Hvordan redusere Facebook-annonsene dine med smart målretting: Social Media Examiner

Vil du senke kostnadene for Facebook-annonser? Ønsker du å forbedre målretting mot Facebook-annonser?

I denne artikkelen vil du oppdage tre måter å bygge høyt målrettede Facebook-målgrupper basert på nisjeinteresser.

Hvordan forskning på publikum forbedrer annonsekonverteringer

Facebook er en av de største driverne for forbruker / kjøp på nettet. Faktisk vokser kraften til Facebook for e-handel år for år. Ennå 62% av små bedrifter si at Facebook-annonser ikke fungerer for dem. Så hvorfor scorer en liten del av de elektroniske annonsørene enormt, men flertallet sliter?

Det hele starter med publikum. Alle kan gå inn på Facebooks Business Manager, opprette et nytt lagret publikum og legge til detaljerte målrettingskriterier. De fleste markedsførere vil begynne der og dykke rett i å skape et nytt Facebook-annonsepublikum fra bunnen av. Selv om egendefinerte målgrupper er ideelle, kan du noen ganger ikke få tilgang til dem i utgangspunktet, eller du kan ikke bruke dem til å nå flere topptrakter.

Facebook krever ofte mange tester og målretting av publikum for å finne målretting. Standardinteresser og unntak er ikke nisjer nok i de fleste tilfeller. Eller noen ganger er de for nisjer.

Ta en titt på søkemotoroptimaliseringsinteressen, for eksempel. Det er mer enn 25 millioner mennesker i dette publikummet. Selv sortering etter demografi og ekskludering av segmenter innsnevrer søket ditt knapt.

Men når du begynner å målrette mot flere nisjesektorer og bransjer som ikke er like populære, kommer du ikke veldig langt. Ikke bare er disse bransjesegmentene for brede eller for nisje, de er ofte ikke nøyaktige eller spesifikke nok.

Du kan også være målrettet mot gamle interesser. Tenk på dette scenariet: Target X får en jobb hos et PPC-byrå og liker flere PPC-sider på Facebook. To år senere sa han opp jobben sin for å forfølge en annen karriere, men han tar seg ikke tid til å motsette seg sider og velge bort interesser. Nå bruker du dyrebare dollar på å målrette mot noen som aldri vil konvertere.

I følge AdStage annonserer nå flere små til mellomstore merkevarer på Facebook, noe som fører til økte priser som et resultat. I løpet av de første 6 månedene av analysen fant de en CPM økte fra $ 4,12 til $ 11,17 og en CPC økning fra $ 0,42 til $ 0,99. Det er en økning i begge tilfeller. Dessuten, jo flere brukere du målretter mot, jo mer øker kostnadene dine.

Det betyr at det koster mer penger å få de samme resultatene. Så den gamle skoletaktikken med grunnleggende interesser og ekskluderinger for å nå millioner er ikke vennlig for anskaffelseskostnadene dine lenger. Med mindre du har ekstremt høye levetidsverdier for kunder, har du ikke råd til CPA lenger.

Å starte fra en basislinje i stedet for å hoppe i tilfeldige interesser kan høres vanskelig ut, men tenk på publikumsbygging som en fremtidig salgsmaskin, der CPAer faller når kampanjene blir eldre. La oss nå se på tre måter du kan begynne å bygge høyt målrettede Facebook-målgrupper basert på nisjeinteresser og holde Facebook-annonsekampanjebudsjettene på sporet.

# 1: Avslør eksterne domenebånd med Google Analytics-konverteringsrapporter

Google Analytics kan gi deg grunnleggende innsikt i interesser knyttet til virksomheten din. Den tilbyr en kraftig rapport som viser tildeling av flere kanaler og spesifikke kilder. For å få tilgang til denne rapporten, åpne Google Analytics og klikk på Konverteringer> Flerkanalstrakter> Toppkonverteringsbaner.

Neste, velg Kildesti som din primære dimensjon og velg URL-adresse for destinasjonsside som din sekundære dimensjon.

Flytt datoperioden tilbake noen måneder å samle nok data for analysen din. Nå sjekk ut rapporten din. Se etter alt som antyder interessemønstre eller trender som nettsteder, henvisninger og hvor trafikken din kommer fra.

Du har samlet en liste over relaterte interesser, selskaper og grupper som alle stammer fra din innkommende nettstrafikk. Du kan koble disse henvisningene og spesifikke destinasjonssideinteressene fra flerkanalsrapporten din til et lagret publikum for Facebook-annonsekampanjer.

Så nå har du innsnevret publikum og doblet interessene dine slik at de MÅ OGSÅ matche, og sørger for et hypermålrettet publikum.

# 2: Mine Quora for nisje nøkkelord

Quora er en gullgruve med data. Faktisk tar Google-spørsmål i B2B-rommet deg ofte direkte til Quora-tråder for svaret. Erfaring er den beste læreren, som de sier. Og de fleste av svarene på hot-button industriemner på Quora er fra eksperter med flere tiårs erfaring.

Visst, Quora brukes ofte som et enkelt markedsføringsverktøy for å spre merkevarebevissthet og få koblingsklikk på svar. Men det er også nyttig for å finne svar, og enda viktigere, interesser i en potensiell kundes egne ord.

Etter at du har logget på, søk etter et relatert emne (som PPC), problem eller løsning og begynn å plukk ut hvert innlegg. Du vil raskt legg merke til nøkkelord innenfor emnet, for eksempel “negative søkeord”. Dette er svært spesifikke direkte interesser som du kan bruke til å begrense publikum utover det emnet.

Hvis du ruller nedover, vil du avdekke sider med verdifulle data. For å illustrere belyser de to innleggene nedenfor mulige inntektsstrømmer og kundeinformasjon. I det første innlegget kan du se høyt engasjement for folk som er interessert i SEO, men som ønsker å lære PPC. Det er en direkte vinkel for interessemålretting og viser en overlapping mellom de to.

I det andre innlegget finner du en tråd som diskuterer spesifikke PPC-smertepunkter. Det er kuratert interessemålretting og annonsekopi for en Facebook-reklamekampanje rundt PPC's problemer (og hvordan selskapet ditt kan hjelpe).

# 3: Avdekk relasjonsinteresser med publikumsinnsikt på Facebook

En annen enkel måte å avdekke publikumsdata er innenfor ditt Facebook Audience Insights.

På venstre side av dashbordet, legge til en ny interesse for eksempel "søkemotoroptimalisering." Så øverst på siden, klikk på fanen Liker til se en liste over sidelikes fra folk som liker søkemotoroptimalisering. Denne informasjonen gir deg et andre mållag, og det tok bare noen få sekunder.

Finn sider med høy affinitetsnivå og gjenta prosessen. Legg for eksempel til HubSpot som en ekstra interesse og se hva du får.

Ved å bruke denne prosessen kan du dobbelt- eller til og med tredobbelt ditt interessemålretting for å sikre at du får de mest oppdaterte, aktive og oppdaterte brukerne i publikum.

Gjenta nå prosessen med Analytics for Facebook-siden din. Naviger til Personer> Sidelikes til se en rapport som knytter spesifikke sidelikes til kategorier.

Gå tilbake til den lagrede målgruppebyggeren din og lag de interessene som MÅ OGSÅ matche og du kan raskt begrense publikum.

# 4: Test ny publikumsytelse med forskjellige kreative og sidevariasjoner

Etter at du har opprettet Facebook-målgruppene dine, vil du teste dem for ytelse for å se hvilke som gir deg de beste resultatene.

Men hopp over standard A / B-testmetoder (som å teste to overskrifter eller forskjellige bilder i annonsene dine) fordi A / B-testing ikke alltid fungerer. Ofte trenger du 1000 eller flere konverteringer en måned før resultatene er statistisk signifikante.

I stedet, prøv en A / B / N-test som gir forskjellige kreative og sidevarianter til publikum. Mens en A / B-test bare endrer en enkelt variabel som overskriften, er en A / B / N-test mer generell, slik at du kan teste hele tilbud eller meldinger på tvers av forskjellige sider.

Kinsta gjør dette ved å kjøre Facebook-annonser basert på forskjellige verdiforslag. De blir utrolig spesifikke, og nuller inn på hver fordel produktene deres gir. Denne WordPress-verten på Google Cloud-annonsen leder brukerne til en bestemt destinasjonsside:

Landingssiden er modellert rundt en veldig nisjeinteresse.

Kinsta kjører flere annonser til flere destinasjonssider basert på andre interessebaserte målgrupper, for eksempel hosting på bedriftsnivå.

Da venter de bare på at folk skal besøke sidene deres. På slutten av testen gjør de en grunnleggende analyse for å se hvilket publikum som har resonert med hver interesse.

En måte å analysere resultatene av A / B / N-testen din er å se på returtrafikken etter en kampanje for å se historikken på stedet.

Å gjøre dette, åpne Google Analytics og naviger til Målgruppe> Atferd> Ny vs retur. Deretter sorter dataene for når du kjørte kampanjen og se på sidene returtrafikken besøkte.

Kom noen av disse besøkende tilbake? Hvilke sider så de på? Hva var tiden på siden og avvisningsfrekvensen? Hvor mange dager etter kampanjen kom de tilbake?

Dette er små signaler om at publikum kan være veldig utenfor eller perfekt på mål. Hvis det ikke stemmer overens, kan du fortsette å finjustere det gjennom trinnene ovenfor.

Konklusjon

Ingen plattform samsvarer med Facebooks demografiske målretting. Den har alt fra interesser til oppførsel til inntekt og ansiennitet - det er en annonsørs drøm. Du kan håndverk personas på farten for å målrette mot nye målgrupper på få minutter.

Men problemet er at de ikke er så nøyaktige. Generelle interesser kan være svært utdaterte eller feil fremstilt. Bare fordi noen besøker en kosmetikk-Facebook-side, betyr det ikke at de er interessert i sminke og vil ha produktet ditt. Akkurat som en person som besøker en PPC-side, betyr ikke det at de vil ha generaliserte PPC-tips.

Du må begrense interessene fordi Facebook mangler intensjon. Du kan ikke bare stoppe ved siden liker og kalle det en dag. Du må gå utover generelle Facebook-interesser for å få flere klikk, potensielle kunder og konverteringer.

Fallgruvene med interessemålretting på Facebook er omfattende, men det betyr ikke at Facebook er bortkastet tid eller bør forlates. Det er fortsatt en kostnadseffektiv plattform for å nå fantastiske nye publikum.

For å få bedre resultater fra din Facebook-annonse målretting, dobbelt- eller tredobbel interessene dine, sett mål på andre relaterte selskaper, og få svar direkte fra potensielle kunder ved hjelp av Quora. Test deretter de forskjellige verdiforslagene dine for å sile forbi støv og smuss, og slå gull på din neste annonsekampanje med et hyper-nøyaktig publikum.

Hva tror du? Bruker du noen av disse taktikkene for å bygge målrettede målgrupper på Facebook? Hvilke Facebook-interessemålrettingstips kan du tilby? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonsering:

• Lær hvordan du bygger en Facebook-annonsetrakt som omorganiserer brukere med flere annonser over en betydelig tidsperiode.
• Finn tre verktøy som gir deg et mer fullstendig bilde av hvem annonsepublikummet ditt er, hva de gjør på nettstedet ditt og hvor mye de er verdt.
• Oppdag en trinnvis plan for å kombinere tilpassede og like publikum for effektive Facebook-kampanjer.