lær å tilpasse nettinnholdet ditt slik at det fungerer godt andre steder. Etter at du har publisert et blogginnlegg, lage en støttevideo og legg den ut på YouTube. Gjør det deretter til en presentasjon og sette den på SlideShare.

Publiser listeinnlegg

Det er et faktum at noen typer innlegg får flere klikk enn andre. Nummererte lister har en tendens til å få flere klikk fordi de setter en forventning hos potensielle besøkende: de er organisert, kan skannes og gi flere elementer som er nyttige eller interessante.

# 2: Oppmuntre til omtanke midt i trakten

Midt i trakten bør målene dine være å:

• Utdann folk.
• Engasjer potensielle kunder.
• Få besøkende til å gå dypere - til abonner på nyhetsbrevet ditt og følger deg på sosiale medier.

Hvis nettstedet ditt har få delinger og ingen kommentarer, hvis trafikken fra kampanjer er lav og e-postlisten din ikke vokser, eller hvis veldig få besøkende kommer tilbake til nettstedet, og den gjennomsnittlige besøkende ser færre enn to sider, midt i trakten er svak. Prøv disse taktikkene og emnene, og lag en sterkere midt trakt og hold merkevaren din i bakhodet med besøkende.

Skriv detaljerte, autoritative innlegg og sider 

Veiledningsinnlegg hjelper deg demonstrer din ekspertise og plasser merkevaren din som nyttig. Besøkende elsker dem. Virkelig nyttige veiledninger er innleggene som tving besøkende til å abonnere og følge, og disse handlingene fører til gjentatte besøkende.

Koble relaterte emner med relevant innhold

Hvis nettstedet ditt har detaljerte sider om tema A og C, men ikke B, vil de besøkende dra for å finne den informasjonen andre steder. Spør deg selv om du har gått glipp av et viktig innhold. Skriv disse sidene og koble dem til relaterte sider på nettstedet ditt.

Samarbeid med relevante påvirkere

Bygg troverdighet ved å inngå partnerskap med folk som publikum stoler på. Bidra til relevante blogger og inviter relevante bloggere til å bidra til nettstedet ditt. Dette samarbeidet er en form for godkjenning som styrker oppfatningen av merkevaren din.

Bruk en personlig tone og vær tilgjengelig

Å bygge et samfunn betyr å være en person. La besøkende høre stemmen til merket i skrivingen og se ansikter i teamdelen. De bør se samhandling i kommentarene. Ansiktsløse selskaper er bare ikke så minneverdige, og potensielle kunder vil ikke holde fast hvis merkevaren din føles upersonlig.

# 3: Kjør handling på bunnen av trakten

Nederst i trakten bør målene dine være å:

• Gjør “mistenkte” til potensielle kunder.
• Bygg tillit.
• Inspirere besøkende.
• Start en samtale.

Hvis konverteringsfrekvensen på nettstedet ditt er under 1%, har du et problem nederst i trakten. Hvis nettstedet ditt ikke har noe komplisert ledende generasjon prosess eller en forvirrende netthandelskasse, er sannsynligvis problemet ditt innhold. Disse taktikkene og emnene vil hjelpe deg med å støtte bunnen av trakten og flytte besøkende til handling.

Fortell historier som viser verdiene dine

Hvis lister er for toppen av trakten din, er historiene for bunnen. Ta deg god tid og skriv innlegg som fortell folk hele historien om hvorfor du gjør det du gjør. Historien skal vise deg omsorg og hvorfor arbeidet du gjør, gjør en forskjell, uansett hva det er!

Vis bevis på verdien av tjenestene dine

Tall kan være sterke motivatorer. Bruk data for å bevise resultatene dine og gi de besøkende en grunn til å stole på dine evner.

Husk også at noe du skrive er markedsføring, men hva som helst noen andre sier er sosialt bevis. Bruk stemmen til kundene dine gjennom hele nettstedet ditt som attester.

Publiser innhold som svarer på det vanligste salgsspørsmålet

For alle potensielle kunder som kontakter deg og stiller et spørsmål, kan det være 100 andre som ikke gidder å strekke seg ut og spørre. Lytt etter de vanlige spørsmålene og publiser svarene i en forskningsartikkel eller i en FAQ-seksjon på nettstedet ditt.

Veiled besøkende fra bloggen til markedsføringssidene

En flott markedsføringsblogg styrer de besøkende forsiktig mot markedsføringssidene. Innleggene du publiserer bør være relevante for produktene eller tjenestene dine og lenke til markedsføringssider innenfor teksten. Bruk disse lenkene til veilede besøkende dypere inn i trakten din mot konvertering.

Inkluder handlingsoppfordringer som er relevante for innleggene

Foreslår du at folk får kontakt med deg? er det en oppfordring til handling nederst på websidene og blogginnleggene som oppfordrer besøkende til å kontakte deg? Eller er hver side en mini-blindgate? Skyv de besøkende mot kontaktsiden din med raske oppfordringer til handling plassert strategisk på hele nettstedet ditt.

Skriv artikler for spesifikke utsikter

Har du noen få potensielle kunder som bare ikke er klare til å signere forslaget ditt? Har de spesifikke bekymringer? Er flere av dem bekymret for det samme? Skriv et innlegg, case study eller whitepaper som adresserer den bekymringen. Selv om det ikke gjør det avslutte avtalen med dagens potensielle kunder, innlegget kan varm opp din neste ledelse.

Konklusjon

Vet, liker og stoler på.

Du har hørt dette før. Folk jobber med de de kjenner, liker og stoler på. Dette er ikke bare vage begreper. De er spesifikke deler av konverteringstrakten din. Hvis det er et problem med trakten din, kan du fikse det med spesifikke taktikker og spesifikke emner.

Bruk taktikken som er beskrevet i denne artikkelen for å gjøre de svake delene av trakten din mer effektiv.

Hva tror du? Kjenner du til andre måter å fikse en trakt på? Har du noen spørsmål? Gi oss beskjed med en kommentar nedenfor.