Hvordan beregne avkastningen på kampanjer for influencermarkedsføring: Social Media Examiner

Kjører du influencer markedsføringskampanjer?

Lurer du på hvordan du kan bestemme avkastningen på innsatsen din?

I denne artikkelen vil du lære hvordan du måler resultatene av influencer-markedsføringskampanjer.

# 1: Bestem ditt endelige mål i begynnelsen

Før du starter en influencer markedsføringskampanje, må du bestemme hva du vil oppnå. Å etablere et sluttmål for innsatsen din er viktig for å bestemme hvordan du måler det. Her er de vanligste sluttmålene (og hvordan du måler dem):

Merkebevissthet: To måter å måle merkevarebevissthet på er antall produserte innhold og inntrykk.

Ledende generasjon: Å tilby opt-in inkludering for et nyhetsbrev eller konverteringer (for eksempel å registrere seg for et pristilbud) er kvantifiserbare måter å måle leadgenerering på.

Direkte salg: Unike rabattkoder (som i eksemplet nedenfor) kan hjelpe deg med å spore salg fra din influencer markedsføringskampanje.

Merkeløft: Brand lift tar merkevarebevissthet et skritt videre og refererer til en målbar økning i sosiale medier eller nettstedsnærvær. Målinger av merkevareløft inkluderer sosiale medier som følger og spesifikke konverteringer som nettstedstrafikk.

Husk at måling av avkastning fungerer bare hvis du velger målingstaktikk før du starter din influencer-kampanje.

# 2: Design din influencer markedsføringskampanje med tanke på måling

Når du har identifisert sluttmålet ditt, sørg for at du har de riktige eiendelene på plass for influencer-kampanjen din. Design en kampanje og frø påvirkere med de nødvendige eiendelene for å gjøre målet målbart.

Her er noen eksempler på hvilke eiendeler du skal få på plass for å måle avkastning:

Direkte salg: Hvis du selge produkter på nettet og vil måle avkastningen på influencer-kampanjen din ved direkte salg, gi påvirkere en unik kode å gi til publikum som de kan bruke i kassen for en prosentandel av kjøpet. En god mengde er 15% -20% avslag.

Forsikre deg om at influencer har erfaring med å bruke merkevarens produkt eller tjeneste, og gi dem beskjed om at du vil gi dem en rabattkode før kampanjen starter. De kan da sitere en passende pris og skrive innlegget deres i samsvar med dette.

Inntrykk: For å opprette maksimal eksponering, be influencers om å dele sin anmeldelse av produktet ditt på bloggen sin (hvis de har en), så vel som deres sosiale kanaler.

Konverteringer: Hvis du prøver å generere potensielle kunder via influencer-markedsføringskampanjen din, sørg for at du har et saftig stykke innhold som påvirkere kan dele med publikum. Vær også gjennomsiktig med påvirkere som du vil måle suksessen til kampanjen din basert på en bestemt konvertering du ber dem lenke til.

Antall deler produsert: Hvis du vil at influencers skal produsere innhold for en bestemt kanal, levere visuelle eiendeler og innholdselementer av høy kvalitet som de kan bruke (dvs. bilder av merkevarens produkt). Også, be influencers om å legge ut på tvers av alle kanalene deres for å maksimere innholdstypene merkevaren din mottar.

Før du starter kampanjen, er det en god ide å tilordne en verdi til hvert innhold du får. Du kan da faktorisere det i avkastningen du tillegger den generelle kampanjen.

Påmeldinger: Vil du sørg for at påvirkere forstår at du prøver å presse et bestemt innhold eller øke abonnementet til et nyhetsbrev. Å vite dette, kan de dyktig skrive et innlegg som styrer publikum for å hjelpe deg med å nå dine mål. Dette vil endre retningen på et innlegg, så det er viktig å være på forhånd med påvirkere om det helt fra begynnelsen.

Sosiale medier følger: Som med påmeldinger, vil et mål om å øke dine sosiale medier følgende til slutt informere retningen til en influensers innlegg. Du kan la influencer inkludere en oppfordring til handling (CTA) i innholdet for lesere å følge merkevaren din på ulike sosiale kanaler. Også kjører en konkurranse eller gave på sosiale medier er en morsom måte å lede publikum til dine sosiale kanaler.

# 3: Kompilere kampanjedata for å etablere avkastning

Basert på målet med din influencer markedsføringskampanje, må du måle ett eller flere av følgende kampanjedatapunkter, slik at du kan bruke dem til å etablere avkastning:

Direkte salg: Å måle direkte salg er enkelt hvis du selger produkter på nettet. For å finne ut hva du tjente for hver brukt dollar, beregne hvor mye salg du har tjent med influentens unike rabattkode og del den med dollarene du brukte på kampanjen. Eller trekk beløpet du brukte fra det du tjente for å finne ut hva du tjente på kampanjen.

Inntrykk: Inntrykk er antall personer som så influentens blogg eller sosiale innlegg. Merker typisk se på faktiske inntrykk eller potensielle inntrykk.

Faktiske inntrykk bestemmes av det faktiske antall personer som så innlegget som influencer produserte. For å bestemme dette tallet, beregne influencerens sosiale etterfølger og / eller månedlige unike besøk til bloggen deres hver måned.

Hvis du vil ta dette et skritt videre, kan du beregne potensielle inntrykk for hvert innlegg produsent. Å gjøre dette, multipliser antall sosiale aksjer som innlegget tjente med gjennomsnittlig antall følgere per bruker på sosiale medier. Gjennomsnittlig antall følgere for hvert nettverk er:

• Facebook: 338
• Twitter: 707
• LinkedIn: 930
• Pinterest: 229

For eksempel, hvis merkevaren din tjener et blogginnlegg og det ble delt på Facebook 10 ganger, multipliser du delene (10) med gjennomsnittlig antall følgere per bruker på Facebook (338). Også legg til influensens følgende til den figuren. Hvis influencer i dette eksemplet hadde en total rekkevidde på Facebook på 5000, hadde innlegget ditt 8388 potensielle inntrykk.

Ligningen som skal brukes for hver influencer i kampanjen din er:

For å oversette visningsberegninger til ROI, har bedrifter en tendens til å bruke en numerisk verdi av det de anser et inntrykk er verdt. Dette kan være forskjellig for hver sosiale kanal. EN B2B-merke vil legge mer vekt på LinkedIn enn Pinterest, mens visse B2C-merker kan verdsette Facebook mer enn Twitter.

Gjennomsnittsinntrykket er verdt $ 0,012 og kan økes eller reduseres per kanal. Til sette en numerisk verdi på inntrykk, ganske enkelt bruk ligningen ovenfor og multipliser dine faktiske inntrykk og / eller potensielle inntrykk med $ 0,012 og, voilà! Du har avkastningen.

Konverteringer: Konverteringer kan overlappe med noen få andre områder med mål eller målinger for influencer-markedsføringskampanjer. For å måle konverteringer, fokusere på handlinger en leser tar etter å ha sett på sosiale medier eller blogg innlegg. Disse handlingene kan være nedlastinger, kjøp eller bestemte besøkte nettsider.

Det er ingen bransjestandard for konverteringer, så du kan vurdere noe som andelen besøkende på nettstedet som konverterer til kjøpere. For å estimere hvor mange av disse unike besøkende som er kjøpt fra merkevaren din, se på antall besøkende på nettstedet ved å følge en lenke gjennom en influensers blogginnlegg. Også faktor i gjennomsnittsbeløpet en forbruker bruker per kjøp.

Antall deler produsert: Når det gjelder å måle hvor mye et stykke media er verdt, vurdere hvor verdifullt og allsidig alt innflytelsesinnhold kan være. Disse ordene og bildene kan brukes på nettsteder som attester, på tvers av sosiale medier og i en rekke markedsføringsmaterialer. Disse mediene kan også konvertere lesere til potensielle kunder eller dirigere kjøpere til en nettbutikk.

Det er ingen industristandard for måling av et stykke influensaproduserte medier, så det er nyttig å se på salg og avkastning fra en tidligere kampanje. Neste, dele antall medier produsert for den totale kampanjen etter salg, og tilordne en verdi til hvert medium.

Husk at du baserer denne beregningen på tidligere metoder for å måle avkastning, så det kan ikke være noen god målingstaktikk hvis du kjører din første markedsføringskampanje for influencer. Imidlertid gir det deg et referansepunkt.

Påmeldinger: Påmeldinger er ofte flettet sammen med konverteringer og kan måles på omtrent samme måte. Registreringer generert fra ett enkelt influencerinnhold kan gi deg gode beregninger, spesielt hvis du ikke selger produkter online. Du kan inkludere et skjema for leadfangst for å laste ned et innhold eller registrere deg for et nyhetsbrev, som er en fin måte å lage e-postlisten din.

Sosiale medier følger: Noen merker bruker påvirkere for å hjelpe dem med å bygge deres sosiale medier. Du kan angi en numerisk verdi for hver nye følger for å tildele et dollarbeløp til de nye øyeepler på merkevaren din.

Klikk her for å lære hvordan du finner og administrerer påvirkere for markedsføringskampanjer.

Hva tror du? Hva er dine markedsføringsmål for influencer? Hvordan driver du din influencer markedsføringsstrategi og måler avkastning? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.