Hvordan bygge en bedre målgruppe for Facebook-annonser: Social Media Examiner

Vil du nå de rette personene med Facebook-annonsene dine?

Vil du lære mer om målgrupper?

Facebooks demografiske verktøy og segmenteringsverktøy lar deg vise Facebook-annonsene dine til folk som samsvarer med din ideelle kundepersona.

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du gjør det bygge en målgruppe for Facebook-annonsene dine.

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

# 1: Utforsk alternativer for Facebook-målretting

Det er fire primære sett med attributter å vurdere når rettet mot publikummet ditt med Facebook-annonser. Å forstå hva hver enkelt representerer vil gi deg byggesteinene for å konstruere målgruppen din.

Steder

Stedsmålretting lar deg fokusere på et publikum i et bestemt geografisk område som et land, by, stat eller postnummer.

Med avanserte alternativer kan du velg personer som faktisk bor i området eller bare er fysisk lokalisert i området. Denne typen målretting er avgjørende hvis du fokuserer på et område rundt en butikk og vil tilby en kupong til nærliggende kunder.

Demografi

Demografiske filtre gir deg muligheten til å målrette folk basert på kriterier som utdanning, yrke, forholds status, livshendelser og andre kulturelle og sosiale tilknytninger.

Interesser

Interessedata er basert på Facebooks innsamling av spesifikk informasjon når du bruker plattformen. Hvis du for eksempel liker en side om popmusikk, blir du ikke markert som interessert i rock and roll. Bruk interesser til filtrer folk basert på deres interaksjon med sider, arrangementer og apper inne på Facebook.

Atferd

Basere atferdsmålretting på online og offline vanersom bruk av mobilenheter, reisemønstre og digitale aktiviteter som nettspill. For eksempel kan du segmentere publikum etter de som planlegger å reise, eller de som nettopp har kommet tilbake fra reisen.

Med riktig bruk av disse segmenteringsmetodene kan du begrense publikummet ditt og matche budskapet ditt eller tilbudet til en bestemt målgruppenisje.

Nå tenker du kanskje: "Det er flott hvis jeg vet detaljene om publikums demografi, men det vet jeg ikke." Ikke bekymre deg; Facebook gir deg verktøyene du trenger for å få verdifull innsikt i kundene dine og konkurrentene dine.

# 2: Saml publikumsdetaljer med innsikt

Med Facebook’s Publikumsinnsikt, kan du få detaljert informasjon om målgruppen din. Hvis du har en stor nok kundebase, kan du importer kundene dine‘e-post adresse eller telefonnumre til Facebook som en tilpasset publikum.

Når prosessen er fullført, gjør du det bruk Audience Insights for å se informasjonen om kundene dine‘ alder og kjønn, plassering, livsstilstyper, utdanning, sivilstatus, Jobb titler, toppinteresser og mer.

Med dette verktøyet kan du også kjøre innsiktsrapporter om konkurrenter, toppmerker eller interesser. Trikset er å sørge for at du har et lignende tema eller merke å tilby.

Si for eksempel at du eier en butikk og ønsker å selge flere Whirlpool-apparater. Ved å velge det merket i Audience Insights, kan du se at det er 400 000 aktive månedlige Facebook-medlemmer interessert i Whirlpool.

Av den gruppen er 59% gift, over 50% har husholdninger på tre eller flere, og 32% er i helsevesenet.

Tror du en sponset historie om helsemessige fordeler av Whirlpool-apparater for barnefamilier, med henvisning til helsepersonell, vil gi gjenklang hos publikum? Ja, det ville det.

# 3: Bygg publikum

Nå som du forstår de grunnleggende begrepene målgruppemålretting og verktøyene, er det på tide å ta en titt på noen eksempler fra den virkelige verden.

Disse eksemplene viser hvordan du kan målrette kunder ved hjelp av teknikker for en rekke bransjer. Husk at dette bare er eksempler. Målet er å lage dine egne tolkninger som passer til din virksomhet.

Eiendomsmegler

Anta at du er en megler og vil målrette boligkjøpere. Det er ikke et segment på Facebook for aktive boligkjøpere, så hvordan gjør du dette? Tenk på kundene dine og hva som motiverer dem til å kjøpe et hus. Vurder å fokusere på mennesker som vokser ut av leiligheten sin fordi de‘re forventningsfulle foreldre.

Publikum vil være forventningsfulle foreldre og nye foreldre, leilighetsleiere, gift eller engasjert. Dette publikummet i Dallas, Texas består av ca 3500 til 4000 aktive månedlige Facebook-brukere.

Som eiendomsmegler vil du også se på segmentene Nylig flyttet, borte fra familie eller hjemby og nye jobber. Disse alternativene lar deg målrette mot personer som starter en ny jobb og flytter til området.

Bilbutikk

Facebook har noen kraftige bilsegmenter, hvorav de fleste leveres av tredjeparts datapartnere. Si at du er en liten bilforretning for europeiske biler og vil generere ny virksomhet. Bygg et publikum av velstående eldre menn med europeiske sportsbiler.

Dette segmentet i Dallas, Texas, er rundt 7 100 mennesker, og det er ekstremt rimelig å målrette seg mot denne gruppen. Med et forbruk på $ 5 / dag kan du nå 370 til 990 av disse menneskene.

Hvis du eier et forhandler, er det enda flere muligheter tilgjengelig, som du kan målrette forbrukere Near Market eller In Market aktivt å handle etter et nytt kjøretøy.

Du kan til og med bli så spesifikk som kjøretøyets merke. Hvis du har tjenester som er relevante for nye bileiere som bilforsikring, kan du også velge nye kjøretøyeiere.

Hjemmetjenester

Anta for dette eksemplet at du har et VVS-, rørlegger- eller vedlikeholdsfirma og ønsker å tiltrekke deg flere virksomheter. Du kan enkelt lage et segment av enfamilieboligeiere med hjemverdier fra $200,000 til over $1 million, og har bodd i sine boliger i over seks år. Dette er den perfekte tiden til slå disse menneskene opp for oppgraderinger eller reparasjoner.

Gjennomsnittlig salg for en bedrift som din vil sannsynligvis være ganske stor. Å generere potensielle kunder for en bedrift på Facebook er spesielt vanskelig. La oss innse det når folks klimaanlegg går i stykker, er det mer sannsynlig at de Google “reparerer” i sitt område i stedet for å gå til Facebook. På grunn av disse utfordringene er det viktig at du har et overbevisende tilbud eller oppfordring til handling.

Reisebyrå

Reise er en stor vertikal for sosiale medier, ettersom forskning har vist at sosialt spiller en viktig rolle i å påvirke en persons reisevalg. I likhet med automatisk vertikal har du stor kontroll over å målrette folk i de forskjellige stadiene av deres reiselivssyklus.

I dette scenariet vil du koble et livshendelse til et publikumsegment med et bestemt tilbud om å reise. Lag et publikum av mennesker som har en forholdsstatus som Engasjert, er Frequent Personal Travellers International, og som også har interesse for Strender for å markedsføre en romantisk bryllupsreise på stranden.

Det er et enkelt reisescenario, men forestill deg alternativene du har med denne typen kontroller. Hvis du kombinerer alder, interesser og husholdningsinformasjon, har du en kraftig formel for å målrette mot alle typer reise- og underholdningsdestinasjoner.

Hvis du trenger det markedsføre en lokal attraksjon, museum eller arrangement, kan du enkelt slips i For tiden reiser i ditt område kombinert med relevante interesser.

B2B

Avrunding av disse scenariene er det unnvikende publikum for småbedriftseiere. Dette segmentet kjøper alle typer B2B-tjenester og produkter.

Det er noen få områder du kan bruke til segmentere små bedrifter. Velg jobbtittel og eier som verdi, eller søk etter Office Type som Small Business eller Home Office, og du får et anstendig antall små bedrifter å målrette mot.

Bruk atferdsmålretting for å legge til 10–49 Ansatte og tidlige adopterteknologier. Dette vil bygge et utmerket publikum av eiere av småbedrifter med 10 til 49 ansatte som begynner å ta i bruk ny teknologi.

Her er et siste bonustips for profesjonelle markedsførere. Bruk innkjøpsadferdskategorien til å målrette bedriftskjøp og spesielt bedriftsmarkedsføring. Hvis du vil målrette brukere som tar beslutninger for å kjøpe markedsføringstjenester, dette er et flott B2B-segment.

Konklusjon

Denne artikkelen gir deg en grunnleggende forståelse av målretting mot Facebook-publikum og hvordan den brukes i den virkelige verden. Nå, tenk på din egen målretting, segmentering og budskap.

Hva tror du? Har du brukt teknikker som disse for å målrette publikum på Facebook? I så fall hvilke tips har du å dele? Legg igjen kommentarer og spørsmål nedenfor.