Hvordan finne og koble til målutsikter på LinkedIn: Social Media Examiner

Bruker du LinkedIn for å finne nye kunder og kunder?

Vil du få mer verdi fra LinkedIn?

LinkedIn er en flott plattform for å finne og få kontakt med potensielle partnere, kunder og kunder.

I denne artikkelen vil du oppdag hvordan du bruker LinkedIn for å finne dine potensielle kunder.

# 1: Opprett en kjøperpersona

Et prospekt er alle i en bedrift, virksomhet, bransje eller organisasjon du mener trenger din tjeneste, er klar over dette behovet og ønsker å dra nytte av det du tilbyr. Foruten det åpenbare prospektet (folk som kan kjøpe produktet eller tjenesten din), kan potensielle kunder være givere for deg ideelle organisasjoner, arbeidsgivere (hvis du leter etter en jobb), ansatte (hvis du ansetter), leverandører, mentorer, strategiske partnere, og andre.

For å finne dine potensielle kunder eller fører, du trenger å vite hvem de er. Enten du bruker LinkedIn for leadgenerering eller et annet formål, bør du opprette en kjøperperson. Hvis du ennå ikke har en,

se på menneskene du for øyeblikket jobber med eller vil samarbeide med og visualisere hvem de er: alder, nasjonalitet, utdanningsnivå og kjønn. Også, vurdere hva de gjør, som tittel og rolle i deres selskap og bransje. Deretter lage en liste.

Når du er kommet inn på kvalitetene til kjøperpersonen din, kan du begynn å lete etter dem.

# 2: Gjør et avansert søkeordsøk

Den raskeste måten å finne din kjøperperson på LinkedIn er gjennom avansert søk. Ganske enkelt klikk på Avansert-lenken til høyre for søkefeltet på LinkedIn.

Avanserte søkealternativer inkluderer nøkkelord (begreper folk kan bruke til å identifisere som eller med), tittel (HR, konsulent, arbeidssøker) og selskap. Du kan også bruke skole (der potensielle kunder studerte) og postnummer (der forbindelsene dine bor). LinkedIn lar deg bare søke etter kjønn eller alder hvis du gjør det LinkedIn-annonser. Alle kan søke etter en rekke andre felt.

LinkedIn begrenser søkeresultatene for gratis kontoer, så jo mer raffinert søket ditt, jo bedre. (Du får kanskje færre mennesker i resultatene, men de vil være av høyere kvalitet og potensial.) Til få mer raffinerte resultater, bruk boolske kvalifikasjoner (AND, OR, NOT).

Dette er hvordan:

Bruk ELLER til å søke etter flere ord. Folk bruker forskjellige ord for å beskrive seg selv og sine ferdigheter i profilene sine. En bedriftseier kan bruke ordene administrerende direktør, administrerende direktør, president, grunnlegger eller partner, så bruk ELLER for å inkludere flere titler. For eksempel, søk etter

Administrerende direktør ELLER “administrerende direktør” ELLER grunnlegger ELLER eier ELLER president

Bruk OG til å avgrense søket ditt til å inkludere et bestemt begrep eller termer. Så hvis du vil takle en leder i en bestemt bransje, søk etter

CEO ELLER “Chief Executive Officer” ELLER Grunnlegger ELLER EIER ELLER President OG øl OG mikrobryggeri

Bruk IKKE for å ekskludere folk fra søket ditt. For eksempel, søk etter

Administrerende direktør ELLER “administrerende direktør” ELLER grunnlegger ELLER eier ELLER president og øl og mikrobryggeri IKKE LinkedIn-ekspert IKKE spammere

Merk: Bruk alltid store bokstaver ELLER, OG, og IKKE når du gjør et boolsk søk. Bruk anførselstegn for å holde ordene sammen.

For nøyaktighet og effektivitet for senere søk, her er et proff-triks:

Lag ditt søk først i Word. Dette vil tillate deg å sjekk stavemåten din og enkelt redigere og justere søket. Du vil også ha en kopi for fremtidig bruk.

Med en gang du opprett et søk på LinkedIn, lagre søkekoblingen. Kopier nettadressen fra nettleseren og lim det inn i et Word-dokument. Så når du vil fylle ut det søket, er alt du trenger å gjøre å klikke på den lenken.

LinkedIn lar gratis kontoer lagre opptil tre søk. Når du får et søkeresultat som du liker, klikk på koblingen Lagre søk øverst til høyre i det avanserte søket. Fordelen er at LinkedIn vil sende deg de nye menneskene som faller inn i dette søket hver uke.

# 3: Se etter utsikter etter selskap, gruppe eller alumner

Her er tre andre måter å gjøre et målrettet søk etter kjøperpersonen din.

Firmasøk

Du kan søk etter potensielle kunder og gateway-folk for ethvert selskap som har en LinkedIn-selskapsside. Fordelen er at du kan se hvem du allerede kjenner i et selskap du vil jobbe med.

For å finne et selskap, gjør et grunnleggende søk og sorter etter selskap.

Til høyre for selskapssiden er det et sidefelt som viser hvem og hvordan du er koblet til. Klikk på lenken Se alle.

LinkedIn sorterer tilkoblingene dine etter tilkoblingsnivå. Derfra kan du sende en melding til første nivå forbindelse og inviter andre til å koble til.

Hvis du ikke har noen tilknytning til en ansatt i selskapet, kan det hende du må send en InMail. Dette er betalte meldinger du kan bruke til å sende private meldinger til folk som ikke er forbindelsene dine på første nivå. Merk: Hvis du har en gratis LinkedIn-konto, koster InMail deg $ 10 hver gang.

Bestandig sjekk tilkoblinger hos ethvert selskap før du rekker ut. Du kan bli positivt overrasket over å se noen du kjenner hos et av dine ideelle selskaper.

Gruppesøk

LinkedIn-grupper er en god kilde for å finne potensielle kunder fordi du allerede har noe til felles med de andre medlemmene. Dette gir deg også en grunn til å få kontakt med dem.

Når du har blitt med i en gruppe, klikk på antall medlemmer til søk etter navn eller tittel. Derfra kan du enkelt melding eller inviter medlemmer til å koble til. Advarsel: ikke klikk på den blå medlemskoblingen, for da forlater du gruppen.

Deling av private meldinger på LinkedIn er en av de beste måtene å utvikle relasjoner og utvide merkevaren din gjennom personlig engasjement. Bare vær oppmerksom på hva du sender. Ikke spam dine nåværende og potensielle forbindelser.

Alumni-søk

Alumni er mennesker som kan hjelpe deg med å bygge virksomheten din. Det faktum at du gikk på samme skole skaper en innledende forbindelse.

For å finne alumner, Klikk Mitt nettverk og så klikk koblingen Finn alumner. Søk etter alumner i henhold til når du (eller de) gikk på skolen, hvor de jobber, hvor de bor, hva de gjør, hva de studerte, hva de er dyktige på, og hvordan du er koblet sammen.

Hvis folk er koblinger på første nivå, eller hvis du deler en gruppe, kan du send dem en melding. Hvis det er koblinger på andre nivå, kan du inviter dem til å koble til. Dette er en fin måte å komme i kontakt med gamle klassekamerater også. I tillegg kan de til og med jobbe i et selskap som kan hjelpe deg med å utvide virksomheten din.

# 4: Koble til og kommuniser med dine målutsikter

Når du har funnet målene dine, koble med dem. Her er noen måter å gjøre det på:

Send en tilpasset invitasjon. Selv om du er begrenset til 300 tegn, legg til så mye av stemmen din og personligheten du kan til invitasjonen til nye forbindelser.

Be om en introduksjon. Noen ganger er e-post eller ringing av en delt kontakt den beste måten å be om en introduksjon. Du kan imidlertid også klikke på introduksjonskoblingen på profilen til potensielle kunder.

Søk i tilkoblingene dine. Finn folk som forbindelsene dine kjenner, liker og stoler på. Gå til en forbindelse og Klikk på det blå antallet tilkoblinger i bioseksjonen for å se nettverket deres. (Hvis tallet er svart, er tilkoblingen din blokkert for denne tjenesten.) Klikk på det lille forstørrelsesglasset for å utvide den til et søkefelt. Nå, gjør et søk på et nøkkelord eller tittel.

Inviter tilkoblingens tilkobling. Når du sender en forespørsel til noen du har en felles venn med, må du sørge for å gjøre det referere til den personen. En enkel “Hei (navn), jeg ser at vi deler (din gjensidige forbindelse) til felles. Jeg vil gjerne legge deg til som en forbindelse i nettverket mitt. ”

Husk, bruk bare LinkedIn Messenger til dele verdifull informasjon og innhold med potensielle kunder og kunder. Ikke spam spam tilkoblingene dine med ditt gratis webinar eller en tonehøyde for ditt nye produkt. Etter noen meldinger frem og tilbake kan du be om en telefonsamtale eller et møte.

For å konkludere

Selv om det er mange metoder for å nå ut og få kontakt med dine ideelle kunder, partnere og potensielle kunder, må du ikke invitere alle. Du er begrenset til 3000 invitasjoner totalt.

Hvis du spør, kan LinkedIn gi deg mer, men de vil se på historikken din og nekte hvis du har for mange mennesker som har sagt at de ikke kjenner deg. For å løse dette trenger du e-postadressene til de inviterte når du prøver å få kontakt med noen andre.

Bruk søk ​​for å finne de menneskene som er best til nytte for virksomheten din. I både personlige og profesjonelle scenarier, utvikle relasjoner for å finne gjensidig fordelaktige situasjoner.

Hva tror du? Hvordan finner du potensielle kunder på LinkedIn? Har du noen råd for å lage kjøperpersoner eller utvikle relasjoner med potensielle kunder? Del dine tanker i kommentarene nedenfor!