Hvordan bruke LinkedIn til å koble til potensielle kunder: Social Media Examiner

Bruker du LinkedIn for å finne forretningsmuligheter?

Leter du etter tips for å nå nye potensielle kunder?

LinkedIn har en rekke funksjoner som gjør det enkelt å utvikle relasjoner med de rette potensialene for din virksomhet.

I denne artikkelen vil du oppdage fire måter å bruke LinkedIn på.

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

# 1: Identifiser varme utsikter

Med over 420 millioner globale medlemmer er LinkedIn den beste sosiale medieplattformen for bedrifter å finne og få kontakt med potensielle potensielle kunder.

Det gir en effektiv måte å omgå portvakter og få direkte tilgang til dine ideelle klienter. Å finne og koble direkte til disse beslutningstakerne vil ikke bare spare deg for tid og energi, men vil også gjøre deg mer vellykket i dine prospekteringsaktiviteter.

Det beste stedet å starte er med varme muligheter, og her er det å se etter dem.

Hvem har sett innleggene dine

Hvis du legger ut på LinkedIn-utgiver, du kan finn varme muligheter på siden Hvem har sett innleggene dine. Se under grafen og demografien for hvert innlegg, så gjør du det se en liste over hver person som har samhandlet med innlegget. Du kan se dem ved liker, kommentarer og andeler, og du kan til og med se hva de sa i kommentaren eller delingen.

Ikke bare er disse menneskene kjent med deg, men de har også hatt et positivt samspill med innholdet ditt. Hvis du finner noen som samsvarer med målklienten din, send en personlig forbindelse be om å nevne deres kommentar eller deling.

Følgere

Se på toppen av listen over følgere for å se personene du ikke er koblet til. Disse menneskene liker innholdet og innleggene dine så mye at de har valgt å følge deg og motta varsler om deg, selv om du ikke er koblet til dem.

Sørg for å gjøre litt undersøkelser og se etter en god grunn til å koble tilnår du sender en personlig tilkoblingsforespørsel til dem.

Oppdateringer

På siden Oppdateringer finner du hvert innhold du har samhandlet med, enten du har lagt det ut eller bare engasjert deg i det.

Bla gjennom de siste interaksjonene dine. I hvert innlegg, se på personene som postet eller kommenterte. Hvis du sveve over navnet deres, vil du kunne se om du er koblet til dem.

Hvis du ikke er koblet til og vil være, gå til profilsiden deres og send en tilkoblingsforespørsel som refererer til innlegget.

Hvem har sett på profilen din

Personene som er oppført på Hvem har sett på profilsiden din, er personer som har besøkt profil.

Hvis du har en gratis konto, kan du se under grafen øverst til se de fem siste personene som har sett på profilen din. Hvis du har en premiumkonto, har du tilgang til hele listen de siste 90 dagene.

Hvis du ser noen du ikke er koblet til, og tilkobling vil være en fordel, vurdere å sende en tilkoblingsforespørsel. Når du tilpasser det, finn en annen grunn til at han eller hun vil finne verdi av å koble til; ikke bare å si: "Jeg så at du så på profilen min." Hvis det å se profilen din var en god nok grunn til å koble til, hadde vedkommende allerede sendt deg en tilkoblingsforespørsel.

# 2: Skap tillit

Det hjelper deg ikke bare å "samle forbindelser." Når du har funnet og fått kontakt med potensielle potensielle kunder eller partnere, er det viktig å bygge en forhold med forbindelsene dine.

Det er flere måter du kan styrke forholdet ditt og holde deg i tankene.

Kommenter og del

En enkel måte å samhandle og komme på radaren til forbindelsene dine er å kommentere eller del statusoppdateringene og publiseringsinnleggene deres. Sørg for at du merk dem når det passer, da dette både varsler dem om din deling eller kommentar og også gir dem eksponering for din Nettverk.

Når det gjelder både kommentarer og deling, må du alltid sørge for at engasjementet ditt med forbindelsen din er fornuftig og ikke blir spammy eller uprofesjonell, og at du bare legg ut innhold som vil være til reell fordel eller interesse for nettverket ditt.

Gjør introduksjoner

Få ting gir et så sterkt inntrykk som når noen gir uten forventning om å få noe tilbake. Dette er sant når du introdusere to av forbindelsene dine til hverandre.

Hvis du vet at to av forbindelsene dine kan ha nytte av å møte hverandre, ta deg tid til å gi dem en formell introduksjon. Husk, ikke gjør introduksjoner tilfeldig; bare gjør dette hvis du kjenner begge menneskene godt.

Send nyttige artikler eller ressurser

Hvis du vil bygge relasjoner og holde deg i bakhodet med dine hotteste potensielle kunder uten å komme over som påtrengende eller selgende, kan du sende dem en melding med en artikkel eller annen ressurs.

Hver uke, send noen av dine hotteste potensielle kunder en artikkel, sjekkliste, video, stat eller hvitt papir de vil være interessert i, med et kort notat sa at du tenkte på dem da du så det. Ikke bare vil dette hjelpe deg med å holde deg på radaren, men den vil også plassere deg som en pålitelig autoritet på temaet ditt og en pålitelig rådgiver i deres sinn.

Merk: Ikke del noe selvreklamerende. Du bruker innhold for å hjelpe potensielle kunder på kjøperens reise, og ikke slå opp og prøve å lukke salget i ett trinn. Hvis du tar kontakt med deg, mister du umiddelbart troverdigheten.

# 3: Bygg din autoritetsstatus

En autoritet er noen som blir sett på av hans eller hennes bransje, jevnaldrende og marked som en ekspert på et bestemt emne. Fordelene inkluderer:

• Økt etterspørsel etter dine tjenester eller produkter
• Økt tillit og troverdighet med potensielle kunder
• Evne til å belaste høyere avgifter for dine tjenester eller produkter

Det er en enkel hemmelighet å posisjonere deg selv som en autoritet: Hjelp potensielle kunder! En av de beste måtene å gjøre dette på er å legg ut nyttig innhold på LinkedIn Publisher. Ved å bruke LinkedIn's publiseringsplattform har du muligheten til å nå et nytt, mye større publikum.

Som en bonus, de tre siste LinkedIn-utgiver innlegg vises på profilen din, og tilkoblingene på første nivå mottar et varsel hver gang du legger ut en ny artikkel. Hvis forbindelsene dine samhandler med innlegget ditt på noen måte (som, kommenter eller dele det), vil det også bli synlig for deres første nivå tilkoblinger (utvide rekkevidden til andre nivå nettverk og utover).

Innleggene dine har også en sjanse til å nå enda lenger hvis de blir trukket inn i LinkedIn Pulse (delt direkte på Pulse eller i Pulse e-postvarsler), og utvider antallet personer som kan se din post.

Hvis du ikke er sikker på hvor du skal begynne, kan det ofte hjelpe se på konkurrentenes publiseringsinnlegg. Finn ut hva som fungerer for dem og hva som ikke fungerer, og hvilke temaer som ser ut til å få det beste engasjementet. Bruk det du lærer som inspirasjon til dine egne innlegg.

Eller ta en titt på folk som lager innhold for et lignende marked. Hvis du for eksempel er grafisk designer, kan du se på hva slags utfordringer tekstforfattere eller sosiale medieselskaper løser med innholdet.

Du kan også undersøke nye ideer fra forbindelsene dine. Finn flere ideer om innhold på steder som:

• De Nylig aktivitetsside av forbindelsene dine
• Gruppeinnlegg med høyt engasjement
• Populær SlideShare-presentasjoner
• Twitter

For å konkludere

LinkedIn er den sosiale medieplattformen der ledere, bedriftseiere, gründere og salg fagfolk går når de leter etter eksperter, anbefalinger eller nyttig informasjon i deres industri.

Ved å bruke tipsene ovenfor kan du posisjonere deg som en autoritet på temaet ditt, etablere verdifulle partnerskap, starte og bygge relasjoner med potensielle kunder og generere nye fører og salg for din virksomhet.

Hva tror du? Hvordan bruker du LinkedIn for virksomheten? Vennligst del dine tanker og erfaringer i kommentarene.