Hvordan lykkes med LinkedIn-annonser: Social Media Examiner

Vil du lage vellykkede LinkedIn-annonsekampanjer? Lurer du på hvordan du kommer i gang med LinkedIn-annonser?

For å utforske hvordan du lykkes med LinkedIn-annonser, intervjuer jeg AJ Wilcox. AJ er verdens ledende LinkedIn-annonsekspert og forfatter av LinkedIn Ads Demystified. Han er også grunnleggeren av B2Linked.com, et LinkedIn-annonsebyrå.

AJ deler hvordan du oppretter og tilpasser LinkedIn-annonser for forskjellige målgrupper. Du vil også lære om LinkedIns forskjellige annonseformater og mer.

Les et sammendrag av intervjuet nedenfor. For å lytte til intervjuet, bla til slutten av denne artikkelen.

Fordeler med å kjøre LinkedIn-annonser

Hvis du finner ut at B2B-merket ditt har skalert seg så langt det kan med Facebook-annonser, men ønsker å gjøre mer med annonseringen, er LinkedIn svaret.

Folk har en tendens til å bruke kortere tid og ha mer fokus på LinkedIn enn på Facebook, der de kanskje bare ønsker å ta igjen eller se hva som skjer med vennene sine. Enten LinkedIn-brukere ønsker å ha en bestemt samtale eller ble bedt om av en e-post om å godta en tilkoblingsforespørsel, har de en tendens til å nærme seg nettstedet med et formål i tankene.

Dette betyr to forskjellige ting for LinkedIn-annonsører. Din LinkedIn-annonser skal kutte rett til poenget. Det er ikke nødvendig å skrive lange innlegg som ønsker å trekke folk inn i reklamen eller kopien. Og annonsene dine metter ikke publikum helt etter bare 3–10 dager. Hvis du lanserer innhold på LinkedIn, kan det leve ganske fint der i omtrent en måned uten å måtte oppdatere.

Selv om det nesten ikke er noen organisk rekkevidde på Facebook lenger, er LinkedIn en av de få sosiale plattformene som oppfordrer faktisk brukerne til å lage og publisere innhold på nettstedet og forsikrer at det blir sett og delt. LinkedIn er ikke veldig fremtredende om brukeraktivitetsdataene sine, men rapporterer at folk i gjennomsnitt brukte 30% –40% mer tid på sin LinkedIn-nyhetsstrøm i 2018 enn tidligere år.

LinkedIn er det enkleste nettverket i verden å bli viral på. Dette er fordi når som helst noen kommenterer, deler eller engasjerer seg med en LinkedIn-innlegg, går det umiddelbart til en del av nettverket deres. Jo flere mennesker som er interessert i og involvert i innholdet ditt, jo lenger når det organisk.

Bedrifter som bør vurdere LinkedIn-annonser

Annonsering på LinkedIn er ikke for alle. Den største klagen på LinkedIn-annonser er at de er dyre - i gjennomsnitt $ 6– $ 9 per klikk. I noen tilfeller kan prispunktet til og med nå opp til $ 20 per klikk. Du må enten ha en veldig effektiv trakt eller tjene mye penger på bakenden for å rettferdiggjøre denne kostnaden. Denne faktoren alene diskvalifiserer ganske mange forskjellige selskaper fra å annonsere på LinkedIn. Det kan være sløsing med penger.

Tre forskjellige segmenter er den ideelle LinkedIn-annonsøren:

Leads med høy levetidsverdi

LinkedIn-annonser er gode for bedrifter som genererer potensielle kunder med høy livstidsverdi. For å illustrere, er det å anse en høy levetidsverdi å avslutte en avtale med en klient som er verdt $ 15 000 eller mer. Dette involverer for det meste B2B-merker, men det er absolutt B2C-brukstilfeller for dette også.

Finansielle tjenester og merker som AmEx og Visa, to store annonsører på LinkedIn, drar nytte av markedsføring på plattformen. Jeg foreslår at både kommersielle og private eiendomsmerker og tjenester som har store utbetalinger og større provisjoner, også har potensial til å lykkes på plattformen.

I et annet B2C-eksempel gjennomførte Mercedes-Benz en interessant casestudie der de beviste at de kunne selge biler til ledere med LinkedIn-displayannonser og sponset InMail.

Rekruttering

Mens B2B er det første som kommer til tankene for LinkedIn, fremhever AJ rekruttering som et ideelt B2C-brukstilfelle for LinkedIn-annonser.

AJ anslår at bare 4% –8% av brukerne er villige til å dele sine nøyaktige stillinger og selskaper på sine personlige Facebook-profiler. På den annen side deles all denne informasjonen umiddelbart når folk blir med på LinkedIn.

LinkedIn kunngjorde nylig at det har 630 millioner medlemmer, med 200 millioner som kommer fra Nord-Amerika alene. Av LinkedIns globale publikum er 95% fagfolk og potensielle kunder. Annen statistikk har vist at det er en større andel av befolkningen som er åpen for karriereendring til enhver tid, og LinkedIn er nettverket for de som aktivt leter etter et nytt jobb.

Ethvert selskap som ønsker å rekruttere tjenestemenn, bør vurdere å kjøre LinkedIn-annonser. Til og med noe så enkelt som å målrette mot alle menneskene i ditt område som allerede har tittelen markedssjef for å fylle samme tittel og rolle i ditt eget selskap kan gi ekstremt bra resultater.

En annen B2C-brukstilfelle for LinkedIn-annonser er utdanning, spesielt høyere utdanning, for eksempel et MBA-program som ønsker å rekruttere nye kandidater. LinkedIns utdannelsesmålretting er fantastisk.

Komme i gang med LinkedIn-annonser

Ta med AMO til LinkedIn-annonser

AJs tilnærming til all sosial medieannonsering kan fortettes til forkortelsen AMO. Det står for publikum, budskap og tilbud.

Publikum er din tilnærming for både å identifisere hvem denne personen er og å målrette mot dem. Message handler om hva potensielle kunder ser. Den omfatter annonseformat, kopi og bilde eller video. Til slutt er tilbudet det du bruker som blymagnet for å lokke noen inn.

Når du har alle disse tre delene, er du klar til å komme i gang med å kjøre kampanjer på LinkedIn.

Objektivbaserte LinkedIn-annonser

For omtrent 3 måneder siden begynte LinkedIn å rulle ut målbasert annonsering i Campaign Manager-verktøyet. Med denne nye funksjonen må annonsører etablere mål og mål for kampanjene sine før de kan sette opp sine LinkedIn-annonser.

LinkedIn tilbyr for øyeblikket følgende fire kampanjemål: Nettstedsbesøk, Engasjement, Videovisninger og Leadgenerering. På et eller annet tidspunkt vil disse utvide seg til å omfatte merkevarebevissthet, nettstedskonvertering, talentleder og jobbsøkere.

Med mindre du har videoklipp for hånden og målet ditt er å øke antallet visninger, eller hvis du er ute etter å generere potensielle kunder, anbefaler AJ å starte med nettstedsbesøk som annonsemål. Du kan sende folk til hvilken som helst destinasjonsside, skjema eller tilbud fra annonsen din.

Sammen med den mest vaniljeversjonen av annonsene dine, er besøk på nettstedet den enkleste og enkleste typen kampanje å diagnostisere når du prøver annonser på LinkedIn. Dette lar deg feilsøke og sørge for at tilbudet ditt stemmer overens med ditt publikum.

Hvis du har en høy klikkfrekvens (CTR), vet du at annonsen din har resonert. En høy konverteringsfrekvens betyr at destinasjonssiden din eller tilbudet resonerer. Alternativt kan en dårlig CTR eller samtalefrekvens fortelle deg nøyaktig hvor du skal fokusere på innsatsen.

Maksimere kampanjeresultatene

LinkedIns kampanjemål har ingen innvirkning på hvilke andre alternativer som vil være tilgjengelige for deg når du fortsetter å konfigurere LinkedIn-annonsekampanjer. De endrer ganske enkelt måten LinkedIn byr på deg.

Hvis du velger Besøk på nettstedet som kampanjemål, vil LinkedIn gi maksimum CPC- eller CPM-bud. LinkedIn tilbyr også automatisert budgivning, noe AJ advarer markedsførere om å unngå.

For målsettingen for engasjementskampanjen, vil du by på lignende, selskapssiden følger eller kommenterer.

Hvis du velger Lead Generation, kommer du til å by ved å åpne lead-skjemaet eller det innsendte lead-skjemaet.

Med Video Views vil du by etter kostnaden per visning. AJ bemerker at 2 sekunder teller som en "videovisning" for en LinkedIn-annonse, mens det er 3 sekunder for organiske videoer på plattformen.

Spore konverteringer

Akkurat som Facebook, LinkedIn har en piksel som kan plasseres på en takkeside eller hendelse for å spore konverteringene dine. I tillegg Google Analytics UTM-parametere kan settes opp som en annen stemme for sporing av målkonverteringene dine i Google Analytics.

Målgruppe for målgruppe på LinkedIn

Mange mennesker er aktive på både LinkedIn og Facebook samtidig. AJ innrømmer at det er vanskelig å si at du kommer til å finne et bedre kvalitetsutsikter på LinkedIn. Imidlertid bemerker han det målretting på LinkedIn vil tillate deg å finne potensielle kunder av høy kvalitet på en måte som er mye mer uklar og vanskeligere å gjøre på Facebook. Du må rett og slett være mer kirurgisk i LinkedIn-målretting.

Del hvert publikum i to forskjellige stykker og forstå litt om begge deler. Den første delen er å bli kjent med den enkelte profesjonelle. Den andre delen tolker hvilken type selskap de er i.

Hvis målmarkedet ditt er finansdirektører og produktet koster 1200 dollar i måneden, vil du sannsynligvis ikke selge noe til det prispunktet til en økonomidirektør i et to-personers selskap.

Målretting etter organisasjonstype

I tillegg til grunnleggende brukerdemografi, plassering og interessemålretting, gir LinkedIn-annonsemålretting deg muligheten til å nå folk basert på størrelsen på organisasjonen. Denne figuren refererer til antall ansatte som en bedrift viser på selskapssiden, fra 1, 2–10, 11–50, 51–200, 201–500, helt til 10 000+.

Annonsører kan også målrette bredt mot en generell bransje og gå ned i de spesifikke underavsnittene og betegnelsene i hver enkelt. LinkedIn-annonsemålretting tilbyr flere bransjealternativer å velge mellom. Du kan starte med kunst-, tech- eller utdanningsindustrien, og fokusere på post-sekundær, ideell eller ideell med mer.

Det eneste unntaket AJ bemerket er at kategorien markedsføring og reklame er ganske stor. Han henter oss i at ethvert selskap som hevder denne kategorien har en tendens til å være et byrå. Dette er ganske nyttig å merke seg for alle som ønsker å selge til byråer. Du kan målrette etter denne klassifiseringen eller bare utelate den hvis du ønsker å ekskludere byråer fra publikum.

AJ bemerker at steds- eller geografisk målretting på LinkedIn stort sett er basert på metroområder i stedet for etter land eller postnummer. Mens California har 12 eller 15 metroområder representert på LinkedIn, har Utah (der AJ er fra) bare Salt Lake City Metro og Provo Metro. Hvis annonsekampanjene dine må være spesifikke for en bestemt by, fungerer ikke LinkedIns geografiske målretting for deg.

Målretting etter firmanavn

De som driver med kontobasert markedsføring, eller som bare er interessert i å nå folk i et bestemt selskap, kan mål etter firmanavn på LinkedIn. LinkedIn-annonsører kan laste opp en liste over opptil 300 000 selskaper innen en bransje de ønsker å målrette mot Campaign Manager og bruke disse dataene til annonsemålretting.

Å stole på dataene dine i stedet for å bruke LinkedIn-dataene, reduserer kostnaden per klikk. Selv bare å skrape og laste opp Fortune 1000 eller Inc 5000 liste som kilde, vil du sannsynligvis betale mindre per klikk enn om du målretter mot de samme personene naturlig på LinkedIn.

Målretting etter jobbtittel, jobbfunksjon og ansiennitet

LinkedIn har et bredt spekter av målrettede fasetter basert på jobberfaring og roller i en organisasjon. Jobbtittelmålretting er vanligvis den første typen markedsførere vil prøve fordi den er den enkleste. Dette betyr også økt konkurranse og høyere kostnader per klikk.

En annen metode for målretting etter rolle er å kombinere jobbfunksjon og ansiennitet. Der det kan være kostnadskrevende å direkte målrette folk med tittelen "markedsdirektør" eller "direktør for markedsføring", kan du nå det samme publikummet som bruker sin jobbfunksjon "markedsføring" og deres ansiennitet som "direktør" i målrettingsalternativene dine for $ 1 mindre per klikk.

LinkedIn bestemmer ansiennitet basert på ytre titler som er oppført på plattformen. Men målretting basert på en tittel alene kan være vanskelig. For eksempel har "direktør" en annen betydning i en statlig stilling enn den gjør for en markedsføringsrolle. Som et alternativ til ansiennitet kan du filtrere et publikum basert på års erfaring. Dette er nyttig for å målrette mot personer med viss levetid i karrieren, uavhengig av deres ytre tittel, tid med et bestemt selskap eller innenfor et felt.

Målretting etter ferdigheter og interesser

Ferdighetsdatabasen gjennom LinkedIn API viser godt over 35 000 ferdigheter på LinkedIn. Hver ferdighet kan deles inn i flere underkategorier, og medlemmer kan legge til opptil 50 ferdigheter i profilen sin. Enten et medlem har en anbefaling for en bestemt ferdighet eller over 100, er alle med ferdighetene som er oppført på profilen deres inkludert i dette publikummet.

Mens LinkedIn for øyeblikket ikke har en måte å skille dem som er dyktige fra de som ikke er det, er kombinasjonen av målretting basert på jobbansiennitet og ferdigheter folk har oppført på sine LinkedIn-profiler, gir deg tilgang til en stor, selvvalgt publikum. Målretting etter ferdigheter alene kan være for bredt.

I motsetning til LinkedIns ferdighetsmålretting, er interessemålretting ugjennomsiktig, uspesifikk og basert på innholdsbrukerne dele og engasjere deg på LinkedIn. Interessekategoriene er begrenset til generelle emner som AI, Android, eller Rekruttering. Fordi LinkedIn ikke har delt det som faktisk kvalifiserer noen til å være bundet av interesser, hjelper dens interessemålretting med å begrense et publikum, men ikke så effektivt som en målrettet faset alene.

Målretting etter grupper

En annen måte å nå et selvvalgt, men høyt engasjert publikum på LinkedIn, er å målrette mot bestemte LinkedIn-grupper. Hvis folk har gått ut av deres måte å bli med i en LinkedIn-gruppe med fokus på et bestemt emne eller interesse, betyr det sannsynligvis at de er en aktiv LinkedIn-bruker og spesialiserer seg på akkurat det industri. Dette målrettede delsettet gir et mindre publikum, men har høyere CTR og mer trafikk som kommer fra det.

Gå inn i gruppekategorien og skriv en bransje som "markedsføring". LinkedIn vil returnere en liste over de 20 beste gruppene som alle har “markedsføring” i navnet. Derfra velger du hvilke som er relevante for kampanjen din, og lag et annet målrettingsalternativ som ansiennitet for å nå ditt optimale publikum.

Målgruppestørrelse på LinkedIn og annonsebud

Med $ 6– $ 9 per klikk, bør LinkedIn-målgrupper deles ned til bare de som er fornuftige, og bare inkluderer de kraftigste potensialene for ditt merke. LinkedIn vil fortelle deg at du må ha minst 300 000 publikum. AJ anbefaler imidlertid sterkt å holde publikum lite og fokusert. Et sted mellom 20.000 og 80.000 er ideelt for en gitt kampanje.

Når det gjelder annonsebud, vil LinkedIn gi deg et utvalg for hva de mener annonsene dine skal koste. I noen tilfeller kan LinkedIn si at de fleste byr på $ 12– $ 19 per klikk, men dette er latterlig og urealistisk for de fleste markedsførere.

Når du angir et bud, aktiverer LinkedIn automatisk budgivning som standard. Tilbakestill dette umiddelbart til høyeste CPC-bud ved starten av kampanjen. Når du har sett at en annonse klarer seg godt over 1% CTR, bytter du budgivningen til billigere høyeste CPM. Hvis trafikken din er lav, kan du by høyere. Hvis trafikken er høy, eller hvis du når budsjettene dine for dagen, kan du by lavere.

Alternativer for LinkedIn-plassering

Sponset innhold

LinkedIns mest allsidige, vanlige annonseformat er sponset innhold, som er integrerte annonser som vises i feeden. I likhet med Facebooks promoterte innlegg, vises sponsede innholdsannonser på LinkedIn veldig som et vanlig, organisk innlegg på plattformen. Annonseenhetene kan ha et bilde, en video eller en karusell og ha et skjema for leadgenerering. Den eneste forskjellen er at det vil si "promotert" eller "sponset" under annonsen.

AJ nevner at LinkedIn-video i feeden spilles av dempet akkurat som Facebook-videoer, og det er faktisk vondt å slå på dempingen. Det anbefales på det sterkeste å ha undertekster i hvilken som helst videoannonse som kjører på LinkedIn.

Tekstannonser

Et annet annonseformat å vurdere på LinkedIn er tekstannonser, som finnes på høyre side av desktopversjonen av nettstedet. De er faktisk bare stasjonære og er ideelle for destinasjonssider som ikke fungerer like bra på mobil.

Annonsene er for det meste tekst, men har et lite 50 x 50 px bilde ved siden av dem. Bildene har plass til ansikt eller logo, men ikke mye annet.

Tekstannonser er LinkedIns billigste annonseformat, koster bare $ 3– $ 5 per klikk, men inkluderer de samme målrettingsalternativene. Ulempen deres er at de har en veldig lav CTR, og de krever et ganske stort publikum for å virkelig drive noe volum.

Sponset InMail

LinkedIns tredje annonseformat, sponset InMail, kommer over som Facebooks Messenger-annonser, men fungerer mer som e-postmarkedsføringskampanjer. Disse enhetene er ideelle for høyspesialiserte og fantastiske tilbud som føles som personlige invitasjoner. Ting som tidlig tilgang, sniktitt og VIP-invitasjoner til arrangementer er noen eksempler på eksempler på bruk. Sponset InMail kan inneholde fornavn, etternavn, firmanavn og bransje, men ikke mye personalisering utover det.

I motsetning til de andre annonseringsformatene til LinkedIn som du bare betaler for når noen interagerer med dem, blir sponset InMail betalt per sending uansett åpning eller klikk. I gjennomsnitt genererer sponset InMail en 50% åpen rate og en 3% CTR, men koster $ 0,35– $ 0,85 per sending. Dette kommer til $ 23 per klikk, noe som er dyrt hvis det ikke brukes med de rette tilbudene eller effektive lokkemodusene.

En annen ulempe er at sponset InMail har et strengt frekvenstak. Individuelle LinkedIn-brukere kan bare motta en av disse meldingene hver 45. dag, og de vil ikke motta noe varsel når en kommer som de ville med en vanlig InMail-melding.

Dynamiske annonser

LinkedIn har nylig lagt til dynamiske annonser, som inkluderer brukerens profilbilde i annonsen for å fange oppmerksomheten. Effekten er imidlertid at de virker skumle og invasive, noe som gjenspeiles i deres lave CTR. De pleier også å være dyrere enn sponset innhold, og koster et sted i området $ 12– $ 15 per klikk.

Tips for å lage effektive LinkedIn-annonser

Hold annonsene dine på LinkedIn veldig enkle. Ikke bli komplisert med språket ditt eller bli langvarig i tilbudene dine. Innse at folk er på LinkedIn med et formål i tankene og kutt rett til poenget.

Det aller første i annonsen din bør være: "Her er hvorfor du bør være oppmerksom." Den andre tingen bør være en oppfordring til handling som er rask og til poenget.

Gjør disse to tingene, og du vil sannsynligvis ha en CTR som er to eller tre ganger høyere enn LinkedIn-gjennomsnittet - bare fordi det er mange annonsører der ute som gjør det galt.

Ukens oppdagelse

24FPS av Polarr er en iOS-app som lar deg spille inn og redigere filmkvalitetsvideoer med en iPhone. Denne appen har fantastiske filtre med innebygd AI som anbefaler unike effekter basert på estetikken til videoen din.

24 FPS kan ta video i vertikal, firkantet eller hvilken som helst av widescreenformatene i full 4K med 24 bilder per sekund, som navnet antyder, samt med 30 og 60 bilder per sekund. Dette verktøyet legger til filmstabilisering for å glatte mobilvideoene dine til enhver bildefrekvens, selv når du zoomer inn og ut.

Du finner 24FPS i iOS App Store. For å få tilgang til premiumfunksjoner, etter en 7-dagers gratis prøveperiode, kreves et abonnement som kan faktureres månedlig ($ 3,99) eller årlig ($ 28,99).

Lytt til showet for å høre mer om 24FPS.

Viktige takeaways fra denne episoden:

• Sjekk ut B2Linked.com.
• Ta tak i deg gratis Startliste for LinkedIn-annonser.
• Koble til AJ på LinkedIn.
• Prøv å spille inn og redigere iPhone-videoer med 24FPS av Polarr.
• Lær mer om Video Marketing Summit på VideoMarketingSummit.live.
• Se vårt ukentlige markedsføringspratprogram på sosiale medier på fredager klokka 10 Pacific Crowdcast.

Lytt til intervjuet nå

De Social Media Marketing podcast er designet for å hjelpe travle markedsførere, bedriftseiere og skapere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Hva tror du? Hva er tankene dine om LinkedIn-annonsering? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.