Bruk bloggen din til å øke sosialt salg

Uansett hvor flott selskapet ditt er med å spille det sosiale mediaspillet, la oss ikke unge oss selv... Det endelige målet for mange bedrifter er profitt, ikke engasjementer, retweets eller Facebook-likes.

Det virkelige spørsmålet er hvor mange som kjøper det du selger?

Dessverre kan det være vanskelig å få bloggleserne til å kjøpe det du selger, spesielt hvis du driver en online virksomhet. Denne artikkelen vil avsløre en velprøvd teknikk for å gjøre bloggen din til en salgsmotor.

Hvis kampanjene dine på sosiale medier ikke gir deg penger, vil du ha det travelt.

Twitter, Facebook og YouTube er gode markedsføringskanaler, men bloggen er konge. Hvis du ikke konfigurerer bloggen din til å konvertere når nye Twitter- eller Facebook-brukere kommer din vei, vil hele innholdsmarkedsføringsplanen din være i fare.

Så hva gjør du for å overvinne dette? Du trenger ikke bare å finne en måte å bygge inn sosial bevis, gi et verdiproposisjon, lage et tilbud og overbevis leserne om at produktet ditt er verdt

, men du må også gjør det på en måte som ikke er påtrengende, ikke forvirrer folk og fungerer for deg døgnet rundt.

Høres umulig ut, ikke sant? Feil.

Denne artikkelen vil introdusere begrepet bruker bloggen din som en sidesalgsside.

Leaving Breadcrumbs: An Introduction

Bloggen din er innholdet ditt, men det gjør også mer. Den fungerer som en skjult salgsagent, klar til å markedsføre for deg.

Hvis du selger noe, ikke prøv å tvinge alle detaljene på en enkelt salgsside, blogginnlegg eller i en e-post. Hvorfor ikke ta Jeff Walker‘S konsept for sidesalgssiden (en gang gjort via e-post), og bruke den på bloggen din?

Det er enkelt, virkelig... Definer hva bloggen din trenger å oppnå, dele den inn i seksjoner og gjøre disse seksjonene om til blogginnlegg. Du kan bruke et enkelt innlegg for hvert mål, eller du kan ta deg god tid og jobbe dem inn månedlig.

Det beste med dette er at innlegg ikke trenger å være i orden, fordi du ikke kan garantere at folk vil lese dem i den rekkefølgen. og videre, når du introduserer dem tilfeldig, gir du ingen alarmer. Du har fått publikum dit du trenger dem, som er fokusert og oppmerksom.

Ved å gjøre det riktig, vil du sakte jobbe deg frem i leserens sinn, uten å måtte tvinge deg inn.

# 1: Lag et tilbud

Foreløpig, hold deg til det grunnleggende. Hva tilbyr du (dvs. hva er produktet ditt?), Hvor mye koster det og hva inkluderer det?

Produktet ditt

Hvis du blogger allerede, bør du snakke om produktene dine uansett, men hvis du ikke er det, så begynn å bruke bloggen din som en måte å beskriv og forklar hva du tilbyr.

Er det et fysisk eller digitalt produkt? Er det noe jeg kan laste ned? Hvordan ser det ut når den kommer til døren min?

Denne delen handler om opplevelsen. Bruk innlegg som dette for å hjelpe leserne dine med å visualisere å eie produktet.

Prisen

Selv om du ikke nødvendigvis trenger å nevne pris (den skal allerede være oppført et sted på salgssiden eller handlekurven din), kan du nevne faktorene knyttet til pris, for eksempel hvordan produktet ditt sammenlignes med konkurrentene dine, hvor viktig ingrediensene dine eller materialer er til verdien av produktet ditt og hvorfor verdien av produktet ditt er langt mer enn et tall på en prislapp.

Pakken

Produktet ditt er ikke bare en widget, det er en pakke eller en pakke, ikke sant? Det er ikke bare et digitalt produkt, men et system... et helt kurs.

Dette er også en flott tid å snakk om oppgraderinger, nye utgivelser (flott for programvare), prøveversjoner, forbedringer og andre endringer du gjør i oppstillingen din. Innfør nye produkter når de kommer. Lag båndklippseremonier. Legg til litt stil og krydre det. Få folk begeistret!

Sjekk hvordan 37signals gjør det.

Målet her er ikke å tonehøyde, men å blogge om tilbudet ditt i detalj, slik at du kan eliminere denne innvendingen rett utenfor balltre. Lesere vil ikke kjøpe med mindre de vet nøyaktig hva de får, så ikke la det være tilfeldig.

# 2: Skap verdi

Selvfølgelig, hvis du vil konvertere en leser til en kjøper, må du overbevise ham om at produktene dine er verdt. Du har allerede gjort halve jobben ved å blogge om tilbudet ditt, og nå må du jobbe for å overvinne noen få innvendinger.

Det er her du får kle det litt på. Skriv innlegg om hvorfor kundene dine ikke kan leve uten produktet ditt. Gi eksempler på personer som ikke bruker det, men som virkelig kan ha nytte av det.

Bygg din autoritet gjennom informative innlegg og snakk om behovet for tjenestene dine. For eksempel skaper frilansere behov via detaljerte innlegg om hvordan man kan forbedre design, hvordan man kan forbedre kopiering, eller hvordan man bygger en bedre applikasjon. Internettmarkedsførere gjør dette ved å snakke om hva som kan skje hvis du følger systemet deres.

Onlineservicefirmaer som 37signals deler "insider" bransjeinformasjon og skaper ikke bare en etterfølger, men også en filosofi rundt deres produkttilbud. Det er enda enklere med fysiske produkter... De klassiske "før" og "etter" skuddene i vekttap reklame kommer til hjernen.

Du får ideen.

Føl deg fri til å legg til en oppfordring til handling på slutten av disse innleggene. Hvis du ikke peker på salgssiden, peker du på en opt-in (fortsett dette sidekonseptet der).

En gang til, det er her du snakker om filosofi.

Er du grønn, enkel å bruke, kompleks, effektiv, erfaren og så videre? Hva er det som får bedriften til å krysse av, hvordan strømmer dette inn i produkttilbudet ditt og hvorfor skal jeg kjøpe fra deg i stedet for konkurrenten? Du kan enkelt skrive dusinvis av innlegg om disse emnene alene.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Se ikke lenger enn Zappoer hvis du vil ha et godt eksempel på hvordan bedriftskultur kan føre til salgsinntekter.

# 3: Ansett sosialt bevis

Sosialt bevis er en av de viktigste aspektene ved den bloggende salgsmotoren. Det er ikke viktig, men det gjør jobben din enklere. Det er også noe du bør gjøre konstant fordi det skaper en kultur rundt produktene dine og i dagens markedskultur er ekstremt kraftig.

Skriftlige attester er anstendig. De er en start. De fleste tror egentlig ikke på dem, men de liker å se dem. Så hvis du har dem, kan du legge dem ut på bloggen din på et sted det er lett å se. Hvis du ikke har noen, så få noen.

Vidnesbyrd om video er enda bedre fordi vi får se et ansikt. Det er nærmere å være ekte. Jeg foretrekker attester som er grove og ufullkomne, for la oss innse det, hvis de er for polerte, vil de se ut som en informasjonsreise sent på kvelden. Ingen tror de er ekte, gjør de?

Også intervjuer fungerer også bra. Faktisk er intervjuing av kunder en fin måte for deg å sette dem i rampelyset. Hvem vil ikke være på bloggen til deres favorittfirmas nettsted?

Både lyd og / eller video fungerer bra, men det har bare ikke den samme effekten.

En annen taktikk er å legg ut bilder av kundene dine, eller enda bedre, av kundene dine med produktet ditt i hånden. Det er omtrent så ekte sosialt bevis som du kan få.

Til slutt, som vi alle vet, Tweet streams er ekstremt nyttige for å vise sosialt proof. "Dette må vel være bra hvis alle snakker om det," ikke sant?

Tweetizen lar deg bygge inn strømmer, som det gjør TwitStat.us. Strategisk plassert på en blogg eller salgsside, fungerer disse strømningene som gateteam for produktet ditt, og de gjør det 24/7.

# 4: Ta deg god tid

Å lage en sidebloggingssalgsside er ikke en engangs ting, det pågår. Hvis du gjør det riktig, vil du alltid selge uten å måtte selge, kundene dine vil ikke ha vakt og du vil fremdeles gi nyttig informasjon. Det er virkelig målet, å bruk bloggen din på en måte som maksimerer avkastningen din uten at du føler deg som en markedsfører... selv om du er en.

Bare husk at det finnes en blogg for å tjene ett formål, som er å holde virksomheten din svart.

Bruker du bloggen din til å selge? I så fall hvilke tips har du oppdaget? Hvis ikke, hva holder deg tilbake? Legg igjen kommentarene i ruten nedenfor.