5 måter B2B-bedrifter kan bruke online video: Social Media Examiner

Må bedriften din lage flere videoer? Leter du etter kreativ inspirasjon til videoinnholdet ditt?

I denne artikkelen vil du oppdage fem videotyper som du kan legge til i innholdet på sosiale medier.

Hvorfor skal markedsføringen min inkludere videoinnhold?

I løpet av de siste årene har en av de beste B2B-innholdsstrategiene vært å lage webinarer, whitepapers, e-bøker og blogginnlegg som du er vert for på nettstedet ditt. Deretter deler du lenker til disse innholdene på sosiale medier, driver organisk trafikk tilbake til nettstedet ditt og konverterer den trafikken til abonnenter.

Mens denne strategien fremdeles fungerer, har sosiale henvisninger gått ned. I følge Shareaholic forskning, Google begynte å overhale sosialt for henvisningstrafikk i 2017. Og BuzzSumo funnet at mens median antall sosiale aksjer for artikler var 8 i 2015, falt tallet til 4 i 2017.

Denne nedgangen i sosiale henvisninger skjer ikke på grunn av en reduksjon i bruken av sosiale medier; antall brukere av sosiale medier fortsetter å øke. Nedgangen kan i stor grad tilskrives to ting:

• Det er mer konkurranse.
• Sosiale nettverk som Facebook fokuserer mer på å holde folk på plattformene sine i stedet for å sende dem andre steder.

Så hvis du vil at markedsføringen på sosiale medier skal fortsette å trives, må du tilpasse innholdsstrategien din. En måte å gjøre dette på er å ikke bare lage innhold for nettstedet ditt, men også utvikle innhold som pleier folk direkte på dine sosiale nettverk. Visuelt innhold fungerer best for denne typen markedsføring.

Bedrifter har alltid delt flere bilder på sosiale medier fordi det er mye forskning som indikerer at bilder slår andre typer innhold for engasjement. Men for B2B-er er det viktig å investere tid og krefter i å lage mer video også.

I følge en undersøkelse av LinkedIn62% av B2B-ene finner at videoinnhold bygger mer merkevarebevissthet. Undersøkelsens respondenter var også enige om at videoengasjement hjelper dem med å identifisere potensielle kunder av høyere kvalitet (78%) og gir flere potensielle kunder totalt (57%).

La oss nå se på fem typer videoinnhold som kan være til fordel for B2B og hvordan du lager dem.

# 1: Screencast produktveiledninger

En av de enkleste typene videoinnhold å lage er opplæringsprogrammer eller forklaringsvideoer. Du rett og slett ta opp skjermen og fortell hva du gjør. Dette er det perfekte videoalternativet hvis du ikke føler deg komfortabel med å vises på skjermen. Alt du trenger å gjøre er finne ut hvilke løsninger publikum ser etter og deretter tilby dem gjennom en skjermopptak og en liten fortelling.

PicMonkey deler utmerkede skjermopptak på YouTube-kanalen sin. Du finner en rekke videoopplæringsprogrammer om hvordan du designer bedre bilder. De fokuserer på dette emnet fordi PicMonkey er et verktøy for bildedesign og publikum ser etter tips om hvordan de kan lage vakre bilder.

Dette video viser seerne hvordan de lager et Facebook-cover.

.

Her er en video publisert på IGTV som viser seerne hvordan man lager grenser for Instagram-bilder.

Se dette innlegget på Instagram

Grenser gir fantastiske IG-feeder! Følg med og lær hvordan du lager dette utseendet i PicMonkey-appen!

Et innlegg delt av PicMonkey (@picmonkey) på 24. september 2018 klokka 10:08 PDT

Disse videoene viser ikke bare folk hvordan de skal designe bilder, men går også gjennom hvordan de gjør det med PicMonkey. Dette innholdet er verdifullt for publikummet til PicMonkey og hjelper til med å bygge merkevarebevissthet samtidig.

Du kan enkelt lage opplæringsprogrammer som disse med et verktøy som Screencast-O-Matic, som er tilgjengelig i både gratis og betalte planer. Hvis du velger en betalt plan (som starter på $ 1,50 / måned, faktureres årlig), kan du fjerne vannmerket, få tilgang til hele redigeringsserien og mer.

Programvaren leveres med en opptaker og en editor som lar deg finjustere og forbedre videoen din etter at du har spilt inn den. Du kan kutte hull, sette inn musikkspor, overleggstekst, legge til ikoner, og mer.

Hvis du nettopp har begynt, er det noen grunnleggende trinn for å lage kvalitetsopplæringsvideoer:

• Skriv et manus. Mens du bare kunne fortelle screencast mens du går, kan du utelate noe viktig. Et skriftlig manus hjelper deg med å unngå dette.
• Øve på. Les deretter skriptet samtidig og gå gjennom trinnene du planlegger å spille inn. Gjenta dette flere ganger til du er trygg på at du husker alt. Det er nyttig å registrere deg selv mens du trener, slik at du kan evaluere det senere.
• Ta opp din endelige lyd og video. Når du er sikker på at du har fått taket på det, kan du ta opp skjermen og lyden til den endelige videoen. Hvis du noen gang setter deg fast og er usikker på hva du skal gjøre videre, kan du bare sette opptaket på pause og se over skriptet. Du kan kutte hullene under redigeringsprosessen.
• Rediger den. Når du redigerer den endelige videoen, vil du i hovedsak fjerne store talepauser og eventuelle uønskede lyder. Husk å legge til overleggselementer som tekst og piler når du vil markere noe viktig.

Når videoen din er klar, er det bare å legge den til i sosiale medier og markedsføre den. Screencast-O-Matic lar deg dele video direkte til Facebook og Twitter.

# 2: Trim live webinarer i klipp

Webinarer er en vanlig B2B markedsføringsmetode som kan være nyttig for å generere potensielle kunder og deretter konvertere registranter til kunder. Det er derfor bedrifter legger mye vekt på å lage webinarer og deler noe av sitt beste innhold på den måten.

Men et av problemene med webinarer er at de er en live-begivenhet, så de er kortvarige. Deling av opptakene kan hjelpe litt, men denne taktikken fungerer bare hvis du aktivt markedsfører dem. Opptakene vil ikke være like fristende som live-arrangementet.

Et bedre alternativ er å trim webinar-opptak i mindre klipp og del dem til sosiale medier. Dette innholdet vil både engasjere følgere og vise dem hva de mangler ved ikke å delta. Du kan inkluderer en lenke til neste webinar eller webinaropptaket i videobeskrivelsene dine for å drive påmeldinger.

Klikk på Møte er et verktøy med en rekke funksjoner for å administrere et webinar (planene starter på $ 30 / måned). Når du er ferdig med å kjøre ditt live webinar, bruker du den innebygde klippeditoren til å trimme opptaket.

PromoRepublic får mest mulig ut av sine live webinarer. De kjører et webinar hver uke, og når det er ferdig, gjør de det publisere en del av den til YouTube:

.

I videobeskrivelsen inkluderer de en lenke til deres live webinar-side og legger til en oppfordring til handling som ber folk om å bli med dem. Dette er en fin måte å få flere webinarregistreringer.

# 3: Intervjufaglige eksperter

Videointervjuer er en annen type innhold som fungerer bra for B2B-er. Du inviterer en ekspert til å delta i et en-til-en-intervju og spør dem om temaene seerne dine vil finne nyttige. Du kan gjøre intervjuene ansikt til ansikt eller online.

Disse intervjuene fungerer godt for å bygge opp dine sosiale mediekanaler fordi personene du intervjuer ikke bare gir verdifull innsikt, men også hjelper markedsføre videoene. De vil dele innholdet til sine egne sosiale mediekanaler og lede seere til videoene dine, noe som kan hjelpe deg med å få flere visninger og følgere.

For litt inspirasjon, sjekk ut Russ Ruffinos YouTube-kanal, hvor han regelmessig deler videoer av intervjuene sine. Intervjuene fokuserer på temaet hvordan man får klienter fordi det er det målgruppen hans er interessert i.

Hvis du vil gjøre ditt eget videointervju, først identifisere emnet som interesserer målgruppen din mest. Deretter invitere og intervjue eksperter om dette emnet. Still de riktige spørsmålene og få dem til å dele sine beste tips.

Videoene du deler kan enten spilles inn eller live. Live kan fungere bedre fordi seerne kan legge igjen spørsmål i kommentarene, og du kan be eksperten om å svare på dem på stedet, noe som gjør videoen din mer interaktiv.

Hvis du vil kringkaste et liveintervju på både YouTube og Facebook, lar webinarverktøyet ClickMeeting deg kringkaste live på begge plattformene samtidig.

# 4: Del korte tips eller hack

En annen type video som kan være veldig engasjerende, men som ikke tar mye arbeid å lage, er korte pedagogiske videoer. Dette er videoklipp som er under ett minutt lange og inneholder enkle tips eller fakta. De er perfekte for nettverk som Instagram hvor du bare kan dele korte videoer.

Dette kort video fra HubSpot forklarer at Instagram-innlegg med hashtags får mer engasjement. Det gir et godt engasjement fordi det deler et nyttig faktum.

Se dette innlegget på Instagram

Et innlegg delt av HubSpot (@hubspot) på 12. desember 2018 klokka 06:14 PST

For å produsere denne typen video er alt du trenger noen gode bakgrunnsbilder og en videoredigerer.

Til finn førsteklasses bakgrunnsbilder, prøv et nettsted som Depositphotos. Skriv inn et nøkkelord i søkefeltet for å finne bilder relatert til videoen du vil lage. Du kan enten kjøpe individuelle bilder eller registrere deg for en plan, som starter på $ 29 / måned.

Etter at du har samlet bildene du vil bruke, laste dem opp til et verktøy som Animoto (planene starter på $ 9 / måned) og legg til overleggstekst og effekter. Det bør ikke ta lang tid å lage en kort video.

# 5: Vis din ikke så alvorlige side

Du trenger ikke å fokusere bare på å dele pedagogisk videoinnhold på sosiale medier. Innholdet ditt kan også være underholdende. Innhold som får publikum til å le kan øke ditt engasjementsnivå.

Her er en morsom video fra Zendesk det har fått mange visninger og hjalp selskapet til å skape merkevarebevissthet. Videoen fungerer bra fordi Zendesk er et programvareselskap for kundeservice og videoen handler om forhold.

.
For flere år siden gjorde Hootsuite en parodi på Jimmy Kimmels gjennomsnittlige tweets-segment. I videoen leste teammedlemmer gjennomsnittlige tweets om Hootsuite-dashbordet, og viste publikum at de ikke var redde for å peke på seg selv.

Konklusjon

Disse fem typene videoinnhold vil alle fungere for B2B-er på sosiale medier. Hvis du er ny i å lage videoinnhold og ikke er komfortabel foran kameraet, kan du starte med de enklere som videoopplæringsprogrammer og pedagogiske videoer. Arbeid deretter sakte med å gjennomføre intervjuer og produsere underholdende videoer, som krever mer tid og selvtillit å lage.

Hvis du allerede har opprettet andre typer B2B-videoinnhold, for eksempel webinarer, kan et bedre utgangspunkt være å bare gjenbruke webinaropptakene dine og dele dem på sosiale medier. Alt du trenger å gjøre er å trimme videoene til kortere klipp.

Hva tror du? Hvilke typer B2B-videoinnhold deler du på dine sosiale mediekanaler? Hvilke fungerer best for deg? Legg igjen tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om markedsføring av sosiale medier:

• Oppdag tre verktøy for raskt og enkelt å lage polerte, iøynefallende videoer for sosiale medier.
• Finn en trinnvis plan for å hjelpe deg med å legge ut, markedsføre og distribuere videoene dine mer effektivt.
• Lær hvordan du redigerer videoinnholdet ditt med et gratis verktøy, slik at du ikke bryter budsjettet.