4 måter Facebook-remarketing vil forbedre avkastningen din: Social Media Examiner

Har du kjørt remarketingkampanjer på Facebook?

Henter du alle fordelene Facebook-annonsemålretting?

For å fordele Facebook-annonseutgiftene dine mer effektivt, må du målrette mot folk som er interessert i produktet eller tjenesten din.

I denne artikkelen vil du oppdag hvordan Facebook-remarketingkampanjer kan øke avkastningen din.

Hva er remarketing?

Remarketing er en taktikk som lar deg annonsere for folk som har besøkt nettstedet ditt og vist interesse for produktet eller tjenesten din. Slik det fungerer er relativt greit: Besøkende kommer til nettstedet ditt, du segmentere besøkende på nettstedet ditt og opprett tilpassede annonser og så vis disse annonsene til de besøkende på nettstedet via Facebook.

Generelt hjelper remarketing på Facebook med å øke konverteringen og senker den totale kostnaden per kundeoppkjøp.

Den største fordelen med remarketing er imidlertid at du bare viser annonsen din til folk som er virkelig interessert i produktet ditt. Du kan markedsføre til folk som har besøkt nettstedet ditt, men ikke har kjøpt ennå. kunder som har fullført et salg; og folk som kanskje ikke vet om produktet ditt, men sannsynligvis vil være interessert i det.

For at remarketing skal fungere, må du gjøre ditt beste for å finne ut hvilke brukere som har besøkt nettstedet ditt organisk eller via betalt søketrafikk, og deretter finne dem på Facebook eller Twitter. Ikke bekymre deg - det er det enklere enn du tror!

Les videre for å finne ut mer om fordelene med Facebook-remarketing og hvordan det kan hjelpe virksomheten din.

# 1: Lavere kostnad per klikk

Remarketing på Facebook har vanligvis lavere kostnad per klikk sammenlignet med remarketing på søkemotorer. Årsaken til de lavere kostnadene er at Facebook-trafikk skal være mindre målrettet enn søkemotortrafikk.

På søkemotorer leter brukere etter et gitt produkt eller en tjeneste, og derfor ber de om tjenesten din (pull marketing). På sosiale medier utsetter du brukere for en annonse mens de gjør noe annet, og derfor er det ikke sikkert de er like sannsynlig å konvertere (push marketing).

Resultatet er at Facebook-annonser har et lavere prispunkt enn søkemotorannonser, for teknisk sett leter ikke Facebook-brukere etter produktet eller tjenesten din akkurat nå.

Men som du sikkert vet, kan målretting via Facebook være så detaljert som du vil. Bruk det til din fordel. Et hypermålrettet publikum garanterer billigere trafikk fra publikum du er ute etter—I dette tilfellet brukere som har besøkt nettstedet ditt, men som ikke har konvertert ennå.

Måten å konvertere publikum du markedsfører til, er å ha konsistent kvalitetsmarkedsføring. Tilpass meldingen din på en måte som inkluderer relevant og tilleggsinformasjon til hva kundene allerede vet om produktet ditt fra å besøke nettstedet ditt.

Ikke bare gir målrettet Facebook-remarketing deg mer penger for pengene, men du kan også forventer å se en høyere klikkfrekvens enn andre generelle Facebook-kampanjer, lavere kostnad per anskaffelse enn førstegangskonverteringskostnader for besøkende og høyere engasjement.

# 2: Kjør høyere konverteringer

Konvertere førstegangsbesøkende til kjøpere tar tid. Hvis bransjen din er konkurransedyktig, er det mer sannsynlig at folk blar gjennom flere nettsteder før de fullfører et kjøp.

I de fleste tilfeller besøker folk nettstedet ditt, og klikker deretter bort slik at de kan sammenligne prisene dine med andres. Når de er borte, kan noen besøkende glemme navnet ditt, og du mister et salg fordi de ikke finner veien tilbake til nettstedet ditt. Eller kanskje de savnet det ene salgsargumentet som kunne ha gjort forskjellen.

Remarketing til besøkende på nettstedet som ikke konverterte, fungerer for å avhjelpe disse situasjonene. Når de besøkende ser annonsen din på et annet nettsted (f.eks. Facebook), blir du mer gjenkjennelig, og det øker sjansene dine for å fullføre kjøpesyklusen.

Du kan ekskludere brukere som har fullført et salg ved å lage en tilpasset remarketing-segment for folk som har besøkt takkesiden din, og forhindre dem i å se kampanjen din.

# 3: Benytt deg av sosial bevis

Du trenger ikke å begrense remarketing til potensielle kunder. Å vise annonser til et bredere publikum - som de som allerede har kjøpt fra deg - lar nåværende kunder samhandle med potensielle kunder. Fornøyde kunder ofte del positive kommentarer og engasjer deg i innholdet ditt.

Når en potensiell kunde ser disse kommentarene via remarketing, har han sannsynligvis et mer positivt inntrykk av merkevaren din, og det kan maksimere sjansene dine for konvertering.

Denne forbindelsen øker også lojaliteten til merkevaren - og lojale kunder er verdt mer enn nye kunder, fordi de fortsetter å kjøpe fra deg uten ekstra (eller i det minste minimale) pr oppkjøp.

Apropos lojalitet, når du utvide publikum til å inkludere nåværende kunder, oppsalg er mye lettere, mer sosialt og mer engasjerende. Når kunder ser det kjente selskapet ditt på Facebook og Twitter, er sjansene det generere engasjement og flere konverteringer er mye høyere.

# 4: Utvid Market Reach

Jeg har snakket om remarketing til potensielle og eksisterende kunder, men du kan også utvide remarketingmålgruppen din til de som deler egenskaper med disse gruppene.

Du kan gjøre det ved å bruke en offsite-piksel til lage et tilpasset publikum i Facebook Ads Manager som inkluderer personer som har besøkt en bestemt side på nettstedet ditt. Som diskutert, kan disse listene omfatte potensielle og eksisterende kunder.

Du kan utnytte disse listene til lage en like publikum. Fordelen med å bruke like publikum er at du vil nå relevante potensielle kunder du gikk glipp av, og som sannsynligvis også vil være interessert i produktet eller tjenesten din og til slutt konvertere.

Konklusjon

Utnytte Facebook-data og verktøy tilgjengelig for deg, kan du markedsføre nøyaktig til publikum du trenger for å nå - potensielle kunder, eksisterende kunder og til og med folk som aldri har hørt om deg. Og siden det ikke er noen minimumsinvestering, passer den lett innenfor alle budsjetter.

Hva tror du? Har du brukt remarketing på Facebook? Hvilke målgrupper har du målrettet mot? Fungerte det for deg? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.