Hvordan generere inntekter med innholdet ditt: Social Media Examiner

Vil du tjene penger på innholdet ditt?

Lurer du på hvordan et lojal publikum kan skape forretningsmuligheter?

For å utforske forretningsmodeller som hjelper utgivere med å generere inntekter, intervjuer jeg Joe Pulizzi.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere, bedriftseiere og skapere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg Joe Pulizzi, grunnlegger av Content Marketing Institute og Innholdsmarkedsføringsverden. Han har skrevet fem bøker inkludert Episk innholdsmarkedsføring og Content Inc. Hans nyeste bok heter Killing Marketing: Hvordan innovative bedrifter omsetter markedsføringskostnader til fortjeneste.

Joe forklarer hvordan høykvalitetsinnhold kan forvandle markedsføring fra et kostnadssenter til et fortjenestesenter.

Du vil oppdage de forskjellige måtene du kan tjene penger på innholdet ditt.

Del din tilbakemelding, les shownotatene, og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Hvordan generere inntekter med innholdet ditt

Hvorfor Joe skrev Killing Marketing

Joe og medforfatter Robert Rose jobbe mest med store bedrifter. De har sett en trend der bedrifter ser på markedsføring som et fortjenestesenter i stedet for et kostnadssenter.

Bare noen få selskaper gjør for tiden ting på denne måten. Imidlertid mener Joe at markedsføring som et profittsenter vil være regelen i løpet av de neste 5 eller 10 årene, ikke unntaket. Forutsetningen for boken (og filosofien) er å skape pålitelige forhold til publikum og tjene penger på det forholdet ved å gjøre mer enn å selge produkter. Du kan tjene penger på virksomheten din på 10 forskjellige måter.

Joe sier at den største feilen folk gjør med markedsføringen, er at de setter opp feil markedsføringsavdeling. De søker muligheter for salgsteamet og ser ikke alt potensialet i hva selskapene deres kan være og selge.

Enhver virksomhet som har vart i 10 eller 15 år har utviklet seg over tid. Ja, det er viktig å selge produkter, men du kan ikke lede produktet først. Den eneste konkurransefortrinn folk har i dag er kommunikasjon. Alt annet kan dupliseres.

Markedsførere må fokusere på nytt på å lage markeder og skape muligheter for organisasjoner; mange har imidlertid mistet disse målene av syne. Når fokus er på mennesker, ikke nødvendigvis produkter, kan bedrifter selge alle slags ting de aldri har tenkt på før.

Lytt til showet for å oppdage hvordan markedsførere vanligvis ser på markedsføring.

Bedrifter som har dette premisset

BabyCenter.com, eid av Johnson & Johnson, er et av de største nettstedene dedikert til mødre. Åtte av ti mødre bruker nettstedet, som er en fantastisk ressurs for forskning og utvikling. Johnson & Johnson tjener penger på nettstedet direkte og lanserer nye produkter fra det.

Red Bull Media House blir vurdert som et profittsenter og medieselskap. Selv om de er markedsføringsdelen av Red Bull (og ønsker å selge mer produkt), kommer inntektene fra reklame og innholdssyndikering. De pakker og selger videoene sine til selskaper som New York Times og Wall Street Journal. De selger også abonnementer (Red Bulletin Magazine har to millioner abonnenter).

Et av Joes favoritteksempler er Arrow Electronics, som er det 118. selskapet på Fortune 500-listen. De er som Amazon.com for elektronikkutstyr, og de retter seg mot elektriske ingeniører. For to år siden dro de til Hearst og UBM (Content Marketing Institutes morselskap) og kjøpte 51 medieeiendommer, inkludert EE-produktnyheter.

Nå er Arrow Electronics det største medieselskapet i elektronikkindustrien. Selv om mediedivisjonen er en markedsføringsarm for selskapet, er mediedivisjonen også ekstremt lønnsom. I tillegg hjelper det selskapet å selge flere produkter og tjenester.

I de fleste tilfeller retter markedsførere seg bare mot kunder eller potensielle kunder med det formål å få dem til å kjøpe. Denne tilnærmingen er kortsiktig. I stedet bør markedsførere fokusere på å bygge relasjoner med publikum, som de nevnte eksempelbedriftene.

Når du har et lojalt publikum, blir det ganske enkelt å selge produkter til dem. For eksempel selger BabyCenter babymat og andre babyrelaterte produkter. Arrow Electronics har et tilpasset innholdsteam som lager innhold for sine direkte konkurrenter fordi Arrow har et publikum som konkurrentene deres ønsker å nå.

Selv om ikke alle selskaper kan eller vil gjøre alt som et stort selskap som Arrow Electronics gjør, bør du vurdere hvordan publikum kan endre forretningsmodellen din. Uansett hva du selger eller uansett størrelsen på selskapet ditt, ikke bare se på kundelisten eller prospektlisten. Se på publikum og publikum verdi av det publikum. Hvis du bygger et tillitsfullt forhold til det publikummet, kan du tjene penger på det; i noen tilfeller på opptil 10 forskjellige måter.

Joe nevner også mindre eksempler.

Ann Reardon, kjent som bakedronningen i Sydney, Australia, har en fantastisk YouTube-kanal. Hun fokuserer på utrolige oppskrifter som en Instagram kake eller a gigantiske Snickers-kake. Hun har mer enn tre millioner abonnenter og tjener penger på innholdet sitt gjennom varer, sponsing og reklame fra YouTube.

Ann startet nettstedet med mannen sin, som nå fungerer som agent, og snakker over hele verden.

Missouri Star Quilt Co. har hundretusenvis av følgere på quiltingen YouTube-kanal. Selskapet har blitt den største arbeidsgiveren i Hamilton, Missouri og Disney World for quilting. Besøkende kommer for å kjøpe dyner og møte grunnleggeren. Selskapet tjener penger på YouTube-kanalen sin gjennom reklame og salg av produkter. Det er kraften i å ha et publikum.

De fleste har ikke tålmodighet til å gjøre alt dette. Når du bygger publikum, må du fokusere på en kanal, ett publikum og en innholdstype om gangen. Etter at du har gjort det, har du disse mulighetene for inntekt.

Lytt til showet for å lære hvordan Social Media Examiner også er et eksempel.

Content Marketing Institute's Story

Content Marketing Institute (CMI) begynte som en matchende tjeneste. De koblet merkevarer på jakt etter innholdsmarkedsføringstjenester med byråer og journalister som leverer disse tjenestene.

Høsten 2009, selv om CMI hadde matchet mer enn 1000 selskaper, fungerte den økonomiske modellen ikke. Joe, som hadde forlatt en sekssifret stilling i Penton Media, trodde at han måtte finne en ny jobb. Et par uker senere begynte Joe å se på e-postene fra publikum (de hadde et nyhetsbrev og en blogg om innholdsmarkedsføring).

CMIs publikum sa flere ting. De ønsket at det var et personlig arrangement slik at de kunne bli kjent med andre som slet med innholdsmarkedsføringsproblemer, samt et trykt magasin. De ba også om at CMI skulle bygge samfunnet og tilby opplæring og rådgivning.

Selv om Joes publikum fulgte innholdet hans, kunne de ikke kjøpe det han tilbød. Selv om Joe var fokusert på å selge sitt matchende produkt, ba publikum om forskjellige ting. Joe bestemte seg for å dreie og fokusere på det publikum trengte. Han satte seg for å skape tre ledende ressurser rundt innholdsmarkedsføring: en online destinasjon, en personlig begivenhet og et trykt magasin.

Joe lanserte offisielt bloggen i mai 2010 og nådde alle tre målene sine på 18 måneder. Til å begynne med solgte Joe en avansert sponsorpakke. Pakken var begrenset til 10 sponsorer som kunne støtte deler av nettstedet. Disse sponsingene brakte inn de første inntektene.

I januar 2011 lanserte bladet og brøt ut den første utgaven med trykte annonser til selskaper. CMI sendte det første magasinet til 20 000 kvalifiserte markedsføringsfagfolk i deres database.

I september 2011 lanserte CMI Content Marketing World i Cleveland, Ohio. Joe håpet 100 mennesker ville komme, og de ønsket 660 deltakere velkommen. Arrangementet var betydelig lønnsomt (som Joe ikke forventet).

Etter suksessen med denne første innsatsen fortsatte CMI å finne andre måter å tjene penger på publikum. Den neste lanseringen var pedagogiske webinarer, som kostet $ 20 000 å sponsere. CMI markedsfører webinarene for publikum og rundt 750 til 1000 personer registrerer seg for hver enkelt.

Så lanserte CMI Content Marketing University, et semesteropplæringsprogram på semestertype som koster omtrent $ 995 hver økt.

I 2013 startet Joe og Robert Denne gamle markedsføringspodcasten, og for hver episode selger de et sponsorat for $ 7.000 til $ 10.000.

For et par år siden kjøpte CMI Intelligent innholdskonferanse, som finner sted i mars i Las Vegas. Det er en teknisk konferanse for større bedrifter. De har vokst begivenheten sannsynligvis firdoblet. De kjøpte og dyrket også Awards for innholdsmarkedsføring (tidligere kjent som Magnum Opus Awards), som også er et betydelig profittsenter.

CMI selger også direkte e-post og rådfører og veileder, personlig trening, veihow og mesterklasser. I alt har de sannsynligvis 13 eller 14 forskjellige måter de genererer inntekter og fortjeneste på organisasjonen.

Lytt til showet for å oppdage når Joe og jeg møttes og hvordan vi har inspirert hverandre.

Typer av inntektsmodeller

Jeg spør Joe hvordan du genererer inntekter etter at du har opprettet bloggen, podcasten, YouTube-kanalen eller et annet publiseringssted. Joe sier at etter at du har bygget et lojalt publikum i en bestemt nisje, er det 10 forskjellige inntektsmuligheter.

Tradisjonelle selskaper tenker generelt bare på noen av disse mulighetene, for eksempel å selge produkter eller tjenester, holde kundene lenger, øke avkastningen eller selge forskjellige produkter.

Imidlertid, når du også tenker som et medieselskap, er det fem ekstra mediatype inntektsgenererende aktiviteter. For eksempel kan du selge reklame på nettstedet ditt, opprette en sponsoravtale, starte en konferanse eller et arrangement eller selge premiuminnhold. Med Digital fotografiskole, Darren Rowse opprettet et nettsted på flere millioner dollar ved å selge e-bøker, kurs og forhåndsinnstillinger etterbehandling til fotoentusiaster.

Hvis publikum elsker deg så mye, og du ikke finner ut en måte å generere inntekter på, kan du be om donasjoner. ProPublica, et uavhengig nyhetsnett fokusert på etterforskningsjournalistikk, genererer noe av inntektene fra donasjoner fra folk som vil holde det i gang. Folk donerer til Veldedighetsvann fordi historiene deres er så gode.

Du kan også selge et kontinuerlig abonnement på innhold, akkurat som CMI selger et abonnement på treningsprogrammet deres, og vi har Social Media Marketing Society.

Jeg spør hvordan folk kan begynne å bruke Joes modell uten å bli overveldet av alle disse måtene å tjene penger på innhold. Joe anbefaler at du ikke gjør alt på en gang. Prøv en inntektsmodell hvert halvår og start med den lavest hengende frukten. Det er vanligvis en slags sponsing.

For å få et sponsing må du først ha en anstendig publikumsstørrelse. For eksempel tok Joe rundt to år å utvide listen til 10 000 mennesker før han begynte å tjene penger. Når du er klar til å lete etter en sponsor som ønsker å nå publikum, kan du søke på søkeordene som passer publikum for å finne folk som kjøper betal-per-klikk-reklame, eller de i din nisje som gjør promoterte innlegg på Facebook. Sett deretter sammen en sponsorpakke.

Etter at du har begynt å annonsere sponsing, se til publikum for den neste tingen. Snakk med dem. Les e-postene deres. Finn ut hva som mangler i bransjen din. Er det et gap for et arrangement av noe slag? Er det et gap der folk betaler for premiuminnhold i et abonnement eller e-bok? Er det en mulighet til til slutt å selge et produkt eller en tjeneste fordi publikum elsker deg så mye?

Folk lurte på hvordan BuzzFeed skulle tjene penger fordi det er vanskelig å selge reklame. De lanserte Velsmakende, som har Facebook-videoer som hundrevis av millioner mennesker ser på. Velsmakende skapte en tilpasset kokebok og solgte mer enn 100.000 eksemplarer de første tre månedene. Velsmakende lanseres nå One Top, en kokeplate du kan koble til telefonen. Dette selskapet kjenner publikum.

Joe foreslår å sikte mot et feltmål. Ikke gå for touchdown ennå. Så etter at du har startet ett mål, kan du gå videre til det neste og det neste. Før du vet ordet av det, har du fire eller fem inntektsstrømmer, og du er et selskap med flere millioner dollar.

Lytt til showet for å høre hvordan Joes tilnærming er mye lettere å skalere enn å lage en blogg for å støtte tale- og boksalg.

Premium innhold

Førsteklasses innhold pakker innholdet ditt for salg. CMI pakker innholdet fra mesterklasser og rådgivning til kurset de selger for $ 995. Overskuddsmarginen er rundt 95% fordi CMI allerede har brukt pengene som er nødvendige for å lage innholdet.

Joe sier at du sannsynligvis kan gå til 37 forskjellige steder på nettet og laste ned mange forskjellige deler av CMIs $ 995 kurs. Imidlertid gjør CMI kurset verdt ved å organisere alt innholdet i en fin pakke, gir et format som gjør opplæringen enkel å følge, og inkluderer noen tester og et sertifikat på slutten. Pakken sparer folk mye tid.

Hvis du har en fantastisk 12 blogginnleggsserie om noe ingen andre i bransjen dekker, pakke serien og selge den slik at folk kan få all informasjonen uten å måtte søke etter den. Du kan gjøre innholdet om til et lydkurs, et videokurs, til og med en bok. Det er alle slags måter folk vil betale for dette innholdet.

Alternativt, mens John Lee Dumas fra Entreprenør i brann tjener penger via tilknyttede lenker, han har også et webinar-program og førsteklasses innholdstilbud der han møter vanlige abonnenter på en månedlig samtale. Han har alle slags ting i gang og deler sine månedlig inntekt.

Joe husker Bob Bly å si at ditt beste innhold er ditt gratis innhold. Hvis gratisinnholdet ditt ikke er fantastisk, betaler folk ikke for noe annet. Joe understreker at du må vise dine lojale seere eller lesere som liker gratisinnholdet ditt, hvorfor de kan betale for premiuminnholdet ditt.

Lytt til showet for å lære hvordan Killing Marketing kan bidra til å løse flere markedsføringsproblemer.

Ukens oppdagelse

Fontjoy er et nettsted som hjelper deg med å oppdage utfyllende skrifttyper for designprosjektene dine.

Noen ganger gir flere skrifter i et sitatgrafikk, bloggdesign eller annet online prosjekt ekstra appel til den endelige designen. Fontene kan gjøre separate ideer eller elementer forskjellige. For eksempel, i et pull-sitat, kan du bruke en skrift for sitatet og en annen for kilden.

For at skrifttypene skal fungere bra, følger de imidlertid kjernedesignprinsipper angående symmetri og kontrast. Hvis du ikke er ekspert på skriftparring, kan Fontjoy.com generere skriftparring for deg. Bare gå til nettstedet, flytt glidebryteren for å velge et kontrastnivå, og klikk på Generer.

Fontjoy gir deg eksempeltekst for en overskrift, trekk sitat og brødtekst. Klikk på en av seksjonene for å skrive eller lime inn teksten i den delen. Flytt deretter glidebryteren for å generere forskjellige fontideer.

Når du har funnet en skrift du liker, kan du se på navnet (til venstre), slik at du kan søke etter og kjøpe den. Fontjoy er en gratis ressurs.

Lytt til showet for å lære mer og fortell oss hvordan Fontjoy fungerer for deg.

Lytt til showet!

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Lær mer om Joe på hans nettsted.
• Sjekk ut KillingMarketing.com.
• Lese Killing Marketing: Hvordan innovative bedrifter omsetter markedsføringskostnader til fortjeneste.
• Følg @JoePulizzi på Twitter.
• Lære mer om Content Marketing Institute, Innholdsmarkedsføringsverden, Content Marketing University, den Denne gamle markedsføringspodcasten, den Intelligent innholdskonferanse, og Awards for innholdsmarkedsføring.
• Lese Episk innholdsmarkedsføring og Content Inc.
• Sjekk ut Robert Rose.
• Se på BabyCenter.com, Red Bull Media House, og Red Bulletin Magazine.
• Utforske Arrow Electronics (# 118 på Fortune 500), Hearst, UBM (Content Marketing Institutes morselskap), og EE-produktnyheter.
• Se Ann Reardon’sYouTube-kanal med henne Instagram kake og gigantiske Snickers-kake.
• Sjekk ut Missouri Star Quilt Co. og deres YouTube-kanal.
• Utforske Digital fotografiskole, ProPublica, og Veldedighetsvann.
• Se på BuzzFeed, i tillegg til Tasty’sFacebook-videoer, tilpasset kokebok, og One Top kokeplate.
• Lære mer om Entreprenør i brann og John Lee Dumas ’ inntektsstrømmer.
• Sjekk ut Fontjoy.
• Se vårt ukentlige markedsføringspratprogram på sosiale medier på fredager klokka 10 Pacific Crowdcast eller still inn på Facebook Live.
• Lære mer om Social Media Marketing World 2018.
• Last ned 2017 Social Media Marketing Industry Report.

Hva tror du? Hva er tankene dine om å generere inntekter med innholdet ditt? Legg igjen kommentarer nedenfor.