YouTube-annonser: Hva markedsførere trenger å vite: Social Media Examiner

Ønsker du å diversifisere reklame på sosiale medier? Lurer du på hvordan du kan få YouTube-annonser til å fungere for din bedrift?

For å utforske hvordan du kan nå flere kunder med YouTube-annonser, intervjuer jeg Tom Breeze.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere, bedriftseiere og skapere med å oppdage hva som fungerer med sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg Tom Breeze, YouTube-annonseekspert og grunnlegger av YouTubes annonsebyrå Synlighet. Hans bok har tittelen Synlighet: Utnytt kraften til YouTube-annonser og vær der for kunden din når den virkelig teller og kurset hans er YouTube Ads Workshop.

Tom forklarer hvordan brukerens hensikt på Facebook og YouTube er forskjellig, og hvorfor intensjonen betyr noe for annonsørene.

Du vil også oppdage et sju-trinns rammeverk for å lage YouTube-annonser som selges.

Hør nå

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

YouTube-annonser

Tom's Story

Toms reise med YouTube ble sterkt påvirket av universitetsstudiene. Han ble uteksaminert med en mastergrad i psykologi, og rundt 23 år begynte han å jobbe med forretningsfolk som hadde angst for offentlige taler.

I 2008 begynte han å gjøre workshops om emnet og brukte Google-annonser for å utvide virksomheten ved å lede trafikk til nettstedet hans.

På et 2-dagers presentasjonsverksted ba noen få om hjelp med å bruke video til å presentere sine virksomheter. Merkelig nok hadde Tom nettopp laget sin egen video og så allerede resultater; konverteringer på nettstedet hadde økt umiddelbart fra 7% til 22%.

Da flere mennesker ba om videoopplæring i stedet for opplæring i offentlige taler, gikk Tom raskt over til YouTube-video.

Han ønsket å hjelpe kundene sine med å få flere visninger, og i tillegg utvide flere forretninger. Han lærte å optimalisere videotitler, koder og beskrivelser, og dyppet i å lære mer om SEO-strategier.

Da Tom gikk sammen med en forretningspartner for å lære hvordan videoer kunne rangere godt i alle søkemotorer - ikke bare YouTube - opprettet de et helt byrå rundt SEO. Men da SEO utviklet seg og ble mer komplisert, la Tom merke til at resultatene begynte å synke.

For å betjene kundene sine bedre, bestemte Tom seg for å bruke sin erfaring med Google AdWords til å teste annonser for YouTube-video.

Han valgte en video som ble opprettet for SEO-formål og plugget den inn i Google AdWords. Han målrettet mot noen få enkle søkeord og kjørte videoen som en YouTube-annonse. Resultatene var utrolige.

Derfra utviklet SEO-virksomheten seg til et byrå som fokuserer utelukkende på YouTube-annonser.

Lytt til showet for å lære hva slags resultater Tom så fra sin første YouTube-annonse.

Hvorfor YouTube-annonser betyr noe

Deretter spør jeg Tom hvorfor markedsførere bør vurdere å annonsere på YouTube. For det første, sier Tom, har YouTube mye annonsebeholdning tilgjengelig, så det er lettere for markedsførere og bedrifter å få plasseringer.

For det andre er YouTube-brukere veldig engasjerte på plattformen. I 2015 brukte brukere i alderen 18-49 år 4% mindre tid på å se på TV enn året før, mens tid på å se YouTube-video økte med 74%. I år, YouTube rapporterte sine 1,9 milliarder aktive brukere ser samlet mer enn en milliard minutter med video daglig.

Disse menneskene bruker YouTube aktivt som en søkemotor, the gjennomsnittlig visningsøkt er 40 minutter, og potensialet for å få kontakt med riktig publikum er veldig høyt. Tenk deg at en engasjert bruker leter etter hjelp og finner YouTube-innholdet ditt. Du har umiddelbart en mulighet til å skape en flott første merkeopplevelse.

Til slutt, til tross for alt dette positive, har bare 1 av 10 merker faktisk brukt YouTube-annonser. Så mens annonsebeholdningen er mye større, er konkurransen litt lavere.

Lytt til showet for å finne ut hvorfor mange merker ikke har prøvd YouTube-annonser.

Hvordan YouTube-seere skiller seg fra Facebook-seere

Når jeg spør Tom hvorfor annonsering på YouTube er annerledes enn å annonsere på Facebook, sier Tom at det har mye å gjøre med viktige forskjeller i hvordan folk bruker Facebook og YouTube.

Når du er på Facebook, forklarer han, er du i en viss tankegang. Du tar opp telefonen, ser på varslene dine, og kanskje blar gjennom strømmen. Du er der for å sosialisere og se hva som skjer, ikke for å kjøpe eller lære noe. Annonser er for det meste forstyrrende for opplevelsen.

YouTube-brukere, påpeker han, er vanligvis ikke på plattformen for å sosialisere seg. Omtrent 53% av brukerne er der for å slå opp ting de brenner for som en hobby eller en favorittvideo. Balansen mellom brukere kommer til YouTube for å lære noe, gjøre noe eller kjøpe noe.

De leter vanligvis etter noe spesifikt, og er klare til å sette seg ned og investere tid i det, noe som gjør dem til målrettet seere. Hvis målrettingen din er riktig, sier Tom, kan du vise dem innhold de allerede søker etter.

Lytt til showet for å lære mer om forskjellen mellom YouTube- og Facebook-brukere.

To typer YouTube-annonser

Deretter diskuterer Tom og jeg forskjellen mellom de to typene (eller formatene) av YouTube TrueView-annonser.

YouTube discovery-annonser vises øverst i søkeresultatene når brukere søker etter et nøkkelord som er inkludert i målrettingen. Annonsører betaler for denne typen annonser så snart noen klikker på den, selv om de klikker bort nesten umiddelbart.

Selv om Tom sier at disse annonsene vanligvis ikke gir de samme resultatene som andre typer videoannonser, mener han at de kan styrke merkevarebyggingen hvis du bruker dem til å markedsføre til besøkende på nettstedet.

YouTube in-stream-annonser, derimot, spilles av før innholdet en bruker opprinnelig klikket på.

In-stream-annonsekampanjer tilbyr enorm potensiell rekkevidde, og du betaler bare for dem når brukerne har klikket seg gjennom på annonsen eller sett på 30 sekunder av annonsen din - eller så lenge annonsen varer, hvis den er mindre enn 30 sekunder lang.

Lytt til showet for å lære hvordan du kan forbedre levering for TrueView-annonser.

Hvordan nå målgruppen din med YouTube-annonser

Tom mener at en sterk YouTube-målrettingsstrategi begynner med å forstå hva kundene dine skriver inn i søk. Dette lar deg målrette søkefraser publikum bruker for å finne innhold som ligner på ditt.

Han anbefaler å lage en liste over alle søkeordene samlet fra forskjellige steder på nettstedet ditt, og sier Google Analytics kan hjelpe deg med å finne nøkkelordene og søkeuttrykkene som folk bruker for å finne din nettstedet. Denne undersøkelsen vil også vise deg hvilket innhold som gjenspeiler mest publikum.

Vær imidlertid oppmerksom på at han sannsynligvis ikke bruker de samme søkeuttrykkene som de gjør når de bruker Googles søkemotor.

Folk søker vanligvis på bestemte nøkkelord med lang hale på Google.

På YouTube søker brukerne imidlertid ofte et generelt søkeord, viser forslagene som vises, og klikker deretter på videoen som interesserer dem.

Selv om de søker etter en bestemt setning, er det lite sannsynlig at de går tilbake til søkefeltet, og i stedet vil de fortsette å se andre anbefalte videoer.

For å tilpasse seg denne brukeratferden, oppfordrer Tom markedsførere til å lage en liste over nøkkelfraser de tror de er publikum bruker, og skriv dem inn i søkefeltet for å se hva som dukker opp i autofyllet forslag.

Du kan bruke disse resultatene til å forme listen over søkeord du vil målrette mot. Hvis forslagene ikke er en full setning eller grammatisk korrekte, er det ok. hvis det er et forslag om automatisk fylling, klikker folk på det. Disse resultatene gir deg en ny sjanse for annonseplassering.

Lytt til showet for å lære hvilke typer innhold de tre typene YouTube-brukere leter etter.

Hvordan lage YouTube-annonser som konverterer

Til slutt deler Tom den syv-trinns prosessen han bruker for å konsekvent produsere høykonverterende videoannonser. Målet med systemet hans er både å informere og selge samtidig og lage en videoannonse som er lærerik. Han bruker forkortelsen ADUCATE for å skissere prosessen.

1. Mål: Fokuser på betrakterens mål ved å forstå hva de vil, slik at du kan lage innhold som er så relevant for dem som mulig. Ideelt sett bør du være i stand til å identifisere en kundes motivasjon og sørge for at behovet dekkes de første fem sekundene av videoen. Hvis du for eksempel vet hva søkeordet deres er, kan du prøve å inkludere det i den første delen av videoannonsen.

2. Vanskelighet: Vi vet at folk søker etter innhold på YouTube fordi de trenger hjelp med noe. Hvis du søker etter "hvordan du bytter et bildekk", er det fordi du ikke vet hvordan du skal bytte dekk på egen hånd. Ta tak i det som er vanskelig for seeren, eller løs problemet deres på en måte som gir mening for dem, og du kan skape et bånd med dem. Bruk kundens smertepunkter og kamp her, og ikke vær redd for å lage et fjell av en molehill når du tar opp bekymringene deres.

3. Forståelse: Her vil du fokusere på emosjonell forståelse og vise seerne at du vet nøyaktig hvordan de har det. Hvis smertepunktet får dem til å føle seg engstelige, spente, redde eller sinte, så la dem få vite at du forstår hvorfor de føler det slik. Å uttrykke empati kan skape et bånd mellom deg og betrakteren og skape tillit.

Tom sier at du bør sikte på å dekke disse tre første punktene i løpet av de første 15 sekundene av videoannonsen din

4. Troverdighet: På dette stadiet, vis folk at du ikke bare har vært der de er, men at du er i stand til å tilby en løsning. Til og med bare en setning eller to som forklarer hvorfor du er en autoritet og hvorfor de kan stole på deg, mens det er nok å fortelle dem hvordan du kan hjelpe dem.

5. Handlingsplan: Bruk denne delen av videoen for å markere den verdifulle informasjonen brukerne lette etter i søket. Presenter dem med handlingsbar informasjon på en enkel, lett fordøyelig måte. Ideelt sett kan du dele ting opp i små biter og gjøre oppgaven med å takle informasjonen virke enkel. For å illustrere, i stedet for å presentere en fullstendig 27-trinns løsning, kan du dele disse 27 trinnene i 3 overordnede biter.

6. Lære bort: Ta deg 30 sekunder på å gi seeren noe nyttig de ikke finner i andre videoer; isoler noe verdifullt fra ett trinn i din tretrinns plan og del det. Dette gir seeren din en grunn til å ta kontakt for mer informasjon om de andre trinnene i planen.

7. Exit: Ideelt sett fører alt du har gjort til denne delen av videoen. Inkluder en CTA som forteller seeren din hva neste trinn er. Du kan lede dem til en lengre YouTube-video, omfattende innhold på nettstedet ditt, eller be dem fylle ut et raskt genereringsskjema for lead på en destinasjonsside. Gå gjennom hvordan de neste trinnene vil se ut, og forklar hvordan handlingen vil være til nytte for dem.

Det er det. ADUCATE-systemet i aksjon. Mens Tom anbefaler å timing hver videoannonse til 90 sekunder eller mindre, sier han at han har laget annonser som omfatter alle deler av systemet på mindre enn 20 sekunder.

Lytt til showet for å lære mer om bruk av ADUCATE-prosessen i din egen markedsføring.

Ukens oppdagelse

Planerbar er et mockup-verktøy som lar deg se hvordan innleggene dine på sosiale medier vil se ut på deres opprinnelige plattformer før du faktisk publiserer dem.

Det fine med denne appen er at den ikke bare lar deg se hvordan et innlegg ser ut på en enkelt plattform; det lar deg forhåndsvise innlegget på alle sosiale kanaler via både stasjonær og mobil.

Det passer godt for bedrifter eller markedsførere som skaper en rekke innhold for flere plattformer og trenger rask godkjenning fra andre sosiale lagkamerater eller en viktig beslutningstaker. Hvis det er behov for redigeringer, kan du gå inn og redigere innholdet, ellers kan det godkjennes direkte.

Planable har tre prisnivåer etter en 14-dagers gratis prøveperiode. Startplanen koster $ 24 for ett arbeidsområde, tre brukerkontoer og ubegrensede innlegg. Du kan lære mer her.

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Følg Tom Breeze på Twitter og sjekk ut YouTube Ads Workshop på nettstedet hans.
• Utforsk Synlighet byrå.
• Lese Synlighet: Utnytt kraften til YouTube-annonser og vær der for kunden din når den virkelig teller.
• Utforske YouTube TrueView-annonser.
• Se inn i Planerbar app.
• Still inn Reisen, vår videodokumentar.
• Se vårt ukentlige markedsføringspratprogram på sosiale medier på fredager klokka 10 Pacific Crowdcast eller still inn på Facebook Live.
• Last ned 2018 Social Media Marketing Industry Report.
• Lære mer om Social Media Marketing World 2019.

Hva tror du? Hva er tankene dine om YouTube-annonser? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.