6 tips for å finne fremtidsutsikter på LinkedIn: Social Media Examiner

Bruker du LinkedIn for å få kontakt med nye potensielle kunder og kunder?

Vil du lære om sosial salgstaktikk på LinkedIn?

Sosial salg er bruk av sosiale medier til oppdage og koble til nye potensielle kunder og nye kunder.

I denne artikkelen vil du oppdage en 6-trinns prosess for å finne nye potensielle kunder og tiltrekke nye kunder LinkedIn.

# 1: Gjør profilen din enkel å finne

Det meste av sosial salg krever en aktiv oppsøkende prosess. Men du kan trekke potensielle kunder til deg når du optimaliser profilen din med søkeord en potensiell ny klient kan bruke når du søker etter noen med produktene eller tjenestene du tilbyr. Legge til sterke søkeord til tittel- og oppsummeringsseksjonene i profilen din for å sikre at du dukker opp i søkeresultatene.

Husk at du bare vil vises i søkeresultatene for folk i nettverket ditt. Dette inkluderer forbindelser på første, andre og tredje nivå, og personer som er medlemmer av grupper du tilhører. Av denne grunn er det gunstig for

har et større LinkedIn-nettverk i stedet for å holde det begrenset til å lukke personlige forbindelser.

Jo flere forbindelser du har, jo flere søk vil du dukke opp i. Når det er sagt, prøv å ikke behandle LinkedIn som en popularitetskonkurranse, siden du er begrenset til 3000 tilkoblingsinvitasjoner.

# 2: Opprett strategiske allianser

Neste du vil huske på nettverk og bygge forretningsforhold med jevnaldrende i din bransje.

Finn fagfolk som deler et målmarked som ditt, men ikke tilby tjenesten du tilbyr. Når du har kontakt med dem, vurdere å fremme et gjensidig forhold for å generere henvisninger for hver av dere.

Tredjeparts troverdighet du mottar vil forkorte salgssyklusen hos potensielle kunder dramatisk.

# 3: ‘Søk’ etter muligheter

Nå kan du fokus på å finne potensielle kunder du ønsker for din virksomhet.

Først bli med noen LinkedIn-grupper til nettverk med et bredere publikum.

Sekund, bruke den utmerkede funksjonaliteten til Avansert søk til finne potensielle kunder. Du kan filtrer etter forhold, grupper, sted og bransje, og Save Search-funksjonen lar deg til og med lagre effektive kriterier.

Bruk Tag-funksjonen i LinkedIn-kontakter til sorter resultatene og lagre profiler av potensielle kunder i profilarrangøren uten å være koblet til dem.

# 4: Lag din melding forsiktig

Når du har identifisert noen du vil koble deg til, vil du gjøre det nøye skreddersy kommunikasjonen din.

Et godt førsteinntrykk med potensielle kunder på LinkedIn bør gi dem interesse for tjenesten din og vilje til å fortsette kommunikasjonen.

Nærm deg potensielle kunder med en tilkoblingsforespørsel naturlig. Bestandig begynn med å hilse på dem med navn. Vær tydelig og kortfattet i kroppsavsnittet. Gi dem en grunn til å klikke “Godta“.

Tilpass tilkoblingsforespørselen din for å unngå å bli markert som spam. Hvis du blir flagget for ofte, må du legge til en e-postadresse i hver tilkoblingsforespørsel du sender.

Du kan også kontakt potensielle kunder via InMail, som kan kjøpes av ubetalte medlemmer. Disse meldingene har veldig høy åpen og svarprosent, og hvis potensielle kunder ikke svarer på sju dager, blir InMail kreditert kontoen din.

# 5: Bygg forholdet

Når tilkoblingsforespørselen din er godtatt, utvikle forholdet gjennom vedvarende kommunikasjon.

vil du bygge kjøpernes tillit og troverdighet? Gi potensielle kunder noe av verdi i form av en nyttig artikkel, eBok eller annen gratis nedlasting. Uansett hva det er, sørg for at det er av klar verdi, slik at det ikke blir avvist som søppelpost eller selvbetjening.

Avhengig av din sosiale salgsstrategi, kan du send en oppfølgingsmelding i løpet av de neste ukene. Sett opp påminnelser bruker LinkedIn-kontakter trekk. Husk at innholdet i disse meldingene kan variere, men du bør ikke ta med salgsmateriell.

Trenger du å organisere denne prosessen? De Merkelapper, merknader og påminnelsesfunksjoner inne i LinkedIn kan hjelpe deg.

Lag en serie koder som betegner stadier (Lead-1, Lead-2 og Lead-3) for å fremme potensielle kunder når du fortsetter gjennom prosessen.

Lagre nyttig informasjon om kontaktene dine i Notes-funksjonen og bruk påminnelsesfunksjonen for å fortelle deg når kontakten din skal sendes per e-post, slik at de ikke blir oversett.

Du vil også ønske det hold deg oppdatert om hva kontaktene dine gjør på LinkedIn. Your Day-funksjonen fremhever fødselsdager, merkedager og jobbendringer for alle kontaktene dine.

Bruk denne informasjonen til fremme forholdet ditt med en kommentar direkte fra Your Day-funksjonen eller med en personlig melding.

# 6: Flytt online-tilkoblinger til frakoblede samtaler

Til slutt vil du flytte kontaktene du har identifisert som potensielle kunder videre til et forretningsforhold ved å flytte fra LinkedIn-plattformen til en offline samtale via telefon eller personlig.

Tenk på å flytte forholdet offline etter at en kontakt har svart på en av dine forholdsskapende meldinger. Hvis det ikke er noe svar etter ett eller to forsøk, kan du vurdere å sende en siste melding som kort forklarer hvordan du kan løse deres "problem".

Alle på nettet har et problem som de ønsker å løse, og hvis du kan utnytte det og gi en løsning, konverterer du salg fra LinkedIn.

Gruppere potensielle kunder som ikke svarer under en tagg for sovende kontakter. Du kan fortsette å nå ut til disse potensielle kundene gjennom Your Day-funksjonen og ved å aktivt bidra til vanlige grupper de er medlemmer av.

Over til deg

Følg disse 6 trinnene for å oppdage og koble til med nye potensielle kunder og nye kunder. Integrert i forretningsstrategien din, er du sikker på at forvandle forbindelsene dine til forretningsforhold.

Sosial salg gir bedre resultater enn kaldanrop og lar deg enkelt nå beslutningstakerne. For å lykkes, prøv å tilby verdi og bygge troverdighet. Det er tross alt det vi ser etter når vi gjør forretninger med mennesker, ikke sant?

Hva tror du? Bruker du LinkedIn for sosial salg? Hvilke suksesser har du hatt? Legg igjen spørsmål og kommentarer i ruten nedenfor.