LinkedIn-sideinnholdsstrategi: Hva markedsførere trenger å vite: Social Media Examiner

Vil du lage mer innhold til LinkedIn-siden din? Lurer du på hvilke nye funksjoner som kan hjelpe?

For å utforske å lage innhold for LinkedIn-sider intervjuer jeg Michaela Alexis.

Michaela er en LinkedIn-ekspert og LinkedIn-skaper som hjelper bedrifter med å mestre sin LinkedIn-tilstedeværelse. Hun har et kurs som heter Bygg ditt imperium på LinkedIn og er medforfatter av Tenk video: Smart videomarkedsføring og påvirkning.

Michaela deler en strategi for å utvikle videoinnhold for LinkedIn-sider. Du vil også oppdage funksjoner som gir deg mer synlighet på LinkedIn.

Les et sammendrag av intervjuet nedenfor. For å lytte til intervjuet, bla til slutten av denne artikkelen.

Komme i gang med LinkedIn

Michaela har jobbet med markedsføring av sosiale medier det siste tiåret. Vinteren 2016 ble hun permittert fra en teknisk oppstart. Hun var en måned unna 30-årsdagen og ikke nærmere å nå karrieremålene til tross for at hun jobbet så hardt hun kunne. Hun visste at noe i livet hennes måtte endres, og at det måtte skje innenfra.

Dagen etter å ha blitt permittert, nådde Michaela ut til markedsføringsidolen sitt, Scott Stratten, og ba ham om karriereråd. Til hennes overraskelse svarte han ikke bare, men sendte henne også en stor boks med markedsførings- og skrivebøker.

Styrket av denne utrolige vennligheten fra en fremmed, la hun ut for å lese bøkene, søke på Indeed og Monster.com etter stillingsannonser og sende ut CV. En dag klikket noe, og hun innså at hun aldri ville foreslå en slik reaktiv strategi for en klient. Så hvorfor satt hun bare og sendte ut en bazillion CV og håpet på det beste?

Lander en drømmejobb på to uker på LinkedIn

Hun kunngjorde på LinkedIn at i stedet for å sende ut flere CVer, vil hun helt stole på samfunnets kraft for å finne sin neste flotte konsert. Hun hadde ingenting å tape, bare delte hun sine kvalifikasjoner og verdier på LinkedIn. Over natten ble innboksen hennes oversvømmet med invitasjoner til intervjuer.

I løpet av to uker takket hun nei til fire jobbtilbud og fikk drømmejobben. Et år senere samarbeidet hun med sin daværende sjef for å opprette et byrå som til slutt ble anskaffet. Så det ble en drøm som ble til en større drøm.

Til tross for LinkedIns rykte som et tett, konservativt nettområde, fant Michaela en stor mulighet og sult etter ekte samtaler rundt autentiske opplevelser på plattformen. Helt overveldet og imponert over vennligheten og styrken til LinkedIn-samfunnet, delte Michaela sin erfaring i en artikkel kalt Hvordan jeg fikk drømmejobben i to uker på LinkedIn. Innlegget gikk enormt viral.

Mens andre kanskje har funnet suksess før de brukte LinkedIn, viser Michaelas historie at du ikke kan ha noe når du begynner på LinkedIn og pålitelig bygger et fellesskap der. Kraften til disse tilkoblingene tvang henne til å holde seg aktiv på LinkedIn og erklære det sitt hjem for sosiale medier. Hun jobber nå alene, reiser rundt i verden, deler historien sin og lærer folk å bruke LinkedIn.

Banebrytende video på LinkedIn

Jeg møtte Michaela på VidCon 2018, hvor hun var på et videoinfluencerpanel med Goldie Chan. Hun sa at hennes første erfaring med LinkedIn-video faktisk var skremmende fordi hun først anser seg selv som en forfatter. Ideen om å legge ut videoer på LinkedIn utløste nervøse elveblest opp til øreflippene. Det viser seg at nervene hennes elsket henne til publikum, og det gikk ikke lenge før hun lærte å elske video på LinkedIn.

Michaela opprettet et konsept som heter #LetsGetHonest, som oppfordrer folk til å bare komme på kamera og dele en utfordring eller sårbarhet som de har måttet overvinne i karrieren. Dette initiativet har blitt viral på LinkedIn og nådd over 26 millioner brukere.

Video bringer menneskene til den profesjonelle verdenen og bringer deg mye nærmere publikum. LinkedIn-video er en mulighet til å injisere din personlighet og opplevelser i virkelige problemer i næringslivet.

Hvorfor LinkedIn har betydning

Det er en vanlig misforståelse at LinkedIn bare er for arbeidssøkere. Mens LinkedIn primært fokuserte på rekruttering, har så mye om kulturen og veien mot innovasjon endret seg siden Microsoft ble kjøpt opp. Michaela peker på to funksjoner som spesielt skiller seg ut på LinkedIn: LinkedIn-video og LinkedIn-sider.

Driv merkevarebygging med LinkedIn-sider

LinkedIn-sider fokuserer på merkevaren, ikke individene innen merkevaren. Dette gjør at merkevaren din kan få et hjerteslag, tilstedeværelse og identitet som er skilt fra en person i organisasjon, som når som helst kan forlate selskapet og ta en stor del av merkevaren din med seg. LinkedIn-sider gir også mer varig synlighet og lettere tilgang for innholdet ditt enn LinkedIn-personlige profiler.

Ifølge LinkedIn sjekker 40% av brukerne LinkedIn daglig. Forutsatt at du har optimalisert innholdet ditt ved å legge til video eller bilder, hashtags, tagging og så videre, hva som helst lagt ut på din personlige LinkedIn-profil vil bare være tilgjengelig i feeden i omtrent 24–72 timer, med mindre det går viral.

Etter dette forblir innholdet ditt skjult i seksjonen Aktiviteter i din personlige profil, eller som Michaela kaller det, "loftet til LinkedIn-profilen din. ” Aktivitetsdelen av personlige profiler er vanskelig å finne, sjelden tilgjengelig og går stort sett ubemerket.

LinkedIn-sider viser fremtredende innhold i kategorien Oppdateringer, som er omtalt foran og i midten. LinkedIn rapporterer at selskaper som publiserer 20 ganger per måned når 60% av publikum. Dette skal høres ganske deilig ut for alle som har taklet avtagende rekkevidde på andre plattformer som Facebook.

Bruk LinkedIn-sider som salgstrakt

Prosessen som gir et potensial til LinkedIn-siden din, er i hovedsak en trakt, så merkevarebygging hvert trinn underveis betyr noe.

La oss si at noen bruker et stykke innhold du har delt og er fascinert nok til å søke etter deg på LinkedIn. De finner siden din, ser din erfaring og leser firmabeskrivelsen. Hvis de liker det de ser og er interessert i å lære mer om produktene eller tjenestene dine, klikker de for å følge deg.

Fang B2C-målgrupper på LinkedIn

LinkedIn er vanligvis assosiert med B2B-merker, men det fungerer like bra for B2C-merker, spesielt hvis deres ideelle publikum består av fagpersoner. Michaela identifiserer levering av måltidssett, forretningsreiser eller bagasjemerker og hoteller som ideelle B2C merkevarer for LinkedIn. Imidlertid bør alle typer selskaper absolutt eksperimentere med markedsføring LinkedIn.

Michaela har inngått et samarbeid med hotellmerket Crowne Plaza om et innovativt LinkedIn-prosjekt som fokuserer på arrangementplanleggere og reiseentreprenører.

Hun har også jobbet med luksusveskefirmaet Lux og Nyx på en B2B-hashtag-kampanje på LinkedIn. De inviterte kvinnelige influencers på LinkedIn til å dele videoer om hvordan arbeidsukene deres ser ut ved hjelp av hashtaggen #I posen. Kampanjen har vært så vellykket at den startet for 6 måneder siden og fortsetter å løpe til i dag.

Opprette videoinnhold for LinkedIn

Folk forventer at bedrifter gir verdi og utdannelse, men å lage innhold til LinkedIn trenger ikke å være overveldende. Start i det små ved å legge ut et par ganger i uken. Test og finn ut hva som fungerer, veie resultatene og vokse derfra.

Utvikling av en videoinnholdsstrategi for LinkedIn-sider

Det er mulig å få stor innvirkning på LinkedIn selv om du ikke har et stort budsjett. En måte er å gjenbruke innhold som brukes andre steder og bruke samme innholdspraksis for en firmaperson som du ville gjort for et personlig merke.

For å visualisere dette, kan du hakke opp 30-minutters videoer for nettstedet ditt til små videoer for å legge ut på LinkedIn-siden din. Selv om LinkedIn tillater videoer opptil 10 minutter, anbefaler Michaela at videoene er mellom 1 og 2 minutter. Hennes eneste unntak fra denne regelen er treningsvideoer, lister eller en serie intervjuer. I disse tilfellene legger du til tidsstempelet i kopien, slik at publikum vet hva de kan forvente og kan hoppe frem til stedene som interesserer dem.

Du kan ta opp video i firkantet, vertikalt eller horisontalt format for LinkedIn. Mens firkantet video er lettere å skyte og se på en mobil enhet, gjør ikke formatet på videoen så stor forskjell på LinkedIn som den gjør på andre plattformer.

Verdien av innholdet og kvaliteten på belysning og lyd betyr mer enn det faktiske formatet på videoen din. En video kan være vakkert stylet, men den vil ganske enkelt bli oversett hvis innholdet er ubrukelig.

Laster opp video til LinkedIn

Video er fortsatt en relativt ny funksjon på LinkedIn, og algoritmen skyver med vilje innfødt innhold over innhold som sparker trafikk bort fra plattformen. Så legg inn video i stedet for å bruke YouTube-lenker.

Video som er lastet opp og delt på en side, trenger ikke å være perfekt merket eller stilisert som noe et større selskap med et større budsjett kan produsere. Det bør imidlertid lastes opp som en MP4 i stedet for en MOV-fil. Ved å laste opp MP4-filer på LinkedIn kan du inkludere en tittel, egendefinert miniatyrbilde og SRT-fil for videoen din, som optimaliserer innlegget for å lykkes.

Videoer er dempet som standard på LinkedIn, så legg alltid til undertekster til videoene dine med SRT-filer. Michaela anbefaler å bruke en app eller en transkripsjonstjeneste som Rev for å generere en SRT-fil for videoene dine, spesielt hvis du nettopp har kommet i gang med video.

LinkedIn Video-beregninger

Linkedins sider tilbyr noen magre beregninger og data rundt video, men de mangler for øyeblikket sammenlignet med slike som Facebook og andre sosiale medieplattformer. LinkedIn samarbeider med eller ønsker å skaffe seg et par dataselskaper og legger til nye funksjoner for å øke videoanalysen. Forhåpentligvis vil LinkedIn kunne levere mer i fremtiden.

Flere ideer om LinkedIn-innhold

Når det gjelder sider, ikke vær kjedelig og hold deg til å legge ut bare én type innhold. Bland det med videoer, PDF-filer, lenker, tekstinnlegg og alt som gjør at det ser ut som et magasin.

Det er andre måter å lage svært engasjerende innhold for LinkedIn utover video. En måte er å stille spørsmål og takle problemer i innleggene dine.

Still spørsmål og hold tonen i samtale

Michaela kjører en serie på sin LinkedIn-side kalt LinkedIn Controversy Corner, hvor hun har åpne samtaler med publikum om LinkedIn-spesifikke emner. Det gjør det bra fordi folk liker å legge til de to øre.

Gong.io utfører utrolig godt på den samme ideen ved å stille spørsmål som “De beste selgerne svarer på innvendinger med spørsmål før de svarer. Hva er ditt favoritt tips om innvending? " Publikum kan ikke motstå å svare på temaer som dette. Som et resultat har selskapet en stor følge på LinkedIn og har med suksess fått sine følgere til å føle seg som et fellesskap.

Hvis du holder tonekonversasjonen din, oppmuntres det til flere kommentarer og interaksjoner uten å måtte si "Kommenter nedenfor" eller spør "Hva gjør du? synes at?" Skriv eller presenter deg som om du snakker en-mot-en med et individ, ikke nødvendigvis som et selskap som markedsfører til potensielle kunder.

Del lenker og bilder

LinkedIn har rykte på seg for ikke å være en visuell plattform, men det har vist seg å være usant for Michaela. Hun har konsekvent delt bilder med tekst på LinkedIn siden 2016. Hun har også hørt at det er problemer med å dele eksterne lenker i innlegg, men hun har heller ikke hatt noe problem med det. Faktisk har hun funnet ut at deling av bilder og lenker fungerer veldig bra for LinkedIn-publikum.

Til slutt vil folk kjøpe fra folk. Bruk bilder som er autentiske og i tråd med merkevaren din i stedet for lagerbilder. Vis virkelig hva selskapet ditt handler om.

Hun bruker det New York-baserte forsikringsbyrået Lemonade som et godt eksempel på hvordan dette fungerer. De gjør et poeng av å dele uformelle, oppriktige bilder av sine ansatte. De legger til litt lett merkevarebygging og deler historien sin i beskrivelsen direkte på LinkedIn.

Ikke kompliser opplevelsen for mennesker. Hvis noen tilfeldigvis sjekker ut siden eller profilen din på en kaffepause, vil de ikke åpne en haug med faner for å komme til historien din eller tonehøyde. Møt folk der de er og del så mye verdi som mulig i innleggene dine på plattformen. Hvis du vil lukke eller konvertere lurkere til potensielle kunder, kan du gjøre det på LinkedIn.

Hvis du deler en lenke, gjør du det på en måte som gir et solid sammendrag eller deler en større innsikt fra artikkelen eller nettstedet. Gi noe mer inngående og nyttig enn bare "Her er fem måter å ..." eller la LinkedIn fylle ut dataene. Gi leseren muligheten til å enten hente noe av verdien fra LinkedIn-innlegget, eller klikk på lenken for å lese mer.

Michaela bruker eksemplet på å dele en artikkel hun skrev for Social Media Examiner. Hun la ut et bilde og gir ett tips fra artikkelen.

Whole Foods er et annet godt eksempel å følge på dette. De elsker å dele sine ansattes historier på deres nettside og sosiale medier. På LinkedIn har Whole Foods et bilde av den ansatte og et sammendrag av hva som gjør denne personen enestående. Du trenger ikke nødvendigvis å forlate LinkedIn for å lære mer.

Last opp PDF-filer, PowerPoints og andre dokumenter

LinkedIn introduserte nylig muligheten til laste opp PDF-filer, PowerPoints og andre dokumenter til organiske innlegg fra hjemmesiden, selskapssiden eller gruppen din. Folk elsker denne funksjonen, sammen med sjekklister, jukseark og alt annet som hjelper en travel profesjonell til å føle at de får gjort ting.

Michaela deler at Gary Vaynerchuk byttet stilling på LinkedIn. Han har vært spesielt fokusert på å eksperimentere med PowerPoint-presentasjoner på plattformen.

Få mer synlighet på LinkedIn

Kjør Giveaways

Selv om gaver er populære og kraftige på Instagram, gjør mange selskaper dem for øyeblikket ikke på LinkedIn. Michaela anbefaler denne taktikken som en morsom og unik måte å bygge fellesskap på, og foreslår å bruke samme tilnærming LinkedIn.

Hun driver en giveaway en gang i kvartalet og sørger alltid for å knytte premien tilbake til innhold og forretningsmål. For å illustrere ga hun bort en Rode-mikrofon som hun nevnte i en video om oppgradering av iPhone til LinkedIn-video.

En del av formålet med utdelingen er å sørge for at deltakere følger både hennes personlige merkevare og selskapssider. Deretter blir de bedt om å kommentere under innlegget eller merke en annen LinkedIn-videooppretter de beundrer.

Jeg advarer om at du bør sjekke med vilkårene for bruk av LinkedIn før du kjører utgivelser på nettstedet for å sikre at du ikke bryter med noen regler eller retningslinjer.

Øk innholdet fra LinkedIn-sider

Det er flere måter å øke innholdet fra sider på. En effektiv måte å få mer synlighet for merkevaren din er å dele innhold fra bedriftens side til din personlige profil. Oppfordre deretter dine ansatte til å gjøre det samme og kommentere og samhandle med disse innleggene.

LinkedIn rapporterer at ansatte har et gjennomsnitt på 10 ganger flere førsteklasses forbindelser enn et selskap har følgere. Det er fornuftig å utnytte disse nettverkene hvis innholdet er relevant og du kan få de ansatte til å engasjere seg i innlegget. Dette er spesielt viktig siden LinkedIn-medlemmer ser innlegg i feeds når vennene deres kommenterer dem, selv om det ikke er noen tidligere forbindelse mellom deg eller selskapet som deler informasjonen.

En annen måte er å bruke LinkedIns publiseringsplattform til å forsterke interessante artikler eller bedriftsblogginnlegg med en oppfordring til handling for å følge selskapets side. Du kan ganske enkelt bruke nytt innhold fra nettstedet ditt. Formater det ved å dra og slipp maler fra LinkedIn og publiser det på LinkedIn.

Støtte fra LinkedIn

Produktteamet for LinkedIn-sider uttalte at deres fokus for 2019 er å hjelpe små og mellomstore bedrifter med å få organisk trekk for LinkedIn-sider. Selskapet ønsker å hjelpe markedsførere med å lære hva de skal legge ut, hvordan de skal legge ut, og så videre på nettstedet.

Generelt har LinkedIn en tendens til å favorisere nyere skapere. Dette kalles Robin Hood-algoritmen for LinkedIn og forklarer hvorfor mange mennesker har en tendens til å være veldig begeistret for LinkedIn når de først begynner å poste og får mye trekkraft.

LinkedIn måler i hovedsak hvor verdifullt dette engasjementet vil være for en mer erfaren LinkedIn skaperen og låne ut denne veldig reelle fordelen til folk som vil sette pris på det ekstra løftet engasjement. Tanken er at dette vil oppmuntre dem til å fortsette å legge ut og dele på LinkedIn.

Nye LinkedIn-sidefunksjoner

I november 2018 kunngjorde LinkedIn en større revisjon av sider. Den primære endringen var at denne funksjonen gikk fra å bli kalt LinkedIn-selskapssiden til bare LinkedIn-siden. Mens omdøping kan virke som en mindre oppdatering, viser det at det kan være fleksibilitet og overlapping i hvordan profiler og sider brukes på nettstedet.

Du kan ha både en firmaside og en personlig side, selv om du er en solopreneur. Eller du kan ha den ene eller den andre, avhengig av hvordan hver er satt opp og hvordan du planlegger å bruke plattformen. Michaela anbefaler på det sterkeste å ha begge deler som en måte å markere de forskjellige fasettene i karrieren din, kjøre forskjellige prosjekter og opplæring, og fange hele publikum.

I løpet av de siste månedene introduserte og kunngjorde LinkedIn en rekke nye funksjoner for sider, med flere forventet å rulle ut i fremtiden. LinkedIn-produktteam bekreftet planer om å utvikle mange av funksjonene som har fungert veldig bra på andre plattformer. Disse inkluderer muligheten til å knytte en gruppe til en side som på Facebook og en blogg på LinkedIn-sider, slik at brukerne kan abonnere og lese innhold uten å forlate LinkedIn-plattformen.

Her er det som for øyeblikket er rullet ut eller kunngjort.

Egendefinerte handlingsfremmende knapper

LinkedIn tilbyr tilpassede oppfordringsknapper for siden din. Disse inkluderer Kontakt oss, Finn ut mer, Registrer deg, Registrer deg eller besøk nettstedet. I likhet med oppfordringsknapper på Facebook, kan eiere av LinkedIn-sider velge en knapp og legge til den riktige lenken for å direkte følge til noen av disse trinnene.

Taglines

På en personlig profil er det et overskriftsfelt der du kan legge til din nåværende stilling eller et notat om at du leter etter nye ansettelsesmuligheter. Det er en lignende funksjon for sider som heter Tagline.

Med muligheten til å legge til en tagline på LinkedIn-siden din, kan du dele en oppgaveerklæring, et verdiproposisjon eller detaljer om hva du kan forvente fra siden din. Dette er et sted som fanger opp hvem du er, hvem du tjener, og hvordan du tjener dem som et selskap.

LinkedIn sier selskaper som har optimaliserte profiler ser minst 30% flere ukentlige visninger enn de som ikke gjør det. Små ting - som å sørge for at hver seksjon er nøyaktig fylt ut, å legge til viktige nøkkelord i tagline og About-delen og vedlikeholde relevante hashtags - er viktig. Hold deg unna å bli for søt med tagline fordi det påvirker sidens synlighet og SEO sterkt.

Hashtags

Å inkludere hashtags på siden din er en annen måte å få synlighet og trekkraft for innholdet ditt. Du kan knytte opptil tre hashtags til siden din.

Beskrivelser på forskjellige språk

En annen ny funksjon på sidene er muligheten til å dele flere Om oss-beskrivelser på forskjellige språk.

Legg ut på en side via mobil

Før dette alternativet ble gjort tilgjengelig, var det en kamp for å opprettholde sider mens du var på farten. Bare det å kunne redigere og legge ut via skrivebordet var en stor utfordring for sideeiere og ledere. Å kunne legge ut bilder, videoer og oppdateringer på mobil var en svært etterspurt oppdatering fra LinkedIn.

Forslag til innhold

Ved å klikke på fanen Innholdsforslag på en side fylles innholdstemaer og ideer som LinkedIn mener sidens publikum ville være interessert i. Forslag til innhold trekker alt som publikum sammenlagt allerede kommuniserer med, sammen med engasjementsgraden for hvert emne. LinkedIn presenterer deretter denne listen for sideadministratoren.

Dette er en flott funksjon for alle som har til oppgave å kuratere og dele innhold for sitt LinkedIn-publikum, og som har opprettholdt en tilstedeværelse på LinkedIn en stund. Å ha en etablert tilstedeværelse betyr å ha en god utvalgstørrelse på hvilke typer mennesker som vil være interessert i produktene og tjenestene dine. Emnene blir derfor bedre raffinert for å passe ditt spesifikke publikum.

Noen som nettopp har begynt å bygge en side og et LinkedIn-publikum, synes ikke innholdsforslag kan være nyttige. I stedet for å stole på innholdet foreslår automatisk fylt av LinkedIn, velg følgere som inkluderer alle LinkedIn-medlemmer. Velg deretter målgruppen din etter bransje, bedriftsstørrelse, posisjon, område og andre filtre. Dette lar deg legge ut innhold basert på ditt ideelle publikum.

Inviter LinkedIn-tilkoblinger til å følge siden din

Evnen til å invitere alle forbindelsene dine til å følge siden din er en kommende funksjon som sannsynligvis burde vært introdusert for lenge siden. Gitt problemene og hodepinen som Facebook nylig har møtt, har LinkedIn valgt å være ekstra forsiktig med å legge til nye funksjoner og utrulling av oppdateringer.

Muligheten til å invitere forbindelsene dine til å følge siden din vil bare være tilgjengelig en gang i kvartalet for å begrense spamming på nettstedet.

Abonner på sideoppdateringer

Ansatte vil snart kunne abonnere på selskapets LinkedIn-oppdateringer, som de kan like, kommentere og dele med nettverket.

Ukens oppdagelse

Emojim er en gratis nettleserbasert app som hjelper deg med å søke og oppdage riktig emoji for sosiale medier, blogginnlegg, markedsføringsmateriell og mer. Dette verktøyet har et vakkert responsivt design som kan klikkes på skrivebordet og kan tappes på mobile enheter.

Det er flere måter å søke etter emojier på Emojim. Du kan enten bla gjennom nettstedet til du finner den perfekte måten å uttrykke deg på, eller bruke søkefunksjonen til å skrive inn en beskrivelse av emoji eller følelser du ønsker å formidle. Når du skriver i søkefeltet, vil Emojim avgrense og eliminere alternativer til du finner en passende emoji. Du kan også søke etter kategori, hudfarge eller tema.

Lytt til showet for å høre mer om Emojim.

Viktige takeaways fra denne episoden

• Besøk Michaela på nettstedet hennes.
• Følg Michaela på sin personlige merkevare-side og bedriftsside på LinkedIn.
• Bli med på Michaelas gratis webinar: LinkedIn-sider Opplæring for bedrifter.
• Sjekk ut Emojim.
• Registrer deg for Summit for videomarkedsføring.
• Still inn Reisen, vår videodokumentar.
• Se vårt ukentlige sosiale medier markedsføringsshow på fredager kl. 10 Pacific Crowdcast eller still inn på Facebook Live.

Lytt til intervjuet nå

De Social Media Marketing podcast er designet for å hjelpe travle markedsførere, bedriftseiere og skapere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Hva tror du? Hva er tankene dine om å utvikle innhold til LinkedIn-siden din? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.