Hvordan måle suksessen til din LinkedIn-selskapsside: 5 Performance Metrics: Social Media Examiner

Lurer du på om LinkedIn-selskapssiden din leverer resultatene du håpet på? Vet du hvor du kan finne de beste dataene for å evaluere innsatsen din?

I denne artikkelen lærer du hvordan du måler fem viktige ytelsesberegninger for din LinkedIn-selskapsside.

Hvordan analysere ytelsen på LinkedIn-selskapssiden

LinkedIn er en viktig sosial medieplattform for mange bedrifter, både store og små. Og mens LinkedIn er et nyttig verktøy, kan det være skremmende å måle (og rapportere om) suksessen til selskapssiden din.

Hvis du har satt opp en LinkedIn bedriftsside og publiser innhold regelmessig, men har ikke funnet ut om alt ditt harde arbeid lønner seg, har du kommet til rett sted. Her er dataene du trenger for å evaluere effektiviteten av markedsføringsarbeidet ditt.

Bestem rapporteringsfrekvens

I noen virksomheter blir markedsføringsavdelingen sjelden bedt om å dele analysedata. Men for andre virksomheter prioriterer ledelsen å sjekke inn på pulsen til markedsavdelingen noen få uker eller til og med ukentlig.

Frekvensen kan endres avhengig av bedriftens vekst, bedriftsstørrelse og nåværende markedsføringskampanjer. imidlertid gjenstår oppgaven. Markedsførere må samle analyse for å samle en nyttig rapport. Så bestem den beste frekvensen for å rapportere om LinkedIn-markedsføringsaktiviteten din, og hold deg til den.

Samle inn dataene

Når du har kjent tidsrammen du bruker som en linse for dine LinkedIn-virksomhetssidedata, følger du instruksjonene nedenfor for å samle informasjon om:

• Innholdsengasjement
• Nettstrafikk
• Sidefølgers vekst
• Salgshenvendelser
• Registrer deg for å delta

Innholdsengasjement er øverst på denne listen fordi det er øverst i en tradisjonell markedsføringstrakt og vil ha innvirkning på ytterligere LinkedIn-drevne resultater.

Når du begynner å samle din LinkedIn-bedriftssideanalyse, som beskrevet nedenfor, fokuserer du på en ovenfra og ned tilnærming med denne listen, slik at funnene dine bygger på hverandre. Ved slutten av datainnsamlingen din, vil du kunne ta en strategisk titt på hva du har funnet, og bestemme dine neste trinn på LinkedIn.

# 1: Gjennomgå ditt engasjement for LinkedIn-siden

Nivået på engasjement på din LinkedIn-selskapsside er en god første indikator på hvor vellykket strategien din er. Hvis innholdet ditt ikke er interessant, nyttig eller ansett som nødvendig av dine følgere, vil de ikke engasjere seg.

“LinkedIn-engasjement” er en betegnelse for beregninger som innlegg liker, kommentarer og visninger, med den mest verdifulle formen for engasjement som kommentarer. Tenk på det: Vi lever i en tid-fattig verden. Folk bruker innhold på sosiale medier hele dagen. De vil legge igjen en lang kommentar (det tar mer enn 20 sekunder eller lenger å skrive) bare hvis de virkelig er interessert i innholdet du deler.

Ved å ta deg tid til å gjennomgå analysen av LinkedIn-selskapssiden regelmessig, vil du kunne bestemme hvilke oppdateringer fellesskapsverdiene dine mest. Derfra kan du replikere de beste resultatene for innhold og håndverksmarkedsføringskampanjer som appellerer til publikum.

For å gjennomgå engasjementet ditt på LinkedIn-siden, gå til firmasiden og klikk på Analytics-fanen. Velg deretter Oppdateringer fra rullegardinmenyen.

Siden din skal se ut slik:

Herfra kan du velge et tidsrom for innlegg du vil se gjennom, og velge beregningen du vil se i et linjediagram.

For linjediagrammet kan du velge mellom disse beregningene:

• Inntrykk
• Unike inntrykk
• Klikk
• Reaksjoner
• Kommentarer
• Aksjer
• Forlovelsesgrad

Jeg synes at engasjementsfrekvens, kommentarer og klikk er de mest verdifulle beregningene å se og analysere i denne rapporten.

Når du ruller nedover på siden, ser du en informasjonstabell som inkluderer hvert innhold publisert i løpet av den valgte tidsperioden. Du kan enkelt se hvem som publiserte innholdet, datoen det ble publisert og følgende viktige beregninger:

• Inntrykk
• Videovisninger
• Klikk
• CTR
• Reaksjoner
• Kommentarer
• Aksjer

Fra et samfunnsengasjementsperspektiv finner jeg at kommentarer, reaksjoner og delinger er de mest åpenbare tegn på innholdskvalitet. Hvis det er et høyere enn normalt antall kommentarer eller delinger på et innlegg, er det noe som er verdt å gjenskape i fremtiden.

Ser du på LinkedIn-bedriftssideanalysene dine, hvilke innholdsmaterialer som er mest interessante for publikum? Ser du noen mønstre dukker opp?

CTR og klikk generert gjennom et LinkedIn-innlegg kan fortelle deg hvilke deler av innholdet som er mest nyttige for å konvertere følgere til markedsføringskvalifiserte potensielle kunder. Det er verdifull informasjon å ha for hånden.

# 2: Mål nettstedstrafikk fra LinkedIn

En annen metode for å analysere suksessen til din LinkedIn-selskapsside er å se nærmere på nettstrafikken din fra sosiale medier. Ofte trenger markedsførere av sosiale medier og ledere av sosiale medier å rettferdiggjøre pengene og tiden de bruker på å lage og dele kvalitetsinnhold.

Enten du jobber for en bedrift, et byrå eller frilanser for flere kunder, må du kunne kommunisere resultater for brukt tid og penger. Med riktige trafikkdata for nettstedet i hånden kan du trygt dele hvor viktig LinkedIn er for din generelle markedsføringsstrategi.

For å se på nettstrafikken som kommer fra LinkedIn, åpner du Google Analytics-kontoen din og går til eiendommen du vil utforske. Velg visningen du vil bruke - ideelt sett en som er tildelt markedsføringsteamet med de riktige filtrene brukt.

I venstre navigasjon, gå til Anskaffelse> Sosial> Oversikt.

Ta en titt på listen over sosiale nettverk og se hvor LinkedIn sitter for din virksomhet. Er det på topplasseringen? Hvor mange økter har du hatt i det valgte datoperioden?

Etter at du har gjennomgått disse Google Analytics-dataene, tror du LinkedIn jobber for din virksomhet? Hvis det er, kan disse dataene hjelpe deg med å rettferdiggjøre å bruke penger på LinkedIn-annonsering, en plattform med detaljerte målrettingsalternativer som er rent gull til B2B-virksomheter.

Hvordan bruke et tilpasset dashbord for LinkedIn Analytics

Google Analytics Solutions Gallery tilbyr en rekke tilpassede dashboards du kan importere til Google Analytics for å hjelpe deg med å forstå dataene dine bedre. For LinkedIn-analyse vil dashbordet som er opprettet av Erik Wagner gi deg et fugleperspektiv av litt nyttig informasjon som hjelper deg å forstå verdien av LinkedIn-selskapssiden din.

For å importere den, sørg for at du er logget på riktig Google Analytics-konto. Gå så til dette Google Analytics Solutions Gallery link og klikk Importer.

Når du har importert dette analysedashboardet, vil du kunne analysere all nettstrafikken som strømmer fra LinkedIn.

Denne rapporten viser deg:

• Totalt antall besøk på nettstedet via LinkedIn
• Gjennomsnittlige sider per besøk fra LinkedIn
• LinkedIn besøker via mobile enheter
• Gjennomsnittlig besøksvarighet for LinkedIn (retur besøkende vs. ny besøkende)
• LinkedIn besøk etter operativsystem
• Fullføringer av LinkedIn-mål
• LinkedIn-besøk og avvisningsfrekvens etter destinasjonsside

# 3: Spor veksten av LinkedIn-selskapets tilhenger

Hvis LinkedIn-firmasiden din stadig får tilhengere uke over uke, er det en god indikasjon på at innholdsmarkedsføringsstrategien din er på rett spor. Imidlertid, hvis tilhengerskapet ditt har stått stille, kan det være på tide å revurdere innholdet ditt, samt om LinkedIn er den rette plattformen for virksomheten din.

LinkedIn-selskapssider er fantastiske verktøy for B2B-merker, og personlige LinkedIn-profiler er vanligvis flere nyttig for enkeltpersoner, konsulenter og innholdseksperter som prøver å bygge en gjenkjennelig personlig merke.

For å bestemme hvor mye LinkedIn-siden din som har fulgt har vokst (eller stagnert), bruk LinkedIn analytics dashboard. Klikk på Analytics-fanen på bedriftens side og velg Følgere fra rullegardinmenyen.

Velg deretter tidsområdet for dataene du vil se, og gå gjennom linjediagrammet.

LinkedIn vil vise antall følgere som er vunnet eller mistet i det angitte tidsområdet, samt:

• Plassering av tilhengere
• Jobbfunksjon
• Ansiennitet
• Industri
• Bedriftsstørrelse

LinkedIn vil også sammenligne vekst og engasjement hos følgere til lignende virksomheter. Dette kan hjelpe deg med å måle resultatene dine og forstå hvor du sitter i forhold til konkurrentene dine.

# 4: Attribuer salgsforespørsler til LinkedIn

For mange bedrifter brukes sosiale medier og LinkedIn spesielt til å øke salgsforespørslene. Dette er en av beregningene du bør holde øye med for å avgjøre hvor vellykket din LinkedIn-selskapsside er.

Det kan være litt vanskelig å identifisere hvilke salgsforespørsler som kommer fra LinkedIn-selskapssiden din, men med litt forberedelse og hjelp av analyseverktøy kan du få det til å fungere.

Alternativ 1: Sporbare lenker / UTM-koder

Før du publiserer et LinkedIn-innlegg som markedsfører produktet eller tjenesten din, bør du ta deg tid til lage en sporbar lenke eller UTM-kode. Dette vil hjelpe deg med å matche trafikken på nettstedet ditt og eventuelle senere kontaktskjemainnleveringer med din LinkedIn-selskapsside.

Google Analytics tilbyr et gratis verktøy som heter Kampanjeadressebygger som gjør det enkelt å lage UTM-koder for kampanjene dine, og Bit.ly er et fantastisk (og gratis) alternativ for å lage sporbare forkortede lenker.

Alternativ 2: LinkedIn Lead Gen Form Ads

Hvis du vil sette opp en overbevisende LinkedIn-reklamekampanje, det er fornuftig å bruke LinkedIn føre generasjon annonser. De lar potensielle kunder raskt og enkelt sende deg kontaktinformasjonen i bytte mot en produktdemo eller et eksklusivt tilbud.

Alternativ 3: Legg til et felt i kontaktskjemaene dine

Forhåpentligvis har du allerede dette feltet på kontaktskjemaene dine på nettet, men hvis du ikke har det, er det verdt å spørre nye potensielle kunder hvor de har hørt om deg. Selvfølgelig er disse dataene ikke alltid nøyaktige fordi klienten kanskje ikke husker hvor de først hørte om selskapet ditt, men det er likevel en god ide å spørre.

Oppfordre salgsteamet ditt til å stille dette spørsmålet og notere svarene første gang de tar telefonen. Hvorfor? Vel, du vil ikke ha en avtale for å komme helt ned på linjen bare for å oppdage at kunden ikke lenger husker å ha sett det LinkedIn-innlegget for 3 uker siden.

# 5: Overvåk tilmeldinger fra LinkedIn-innlegg på selskapssiden

Det er viktig å dele det siste selskapets blogginnlegg og bilder av teamet ditt på LinkedIn, men det er også å fremme gratis opt-ins.

Enten det er en whitepaper, en videomasterclass eller en bransjerapport, kan deling av tilvalg du begynne å starte en-til-en-samtaler med publikum. Å markedsføre disse freebies vil også hjelpe deg med å bevise din troverdighet og tillate deg å få de personlige kontaktopplysningene til LinkedIn-følgesidene dine.

Hvis du har konfigurert dedikerte destinasjonssider med Google Analytics installert, vil du kunne spore hvor mange av dine nedlastingsprogrammer du har valgt, spesifikt fra LinkedIn. Deretter kan du ta det et skritt videre ved å bruke et CRM-verktøy for å bestemme livssyklusen til en kunde.

I eksemplet nedenfor har denne virksomheten opprettet og delt en merkepapir for å samle e-postadresser. Dette er vinn-vinn for publikum og selskapet: Publikum får verdifull informasjon i retur for å gi kontaktinformasjonen til merkevaren.

Her er en annen virksomhet som markedsfører meldingen på LinkedIn. Som du kan se, er det viktig å lage et hvitt papir som er verdifullt for dine ideelle kunder. Det kan være lurt å eksperimentere med typen opt-in du tilbyr. Noen målgrupper kan være mer interessert i å registrere seg for gratis videomasterklasser eller webinarer.

Hvor mange deler av innholdet vil noen konsumere før de spør? Finn ut ved hjelp av CRM-verktøyet du ønsker.

Konklusjon

Som markedsfører er det din jobb å kommunisere effektiviteten av markedsføringsarbeidet ditt. Så nå som du har samlet inn dataene om LinkedIn-firmasiden din, er det på tide å vise dem på en måte som er fornuftig.

Du må velge dataene som er mest nyttige eller interessante for viktige forretningsmål. Samle også inn data relatert til spesifikke kampanjer og vis dem sammen i ett område med en forklaring på dine funn.

En av mine favoritt ting om markedsføring er å ta en titt på analyser som en forsker vil se på notater om eksperimenter. Dette er den typen tenkning begreper som vekstmarkedsføring bygger på.

Når du har analysert dataene, rapportert om det og diskutert det med markedsføringsteamet ditt, vil du kunne bestemme dine neste grep.

Hva tror du? Hva har du lært av LinkedIn Analytics-dataene dine? Vil du fortsette med din nåværende LinkedIn-innholdsstrategi? Vil du prøve noen nye innholdsformater? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn-markedsføring:

• Finn ut hvordan du bruker LinkedIn til å bygge et kraftig nettverk.
• Oppdag fire LinkedIn-annonseringsfeil og lær hvordan du kan unngå dem.
• Lær hvordan du bruker LinkedIn-video for å skaffe flere kunder.