Slik bruker du LinkedIn-demografi som et markedsføringsverktøy: Social Media Examiner

Vil du lære mer om de profesjonelle egenskapene til besøkende på nettstedet ditt? Bruker du LinkedIn's Demografiske verktøy for nettsteder?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du bruker LinkedIn Demografi for å avsløre nyttig informasjon om folk som besøker nettstedet ditt.

Hvorfor bruke Demografi på LinkedIn-nettsteder?

Hva markedsførere ønsker er en måte å forstå hvem deres besøkende på nettstedet er. Disse demografiske dataene er vanligvis bare tilgjengelige når besøkende konverterer og legger igjen sin personlige informasjon på webskjemaene dine. Men hva med alle menneskene som ikke konverterer? Du vet, mesteparten av nettstrafikken din.

LinkedIn-innsiktstaggen, et stykke JavaScript-kode du legger til på nettstedet ditt, er ment å brukes av LinkedIn-annonsører for å spore konverteringer. I tillegg gir den deg tilgang til Nettstedsdemografi, et gratis rapporteringsverktøy som gir informasjon om personene som besøker nettstedet ditt.

Mens kontobasert markedsføring (ABM) integrasjoner er avhengige av IP-informasjon og tredjepartsdata forstår hvem besøkende er, er LinkedIn mer nøyaktig i å identifisere brukere fordi den er avhengig av seg selv brukerdata. Dette betyr at LinkedIn kan gi mer informasjon med en høyere nøyaktighetsgrad enn de fleste ABM-systemer kan.

Det beste med Demografi-verktøyet for nettsteder er at det er gratis. Du må ha en LinkedIn-annonsekonto, men du trenger ikke å kjøre noen annonser for å få tilgang til innsikten.

Med dette verktøyet kan du få innsikt for nettstedet ditt som helhet eller spesifikke sider (noe som er nyttig hvis du har flere produkter og forskjellige typer forbrukere). Slik kommer du i gang.

# 1: Installer LinkedIn Insight Tag

For å få data fra LinkedIn Website Demographics, må du installere innsiktstaggen på nettstedet ditt. For å gjøre dette, åpne LinkedIn-annonsekontoen din og velg Insight Tag fra rullegardinmenyen Account Assets.

Deretter ser du tre alternativer for å installere koden. Du kan installere det selv, sende det til webutvikleren din via e-post eller sette den opp i Google Tag Manager.

Etter at du har lagt til innsiktstaggen på nettstedet ditt, begynner det å samle inn data om besøkende på nettstedet ditt. Når nok data er samlet inn, vil det begynne å gi deg innsikt.

Pro Tips: De fleste bruker innsiktstaggen på hovednettstedet, men du kan plassere taggen på et hvilket som helst webeiendom du eier - andre nettsteder du eier, underdomenene og så videre. Bare sørg for at du segmenterer eiendommene slik at du kan se dem individuelt.

# 2: Se demografiske data på LinkedIn-nettstedet ditt

Selv om LinkedIn ikke vil avsløre personlig informasjon i samsvar med personvernreglene, gir Demografi på nettstedet informasjon om nettstedets besøkendes jobbfunksjoner og titler, bransjeinformasjon, firmanavn og størrelser, og mer.

Dataene som LinkedIn gir stemmer overens med målrettingsalternativene som er tilgjengelige i Campaign Manager, slik at du kan bruke denne innsikten til bygge dine LinkedIn-kampanjer.

For å se disse dataene, klikk på fanen Nettstedsdemografi i verktøylinjen øverst i Campaign Manager.

Før du dykker ned i dataene, må du huske disse punktene:

• Dataene som er gitt er basert på nettbesøk, slik at de inkluderer betalte besøk og besøk du får fra PR, sosiale innlegg og andre kilder.
• Mens du kan bruke innsikten for både B2B og B2C, er dataene avhengige av at brukere har en LinkedIn-konto. Du ser ikke data for besøkende som LinkedIn ikke kan matche databasen til.
• Dataene tar for øyeblikket ikke hensyn til handlinger som er utført på nettstedet ditt, for eksempel påmeldinger eller kjøp; bare besøk til en side.

Så før du går gjennom dataene for bestemte datoer, må du først prøve å forstå hva trafikkilder er sende trafikk til nettstedet ditt eller spesifikke sider for å sikre at dataene er like rene og organiske som mulig.

En vanlig feil er å kjøre en LinkedIn-kampanje rettet mot et bestemt publikum som administrerende direktører i rederier, og deretter bli overrasket når du ser på demografien på nettet. Selvfølgelig vil du se administrerende direktører som de beste besøkende og skipsfart som den beste bransjen, noe som fører til at du investerer mer i å målrette administrerende direktører for rederier.

Hvis du sørger for at innsikten du tar bort, er så upartisk som mulig, kan du lage kampanjer for faktiske potensielle kunder i stedet for å styrke kampanjer for feil målgrupper du kanskje tidligere har forsøkt å mål.

For å lære mer om LinkedIn-brukere som har sett på websidene dine, lar LinkedIn deg filtrere demografiske data på nettstedet ditt etter:

• Jobbfunksjon
• Jobbtittel
• Selskap
• Bedriftsindustri
• Ansiennitet
• Bedriftsstørrelse
• plassering
• Land

Data om jobbansiennitet kan hjelpe deg med å få en forståelse av hvor informativt nettinnholdet ditt skal være.

For å illustrere, hvis et flertall av publikum har lav ansiennitet, vil du kanskje fokusere på å gi en bransjeoversikt med produktløsningen din. Et publikum med høyere ansiennitet ville ikke trenge så mye utdannelse.

Du kan bruke firmastørrelsesdata for å få en bedre forståelse av hva slags kunder som besøker nettstedet ditt.

Hvis du tiltrekker deg små selskaper, men for eksempel selger et bedriftsprodukt, kan du redusere betalt forbruk med bedre målretting eller forbedre meldinger for å tiltrekke virksomhet og avskrekke mindre selskaper. En måte å gjøre dette på kan være å legge til priser i meldinger (“priser starter ved $ X”).

# 3: Bruk nettstedbesøkendes data for å forbedre din LinkedIn-markedsføring

Nå som du har alle disse fantastiske innsiktene om besøkende på nettstedet ditt, er det noen måter du kan bruke denne informasjonen på for din forretnings- og markedsføringsinnsats.

Skreddersy blogginnholdet ditt til publikumets behov og preferanser. Få leserne til å føle at innholdet ble laget for dem.

Bruk denne innsikten til å bygge dine kundepersoner. Finn deretter plasseringer på andre nettsteder for å målrette mot disse målgruppene. For eksempel, hvis de besøkendes topptittel er ingeniør og toppindustri er høyteknologisk, kan du se etter tekniske blogger med fokus på ingeniørarbeid.

Det er viktig å merke seg at LinkedIn ikke gir deg muligheten til å kryssreferanse dataene slik at du kan det være lurt å se på flere datapunkter som de eide kundelistene dine for å bekrefte din antagelser.

Valider målrettingen din. Det er enkelt å bruke tusenvis av dollar på annonseutgifter og få trafikk til nettstedet ditt, men hvordan vet du om den trafikken er det du siktet til?

Nettstedets demografiske verktøy kan hjelpe deg med å validere kvaliteten på annonseringsplattformen din og sikre at den gir deg den typen publikum du faktisk vil ha. For å gjøre dette må du kjøre et isolert eksperiment. Ideen er å plassere innsiktstaggen på en destinasjonsside og bruke innsikten for å validere trafikken.

Start med å lage en destinasjonsside som er skjult for søkemotorer. Dette er viktig fordi du vil sikre at den eneste trafikken som når siden din er trafikken du sender dit. Legg deretter til LinkedIn-innsiktstaggen på destinasjonssiden din.

Bygg dine LinkedIn-annonsekampanjer med målrettingen du vil teste og kjør kampanjene dine til det er nok trafikk til at innsiktstaggen kan presentere data. Gå deretter gjennom nettstedets demografiske data og se hvordan innsikten samsvarer med den betalte målrettingen din.

Avslør egenskapene til kundesegmentet etter produktpreferanse. Selv om du ikke kan se data basert på en handling på nettstedet - for eksempel folk som konverterte på en bestemt side - kan du opprette målgrupper for takkesidene dine.

Ganske enkelt lage et nytt nettstedspublikum og skriv inn takke-siden URL. Dette vil gi deg innsikt for alle menneskene som besøkte sidene etter konvertering. For at denne taktikken skal fungere bra med nettsteder som selger flere produkter, er det best å ha en egen takkeside-URL for hvert produkt.

Identifiser delte kundetrekk. Sammenlign takkesidenes data med de tilsvarende produktsidene, og se etter demografiske sammenhenger fra besøkende som konverterer. Dette er de du vil forbedre på og finne flere trafikkilder til.

Merk samtidig demografien som ikke stemmer overens. Dette kan være de du vil jobbe med å redusere trafikken fra.

Optimaliser målretting mot LinkedIn-annonsekampanjer. Bruk bransjen og jobbfunksjonen / titteldataene til å undersøke disse posisjonene for å få en forståelse av hva publikum kan være interessert i. Bruk deretter informasjonen til å forbedre annonsekopien og meldinger for å bedre appellere til disse personene.

Naturligvis kan du bruke dataene til å lage dine LinkedIn-reklamekampanjer. Du finner det veldig enkelt å oversette innsikten til LinkedIn-kampanjer. Som tidligere nevnt korrelerer innsiktsdataene godt med LinkedIn-målrettingsalternativene.

Det er imidlertid noen målrettingsalternativer som fortsatt mangler i dataene, for eksempel medlemsferdigheter og interesser. Selv om du bør bruke denne innsikten til å bygge noen av LinkedIn-kampanjene dine, må du ikke la det blinde deg for de andre alternativene. En av favorittene mine er målrettet mot medlemsgrupper.

Konklusjon

For selskaper som leter etter en enkel løsning for å få meningsfull innsikt om sine kunder og potensielle kunder, er LinkedIn Website Demografics et flott sted å starte.

Dette virkningsfulle verktøyet kan gi deg dyp innsikt i nettstedstrafikken din som ikke konverterer, samt trafikken som gjør det. Med en veldig enkel implementeringsprosess og uten direkte økonomiske kostnader er LinkedIn Website Demographics en sann perle.

Som hvert datapunkt er det ikke det du vet, men hvordan du bruker det. For å få mest mulig ut av dette verktøyet, må du bruke tid på å forstå dataene, korrelere dem og finne de beste måtene å bruke dem til din virksomhet. Å legge til nettstedsdemografi i markedsføringsverktøystakken kan gi et manglende stykke puslespill.

Flere artikler om LinkedIn-markedsføring:

• Lær hvordan du målretter mot potensielle kunder og kunder ved hjelp av Matched Audiences på LinkedIn.
• Finn ut hvordan du får LinkedIn-potensialer uten reklame.
• Oppdag funksjoner som gir deg mer synlighet på LinkedIn.